ЗДЕСЬ ГОВОРЯТ О ТЕБЕ! 18+
Добро пожаловать на первый фан-сайт популярного проекта «Подслушано» Вконтакте! Это социальный развлекательный проект, в котором люди рассказывают каждый день свои секреты, откровения и истории из жизни анонимно перед всеми.

Как запустить таргет в инстаграм


Умный подход к настройке таргетированной рекламы в Instagram — Маркетинг на vc.ru

За последние два года Instagram ввел много новшеств. Одно из них — разделение аккаунтов на коммерческие и личные. Теперь эта соцсеть из приложения с красивыми картинками превратилась в удобный инструмент маркетинга. После перехода на коммерческий аккаунт собственники бизнеса получили доступ к статистике эффективности постов, вовлеченности аудитории и новому инструменту продвижения — таргетированной рекламе в новостной ленте Instagram.

Настройка рекламы в Instagram на первый взгляд кажется простой. Когда она только появилась, многие порадовались, что подписчики потекут к ним рекой, а продажи через соцсеть взлетят до Луны. Однако, изначально взлетел только объем слитого впустую бюджета. Как и всякая рекламная активность, реклама в Instagram требует подхода с умом и продуманной тактики.

Давайте разберемся, как грамотно настроить рекламу в Instagram и получить желаемый профит: подписки, переходы на сайт компании или продажи.

Таргетированная реклама в Instagram и Facebook

Что такое таргетированная реклама и чем занимаются целевые менеджеры?

Таргетированная реклама - это особый вид рекламы, которая показывается потенциальным клиентам, которые могут быть заинтересованы в продукте или услуге.

Классическая реклама, например, телеобъявления и уличные баннеры, нацелены на более широкую аудиторию. Таргетированная реклама вместо этого нацелена на конкретного покупателя.

Простой пример: если человеку интересны путешествия и горящие туры, то, скорее всего, он подписан на группы и аккаунты, посвященные этой теме, ищет информацию с помощью поисковых систем, читает форумы и т. Д.Скорее всего, их заинтересует новое приложение, позволяющее искать дешевые билеты, статьи об особенностях получения визовых документов и оформления визы, а также новые направления для путешествий в этом сезоне. С другой стороны, есть новый бренд, который организует индивидуальные туры. Бренд ищет клиентов среди индивидуальных путешественников, открытых для новых впечатлений.

Таргетированная реклама позволяет компании найти нужного покупателя, который будет заинтересован в покупке горящих туров или специального туристического предложения.Это поражает целевую аудиторию. Так компании и клиенты «находят друг друга» в социальных сетях.

В этой статье мы рассмотрим форматы таргетированной рекламы и то, как их настроить для себя.

Facebook предоставляет положительную статистику эффективности таргетированной рекламы на примере Instagram:

  • 60% клиентов открывают для себя новинки в Instagram;
  • Более 200 миллионов инстаграммеров посещают хотя бы один бизнес-профиль ежедневно;
  • В 2017 году на 80% увеличилось время просмотра видео в Instagram.

Специалистов по таргетированной рекламе называют целевыми менеджерами. Они специализируются на таргетинге рекламы в социальных сетях, таких как Facebook или Instagram.

Профессионалы знают, какой формат лучше подходит для рекламы товара или услуги (рекламные посты, рассказы и т. Д.), Как привлечь нужную аудиторию, как установить пиксель на сайте и другие особенности.

Если нет возможности нанять специалиста - вы можете настроить таргетинг рекламы на продвижение своего бренда или услуги самостоятельно.В этом случае реклама может быть менее эффективной, чем та, которую выставил специалист, но это будет хорошим началом для привлечения аудитории. Вот почему базовые знания целевой рекламы пригодятся каждому, кто хочет создать новый бренд и продвигать компанию.

Какие форматы рекламы есть в Facebook и Instagram?

Чтобы настроить рекламу на обеих платформах, вам необходимо связать страницу бренда в Facebook с бизнес-аккаунтом в Instagram.

Вся таргетированная реклама в обеих социальных сетях настраивается через Facebook в разделе Ads Manager.Здесь хранится вся информация обо всех рекламных объявлениях, созданных бизнес-аккаунтом. Также там можно найти всю статистику и аналитику по предыдущим и текущим кампаниям. Чтобы помочь пользователям начального уровня, на Facebook есть раздел с подробным руководством по настройке различной рекламы. Мы настоятельно рекомендуем просмотреть его перед запуском вашей первой целевой рекламы.

