ЗДЕСЬ ГОВОРЯТ О ТЕБЕ! 18+
Добро пожаловать на первый фан-сайт популярного проекта «Подслушано» Вконтакте! Это социальный развлекательный проект, в котором люди рассказывают каждый день свои секреты, откровения и истории из жизни анонимно перед всеми.

Реклама в инстаграм как запустить и сколько стоит


Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство

  • Акции
  • Продукт Продукт Отчеты BI Лингвогенератор Импорт лидов из соцсетей Бид-менеджер Автоматические рекомендации Мониторинг конкурентов
    в Facebook Ads Все инструменты
  • Услуги Услуги агентства Помощь на старте
  • Тарифы
  • Агентствам и фрилансерам
  • Обучение Вебинары Курсы Блог
  • Контакты
Вход
  • Акции
  • Продукт Продукт Отчеты BI Лингвогенератор Импорт лидов из соцсетей Бид-менеджер Автоматические рекомендации Мониторинг конкурентов
    в Facebook Ads Все инструменты
  • Услуги Услуги агентства Помощь на старте
  • Тарифы
  • Агентствам и фрилансерам
  • Обучение Вебинары Курсы Блог
Вход Регистрация

Сколько стоит реклама в Instagram? Полное руководство | WordStream

Реклама в Facebook долгое время была золотым стандартом в социальной рекламе, отчасти потому, что Facebook позволяет брендам ориентироваться на невероятно нишевые рынки и дает возможность маркетологам быстро получить представление о выигрышных комбинациях креатива, аудитории, размещения и других переменных для оптимизации своих кампании.

Это по словам Тимоти Масека, старшего специалиста по стратегии роста в маркетинговом агентстве Ladder, который сказал, что в 2012 году Facebook приобрел приложение для обмена изображениями Facebook, чтобы добавить Instagram в качестве простого варианта размещения на рекламной платформе Facebook, а это именно то, что хотели маркетологи.

«С 2015 года вы можете использовать базовый переключатель в платформе Facebook Ads Manager, чтобы выбрать показ вашей рекламы в Instagram», - добавил Масек.

В результате Патрик Хейви, менеджер по социальным сетям в агентстве цифрового маркетинга Passion Digital, сказал, что может возникнуть соблазн относиться к рекламе в Instagram так же, как к рекламе в Facebook.

«Однако, несмотря на то, что теперь оба копируют черты друг друга - Великая история, кто-нибудь? - пользователи по-прежнему взаимодействуют с платформами по-разному », - сказал он.

И в этом заключаются некоторые возможности для опытных маркетологов.

Более того, Хави отметил, что сообщения в Instagram, как правило, привлекают в среднем в 10 раз больше внимания, чем сообщения в Facebook.

Статистика вовлеченности в Instagram

«Это дает вам уникальную возможность укрепить доверие и эмоционально установить связь с аудиторией в незагроможденной среде», - добавил он.

Действительно, Натан Менденхолл, директор по социальной стратегии агентства цифрового маркетинга That Agency, согласился с тем, что Instagram - это платформа с высоким уровнем вовлеченности, которая является отличным вариантом как для повышения узнаваемости бренда, так и для посещения сайтов.

>> Улучшите свою игру с помощью нашей БЕСПЛАТНОЙ книги всех звезд по онлайн-рекламе. Получите здесь бесплатно <<

Стоимость рекламы в Instagram: сколько стоит реклама в Instagram?

Однако, по словам Кейта Баумвальда, основателя консалтингового агентства Leverag Consulting, затраты на онлайн-рекламу для рекламы в Instagram обычно немного выше, чем у их аналогов в Facebook.

«С высокотаргетированной рекламой вы могли бы платить более 5 долларов за тысячу показов» (цена за тысячу показов) в Instagram, - сказал Баумвальд.

По словам Масека, с другой стороны, всякий раз, когда Facebook тестирует новую рекламную функцию, например, новый тип объявления или новый тип аудитории, он снижает CPM, чтобы сделать эту функцию более доступной и привлекательной для маркетологов.

«Таким образом, в то время как типичная цена за тысячу показов в рекламе в Facebook будет сегодня около 10 долларов, в Instagram она была ближе к 5 долларам», - сказал Масек. «Сегодня разрыв становится все меньше и меньше. Это означало, что размещение рекламы в Instagram сразу стало более рентабельным для маркетологов - фактически вдвое более рентабельным.”

В то же время, по словам Масека, когда Instagram начал развертывать рекламу, пользователи нажимали на нее гораздо чаще, чем на Facebook.

«Пользователи привыкли к рекламе в своей ленте новостей Facebook и стали меньше нажимать на нее - точно так же, как первая баннерная реклама в Интернете повысила CTR на 44%, а сегодняшние баннеры - на 0,1%», - добавил он. «Поэтому, когда Instagram развернул рекламу, она не только была дешевле, но и повысила рейтинг кликов».

Со своей стороны, Дэймон Гочноор, основатель агентства цифрового маркетинга Aspiro Agency, отметил, что средняя стоимость рекламы в Instagram может сильно различаться в зависимости от типа рекламы, целевой аудитории и типа используемого креатива.

«В целом, одинарные графические объявления будут самыми дорогими, а карусель или множественные графические объявления обычно работают лучше, чем одиночные графические объявления», - сказал Гочноур. «Кроме того, видеообъявления обычно превосходят как одиночные графические, так и карусельные. Кроме того, целевая аудитория также влияет на стоимость рекламы ».

Пример видеообъявления в Instagram от Netflix

«Этот [5 долларов за тысячу показов] по-прежнему намного дешевле, чем любой другой канал медийной рекламы, особенно с учетом того факта, что вы можете так эффективно настраивать таргетинг», - добавил Баумвальд.«Тем не менее, если вы находитесь на высококонкурентном рынке из-за вашего продукта или местоположения, затраты могут резко возрасти».

Вот как рекламодатели могут снизить расходы на рекламу в Instagram, независимо от того, на каком рынке они находятся.

1. Не переусердствуйте с рекламным контентом.

Отчасти потому, что пользователи не могут планировать публикации в Instagram, Хавей сказал, что откровенные публикации работают хорошо.

«Если пользователи чувствуют, что видят что-то свежее и подлинное, они с гораздо большей вероятностью проявят симпатию к вашему бренду», - сказал он.«Пользовательский контент может творить чудеса и помогает создать двусторонние отношения между брендом и потребителем».

Хавей также отметил, что лучшая социальная реклама - это та, которая кажется нативной.

«Никому не нравится видеть, как реклама торчит в тщательно подобранной ленте Instagram, - сказал он. «Таким образом, сосредоточение внимания на мощном визуальном повествовании и бренд-маркетинге вместо попыток вызвать прямой отклик часто может привести к лучшим результатам».

Скотт Бауэр, директор по маркетингу компании Navigator Multimedia, занимающейся цифровым маркетингом, сказал, что пользователи Instagram быстро научились отличать рекламу от подписчиков, поэтому рекламодатели должны помнить, что они могут привлечь внимание пользователя лишь на секунду или две, прежде чем он или она прокрутит страницу.

«Вы обнаружите, что самая высокая рентабельность инвестиций не обязательно достигается при самой низкой цене за тысячу показов, поэтому я рекомендую создавать контент, соответствующий вашей целевой аудитории, и не просить о продаже слишком рано», - сказал он. «Instagram очень нагляден, и вы хотите создавать контент, который будет популярнее, чтобы представить свой бизнес / бренд».

