ЗДЕСЬ ГОВОРЯТ О ТЕБЕ! 18+
Добро пожаловать на первый фан-сайт популярного проекта «Подслушано» Вконтакте! Это социальный развлекательный проект, в котором люди рассказывают каждый день свои секреты, откровения и истории из жизни анонимно перед всеми.

Как снизить цену клика в инстаграм


3 кейса, как снизить стоимость рекламы и максимизировать доход — БЛОГ ADVENTUM

В AdEspresso вышел анализ кейсов малых компаний: производителя садовых инструментов, блога и дизайн-студии интерьера. Методом проб и ошибок, эти компании сократили расходы на рекламу в Инстаграме и поделились финальными цифрами. Мы перевели статью, чтобы помочь вам сократить расходы на рекламу и аналитику.

Больше о применении аналитики в бизнесе можно узнать 4 апреля на конференции Go Analytics! 2019. Зарегистрироваться на конференцию. 

 

Кейс № 1: Garda Dibble

Garda Dibble — производитель садовых инструментов. Цель продвижения в Инстаграме — увеличить продажи приспособления для рассады и повысить узнаваемость бренда (о компании раньше слышали).

 

Компания решила попробовать продвижение в Инстаграме, поскольку предлагаемое оборудование стоят недорого и относится к категории lifestyle. В течение четырех недель Garda Dibble провела пять сплит-тестов, в которых сравнивались изображения, видео, рекламный текст и призывы к действию. Примеры креативов под разные форматы:

 

Затраты на продвижение: 5 кампаний по 20$ в день. Кампания длилась месяц и обошлась в 3000$. Помимо сториз и ленты, была протестирована видеореклама. Фрагмент демонстрации продукта из 60-го видео:

 

Результаты:

  • Посещаемость сайта увеличилась в 8,2 раза.
  • Продажи на сайте выросли в 11 раз.
  • Цена за клик снизилась на 42 %.
  • Окупаемость расходов на рекламу увеличилась в 4 раза.
  • Фото с товаром и призывом к действию оказалось эффективнее простой фотографии на 47%. По таким объявлениям переходили в два раза чаще.
  • Видеореклама получилась не очень эффективной: цена за клик по сравнению с фотографией на 51% выше, CTR ниже на 40%.
  • Текст объявления с призывом к покупке продавал лучше аналогичного текста без призыва: на 22 % эффективнее, на 14 % меньше по цене за клик.

 

 

Как удалось снизить стоимость рекламы:

  • Сравнивали разные форматы. Товары категории lifestyle хорошо продаются через ленту Инстаграма, но могут плохо продаваться в формате видео (нужно тестировать).
  • Сконцентрировались на объявлениях с четким призыв к покупке. Такие объявления были понятны покупателям: они понимали, что им предлагают и что произойдет после клика по объявлению. Объявления имели самую низкую цену за клик и самый высокий CTR. Показывайте преимущества товара и формулируйте четкий призыв к покупке. 
  • «Живые» фотографии и видеореклама оказались неэффективны: имели низкий CTR и были дорогими по цене за клик. Хотя пользователи Инстаграма хорошо реагируют на сочные, живые фотографии, они не привыкли на них нажимать в ленте. Чтобы избежать низкого CTR в Инстаграме, объявление должно выглядеть кликабельным. 
  • Еще раз убедились, что стоковые фотографии — зло. Фотостоковые объявления показали наивысшую стоимость за клик и худший CTR.

 

Кейс № 2: Film Fan Dojo

Film Fan Dojo — небольшой блог, специализирующийся на обзорах фильмов о боевых искусствах. Было решено привлечь трафик в блог через Инстаграм: уже имелась аудитория, с которой можно было работать.

Чтобы привлечь трафик, были созданы креативы с призывом к регистрации в блоге. После тестирования объявлений решили сосредоточиться на показе объявлений в ленте и сториз. Срок кампании — 2 недели. 

Затраты на продвижение: 100$ в день, 1400$ за две кампании. В качестве метрики были выбраны «просмотры целевой страницы», потому что они наиболее точно отражали количество посещений блога. 