Рекламные форматы на Facebook

Классический формат, привлекающий внимание с помощью фотографии и текста.

Видео любой длины, встроенные в стандартный пост, позволяют ярко и красочно представить продукт или услугу.

Может включать до 10 изображений с отдельными ссылками. Это помогает показывать в рекламном посте сразу несколько товаров по цене одного изображения.

Дает пользователю максимум информации о продвигаемом продукте / услуге / ev

.

Как целевой маркетинг в Instagram с социальными влиятельными лицами

Чтобы получать последние авторитетные маркетинговые новости, тенденции и статистику по звездам социальных сетей и маркетингу влиятельных лиц, подпишитесь на нашу рассылку отраслевых дайджестов!

Пример использования: 4 маркетинговые кампании для влиятельных людей в Instagram от Target

Маркетинг влиятельных лиц в Instagram теперь составляет 1 миллиард долларов. Только за последний месяц Target провела четыре крупные маркетинговые кампании в Instagram для продвижения различных недавно выпущенных продуктов.Target сотрудничал с разнообразной группой влиятельных лиц, включая небольших блоггеров, ориентированных на семью, гуру детской моды, моделей больших размеров, знаменитостей с миллионами подписчиков и даже известного в Instagram пса.

Разнообразие маркетинговых стратегий Target демонстрирует важность согласования кампании с продуктом и доказывает, что не существует единого «рецепта успеха» для создания маркетинговой кампании с помощью влиятельных лиц. В этом тематическом исследовании мы рассмотрим четыре последних кампании Target в Instagram.

Кампания по положительному отношению к телу для плавания

Бренд: Target
Продукт: 2017 Swimwear Line
Каналы: Instagram

Подход: Target в партнерстве с четырьмя женщинами-инстаграммерами запустила линию купальных костюмов 2017 года. Каждый влиятельный человек публиковал сообщения примерно раз в неделю с начала марта до начала апреля. В каждом посте отмечены теги @targetstyle и #targetswim.

Вместо того, чтобы выбирать типичные модели купальников, Target выбрала влиятельных лиц с широким спектром типов телосложения, чтобы добавить аутентичности кампании и привлечь внимание разнообразной аудитории.Кроме того, ни одна из фотографий, использованных в кампании, не подвергалась ретуши. Каждый из выбранных Target влиятельных лиц излучает уверенность и бодипозитив в своих сообщениях, доставляя воодушевляющее сообщение потребителям и борясь с культурой высокой степени осознанности тела, которая часто окружает купальные костюмы. Кампания помогла Target сформировать положительное отношение к бренду за счет пропаганды бодипозитива и уверенности.

Ключевые лица, оказавшие влияние:

  1. Megan Batoon - танцор и создатель контента с 492 тыс. Подписчиков
  2. Лиззи Арманто - профессиональный скейтбордист с 219 тыс. Подписчиков
  3. Дениз Бидо - основательница движения телохранителей «Нет неправильного пути» и модель больших размеров с 492 тыс. Последователей
  4. Ками Кроуфорд - телеведущая и модель с 40 тыс. Подписчиков

Результатов: На сегодняшний день кампания собрала 240 000 лайков и 1700 комментариев к 20 фотографиям.
Уровень вовлеченности: 9,8%
Дополнительно: Более 20 крупных публикаций написали о кампании, в том числе The Daily Dot, Refinery29, Chicago Tribune и Cosmopolitan, что обеспечило положительное освещение в прессе для Target.

Примеры:

Кампания «Persil At Target»

Бренд: Target
Продукт: Моющее средство для стирки Persil ProClean
Каналы: Instagram

Подход: Target использовала 18 влиятельных лиц в социальных сетях с числом подписчиков от 10 до 110 тысяч, чтобы распространить новость о том, что стиральный порошок Persil теперь доступен в Target.Каждый влиятельный человек размещал в Instagram один или два раза в марте и использовал хэштеги #PersilAtTarget и #PersilProClean. Помимо публикации в Instagram, некоторые также опубликовали в тот же день сообщения в блогах, спонсируемых Persil, для увеличения охвата кампании.

Влиятельные лица для кампании были тщательно отобраны, чтобы ориентироваться на пользователей, активно использующих стиральные порошки. Все влиятельные лица, вовлеченные в кампанию, были либо мамами-блогерами, либо фитнес-блогерами. Сосредоточившись на этих двух категориях, Target смогла продвинуть Persil среди аудитории, у которой потребности в стирке выше среднего, и изменить потребительские привычки благодаря советам надежных блоггеров.