Он добавил: «Слишком многие рекламодатели относятся к Instagram, как к поисковой рекламе, и это не тот контекст».

2. Создайте аудиторию с помощью видео.

Per Gochneaur, бренды, стремящиеся снизить расходы на рекламу в Instagram, должны создавать видеоролики в стиле слайд-шоу из фоторесурсов и использовать эту видеорекламу для таргетинга на потребителей, которые находятся на вершине воронки и не имеют отношения к бренду.

«Видеотрафик - это более низкая стоимость привлечения и позволяет создавать аудиторию по более доступной цене. Ключевая фраза -« создание аудитории », - сказал он. «После того, как вы привлекли трафик из первоначальной видеорекламы, вы захотите использовать ремаркетинг, сопоставленный с воронкой продаж, чтобы увеличить доход и рост бизнеса от трафика Instagram».

3. Проверьте свои творческие способности и аудиторию.

Со своей стороны Масек сказал, что по мере того, как пользователи все больше привыкают к рекламе в Instagram, а цены за тысячу показов ужесточаются, маркетологи могут повысить эффективность своей рекламы путем тестирования.

«Facebook и Instagram награждают бренды, которые предлагают своим пользователям релевантный контент. Чем выше ваш CTR, тем выше ваш показатель релевантности и ниже цена за тысячу показов - вот как это работает », - сказал он.

«Чтобы сделать вашу рекламу релевантной, нужно протестировать различные комбинации аудитории, обмена сообщениями и креатива, - сказал он. - Не показывайте одно и то же объявление всем. Вместо этого выберите пять разных аудиторий, настройте их как отдельные кампании, а затем создайте пять разных объявлений для каждой аудитории.Затем расслабьтесь, потратьте медийный бюджет и посмотрите, как мир отреагирует на вашу рекламу ».

В результате, по словам Масека, маркетологи могут обнаружить, что у одной из этих аудиторий цена за клик в 10 раз ниже, а внутри этой аудитории одно конкретное объявление в Instagram обеспечивает в 5 раз более высокий CTR.

«Выключите все остальное, и перенесите свой бюджет на выигрышную комбинацию . Вот как вы играете в систему », - добавил он.

4. Оптимизация на основе демографических данных.

Менденхолл отметил, что, поскольку реклама в Instagram запускается через рекламную платформу Facebook, маркетологи имеют доступ к тем же типам данных - и они должны их использовать.

«Мы рекомендуем посмотреть, какая демографическая группа дает самые дорогие результаты, и исключить их из таргетинга», - сказал он. «Если вы проверите свои данные и увидите, что у мужчин в возрасте от 45 до 54 лет цена за клик составляет 2 доллара США, удаление их из вашего таргетинга поможет сократить ваши расходы».

Баумвальд согласился. «Сегментируя рекламу по разным критериям, быстро станет ясно, у какой аудитории самые низкие затраты», - сказал Баумвальд.

Mendenhall также предложил начать кампанию в Instagram с избранной аудиторией и адаптироваться по мере роста затрат.

«Когда вы добавляете / удаляете параметр таргетинга и видите, что цена за результат снижается, запишите это на будущее», - сказал он. «Продолжайте настраивать по мере необходимости».

5. Следите за своей оценкой релевантности.

В связи с этим Менденхолл указал на показатель релевантности, по которому Facebook оценивает качество рекламы.

«Это основано на креативе, таргетинге и результатах вашей рекламы», - сказал он.«Чем выше ваш показатель релевантности, тем эффективнее будет использован ваш бюджет».

Кроме того, Дэвид Босли, управляющий партнер агентства цифрового маркетинга PBJ Marketing, сказал, что маркетологи, обнаружившие, что они не получают показов с использованием метода целевой CPA / CPL / CPI, могут попробовать взять среднее из предложенной ставки и удвоить ее.

«Скорее всего, вы не будете платить такую ​​чрезвычайно высокую ставку, но это позволит выиграть больше аукционов и, в среднем, вы все равно сможете достичь своих целевых показателей», - сказал он.«Попробуйте - это работает не для всех, но когда это удается, дает невероятные результаты».

6. Постройте кампанию.

Возможность настроить таргетинг на одних и тех же пользователей в Facebook и Instagram дает маркетологам возможность без особых проблем построить кампанию с несколькими точками взаимодействия, сказал Хави.

«Стратегия социальной рекламы, основанная на правильном использовании каждой платформы, может помочь вашей аудитории с легкостью перейти от осведомленности к покупке к пропаганде, если она выполняется правильно», - добавил он.

7. Создайте специальные целевые страницы.

По словам Баумвальда, бренды также должны тщательно продумать, что происходит, когда потребители, нажимающие на вашу рекламу в Instagram, фактически попадают на веб-страницу.

«Соответствует ли объявление в объявлении тому, что они видят на веб-сайте? Вы упрощаете конверсию пользователей, следуя лучшим практикам? " он спросил. «Лучше конвертируемые целевые страницы позволяют намного легче покрывать расходы на чуть более дорогие кампании в Instagram. Для действительно эффективной кампании обязательно создайте специальные целевые страницы и не отправляйте людей на свою домашнюю страницу.”

Босли отметил, что самые успешные кампании в Instagram преследуют цели, ориентированные на мобильные устройства, такие как узнаваемость бренда, установка приложений, генерация лидов и отправка пользователей на удобный для мобильных устройств веб-сайт, который загружается за три секунды или меньше.

8. Перенацеливание.

Добавление пикселя отслеживания на веб-сайт или приложение позволяет брендам легко перенаправлять потребителей, посетивших их сайты.

«Поскольку эти люди уже знакомы с вашим брендом, реклама будет намного эффективнее», - сказал Баумвальд.«Стоимость может быть аналогичной, но количество конвертируемых людей должно быть намного выше».

Он добавил одно предостережение: «Это будет гораздо меньшая аудитория, на которую вы ориентируетесь, поэтому важно регулярно менять свой креатив, чтобы ваша аудитория не видела одну и ту же рекламу от вас снова и снова».

.

Пятиступенчатое руководство по использованию рекламы в Instagram

С потенциальной аудиторией более 928 миллионов человек реклама в Instagram является ключевым инструментом для любого маркетолога в социальных сетях. Благодаря доступу к обширным возможностям таргетинга и инструментам родительской компании Facebook, реклама в Instagram является эффективной стратегией, которую легко реализовать.

В этом посте мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать о рекламе в Instagram, включая возможность создать свое первое объявление всего в пару нажатий.

Содержание

Что такое реклама в Instagram?
Сколько стоит реклама в Instagram?
Типы рекламы в Instagram
Как выбрать лучший тип рекламы в Instagram
Как разместить рекламу в Instagram
Советы и рекомендации по рекламе в Instagram

Бонус: загрузите бесплатный контрольный список , который показывает точные шаги, которые фотограф-лайфстайл использовал, чтобы вырастить с 0 до 600 000 подписчиков в Instagram без бюджета и без дорогостоящего оборудования.

Что такое реклама в Instagram?

рекламы в Instagram - это сообщения или истории, которые компания платит за продвижение в каналах Instagram пользователей. Они могут выглядеть так же, как обычные сообщения в Instagram, но всегда помечены ярлыком «Спонсор». Они также могут включать кнопку с призывом к действию для привлечения трафика или конверсий.

Источник: Waterdrop


Некоторые типы рекламы в Instagram включают дополнительные функции электронной коммерции. Мы объясним это позже в этом посте.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Нет однозначного ответа на вопрос, сколько стоит реклама в Instagram.Многие факторы влияют на стоимость вашей рекламы в Instagram, в том числе:

  • нацеливание на
  • размещение объявления
  • формат объявления
  • время года

Тем не менее, AdEspresso обнаружил, что средняя цена за клик для большинства мест размещения рекламы составляла 1,20 доллара.