Результаты:

  • Прирост новых посетителей в 3,7 раза.
  • Увеличение загрузок подкастов в 4 раза.
  • Цена за клик снизилась на 72% по сравнению с предыдущей кампанией.
  • Потрачено 805 $ на фотообъявления в ленте, которые сгенерировали 2236 уникальных кликов по цене 0,36 $ за клик.
  • Потрачено 575 $ на креативы для сториз, которые сгенерировали 6 614 кликов по цене 0,09 $.

 

Как удалось снизить стоимость рекламы:

  • Использовался самый дешевый вариант торгов. Сториз лучше привлекали трафика в блог, чем реклама в ленте. Поскольку конверсии не отслеживались, при анализе кампании ориентировались на CTR и просмотры страниц. 
  • Интеграция призыва в креативы усилил эффект от рекламы. Получилось снизить цену за клик на 60% по сравнению с нативным CTA в Инстаграме.
  • Объявления с наложенным текстом эффективнее объявлений без текста. Это помогло снизить цену за клик на 44 %.

 

Кейс 3: Classic Home & Garden

Блог о дизайне интерьера захотел увеличить аудиторию в Фейсбуке, чтобы затем анонсировать запуск сайта. В дизайне интерьера много визуального контента, поэтому было решено, что Инстаграм подойдет для продвижения блога. 

Фотографии интерьера показывалась в ленте и сториз. В качестве цели была выбрана оптимизация трафика. Было проведено сплит-тестирование, чтобы найти формат рекламы, с котором охотнее взаимодействуют пользователи.

На разных этапах кампании вносились коррективы. Итоговые затраты на продвижение: 2500 $ в течение двух месяцев на привлечение подписчиков. В качестве цели была выбрана оптимизация «трафик», проводилось сплит-тестирование, чтобы выявить наиболее выгодный формат рекламы. 

Результаты:

  • Снижение цены рекламы на 68 % в сториз в комбинации с переходами на сайт.
  • Снижение цены за клик на 79% при использовании сториз вместо ленты.
  • 40% увеличение числа новых подписчиков в Facebook всего за два месяца.
  • Цена за клик в сториз — 0,12 $, CTR — 3,68 %.
  • Цена за клик в ленте — 0,78 $, CTR — 2,8 %.
  • Число подписчиков выросло с 9 000 до 15 000.

 

Как удалось снизить стоимость рекламы:

  • Использовались автоматические торги. Если пока сложно настраивать ставки вручную, используйте автоматические ставки, чтобы снизить вероятность переплаты или недоплаты, которые выльются в неэффективную рекламу. Используйте предлагаемую Фейсбуком ставку как точку отсчета для назначения ставки. Для наилучшего результата, настройте рекламные кампании на конверсии и разрешите Фейсбуку автоматически оптимизировать кампании — это поможет лучше конвертировать пользователей Инстаграма в покупателей.
  • Ограничьте частоту показов. Оптимально установить интервал от 3 до 5 дней, чтобы реклама не надоедала пользователям.
  • В этом кейсе увидев тенденцию, что реклама в сториз работает лучше ленты, оставшийся бюджет был направлен в сториз, чтобы увеличить ROI. Внимательно следите за кампаниями и меняйте финансовые ресурсы в зависимости от эффективности рекламы. 

 

Как оптимизировать рекламу в Инстаграме

В 2018 году Фейсбук изменил систему ставок. Вместо автоматических и ручных ставок появились «минимальная цена» и «целевая цена»:

Назначать ставку теперь можно тремя способами:

  • Минимальная цена
  • Минимальная цена с пределом
  • Целевая цена

Минимальная цена позволить получить как можно больше показов объявления по наименьшей цене. Хороший выбор, если у вас мало денег на продвижение.

Минимальная цена с пределом позволяет убедиться, что ставка гарантированно не поднимется обозначенной цены. Это полезно, когда вы знаете точную сумму конверсии, выше которой объявление перестает быть выгодным.