Ключевые лица, оказавшие влияние:

  1. Джулия Маркум - дизайнер интерьеров и мама-блоггер с 109 тыс. Подписчиков
  2. Mellie Cay - фитнес-блогер с 59 тыс. Подписчиков
  3. Coury Comb - мама-блогер с 82 тысячами подписчиков

Результатов: На сегодняшний день кампания собрала около 14 000 лайков и 1000 комментариев через 20 сообщений.
Уровень вовлеченности: 3,2%

Виктория Бекхэм для целевой кампании

Бренд: Target
Продукт: Целевая коллекция Виктории Бекхэм
Каналы: Instagram

Подход: Эксклюзивная линия Виктории Бекхэм Target была запущена для женщин и детей 9 апреля.В процессе подготовки Target привлекла десять влиятельных лиц, чтобы распространить информацию, от моделей до мам-блоггеров и гуру моды. Собака Уолли, собачий микровлиятельный человек, даже помог с кампанией.

Чтобы вызвать ажиотаж для линии, каждый влиятельный человек опубликовал в Instagram 1-4 фотографии, демонстрирующие элементы из коллекции, за несколько недель до ее запуска и использовал хэштег #VBxTarget. В день публичного запуска линейки несколько влиятельных лиц опубликовали фотографию, чтобы объявить о запуске, и призвали своих подписчиков щелкнуть ссылку в их биографии, чтобы купить полную коллекцию в Интернете.Кроме того, на прошлых выходных Target организовала вечеринку в честь запуска в Беверли-Хиллз с длинным списком знаменитостей. Событие создало большое количество дополнительного контента в Instagram, размещенного такими знаменитостями, как Джессика Альба и Шива Сафай.

Ключевые лица, оказавшие влияние:

  1. Лаура Изумикава - мама-блогер с 553 тыс. Подписчиков
  2. Паолоа Альберди - авторитет в сфере путешествий и моды с 646 тыс. Подписчиков
  3. Ариэлла Ноа Чарнас - модный авторитет с 1 млн подписчиков

Результаты: 547 000 лайков и 4 000 комментариев, полученных на сегодняшний день с помощью 29 спонсируемых сообщений, а также более 250 000 лайков, сгенерированных через не спонсируемые посты во время презентации.
Уровень вовлеченности: 6%
Дополнительно: многие товары распродаются через Интернет в течение нескольких часов после запуска линии.

Примеры:

Любовь Таза и Зак Кинг для Target

Бренд: Target
Товар: Сезонные пасхальные конфеты и украшения
Каналы: Instagram

Подход: На прошлой неделе два влиятельных лица объединились для создания рекламного видео на тему Пасхи для Target:

  1. Зак Кинг - цифровой волшебник, прославившийся на Vine, а теперь его 17.6 миллионов подписчиков в Instagram.
  2. Наоми Дэвис - популярный блогер о стиле жизни, также известный как Таза, у которой 412 000 подписчиков в Instagram.

Полное видео, которое было размещено на канале Target на YouTube, показывает, как Зак и Таза выбирают продукты для пасхальных корзин в Target. Во время похода по магазинам Зак совершает множество фокусов, а Таза с трепетом наблюдает. Позже пара представляет тематические пасхальные корзины группе детей на пасхальной вечеринке с украшениями Target.Зак разместил отрывок из видео в своем инстаграм-аккаунте, а Таза опубликовала две фотографии готовых пасхальных корзин. Все сообщения были отмечены тегом @TargetStyle. Использование цифрового мага Зака ​​Кинга позволило создать веселое и увлекательное спонсируемое видео, получившее широкую популярность, а использование Taza помогло Target охватить более узкую аудиторию матерей.

Результаты: 953 000 лайков и 5 000 комментариев к видео Зака ​​и 11 000 лайков и 88 комментариев к двум сообщениям Тазы.
Уровень вовлеченности: 11% для Зака ​​и 3% для Таза.

Примеры:

.

Руководство по расширенному таргетингу в Facebook и Instagram - Klaviyo

Обзор

Вы можете использовать расширенные стратегии таргетинга, чтобы творчески привлекать клиентов, ориентируя их по нескольким каналам. В этом руководстве мы рассмотрим примеры того, как использовать расширенный таргетинг для охвата вашей аудитории.