Лучше подумать об этом, решив, сколько вы хотите потратить или сколько вы готовы потратить на результат. Вы можете сделать хоть немного рекламы в Instagram практически с любым бюджетом. Facebook, материнская компания Instagram, сообщает:

«Вы говорите Facebook, сколько вы хотите потратить на рекламу.Тогда мы постараемся получить как можно больше результатов за эту сумму. Если вы хотите тратить 5 долларов в неделю, вы можете. Если вы хотите тратить 50 000 долларов в неделю, вы тоже можете это сделать ».

Вы контролируете стоимость рекламы в Instagram, устанавливая предел расходов кампании, дневной бюджет и стратегию назначения ставок.

Типы рекламы в Instagram

Instagram предлагает несколько форматов рекламы:

  • Истории реклама
  • Фото объявления
  • Видеореклама
  • Карусель рекламы
  • Коллекция объявлений
  • Посмотреть объявления
  • IGTV объявления
  • Instagram Торговая реклама

Каждый тип рекламы работает для разных бизнес-целей и имеет разные варианты призыва к действию.Подробности мы рассмотрим ниже.

Истории реклама

Поддерживаемые объективы

  • Установлено приложение
  • Узнаваемость бренда
  • Преобразования
  • Свинец
  • Сообщения
  • Вылет
  • Трафик магазинов
  • Трафик
  • Просмотры видео

Кнопки призыва к действию

  • Подать заявку
  • Забронируйте сейчас
  • Свяжитесь с нами
  • Скачать
  • Получить расписание сеансов
  • Получить предложение
  • Получить предложение
  • Установить сейчас
  • Узнать больше
  • Слушайте сейчас
  • Заказать сейчас
  • Играть в игру
  • Время запроса
  • См. Меню
  • Отправить сообщение
  • В Магазин
  • Зарегистрироваться
  • Подписаться
  • Использовать приложение
  • Смотреть еще

Instagram Stories Ads - это полноэкранные объявления, которые появляются между историями пользователей.

С 500 миллионами пользователей Instagram, просматривающих истории каждый день, у вас есть потенциал привлечь огромную аудиторию с помощью рекламы Instagram Story.

Бренды

могут воспользоваться всеми функциями Instagram Stories, такими как добавление лицевых фильтров, видеоэффектов и текста для создания забавных и творческих рекламных акций.

Это позволяет создавать объявления Instagram Stories, которые выглядят и выглядят как обычные Stories, создавая удобство для ваших пользователей. Призыв к действию представляет собой функцию смахивания вверх в нижней части истории.

Источник: The New Yorker в Instagram

Фото объявления

Поддерживаемые цели:

  • Установлено приложение
  • Узнаваемость бренда
  • Продажа по каталогу
  • Преобразования
  • Помолвка
  • Свинец
  • Сообщения
  • Вылет
  • Трафик магазинов
  • Трафик

Кнопки призыва к действию

  • Подать заявку
  • Забронируйте сейчас
  • Книжный тест-драйв
  • Звоните сейчас
  • Уточнить наличие
  • Свяжитесь с нами
  • Пожертвовать
  • Скачать
  • Маршрут
  • Получить расписание сеансов
  • Получить предложение
  • Получить предложение
  • Установить сейчас
  • Узнать больше
  • Слушайте сейчас
  • Открыть LInk
  • Заказать сейчас
  • Играть в игру
  • Предварительная регистрация
  • Время запроса
  • См. Меню
  • Отправить сообщение
  • Отправить сообщение в WhatsApp
  • В Магазин
  • Зарегистрироваться
  • Подписаться
  • Использовать приложение
  • Смотреть еще

Фотообъявления позволяют брендам демонстрировать товары и услуги с помощью привлекательных изображений.

Если вы уже создаете первоклассный визуальный контент, фотообъявления в Instagram дают вам платформу, чтобы поделиться им с еще большим количеством людей. Или вы можете создать новый контент специально для показа фотообъявления.

Как и все типы рекламы в Instagram, подумайте, какой призыв к действию лучше всего соответствует вашей цели. Вы хотите направлять посетителей на свой сайт? Ваш профиль в Instagram? Или подтолкнуть их к конверсии? Эта реклама Revolut использует CTA «Установить сейчас», чтобы направлять пользователей в магазин приложений для загрузки.

Источник: приложение Revolut Источник: приложение Revolut

Видеообъявления

Поддерживаемые цели:

  • Установлено приложение
  • Узнаваемость бренда
  • Преобразования
  • Помолвка
  • Свинец
  • Сообщения
  • Вылет
  • Трафик магазинов
  • Трафик
  • Просмотры видео

Кнопки призыва к действию

  • Подать заявку
  • Забронируйте сейчас
  • Книжный тест-драйв
  • Звоните сейчас
  • Уточнить наличие
  • Свяжитесь с нами
  • Пожертвовать
  • Скачать
  • Маршрут
  • Получить расписание сеансов
  • Получить предложение
  • Получить предложение
  • Установить сейчас
  • Узнать больше
  • Слушайте сейчас
  • Заказать сейчас
  • Играть в игру
  • Предварительная регистрация
  • Время запроса
  • См. Меню
  • Отправить сообщение
  • Отправить сообщение в WhatsApp
  • В Магазин
  • Зарегистрироваться
  • Подписаться
  • Использовать приложение
  • Смотреть еще

Видеообъявления в Instagram могут длиться до одной минуты, поэтому они дают вам возможность поближе познакомить пользователей с вашим брендом, вашим бизнесом или вашими продуктами.Тем не менее, более короткие видеоролики часто могут быть более эффективными, особенно если вы добавляете брендинг в первые несколько секунд рекламы.

Tostitos Canada использовала кампанию коротких видеообъявлений для увеличения продаж своих Tostitos Scoops! и намек на чипсы Халапеньо на 5,5%.

Источник: Instagram

Карусель объявления

Поддерживаемые цели:

  • Установлено приложение
  • Узнаваемость бренда
  • Продажа по каталогу
  • Преобразования
  • Свинец
  • Сообщения
  • Вылет
  • Трафик магазина
  • Трафик

Кнопки призыва к действию

  • Подать заявку
  • Забронируйте сейчас
  • Книжный тест-драйв
  • Звоните сейчас
  • Уточнить наличие
  • Свяжитесь с нами
  • Пожертвовать
  • Скачать
  • Маршрут
  • Получить расписание сеансов
  • Получить предложение
  • Получить предложение
  • Установить сейчас
  • Узнать больше
  • Слушайте сейчас
  • Открыть ссылку
  • Заказать сейчас
  • Играть в игру
  • Предварительная регистрация
  • Время запроса
  • См. Меню
  • Отправить сообщение
  • Отправить сообщение в WhatsApp
  • В Магазин
  • Зарегистрироваться
  • Подписаться
  • Использовать приложение
  • Смотреть еще

Карусельная реклама позволяет пользователям пролистывать серию изображений или видео с помощью кнопки с призывом к действию, чтобы напрямую связать их с вашим сайтом.