Целевая цена. Позволяет назначить примерную цену на ставку. Фишка в том, что это цена примерная, она может быть меньше или больше в разные дни, но по завершении кампании, в среднем, будет равна назначенной цене. Работает так:

Чтобы получить максимальное число показов рекламы, используйте целевую цену.

На цену за клик влияют 3 фактора, которые составляют суммарную ценность рекламы:

  • Ставка. 
  • Приблизительная частота действий. Вероятность, с которой покупатель совершить целевое действие: перейдет на сайт, скачает приложение.
  • Качество и актуальность рекламы. На нее влияют положительные и отрицательные отклики и результаты рекламы. Качество рекламы напрямую влияет на итоговую цену и вероятность того, что реклама выиграет.

Объявления и ставки настраиваются через Facebook Ads Manager. От размера ставки зависит не только показы рекламы, но и плейсмент. Если у вас низкоконкурентная сфера, вы, скорее всего, получите место независимо от размера ставки. Но если реклама в очень конкурентном пространстве, то при низкой ставке реклама может вообще не показываться.

Тип бюджета нельзя сменить после запуска кампании (но можно изменить сумму)

Раньше, когда рекламу оптимизировали по кликам, платили обычно по модели CPC, когда оптимизировали по конверсиям — по CPA. Сейчас, когда вы выбираете оптимизацию для показа рекламы, Фейсбук будет ее показывать только пользователям, которые у вас купят с наибольшей вероятностью. Если выбрать цель «вовлеченность для публикаций», Фейсбук покажет рекламу тем, кто в прошлом как-то реагировал с вашими постами: комментировал, делился ими, лайкал.

Это важное различие, поскольку от выбора оптимизации зависит то, кому будут показывать рекламу.

Как оптимизировать кампанию:

  1. Если вы раньше не запускали кампанию, у вас нет данных по тому, сколько реально стоит привлечение. В этом случае начните с минимальной цены: вы протестируете кампанию, поймете расходы и сможете максимизировать доход с рекламы.
  2. Настройте рекламную кампанию для цели «конверсия». В этом случае Фейсбук лучше ее оптимизирует, а вы получите предсказуемые результаты и узнаете минимальную цену продвижения.

 

 

Больше о применении аналитики в бизнесе можно узнать 4 апреля на конференции Go Analytics! 2019.

Вы узнаете:

  • Как интегрировать аналитику в организацию;
  • Как увеличить втрое оборот, снизить долю рекламных расходов и не сгинуть под горой данных
  • Как прогнозировать зоны роста и рисков с помощью аналитики;
  • Как анализировать рекламные кампании с блогерами и инфлюенсерами;
  • И многое другое!

Зарегистрироваться

 

Реклама в Инстаграм - 10 способов сделать дешевле

Продвижение в Инстаграм при помощи рекламы - полностью белый и выгодный метод продвижения аккаунта. Разбираем на реальных примерах 10 лайфхаков для оптимизации стоимости рекламы в соц.сети.

Многим кажется, что собрать классные лиды можно лишь за огромные деньги, и сэкономить при этом вряд ли получится. Это мнение является ошибочным. Из данной статьи вы узнаете о способах решения данного вопроса. И о том, что необходимо сделать для того, чтобы получить желаемый результат при минимальных затратах.

Следует упомянуть о том, что алгоритмы социальных площадок постоянно меняются и улучшаются. Каждому активному рекламодателю приходится подстраиваться под новые правила системы. Но вместе с тем это дает возможность взглянуть по-новому на настройки рекламы, а это можно считать полезным и нужным опытом.

Разобравшись во всех нюансах такого продвижения, рекламодатель повышает эффективность предпринятых действий. Социальные сети предлагают различные форматы рекламы и способы взаимодействия с целевыми аудиториями. Если реклама настроена правильно, она моментально привлекает внимание пользователей. Появляется отклик на коммерческий контент. В Instagram это работает именно так. На популярной платформе появилось огромное количество инструментов для продвижения бизнеса.