  • Узнайте, как повторно привлечь просроченных VIP-персон в Facebook и Instagram
  • Используйте A / B-тестирование, чтобы определить наиболее эффективные формы подписки
  • Перенаправьте клиентов, которые не ответили на вашу брошенную корзину или приветственные электронные письма
  • Запустить кампанию перекрестных продаж в Facebook и Instagram
  • Целевая аудитория потерявших подписчиков с помощью кампании возврата на Facebook

Расширенные стратегии таргетинга в этом руководстве используют вашу интеграцию с Facebook.Если вы еще не интегрировали Facebook со своей учетной записью Klaviyo, следуйте этим инструкциям, чтобы включить интеграцию.

Большинство этих идей пришло из вебинаров. Посетите веб-семинар по расширенному таргетингу, чтобы записать его и получить дополнительную информацию!

Повторное привлечение VIP-персон, у которых истек срок действия

Если клиенты, которые когда-то были в вашем списке VIP, в последнее время не взаимодействовали с вашим брендом, вы можете настроить таргетинг на другую платформу, чтобы вернуть их к вашему бренду. Есть вероятность, что ваши электронные письма попадут в папку со спамом, поэтому вам следует настроить таргетинг на них на Facebook или Instagram, чтобы повысить вероятность того, что ваше сообщение будет услышано.

Создание незанятого сегмента VIP

Во-первых, вам нужно определить свою аудиторию. Создайте сегмент клиентов, которые потратили в вашем магазине значительную сумму денег. Один из способов определить, кто много тратит, - это использовать Историческая жизненная ценность клиента для измерения прогнозируемых расходов ваших клиентов. Если ваша учетная запись еще не достаточно велика для получения значимых данных прогнозной аналитики, подумайте об использовании другой доступной метрики, например Revenue .

Дальнейшее определение незанятых VIP-адресов путем идентификации пользователей, которые не открывали электронные письма в течение последних нескольких месяцев.Измените значения в этом сегменте в зависимости от вашей бизнес-модели, цены на товары и того, как часто вы отправляете электронные письма.

Затем вы создадите аудиторию Facebook с клиентами из этого сегмента.

Создать кампанию в Facebook

После того, как вы создали сегмент просроченных VIP, синхронизируйте этот сегмент с аудиторией Facebook. В вашу новую аудиторию Facebook будут включены только профили, связанные с учетной записью Facebook.

Создайте кампанию в Facebook, чтобы нацелить на своих незанятых VIP-персон.Объявления должны направлять профиль на ваш сайт с помощью уникального тега UTM. Вы будете использовать этот UTM-тег для таргетинга на следующем этапе. Настройте обмен сообщениями, добавив привлекательный контент в соответствии с интересами вашего сегмента. Напомните им о том, какой вы классный бренд, и / или предложите им поощрение, например скидку на их следующую покупку.

Создание формы регистрации для UTM-таргетинга

Затем создайте форму регистрации, адаптированную для ваших незанятых VIP-персон, которые отвечают на кампанию Facebook.Показывать форму регистрации только для клиентов, которые переходят по URL-адресу с уникальным UTM, как описано в предыдущем разделе.

В конструкторе форм регистрации перейдите к Поведение . В ТАРГЕТИНГ > По URL-адресу выберите Показывать только на определенных URL-адресах, и укажите уникальный utm, созданный на предыдущем шаге.

В приведенном ниже примере форма показывает существующим клиентам Klaviyo по URL-адресам, содержащим utm_vip .

Вы захотите побудить этих клиентов подписаться на рассылку скидки только по электронной почте.Это один из способов побудить клиентов повторно связаться с вами по электронной почте.

Создание потока повторного взаимодействия

Клиенты, которые регистрируются через форму регистрации, ориентированную на UTM, могут быть добавлены в новый список. Затем вы можете создать поток повторного вовлечения, который запускается добавлением к повторно задействованному списку VIP. Затем отправьте этим клиентам эксклюзивное предложение по электронной почте.

Это перенесет ваши незанятые VIP-профили в ваш основной список вовлеченных и, надеюсь, приведет к конверсиям и дополнительному доходу.

Вы также можете использовать метод скидки только по электронной почте для подписчиков, которые покупают клиентов, но еще не являются подписчиками по электронной почте.

Подробнее:
Создание сегмента VIP-клиентов
Руководство по запуску VIP-программы
Интегрируйте рекламу Facebook с Klaviyo
Конструктор форм регистрации

A / B-тестирование формы

Хотя вы не можете создать A / B-тест с помощью форм подписки Klaviyo, вы можете использовать функцию A / B-тестирования Facebook для тестирования двух различных UTM-ориентированных форм Klaviyo.