Вы можете использовать их для:

  • Выделить несколько продуктов
  • Поделитесь историей из нескольких частей
  • Погрузитесь в одну услугу - до 10 изображений или видео
Источник: Madedotcom Источник: Madedotcom

Коллекция объявлений

Поддерживаемые цели:

  • Продажа по каталогу
  • Преобразования
  • Трафик магазинов
  • Трафик

Кнопки призыва к действию

Объявления

Instagram Collection предлагают привлекательную функцию электронной коммерции: у пользователей есть возможность покупать товары прямо из объявления.Когда пользователи нажимают на объявление, они попадают в витрину Instagram Instant Experience.

Источник: Instagram

Эти объявления сочетают в себе мощь фотографий, видео и маркетинга с прямым откликом в одной эффективной рекламе.

Instagram Посмотреть рекламу

Поддерживаемые цели:

  • Установлено приложение
  • Узнаваемость бренда
  • Преобразования
  • Помолвка
  • Свинец
  • Сообщения
  • Вылет
  • Трафик
  • Просмотры видео

Кнопки призыва к действию

  • Подать заявку
  • Забронируйте сейчас
  • Книжный тест-драйв
  • Уточнить наличие
  • Свяжитесь с нами
  • Скачать
  • Получить расписание сеансов
  • Получить предложение
  • Получить предложение
  • Установить сейчас
  • Узнать больше
  • Слушайте сейчас
  • Играть в игру
  • Предварительная регистрация
  • Время запроса
  • См. Меню
  • Отправить сообщение
  • Отправить сообщение в WhatsApp
  • В Магазин
  • Зарегистрироваться
  • Подписаться
  • Использовать приложение
  • Смотреть еще

Explore - это экран Instagram, на котором пользователи открывают для себя новый контент и учетные записи.Более половины пользователей Instagram получают доступ к Explore каждый месяц.

Объявления Instagram Explore не отображаются в сетке Explore или тематических каналах. Вместо этого реклама появляется после того, как кто-то нажимает на фото или видео в Explore.

Источник: Facebook для бизнеса

Вы можете использовать свои обычные фото- и видеорекламы в Instagram в разделе "Обзор", выбрав "Обзор" в качестве дополнительного места размещения.

IGTV объявления

Instagram недавно объявил, что будет предлагать рекламу в IGTV.Поскольку это совершенно новая разработка, детали того, как будет работать реклама IGTV, пока ясны, но создатели видео будут получать 55% дохода от рекламы.

Instagram Торговая реклама

Поддерживаемые цели:

  • Узнаваемость бренда
  • Преобразования
  • Ссылка нажмите
  • Работа после публикации
  • Вылет

Если вы настроили Instagram Shopping, вы можете публиковать сообщения о покупках как рекламу в Instagram. (Ознакомьтесь с нашей публикацией о том, как настроить покупки в Instagram, если вы еще этого не сделали.)

Торговые объявления Instagram направляют покупателей прямо на страницу описания продукта в приложении Instagram. Затем они могут совершить покупку через ваш мобильный сайт.

Источник: Rocky Mountain Soap Co Источник: Rocky Mountain Soap Co

Как выбрать лучший тип рекламы в Instagram

Крайне важно продумать формат рекламы. Чтобы помочь, вам нужно ответить на один большой вопрос, который поможет вам решить:

Какова моя цель?

Начните с обзора своей стратегии маркетинга в социальных сетях.Затем сядьте и создайте несколько SMART-целей для своей рекламной кампании в Instagram.

Затем взгляните на бизнес-цели, поддерживаемые каждым рекламным форматом Instagram. Подумайте, как это может напрямую способствовать достижению ваших целей. Также подумайте, какие типы контента получают лучший отклик в вашей органической ленте Instagram.

После того, как вы разместили несколько объявлений в Instagram, обязательно просмотрите Instagram Insights, чтобы отслеживать свой успех. Затем вы можете протестировать и настроить свой выбор типа рекламы, чтобы со временем улучшить свою рекламную стратегию в Instagram.

Как разместить рекламу в Instagram

Есть два способа разместить рекламу в Instagram. Самый простой способ - просто продвигать существующий пост прямо в приложении. Но наиболее подходящим методом настройки является создание рекламы в Instagram с помощью Facebook Ads Manager.

Начнем с самого простого варианта.

Как разместить рекламу в Instagram прямо из приложения

Самый простой способ начать рекламу в Instagram - продвигать существующий пост в своем профиле Instagram.Это похоже на опцию Boost Post для рекламы в Facebook.

Если у вас есть успешная публикация, которая привлекает много внимания, продвижение ее в приложении - это быстрый и простой способ привлечь еще больше пользователей.

Для этого вам понадобится бизнес-аккаунт или аккаунт автора в Instagram. Если вы используете личный профиль или еще не имеете аккаунта в Instagram, следуйте этим инструкциям, чтобы настроить свой бизнес-аккаунт.

Затем просто перейдите к выбранному вами сообщению и нажмите «Продвигать» под ним.

Если вы еще не подключили бизнес-страницу Facebook к своей учетной записи Instagram, вам нужно сделать это сейчас. Выберите существующую страницу Facebook или создайте новую по запросу.

Затем просто заполните параметры, чтобы выбрать, кто будет видеть вашу рекламу, куда вы хотите их отправить, сколько вы хотите потратить и как долго вы хотите показывать свою рекламу.

Наконец, коснитесь Создать продвижение.

Вот и все! Вы можете отслеживать результаты на вкладке «Акции» в своем профиле Instagram.

Как разместить рекламу в Instagram с помощью Facebook Ads Manager

Поскольку Facebook владеет Instagram, рекламные инструменты для этих двух социальных платформ хорошо интегрированы. Это означает, что вы можете использовать Facebook Ads Manager для создания рекламы, которая будет отображаться в Instagram.

Вы также можете настраивать аудитории и другие функции, а также отслеживать эффективность ваших объявлений.

Если у вас еще нет страницы Facebook, следуйте нашему пошаговому руководству по настройке страницы Facebook, и вы сразу же ее создадите и заработаете.

Уже есть страница на Facebook? Если вы еще этого не сделали, сейчас самое время подключить свою страницу Facebook и учетную запись Instagram к Facebook Business Manager.

После того, как вы закончите эти предварительные этапы, пора приступить к созданию вашей первой рекламы в Instagram.

Шаг 1. Выберите цель

Для начала перейдите в Менеджер рекламы и нажмите + Создать.

Существует два разных типа рабочих процессов, которые помогут вам создавать рекламу в Instagram и управлять ею.По умолчанию используется управляемое создание, которое проведет вас через точные шаги, которые вы должны предпринять для создания типичной рекламной кампании Instagram. Управляемое создание очень полезно для начинающих маркетологов.

Quick Creation дает вам больше контроля над созданием рекламы в Instagram. Если вы более опытны и раньше создавали рекламу Facebook, вы можете нажать кнопку Перейти к быстрому созданию , чтобы использовать этот рабочий процесс.

А пока остановимся на Guided Creation .

Во-первых, вам нужно выбрать цель рекламной кампании. Facebook Ads Manager предлагает список целей.

Мы рассмотрели, какие цели вы можете использовать с каждым форматом рекламы Instagram выше, но вот краткое описание того, что означает каждая из этих целей.