На заметку: на сегодняшний день Инстаграм является одной из самых популярных соцсетей для размещения рекламного контента. Здесь более 1 миллиона рекламодателей со всего мира. И все они взаимодействуют с еще большим количеством людей. Инстаграм в России радует не меньше. Аудитория пользователей из этой страны растет с каждым днем.

В социальной сети Инстаграм есть все необходимое для того, чтобы найти и заинтересовать потенциального покупателя. Здесь можно размещать фотографии, текстовые записи, ссылки для перехода на сторонние сайты. Не так давно в Инстаграм появились шоппинг-теги. Скоро они станут доступными и для российской аудитории пользователей.

Реклама в Instagram смотрится красиво и ненавязчиво. Она прекрасно вписывается в новостную ленту юзеров сети, не отвлекает от другого контента, но и не остается в его тени. Такая реклама воспринимается аудиторией положительно, особенно если ее правильно настроить. Вы вряд ли увидите здесь то, чего видеть совсем не желаете.

С этим разобрались. Но как мотивировать пользователей оставлять свои контакты и совершать покупки в Интернете? Ведь реклама транслируется на площадке не ради чьей-то забавы. Компания продвигает свою продукцию. Ее должны покупать. Чтобы осуществить задуманное, следует воспользоваться Lead Ads.

Данная функция в Инстаграм дает пользователю возможность перейти на форму для заполнения анкеты после клика по рекламе. Человеку не придется «бегать» по сайту продавца в поисках необходимого раздела или любой другой информации. Lead Ads сразу же перенаправит его в нужное место, сэкономив пользователю массу времени и нервов.

Покупателю остается лишь заполнить анкету с указанием личных данных для обратной связи. Эта функция имеет огромное преимущество и для рекламодателя, поскольку ему присылают заявки уже заинтересованные пользователи сети. А значит, это не случайные люди, которых придется уговаривать на покупку. Они нашли вас, обратились сами и изъявили желание сотрудничать. Рекламодатель должен отреагировать на заявку как можно быстрее, чтобы не упустить клиента.

Вы уже пользуетесь Lead Ads, но все еще не знаете, как уменьшить стоимость лида из соцсетей? Тогда разберемся с этим подробнее.

Грамотно настроенный таргетинг

Это может показаться чем-то примитивным, но снижение стоимости лида за счет грамотных настроек рекламы – это самое первое, к чему стоит прибегнуть. Если вы четко знаете портрет своей целевой аудитории, вам уже не придется тратить лишние деньги на рекламу для «случайных зевак».

Воспользуйтесь рекламным кабинетом Фейсбук для того, чтобы четко настроить кампанию для Инстаграм. Задайте нужные параметры ЦА: возрастная категория, половая принадлежность, интересы. Изучите смежные интересы аудитории, предложенные самим Instagram. Среди них вы можете выбрать дополнительные варианты, о которых и не подозревали в самом начале.

Рассмотрим на примере: ФК Зенит запустили рекламу в Инстаграм. Они настроили таргетинг таким образом, чтобы контент не транслировался на женскую аудиторию.

С одной стороны, это решение можно назвать слишком категоричным, поскольку среди прекрасной половины населения также встречаются футбольные болельщицы.

С другой стороны, это позволило сэкономить огромную часть бюджета на (возможно) нецелевые лиды. Существовала большая вероятность того, что на рекламу отреагируют мужчины. Бюджет при этом растрачен с умом.

Использование аудитории ремаркетинга

Статистические данные: 98% юзеров сети игнорируют призывы к действию при первом просмотре рекламы. Ремаркетинг существует для того, чтобы повторно «обработать» незаинтересованного человека. И это часто дает хороший результат.

Look –alike (похожие аудитории)

У вас есть ремаркетинговая аудитория пользователей. Допустим, этого мало. Вы всегда можете сформировать похожие аудитории, воспользовавшись поиском Look-alike. Система все сделает за вас. В результате вы получите очень схожую аудиторию юзеров сети. И ее также можно использовать при запуске новой кампании. Примечательно, что у рекламодателя есть возможность задать процент схожести аудитории.