Вы начнете с создания двух уникальных ссылок UTM, которые будут направлять ваших клиентов по вашей рекламе в Facebook. Затем создайте рекламу в Facebook и разделите аудиторию Facebook на две части. Все аудитории будут идентичны, за исключением того, что они будут направлены на 2 разных URL-адреса. Клиенты будут переходить на один и тот же сайт, но UTM будут другими. Это позволит вам настроить таргетинг на каждый уникальный URL-адрес с помощью другой формы регистрации, ориентированной на UTM.

Например, когда люди перенаправляются с Facebook на URL-адрес A, вы увидите форму регистрации A, ориентированную на UTM.Когда люди будут перенаправлены с Facebook на URL B, вы увидите форму регистрации B для UTM-таргетинга.

Затем вы можете проанализировать производительность каждой формы, ориентированной на UTM, чтобы определить, какая из них работает лучше.

Создание уникальных ссылок для CTA

Во-первых, создайте две уникальные ссылки, которые будут отображаться в вашей рекламе на Facebook. Каждый URL-адрес должен указывать на один и тот же сайт, но иметь разные UTM. Например, ниже две ссылки, которые ведут на Klavyio.com, но помечены двумя вариантами UTM:

www.Klaviyo.com?/utm_variation=A
www.Klaviyo.com?/utm_variation=B

Создание целевой аудитории Facebook

Затем создайте аудиторию Facebook. Хотя вы можете загрузить список или сегмент Klaviyo в аудиторию Facebook, возможно, лучше использовать ваши маркетинговые расходы для создания аудитории Facebook в Facebook, которая будет создавать более широкую сеть для привлечения трафика.

Сплит-тест объявления Facebook

Используйте функцию сплит-теста Facebook, чтобы создать два случайных непересекающихся объявления.

Настройте эти два объявления так, чтобы они были идентичными, но менялись только URL-адреса.

Создайте две формы регистрации для UTM

Затем перейдите в Klaviyo, чтобы создать две разные формы регистрации Klaviyo. Формы должны быть i

.

Как исследовать целевую аудиторию Instagram (10+ советов)

Исследование целевой аудитории Instagram должно быть одним из первых пунктов в списке при разработке стратегии Instagram.

Подумайте об этом.

Чтобы создавать отличный контент , вам нужно знать, что вашим подписчикам нравится видеть в своих лентах.

Чтобы написать убийственные подписи , вам нужно знать, какой голос они находят более понятным.

Чтобы найти лучшее время для публикации , вам нужно знать, когда ваша аудитория в сети.

Другими словами, чтобы в полной мере ощутить величие Instagram, вам нужно СНАЧАЛА много знать о своей аудитории. Практическое понимание интересов, предпочтений и поведения вашей аудитории в конечном итоге прокладывает путь к успешной стратегии Instagram.

Но вот вопрос: как найти целевую аудиторию в Instagram? Где ты вообще его ищешь ?!

Я рад, что вы спросили, потому что, как всегда, вы можете найти эту полезную информацию в блоге Iconosquare 😉

Продолжайте читать, чтобы узнать:

1.Начните с более крупных маркетинговых персонажей

Если вы ведете бизнес, у вас, вероятно, уже есть образ покупателя, то есть профиль идеального покупателя, которому вы хотите продавать свой продукт.

Эту информацию следует использовать повторно при определении вашей идеальной аудитории в Instagram - нет необходимости изобретать велосипед. Спросите свою маркетинговую команду о том, как выглядит типичный клиент. Позже, копаясь в Instagram Analytics , вы сможете добавить больше нюансов и подробностей в профили этих клиентов на основе ваших социальных данных.

Сначала вам нужно задать себе эти четыре вопроса:

  1. Какой у меня продукт?
  2. Какую аудиторию я хочу привлечь? (Или для кого предназначен мой продукт?)
  3. Что ищет моя аудитория?
  4. И как мне привлечь эту аудиторию?

Чтобы проиллюстрировать это, давайте рассмотрим @recreationalstudio , ювелирный аккаунт в Сиднее.

Их продукт? Понятно, что это украшения.Но это более конкретно: это ювелирные изделия из золота 9 карат с минималистичным дизайном, сделанные в Италии, с ценником.

Это означает, что целевая аудитория должна: а) иметь утонченный вкус к минималистичному дизайну, б) нравиться золотым украшениям, в) наслаждаться высококачественными продуктами и г) иметь возможность их себе позволить.