  • Узнаваемость бренда. Помогает повысить узнаваемость вашего бизнеса или продуктов среди пользователей, которые еще не слышали о вас.
  • Вылет. Показывает вашу рекламу как можно большему количеству людей из вашей целевой аудитории.
  • Трафик. За переходы на ваш веб-сайт, в ваше приложение или на любой другой URL-адрес по вашему выбору.
  • Приложение установлено. Заставьте пользователей загрузить ваше приложение, когда они увидят рекламу.
  • Помолвка. Направлен на увеличение количества получаемых вами комментариев, лайков, репостов, ответов на мероприятия и предложений.
  • Просмотры видео. Поделитесь своим видео с теми, кто его посмотрит.
  • Ведущее поколение. Соберите данные о потенциальных клиентах от пользователей, которые нажимают на объявление.
  • Сообщения. Заставьте пользователей отправить сообщение в аккаунт вашего бренда.
  • Конверсии. Увеличьте продажи и количество регистраций на вашем веб-сайте или в приложении.
  • Распродажа по каталогу. Продвигайте продажи товаров из каталога вашего интернет-магазина.
  • Трафик магазинов. Направляйте пользователей к вашему обычному офису.

Это видео поможет определить вашу цель:

После того, как вы выберете цель, вам будет предложено назвать свою кампанию.

Имя по умолчанию - это просто выбранная вами цель (например, «Узнаваемость бренда»), но вы можете дать ей более конкретное имя, которое поможет вам отслеживать свои кампании.

Шаг 2. Определите свою аудиторию

Следующий шаг - решить, на кого вы хотите нацелить свою рекламу.

Поскольку Instagram принадлежит Facebook, у вас есть доступ к очень надежному набору параметров таргетинга. Они выходят далеко за рамки типичной демографической информации, такой как возраст, пол и местоположение.Это позволяет вам создавать копии и обмен сообщениями, которые уникальны для вашего потенциального клиента.

Шаг 3. Выберите места размещения объявлений

В разделе «Места размещения» вы можете выбрать, где будут появляться ваши объявления в Facebook и Instagram.

Для этого у вас есть два варианта:

  • Автоматические размещения. Ваши объявления будут показываться вашей аудитории там, где они наиболее эффективны.
  • Размещение вручную. Вы сможете выбрать место показа вашей рекламы.Например, если вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась только в историях Instagram или только в ленте Instagram, вы можете выбрать размещение вручную.

Вот окно, в котором вы можете редактировать место размещения.

После того, как вы выбрали место размещения объявлений, пора выбрать бюджет.

Шаг 4. Выберите свой бюджет и график

В этом разделе определяется, сколько вы хотите потратить на продвижение по службе и на какой срок.

Вы можете выбрать дневной бюджет, предполагающий максимальные ежедневные расходы, или пожизненный бюджет для объявления с установленным сроком действия.Вы также можете выбрать показ рекламы постоянно или только в определенное время дня.

Facebook Ads Manager также включает варианты оптимизации и стратегии назначения ставок, которые уточняют, как будет потрачен ваш бюджет. Их можно настраивать в зависимости от цели вашей кампании.

По мере настройки этих параметров шкала расчетного дневного охвата в правом столбце позволит вам узнать, сколько людей вы можете рассчитывать на охват своей рекламой каждый день.

Шаг 5. Создайте объявления

Пришло время создать собственно объявление.

Начните с выбора формата, который вы хотите использовать для своего объявления.

Отсюда все довольно просто:

  • Выберите фото или видео
  • Создайте копию объявления
  • Выберите способ оплаты
  • Просмотрите свое объявление
  • Нажмите Подтвердите

Менеджер рекламы отображает требования к техническому формату при выборе изображений или видео. Подробнее читайте в нашем посте о размерах изображений в социальных сетях.

Вы также можете выбрать кнопку с призывом к действию и целевой URL, по которому люди будут переходить, когда нажимают на нее.

Прокрутите вниз до раздела «Отслеживание», если вы хотите отслеживать конверсии через пиксель Facebook на своем веб-сайте или событие в приложении. Эти параметры предоставят вам информацию о том, как ваша аудитория взаимодействует с вашим бизнесом после нажатия на ваше объявление.

Поздравляем, после нажатия кнопки "Подтвердить"! Вы только что создали свою первую рекламу в Instagram.

Советы и рекомендации по рекламе в Instagram

Теперь у вас есть все технические навыки, необходимые для создания рекламы в Instagram. Но отличная реклама - это искусство, а не наука.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при создании объявления, которое привлекает и радует пользователей.

Знайте свою аудиторию

Когда вы хорошо знаете свою аудиторию, вы можете создавать сообщения, которые устанавливают с ней связь. Вот почему так важно знать свою аудиторию, прежде чем начинать создавать рекламу в Instagram.

Подумайте о своей рекламе с точки зрения потенциальных клиентов:

  • Какое решение предлагает им ваш продукт или услуга?
  • Что им нужно и чего они хотят?

Помните об их целях и ценностях при создании объявлений. Это все о них, а не о тебе. Для получения дополнительных сведений ознакомьтесь с нашими руководствами по созданию персонажей аудитории и определению вашего целевого рынка.

Используйте текст с умом

Изображение лучше тысячи слов - и это хорошо, потому что вы не можете использовать столько текста в своих объявлениях в Instagram.Технически вы можете использовать до 2200 символов для большинства объявлений в Instagram, но только две строки текста будут отображаться без обрезания.

Это означает, что на счету каждый символ. Используйте их с умом, чтобы связаться со своей аудиторией и мотивировать их нажимать вашу кнопку CTA.

Занять

Вы должны отвечать на комментарии и лайки к своим объявлениям так же, как и на обычные сообщения.

На самом деле, еще важнее следить за взаимодействием с рекламодателями, поскольку вы, вероятно, получите комментарии и вопросы, непосредственно связанные с рекламируемым продуктом.

Ваш ответ может иметь значение при совершении покупок. И не только от одной покупки от человека, который прокомментировал или задал вопрос, но от всех других людей, которые видят, насколько хорошо (или нет) вы решаете проблемы потенциальных клиентов.

Тестирование, измерение и оптимизация

Как и в случае с рекламой в Facebook, вы можете отслеживать эффективность рекламы в Instagram в Facebook Ads Manager.

Если вы используете AdEspresso от Hootsuite или Hootsuite Ads, у вас есть доступ к еще более подробному набору данных о взаимодействии в реальном времени, который позволяет вам видеть, какие из ваших объявлений наиболее эффективны.

Следить за своими результатами - ключ к совершенствованию стратегии и максимальному использованию рекламного бюджета в Instagram. «Узнать больше» лучше, чем «Купить сейчас»? А как насчет различных описаний продуктов, хэштегов или основного текста? Или разные цвета и фото?

AdEspresso делает подобные эксперименты особенно легкими благодаря своему инструменту A / B-тестирования, который даже предоставляет индивидуальные рекомендации для повышения эффективности вашей рекламы.

Получите максимальную отдачу от своего рекламного бюджета в Instagram с AdEspresso от Hootsuite.Легко создавайте, управляйте и оптимизируйте все свои рекламные кампании в Instagram в одном месте. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начало работы

.

Полное руководство по началу вашего первого бизнеса в электронной коммерции

Реклама в Facebook , возможно, самый эффективный способ продвижения ваших продуктов среди более чем 1,5 миллиарда человек по всему миру.

Если вы новичок, это может показаться немного сложным - от всех пикселей и отслеживания конверсий до множества целей кампании и загадочного инструмента Power Editor. Но не волнуйтесь - мы вас позаботимся. В этом

Но не волнуйтесь - мы вас позаботимся.В этом

В этой главе наш гость Адомас Балтгалвис поделится основами рекламы в Facebook, чтобы вы могли запустить свою первую успешную рекламную кампанию, не теряя времени и денег.

Как это работает?

Цель Facebook - найти наиболее эффективный способ выделить ограниченное рекламное пространство, которое у них есть.