Настройка исключений

При необходимости вы можете исключить из общего списка тез пользователей, на которых не планируете транслировать рекламу. К примеру, если эти люди уже оставляли заявки или подписались на соцсети компании.

Есть и еще одна интересная опция для фильтрации пользователей. Вы можете исключить тех людей, у которых имеются противоположные интересы.

Выбор плейсмента

Чтобы продвинуть форму для заявки, рекомендуется выбирать не только новостную ленту, но и Stories. Эти форматы имеют ряд преимуществ и недостатков.

Истории исчезают спустя 24 часа с момента их публикаций, но их всегда можно сохранить в «Актуальном». В Историях наличествуют такие крутые фишки, как эмодзи, стикеры, гиф-анимации и другие элементы дизайна.

Пост в новостной ленте не открывается на весь экран. Он занимает лишь часть страницы. Но публикация останется в профиле навсегда, если ее не удалять. Чтобы ваши труды оказывались плодотворнее, попробуйте использовать в работе оба формата рекламы. Посты – для того, чтобы осветить новинки товаров или информацию о предстоящих скидках. Истории – для взаимодействия с аудиторией.

Выбор формата рекламы

Допустим, вы уже порадовали аудиторию мощным креативом. Кто-то на данном этапе остановится, и будет ждать. Более умный рекламщик продолжит атаковать подписчиков интересным контентом. В идеале можно создать карусель с разноплановыми креативами. Это могут быть фото и видео – выбор остается за вами.

Если выбираете видео, постарайтесь сделать рекламу короткой и понятной.

Создание крутых креативов

Инстаграм – это площадка для молодых, креативных и талантливых людей. Здесь кипят идеи, и это воспринимается как нечто привычное. Конкурировать в социальной сети сложно, но возможно. Ваша задача – создавать уникальный и оригинальный контент. Он должен отличаться от банальных шаблонов. Если целевая аудитория большая, и у всех этих пользователей многообразные интересы, стоит задуматься о создании альтернативных вариантов рекламы. Так сказать, креативы на любой вкус.

Внятный и «цепляющий» текст

Каждый клиент хочет получать уважительное отношение. Грамотная коммуникация с покупателем – это уже часть успеха. В ином случае вы можете упустить его, даже если рекламируемый товар действительно заслуживает внимания. Приветствуйте своих клиентов, обращайтесь официально, но общайтесь более живо. Благодарите за любые активные действия со стороны клиента. Вежливое общение приятно всем.

Сбор информации

Функция Lead Ads в Инстаграм позволяет собрать личные данные пользователей. Вы сами определяете, какие поля должен заполнить потенциальный клиент.

Если есть необходимость, добавляйте собственные вопросы. Но не утомляйте человека своим любопытством. Спрашивайте о главном. Не забывайте о том, что не каждый пользователь готов к полному разоблачению своей личности в сети. Соберите только те данные, которые действительно вам нужны.

Ограничение рекламного бюджета

Важный совет: всегда выставляйте лимит на дневной бюджет кампании. Все это можно произвести в стандартных настройках. Не вкладывайте огромные средства в те объявления, в эффективности которых сомневаетесь изначально. Тестируйте рекламу аккуратно, и своевременно вносите коррективы.

Заключение

Социальная сеть Instagram перестала быть обычной галереей красивых картинок. Теперь это уникальная рекламная площадка с огромными возможностями для продвижения бизнеса! Новые форматы рекламы в Инстаграм позволяют не только презентовать продукцию бренда, но и наладить доверительное отношение аудитории за счет ненавязчивого взаимодействия с пользователями.

Как снизить стоимость клика в Facebook и Instagram: 5 лучших приемов

Стоимость рекламы через Facebook и Instagram зависит от большого количества факторов, и установить рейтинг кликов намного выше, чем у ваших конкурентов, совсем недостаточно. Возможно, это даст вам больше шансов выиграть аукционы за показ рекламы, но все равно не сможет снизить ее стоимость.

Чтобы постоянно стремиться минимизировать свои расходы, а не тратить деньги зря, вот 5 уловок, которые помогут вам сэкономить на стоимости показа или клика.