Другими словами, это те поля, которые они должны отметить, чтобы считаться идеальным покупателем как офлайн, так и онлайн.

Положиться на существующий покупатель - отличное место для начала.Однако имейте в виду, что ваша целевая аудитория в Instagram может несколько отличаться от вашего типичного клиента, который покупает у вас офлайн. Вот почему важно убедиться, что он соответствует вашим демографическим данным из Instagram.

2. Проверьте свои демографические данные в Instagram

В начале исследования может оказаться весьма полезным демографическое понимание вашей аудитории в Instagram. Перейдите к своему Insights в приложении Instagram и нажмите Audience . Там вы сможете увидеть три наиболее важные статистические данные о ваших подписчиках: их пол, возраст и их местоположение.

Это особенно важно, если вы захотите запускать рекламу в Instagram в будущем, так как вы сможете представить свой контент целевой аудитории Instagram, используя эти данные.

Здесь вы можете получить полезную информацию о том, кто уже подписан на вас. Если ваша идеальная целевая аудитория, скажем, мужчины среднего возраста, но Instagram говорит вам, что большинство ваших подписчиков - женщины-миллениалы, то вы явно делаете что-то не так со своей стратегией публикации и, вероятно, должны ее переосмыслить.

Если ваш общий покупатель соответствует вашей демографической статистике из Instagram, тогда молодец!

Теперь, зная это, следующий шаг - понять, что ищет аудитория.

Вернемся к примеру @recreationalstudio.

Итак, из предыдущего общего исследования мы знаем, что их типичная аудитория одержима минималистскими элегантными украшениями с оттенком роскоши. Но уловка здесь, на самом деле, заключается в том, чтобы понять, что именно этот тип аудитории, которая ищет этот тип продукта, ищет именно в Instagram .

Другими словами, что они делают на платформе?

Ищут вдохновение в Instagram?

Или они ищут подсказки для аксессуаров?

Или, может быть, их интересует закулисный взгляд на то, как изготавливаются украшения?

Или хотите узнать о разнице между золотом 9 и 18 карат?

Демографическая статистика никогда не даст вам эту информацию, потому что она демографическая, а не качественная. Ключевым моментом в исследовании аудитории является выяснение личных предпочтений, интересов, привычек, жизненной философии ваших подписчиков - чего статистика просто не может показать.

Как вы это узнали?

Выполните следующие шаги в этом руководстве.

3. Выслеживайте своих подписчиков

Преследование. То, что вам никогда не следует делать в реальной жизни, но то, что определенно стоит сделать во время исследования целевой аудитории Instagram.

Хорошее место для начала - посмотреть, кто эти люди уже следят за вами - или, еще лучше, взаимодействуют с вами.

Зайдите в свой Instagram.

Щелкните людей, которым понравились или прокомментировали ваши последние сообщения.Вы окажетесь на их счетах. Оттуда проверьте, что они публикуют, какие хэштеги используют, и, что интересно, какие подписи они пишут и на каком языке используют. Если вы обнаружите, что ваши подписчики используют много смайликов, сокращений, таких как LOL или YOLO, вы можете включить эти элементы в свои собственные подписи, чтобы они казались более понятными.

После того, как вы это сделаете, нажмите "Подписки" ваших подписчиков и посмотрите, на кого они подписаны.

Это даст вам представление о том, что они ищут в Instagram.Они могут следить за вашими конкурентами или другими похожими аккаунтами, о которых вы не знали. Или вы также можете узнать, что у них есть интересы, о которых вы не думали. Например, они могут показаться не только вашими последователями, но и фанатами архитектуры. Или любители дизайна интерьера, которые следят за хэштегом #scandinaviandesign. Или подписывайтесь на множество влиятельных людей в сфере моды.

Как вы можете использовать эту информацию?

Простой.

Допустим, вы обнаружили, что ваши подписчики, помимо вас, также подписаны на множество вдохновляющих цитат.Тогда все, что вы можете сделать, - это время от времени публиковать вдохновляющие цитаты и смотреть, как они находят отклик у вашей аудитории. Или, другой пример, вы обнаружили, что многие из ваших последователей следуют за этим одним модным влиятельным лицом. Затем свяжитесь с нами, станьте партнером и вместе создайте совместную маркетинговую кампанию!

Вы уловили идею.