Они достигают этого, проводя тысячи мини-аукционов каждую секунду, на которых рекламодатели соревнуются друг с другом за это рекламное место.Если вам удастся выиграть такой аукцион, с вас будет взиматься плата, и ваша реклама будет показана выбранной вами аудитории.

А сколько стоит реклама в Facebook?

Ну, это зависит от обстоятельств.

Из-за этих аукционов ваши рекламные расходы будут зависеть от многих факторов: страны, аудитории, размещения рекламы и даже от того, насколько хороши ваши объявления.

Например, в США намного больше конкуренции, поэтому вам придется платить больше, чтобы охватить такое же количество людей, по сравнению с более дешевой страной, такой как Таиланд.Даже в США охват некоторых аудиторий может быть в два или даже в три раза дороже - вам придется протестировать это на собственном бизнесе и оценить результаты.

Теперь, когда вы знаете, как работает реклама в Facebook, давайте посмотрим, как создать настоящую кампанию.

Чтобы упростить процесс, разделим его на три части:

▸ ДО

▸ В ТЕЧЕНИЕ

▸ ПОСЛЕ

1. ДО

Если вы еще не создавали рекламных кампаний, вам необходимо сначала настроить свой рекламный аккаунт в Facebook Ads Manager.

Настройки аккаунта:

Перейдите в Менеджер рекламы и выберите свой рекламный аккаунт. Затем нажмите «Настройки учетной записи» в верхней строке меню.

Здесь введите название вашей компании и адрес.

Если вы хотите, чтобы кто-то еще помогал вам управлять вашими кампаниями, прокрутите вниз до раздела «Роли рекламного аккаунта» и нажмите «Добавить человека».

Выберите, какой уровень прав администратора вы хотите им предоставить, введите их полное имя или адрес электронной почты и нажмите «Подтвердить»:

Таким образом, вам не нужно будет сообщать им какие-либо свои данные для входа - они смогут управлять вашими рекламными кампаниями из своих личных профилей.

Биллинг:

Затем добавьте новый способ оплаты на вкладке «Биллинг» в Менеджере рекламы:

Здесь нажмите «Добавить способ оплаты», выберите способ оплаты (картой или Paypal) и введите свои платежные данные:

Когда вы будете довольны настройками аккаунта и биллингом, давайте перейдем к исследованию вашей аудитории.

Исследование аудитории:

Поиск подходящей аудитории - самая важная часть рекламы в Facebook.

Если вы выберете аудиторию, которая недостаточно релевантна для вашей рекламы, вы потратите много рекламного бюджета на то, чтобы привлечь не тех людей.

Итак, когда дело доходит до таргетинга, мне нравится быть очень конкретным, например, стремиться к аудитории в США от 50 000 до 100 000 человек. Если это небольшая страна, потенциальная аудитория может быть еще меньше.

Вам следует избегать использования общих интересов, таких как природа, спорт или еда, и вместо этого выбирать очень конкретные: соответствующие бренды, авторов, книги, журналы, веб-сайты или даже другие страницы Facebook.

Чтобы идентифицировать их, используйте инструмент Audience Insights.

Перейдите в Audience Insights и введите «исходную аудиторию», которую вы хотите проанализировать, на боковой панели:

Затем нажмите «Нравится» в верхней строке меню и прокрутите вниз, чтобы увидеть список других страниц, относящихся к выбранной вами аудитории.

2. ВО ВРЕМЯ:

Как создать рекламную кампанию в Facebook: Есть три основных способа запустить рекламную кампанию в Facebook:

1.с помощью публикации Boost на страницах Facebook,

2. с помощью инструмента создания рекламы для самообслуживания,

3. с помощью инструмента Power Editor.

Boost Post - это самый быстрый и простой способ продвижения вашего контента, но он также и наименее эффективный - я предлагаю вам держаться от него подальше.

С другой стороны,

Power Editor - это слишком сложно, особенно для начинающих рекламодателей. Несмотря на то, что он предоставляет вам все функции кампании, которые вы когда-либо хотели, он не настолько интуитивно понятен.

Итак, в этой статье мы будем создавать объявления в Менеджере рекламы с помощью инструмента создания объявлений - он предоставляет вам большинство настроек кампании, но его проще использовать.

Выбор цели кампании:

Сначала перейдите на страницу создания рекламы, щелкнув эту ссылку или маленькую стрелку в верхнем правом углу своего профиля Facebook и выбрав «Создать объявление».

Вы сразу увидите список основных целей кампании, из которых вы можете выбрать:

Есть 15 целей кампании (хотя некоторые из них доступны только через Power Editor), и вы всегда должны выбирать ту, которая наиболее соответствует вашей конечной цели.

Причина - Facebook выполняет большую оптимизацию автоматически. В зависимости от того, какую цель кампании вы выберете, Facebook постарается предоставить вам самые дешевые результаты.

Если вы продвигаете интернет-магазин, вам нужно выбрать цель «Отправить людей на свой веб-сайт» или «Увеличение конверсий», потому что именно для этого Facebook будет оптимизировать - клики или конверсии веб-сайтов. Чтобы использовать позднее, вам необходимо настроить дополнительное отслеживание в вашем магазине Shopify, о котором мы расскажем в следующий раз.На этот раз выберите «Отправить людей на свой веб-сайт», введите URL-адрес продукта, который вы хотите продвигать, и нажмите «Установить аудиторию и бюджет».

На этот раз выберите «Отправить людей на свой веб-сайт», введите URL-адрес продукта, который вы хотите продвигать, и нажмите «Установить аудиторию и бюджет».

Выберите свою аудиторию:

Опять же, поиск подходящей аудитории абсолютно необходим для успешной кампании. Итак, вам нужно выбрать местоположение, возраст, пол и язык вашей аудитории:

Затем включите один или несколько интересов, которые вы уже обнаружили в разделе «Подробный таргетинг»:

Вы даже можете использовать комбинацию интересов, используя функцию «Узкая аудитория» - e.грамм. таргетинг на людей, которые интересуются всем вышеперечисленным, И приложением Runkeeper:

Таким образом вы обеспечите охват наиболее релевантной аудитории, поэтому отклик на вашу рекламу также будет выше.

Чем лучше отклик, тем дешевле будут клики, и больше шансов на продажу.

Установите свой бюджет и график:

Найдя оптимальную аудиторию, выберите дневной или пожизненный бюджет и укажите, сколько вы хотите потратить.

Затем выберите, запускать ли его непрерывно или между определенной датой начала и окончания.

В расширенных настройках бюджета вы также можете выбрать настройки ставок и оптимизации.

Это заслуживает отдельной статьи только по этой теме, но я обычно предлагаю начать с параметров по умолчанию: оптимизация для кликов по ссылкам на ваш веб-сайт или конверсий веб-сайтов и использование автоматических ставок.

Когда вы будете довольны настройками, нажмите «Выбрать рекламное объявление», чтобы создать реальные объявления.

Создайте свою рекламу:

Для рекламного файла выберите создание нового объявления или выберите существующее сообщение, которое вы уже опубликовали на своей странице. Кроме того, решите, хотите ли вы использовать одно изображение или видео в своих объявлениях или использовать несколько изображений (также называемых карусельной или многопродуктовой рекламой):

Также решите, хотите ли вы использовать одно изображение или видео в своих объявлениях или использовать несколько изображений (также называемых карусельной или многопродуктовой рекламой):

Если вы хотите продвигать несколько продуктов из одной категории в одном объявлении, используйте формат нескольких изображений.Если у вас есть только одно конкретное предложение, выберите формат единого изображения.