4. Маленький DM никому не повредит

Нет ничего плохого в том, чтобы отправить DM новому подписчику, чтобы спросить, почему они решили подписаться на вас и что они ожидают увидеть в вашей учетной записи.Особенно, если вы замечаете, что кому-то нравится ваш контент на регулярной основе или, что еще лучше, он все время комментирует ваши материалы. Так что просто вставьте в их DM обычное сообщение!

Вот простой пример, который вы можете использовать:

«Эй! Мы заметили, что вы уже какое-то время следите за нами, большое спасибо за любовь! Быстрый вопрос: какой контент вы хотите, чтобы мы публиковали? Мы стараемся предоставить нашим подписчикам лучший XYZ, и мы будем очень благодарны за ваши отзывы! »

Легко.Пизи. Просто будь клевым!

5. Проверьте контент, который предлагают ваши конкуренты.

Еще один способ найти для себя идеальную целевую аудиторию в Instagram - украсть ее у ваших прямых конкурентов.

«Но Ольга, как можно ВРАТЬ аудиторию у конкурентов?»

Я знаю. Звучит нереально. Но выслушайте меня.

Сначала определите своих конкурентов. Вы даже можете начать отслеживать их с помощью Iconosquare , если хотите.

Затем перейдите в их профили и проверьте эти две вещи:

  • Что они публикуют?
  • Какова заинтересованность в их сообщениях?

Предположим, вы зарегистрированы в немецко-индийском магазине экологически чистой одежды, ориентированном на справедливую торговлю, например @jrotifairworks .Одним из их (несколько косвенных) конкурентов может быть @hemper_ , марка рюкзаков ручной работы из экологически чистого производства, сделанная в Непале, с аудиторией, которая привержена устойчивой моде (да). Теперь, если мы зайдем в их учетную запись, мы увидим, что помимо публикации изображений продуктов (рюкзаков), в учетной записи часто есть контент о путешествиях в Непал, который имеет очень высокий уровень вовлеченности. Фактически, это самый высокий уровень вовлеченности по сравнению с чем-либо еще в их ленте.

Это означает, что целевая аудитория Hemper в Instagram следит за брендом не только из-за продукта - она ​​также следует за брендом в поисках вдохновения, сообщества и того полезного опыта, который достигается за счет разнообразия контента в ленте.

Так что, если вы ведете немецко-индийскую торговую марку одежды, возможно, размещение контента, вдохновленного India , было бы неплохой идеей 😉 Это могло бы привлечь аудиторию в Instagram, которая в настоящее время «тусуется» с вашими конкурентами. ' Счета!

Еще вы можете сделать подписчиков ваших конкурентов и взаимодействовать с их аккаунтами. Буквально разбивайте их посты лайками и комментируйте несколько. Вы будете удивлены, увидев, сколько людей последуют за вами в ответ!

Кроме того, вы также можете напрямую проверить, кому нравится и кто комментирует страницы ваших конкурентов, - а также ставить лайки и оставлять комментарии! Если у вас хватит смелости, вы даже можете сделать это прямо на странице конкурента 😇 Просто не будьте бесстыдными и много занимайтесь саморекламой, идея состоит в том, чтобы заинтересовать вас и почувствовать себя близким!

Этот совет особенно хорошо работает, если вы начинаете с нуля и у вас еще нет подписчиков.

6. Задайте вопрос прямо в ленте

В маркетинге сила вопроса часто недооценивается. Что жаль, потому что, если вы никогда не спросите, никогда не узнаете, чем увлекается ваша аудитория. Даже Ким К. не стесняется спрашивать отзывы у своей аудитории. Ранее в этом году она спросила своих подписчиков прямо в ленте о том, какая эстетика им нравится, поскольку она хотела разработать согласованную тему для Instagram .

Завершите свои подписи вопросом и спросите своих подписчиков, что они хотят видеть на вашей странице в Instagram.Что за контент? Какой формат? Истории или лента? Подпись без подписи?

Не бойтесь спрашивать!

7. Используйте опросы в Instagram

Опросы в Instagram - это также способ узнать, какой контент аудитория предпочитает видеть в ленте. Возможно, у вас уже есть некоторые идеи о том, почему люди вообще следят за вашей учетной записью, но никогда не помешает спросить еще раз, чтобы получить подтверждение, что вы на правильном пути - или указание на то, что это не так.

National Geographic, чья аудитория очень ориентирована на путешествия, время от времени использует Stories Опросы, чтобы спросить, какие направления их подписчики находят более привлекательными и, следовательно, какой контент для них более интересен.