Затем выберите, что будет медиа для вашей рекламы: изображения, слайд-шоу или видео. Я бы посоветовал начать с использования изображений для ваших объявлений:

Вы можете выбрать до 6 изображений при создании новой кампании, которая создаст до 6 вариантов объявлений в вашей кампании.

Создав несколько объявлений, вы сможете быстро увидеть, какое изображение работает лучше всего. Вы можете выбрать этот и приостановить остальные объявления, чтобы сэкономить рекламный бюджет.

Рекомендуемый размер изображения - 1200 x 628 пикселей, и я предлагаю сохранить их в формате .png.

После изображений переходим к текстовой части.

Здесь выберите страницу Facebook, с которой вы будете показывать рекламу - вы также можете удалить ее, но это помешает вам показывать рекламу в мобильной ленте новостей или ленте новостей на компьютере, что вам не нужно.

Вы также можете подключить свою учетную запись Instagram, если хотите показывать свою рекламу в Instagram.

Затем введите заголовок и текст, которые будут использоваться для вашего объявления, и выберите дополнительную кнопку с призывом к действию. Текст появится над изображением, а заголовок - сразу под ним.

Для заголовка у вас есть ограничение на количество символов в 25 символов, а для текста сообщения - 90 символов.

Под призывом к действию нажмите «Показать дополнительные параметры» и введите описание ссылки на новостной канал, которое будет отображаться под заголовком.

Проверьте предварительный просмотр объявления, чтобы убедиться, что оно выглядит именно так, как вы хотите:

Наконец, удалите все рекламные места размещения, которые вы не хотите использовать.

Я бы посоветовал использовать только одно место размещения, когда это возможно: если вы выберете несколько мест размещения рекламы, Facebook снова попытается оптимизировать вашу кампанию и обычно переводит большую часть вашего бюджета на мобильные устройства.

Если это то, что вы хотите, отлично. Но если у вас нет веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, это может привести к получению большого количества мобильного трафика, но очень небольшому количеству покупок.

Я также рекомендую не использовать размещение Audience Network - они включают сторонние приложения и веб-сайты, которые находятся за пределами Facebook и обычно не дают желаемых результатов. Что еще хуже, вы не можете контролировать контекст этих веб-сайтов, поэтому ваша реклама может показываться нужной аудитории, но на очень странном фрагменте контента.

И когда вы будете удовлетворены всем вышеперечисленным, нажмите «Проверить заказ», дважды проверьте настройки своей кампании и нажмите «Разместить заказ».

Поздравляем - вы только что создали свою первую рекламную кампанию в Facebook!

3. ПОСЛЕ

Это факт, что некоторые страны, возрастные группы, пол, интересы, места размещения и реклама будут работать лучше, чем другие.

Что действительно удивительно, так это то, что вы можете найти всю эту информацию в отчетах по рекламе Facebook, поэтому возьмите за привычку возвращаться каждые несколько дней и оценивать свои кампании.

Например, вы можете проверить отчет "Эффективность и клики", чтобы узнать, как выглядит объявление в целом.

Мое собственное правило и эмпирическое правило многих других рекламодателей - достичь рейтинга кликов не менее 1% в новостной ленте рабочего стола или мобильной ленте новостей.

Если у вас очень высокий рейтинг кликов по объявлениям, то ваше предложение, аудитория и дизайн рекламы работают хорошо. Если вы видите, что CTR не достигает хотя бы 1%, вам следует протестировать другие продукты или аудитории.

Также посмотрите, сколько кликов вы получаете и какова цена за клик для разных объявлений и аудиторий - это поможет вам спланировать свои будущие рекламные кампании.

Наконец, проверьте свои рекламные кампании по разным группам:

С помощью разбивки вы можете очень быстро проанализировать свои результаты по разным странам, возрасту, полу и местоположению, а также выявить любые скрытые жемчужины, которые работают намного лучше остальных.

Распределение кампании по возрасту.

Найдите эти скрытые возможности, отредактируйте свою рекламную кампанию и сосредоточьтесь на тех компонентах, которые приносят наилучшие результаты.

Пункт действий главы

Теперь, когда вы знаете, как настроить рекламную кампанию, исследовать аудиторию, выбрать настройки кампании и разработать рекламу - создайте свою первую рекламную кампанию в Facebook.Не начинайте с большого бюджета, начните с малого с дневным бюджетом в 5 долларов и продолжайте учиться.

.

Сколько стоит реклама на Facebook

Если вы владелец бизнеса, который впервые задумывается о рекламе в Facebook, держу пари, ваш первый вопрос:

«Сколько стоит реклама в Facebook?»

Как я это узнаю? Это тот же вопрос, который задавали мне бесчисленные владельцы бизнеса, плохо знакомые с рекламой в Facebook. Традиционный ответ, который вы найдете почти в каждой статье на эту тему:

«Это зависит от обстоятельств.”

К счастью, сегодня я могу добиться большего, чем «это зависит от обстоятельств».

Ниже вы узнаете, какова средняя стоимость рекламы вашего бизнеса в Facebook и какие факторы влияют на расходы на рекламу в Facebook.

Средняя стоимость рекламы в Facebook

Это ответ №1 о стоимости рекламы в Facebook, который я вижу ВЕЗДЕ:

«Это зависит от обстоятельств».

Нет, Шерлок, все расходы на рекламу зависят.

К счастью, у меня есть базовый уровень, с которого вы можете начать:

Если вы измеряете цену за клик (CPC), реклама в Facebook в среднем стоит около 0,27 доллара за клик. Если вы измеряете цену за тысячу показов (CPM), реклама в Facebook стоит около 7,19 доллара США за тысячу показов (Hootsuite) .

Подождите, мы еще не закончили.

Помните ответ «в зависимости от обстоятельств»? Это 100% точность. Запускать рекламу в Facebook с теми средними показателями, которые упомянуты выше, в вашей голове - значит обречь себя на провал.Зачем? Потому что есть несколько чрезвычайно важных факторов, которые определяют стоимость вашей рекламы в Facebook.

Факторы, влияющие на стоимость рекламы в Facebook

Есть несколько основных факторов, которые влияют на стоимость ваших объявлений:

  1. Рекламная цель
  2. Тип и сумма торгов
  3. Аудитория
  4. Качество объявления
  5. Ваша отрасль

Ниже мы рассмотрим, как каждый из этих факторов влияет на стоимость рекламы в Facebook.

Типы рекламных целей Facebook и их влияние на стоимость рекламы

В рамках рекламной платформы Facebook вы можете выбирать из разных целей (задач). Каждая цель и каждый тип рекламы:

  1. Имеет разные КПЭ
  2. Показывается разным людям в зависимости от желаемого результата

Выбранная вами цель определяет, кому Facebook показывает рекламу, что может существенно повлиять на ваши расходы.

Пример:

Представьте, что вы, владелец бизнеса по оказанию услуг на дому, начинаете кампанию в Facebook.Вы настроили таргетинг на людей, которые являются домовладельцами и заинтересованы в улучшении дома.

А теперь представьте, что Facebook нужно выбрать между двумя людьми, которым будет показываться ваша реклама, оба из которых соответствуют вашему таргетингу. Первый человек очень «кликает» (нажимает на много объявлений), но никогда не заполняет форму для лида. Второй человек вообще не нажимает на много объявлений, но, как правило, заполняет формы для потенциальных клиентов, когда нажимает на одну.

Если ваша цель - привлечь трафик на свой веб-сайт, Facebook выберет «кликающего» человека, которому будет показано ваше объявление.Если ваша цель - привлечь потенциальных клиентов, Facebook выберет человека, который с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

Скорее всего, меньше людей совершат конверсию, чем людей, которые перейдут на сайт. Показательный пример:

Ниже приведены три идентичных бюджета для трех разных рекламных целей. Посмотрите на примерный ежедневный охват; он отличается для каждой рекламной цели.

Чем меньше ваш пул, тем больше вырастет стоимость (за исключением целенаправленных и очень релевантных кампаний, таких как показ рекламы подгузников со скидкой для беременных на 8-м месяце).Выбор правильной рекламной цели - это первый шаг к тому, чтобы ваши расходы на рекламу оставались низкими.

Типы рекламных целей:

Осведомленность: Рекламные объявления с целью повышения осведомленности повышают осведомленность и интерес к вашему продукту или услуге.

Рассмотрение: Объявления с целью рассмотрения побуждают людей задуматься о вашем бизнесе, продукте или услуге и искать дополнительную информацию о них.

Конверсии: Конверсионные объявления побуждают людей совершить определенное действие или приобрести ваш продукт или услугу

Как работает аукцион рекламы в Facebook и как он влияет на стоимость рекламы

Второй фактор, влияющий на стоимость рекламы, - это аукцион и ваша ставка.К сожалению, рекламный ролик не получает наивысшую цену, а вместо этого предоставляется на основе ценности объявления.

Согласно Facebook, при показе рекламы они стремятся к двум вещам:

  • Создание ценности для рекламодателей, помогая им достигать и получать результаты от людей из их целевой аудитории
  • Обеспечение положительного и актуального опыта для людей, использующих Facebook, Instagram или Audience Network

Для нас лучший способ сделать это - провести аукцион, на котором представлены обе стороны.Таким образом, рекламодатели привлекают людей, восприимчивых к их рекламе, и пользователи видят то, что им интересно. Это отличается от традиционного аукциона, потому что победителем становится не объявление с самой высокой денежной ставкой, а объявление, которое создает наибольшая общая ценность.

Что входит в это значение? Три вещи:

  • Ставка рекламодателя - Ваша денежная ставка.
  • Качество и релевантность рекламы - Это основано на отзывах пользователей Facebook и на том, насколько релевантным, по мнению Facebook, будет ваша реклама для людей, которые ее увидят.
  • Предполагаемое количество действий - рассчитывается исходя из вероятности того, что, по мнению Facebook, человек достигнет выбранной вами цели.

Во время аукциона объявлений ваше объявление сравнивается с другими аналогичными объявлениями, и рекламодатель с наибольшей комбинацией всех трех получает эту онлайн-недвижимость.

Как ваша ставка может повлиять на стоимость рекламы в Facebook

Есть два способа назначать ставки для ваших объявлений: автоматический и ручной.

При автоматическом назначении ставок Facebook устанавливает вашу ставку, чтобы вы получали максимальное количество действий по лучшей цене.При назначении ставок вручную вы сами решаете, какой результат вам нужен. Facebook всегда поощряет вас делать ставки в соответствии с тем, чего для вас стоит это действие. И сосредоточьтесь на рентабельности инвестиций, а не на минимальных затратах. Чем выше ваша ставка, тем больше у вас будет доступа к наиболее важным людям.

Ваша аудитория в Facebook и как она влияет на стоимость рекламы

Аудитория, которую вы выбираете для показа своей рекламы, должна ОЧЕНЬ иметь отношение к вашей конечной стоимости. Чем релевантнее ваша аудитория, тем ниже стоимость. Подумайте об этом так:

Вы - компания, предоставляющая услуги на дому.Вы хотите разместить объявление о замене крыши, поэтому вы выбираете таргетинг на людей, которые заинтересованы в улучшении дома.

Хорошая идея, правда?

Неправильно.

Если вы выберете только «Заинтересованы в улучшении дома» в качестве квалификатора, ваши объявления будут показаны ВСЕМ, кто когда-либо указывал, что им нравится улучшение дома. Сюда входят люди, которые живут в многоквартирных домах, люди, не являющиеся домовладельцами, люди, которые смотрят HGTV, потому что они одержимы просмотром шоу о переворачивании домов и т. Д.

А теперь плохие новости: существует более 350 атрибутов аудитории, которые вы можете выбирать и комбинировать, и требуются годы на совершенствование вашей техники, чтобы превратить их в убийственные аудитории.

Качество рекламы и Facebook: разборчивый, разборчивый, разборчивый

Если бы я собирался сказать, что вам нужно выбрать две вещи для оптимизации, чтобы снизить затраты на рекламу в Facebook, качество рекламы было бы первым в моем списке, а за ним - аудитория.

Вот что такое Facebook:

Facebook - это чей-то онлайн-дневник.Это их личное пространство, где можно узнать, что для них важно, открыть для себя новые вещи, которые могут иметь для них значение, и, по сути, избежать скуки.

Это площадка для «просмотра». Люди идут туда не с намерением «что-то делать».

Этот образ мышления может работать на вас или против вас, когда дело касается вашего рекламного объявления. Поскольку это платформа для просмотра, обычные рекламные объявления, которые вы можете увидеть в печати в результатах поиска, не будут летать, и они значительно увеличат ваши расходы.

Ваши объявления должны быть интересными, визуально привлекательными и обязательно соответствовать одному из следующих критериев:

  • Может заинтересовать пользователя
  • Способен вызывать эмоции
  • Может подтолкнуть кого-нибудь к действию

Изображение с вашим логотипом и заголовком не подходит, извините.

Оценка релевантности рекламы Facebook

Как мы упоминали ранее, Facebook ценит релевантность для пользователей. Чем выше ваша оценка релевантности (от 1 до 10), тем меньше будет стоимость доставки. Согласно платформе,

Оценка релевантности рассчитывается на основе положительных и отрицательных отзывов, которые мы ожидаем получить от целевой аудитории. Чем больше положительных взаимодействий мы ожидаем от объявления, тем выше будет показатель релевантности объявления. (Положительные индикаторы различаются в зависимости от цели объявления, но могут включать просмотры видео, конверсии и т. Д.) Чем чаще мы ожидаем, что люди будут скрывать рекламу или сообщать о ней, тем ниже будет ее оценка.
Объявления получают оценку релевантности от 1 до 10, причем 10 - это наивысший балл. Оценка обновляется, когда люди взаимодействуют и оставляют отзывы о рекламе.

Если вы хотите сократить расходы на рекламу в Facebook, повысьте свой показатель релевантности.

Как ваша отрасль влияет на расходы на рекламу в Facebook

Давайте подумаем об этом логически. Если вы продаете часы Rolex, цена за результат, вероятно, будет выше, чем при продаже 30-дневной пробной версии.Отрасль, в которой вы работаете, и продукт, который вы продаете, во многом зависят от стоимости вашей рекламы. Ребята из FitSmallBusiness.com попали в самую точку с этим:

.

Лучший способ снизить стоимость рекламы в Facebook? Наймите того, кто умеет это делать

Помните, однажды мы говорили вам, что в вариантах таргетинга на аудиторию атрибутировано более 350? Это практически наука, объединяющая этих лохов. Если вы новичок в рекламе на Facebook и не разбираетесь в технологиях, вам нужно найти партнера по маркетингу.Вы потратите уйму времени, просто пытаясь понять все нюансы рекламы в Facebook и связанные с этим затраты.
Если вы хотите узнать, что реклама в Facebook может сделать для вас, позвоните нам или свяжитесь с нами через Интернет.

.

Смотрите также