Посмотрите на этот пример:

Если люди проголосуют за «город» во втором опросе, это может означать, что сообщения типа «путеводители по городам с полезными советами», вероятно, получат достаточно много внимания, если будут опубликованы в ленте. Напротив, если аудитория вообще не голосует за «страну», это означает, что она просто не интересуется этой темой, поэтому независимо от того, сколько из этого вы собираетесь публиковать, они не собираются быть очень занятым.

Используйте опросы Instagram для исследования пользователей.Задавайте вопросы, как вы делаете это с призывом к действию в подписи. Спросите, какие темы им интересны. Спросите, какой формат им больше нравится. Это короткие видео? Карусели? Вы также можете спросить, почему они вообще следят за вашей учетной записью.

Другими словами, попросите ценные идеи, которые помогут вам усовершенствовать вашу контент-стратегию и сделать ее более привлекательной для вашей целевой аудитории.

8. Используйте хэштеги, чтобы найти свою целевую аудиторию в Instagram

Использование правильных хэштегов Instagram может значительно увеличить охват на платформе.

Хэштеги ставят вас перед нужной аудиторией.

Однако многие люди используют хэштеги пассивно, то есть: исследуют их, публикуют и надеются на лучшее.

Дело в том, что целевой хэштег - это тип хэштега, который ваша аудитория будет использовать в Instagram, поэтому имеет смысл проявлять инициативу. У вашей целевой аудитории должны быть те же интересы, что и у вас, поэтому, если вы используете одни и те же хэштеги и следите за ними, это явный признак того, что вы подходите!

Во-первых, исследуйте хэштеги с точным таргетингом (, вот руководство, как это сделать, ).

Затем проявите активный подход и просмотрите контент под этими хэштегами.

Когда вы видите что-то интересное для вас, это нравится!

Затем зайдите в профиль пользователя и поставьте лайк другим его фотографиям. Не стесняйся, ничего страшного! Оставьте значимый комментарий или даже два, и если вы чувствуете, что этот пользователь идеально вписывается в вашу аудиторию, вы также можете подписаться на него.

Это нормально, , следовать за другими людьми как за брендом, особенно в начале пути в Instagram.Просто не делайте бессовестных подписчиков и немедленно отписывайтесь от них. Вместо этого используйте эту возможность, чтобы создать значимую связь с кем-то, кто может стать вашим идеальным последователем.

9. Посмотрите, что работает, и повторите успех

Если вы публикуете сообщения какое-то время, вам следует начать отслеживать показатели вовлеченности ваших публикаций, чтобы понять, какой контент наиболее интересен вашей аудитории, и воспроизвести этот контент в будущем.Именно те, кто искренне интересуются вашим контентом и хотят взаимодействовать, являются вашей идеальной аудиторией в Instagram, и цель состоит в том, чтобы найти такую ​​похожую, похожую аудиторию, публикуя сообщения, которые уже доказали свою эффективность.

Например, если я посмотрю на свою учетную запись ( Analytics → Вовлеченность ), я могу ясно увидеть, что моя аудитория находит портреты наиболее привлекательными. Интересно, что мои подписчики также чаще взаимодействуют с каруселями, чем с обычными постами.

Итак, что мне делать, если я хочу увеличить число подписчиков и привлечь заинтересованную аудиторию в Instagram? Возможно, разместите больше селфи и, возможно, разместите больше каруселей.

Понимаете, о чем я?

10. Пост в нужное время

Чтобы охватить свою целевую аудиторию в Instagram, вы должны публиковать свой контент, когда ваша аудитория находится в сети.

Нет смысла публиковать контент по центральноевропейскому времени, если ваша целевая аудитория находится в часовом поясе Лос-Анджелеса.Из вашего демографического обзора вы сможете увидеть местоположение ваших подписчиков по стране и по городу:

График местоположения подписчиков из Iconosquare, находится в разделе Аналитика → Сообщество

Заключение

Исследование вашей идеальной целевой аудитории в Instagram - это не разовый проект. Невозможно разобраться в этом один раз и сразу приступить к созданию и продвижению контента, и никогда больше не придется об этом беспокоиться.

Исследование целевой аудитории Instagram находится в стадии разработки.Чем больше времени вы уделяете, тем больше вы узнаете о своей аудитории - и, в конечном итоге, тем более точной и целевой становится ваша контент-стратегия.

Вы когда-нибудь проводили исследование целевой аудитории Instagram?
Поделитесь с нами своим опытом в комментариях ниже 👇
.

Смотрите также