1. Следите за частотой впечатлений.

Частота показов рекламы - один из важнейших критериев, определяющих качество вашей рекламы.

Итак, прежде чем разбираться с концепцией частоты показов, давайте сначала пересмотрим такие концепции, как:

  • Impression - общее количество пользователей, которые видели вашу рекламу
  • Reach - количество уникальных пользователей, которые видели вашу рекламу. реклама
  • Частота - среднее количество показов для каждого пользователя
  • Таким образом: Частота = Показ / охват

Значение частоты «усреднено» i.е. Частота 1.5 не означает, что рекламу увидели полтора человека, это всего лишь усредненное количество и, следовательно, конкретный пользователь мог увидеть одну рекламу дважды.

Почему так важна частота?

Прежде всего, это важно, потому что рано или поздно ваши читатели могут «ослепнуть». Этот вид слепоты случается со всеми людьми, просмотревшими одну рекламу два или более раз. Рекламные баннеры просто остаются незамеченными, поэтому деньги тратятся зря.

Вот сравнительная таблица, показывающая, как ухудшаются параметры CTR для ваших рекламных объявлений и как быстро растет стоимость клика при увеличении частоты показов.

Во-вторых, чем больше людей увидят рекламу дважды, тем больше людей ее еще не видели. Любой бюджет на рекламу будет небольшим, если вы покажете рекламу одному и тому же человеку 2, 4, 6 раз, а другая часть аудитории просто не получит никакого впечатления.

Думаю, теперь понятно, что если показатели частоты начинают сходить с ума, надо тут же принимать экстренные меры:

  • менять картинку в рекламе
  • менять аудиторию для показа
  • на поставить рекламу на паузу

Как повлиять на частоту показа?

Необходимо найти баланс между возможностями вашего бюджета и частотой показа рекламы.Если у вас небольшой бюджет на рекламу, вы вряд ли начнете беспокоить аудиторию, но если ваш бюджет включает тысячи рублей / долларов в день, вам придется подбирать по нему аудиторию большего размера.

Также необходимо понимать, может ли ваша аудитория терпимо относиться к рекламе. Есть разные виды рекламы, и одна вызывает больше раздражения, чем другая.

Например, вы можете предлагать своим клиентам приятные бонусы или постоянно продавать товары без скидки «холодной» аудитории.

И последнее, но не менее важное: чем чаще ваша аудитория видит один и тот же рекламный баннер, тем больше негатива он вызывает.

Итак, медленно, но верно мы подходим к следующему важному совету по снижению стоимости рекламы.

2. Следите за качеством рекламы

Каждое ваше объявление должно быть не только новым для клиента, но и не должно его раздражать.

Убедитесь, что одна и та же реклама не показывается несколько месяцев.При этом не забывайте, что яркие картинки могут вызвать не только особое внимание, но и агрессию и противодействие.

Если все-таки вызывает раздражение и негатив, то рекламу нужно менять.

Как понять, пора ли менять рекламу?

На этот случай у Facebook есть специальный параметр в отчетах, который называется «релевантность рекламы».

Чтобы увидеть релевантность объявления, необходимо перейти к настройке столбцов в AdsManager:

и сформировать 3 параметра в отчетах:

Если показатели положительных отзывов находятся в среднем (или высоком) значении , значит реклама идет хорошо и нужно смотреть в столбец с отрицательными отзывами, низкие или нулевые значения считаются нормальными.

Обнаружив плохую рекламу, лучше как можно скорее заменить ее, прежде чем ваш бюджет будет быстро потрачен на некачественную рекламу.

3. Выбор правильной аудитории

Чтобы сэкономить бюджет, необходимо следить не только за тематикой вашей рекламы, но и за типом аудитории, которая ее видит.

Аудитории интересов

Мы много раз повторяли, что аудитория, собранная по интересам, неэффективна по той причине, что эта конкретная аудитория доступна всем рекламодателям мира.Более того, интересы могут быть очень далеки от реальности, так как они давно были заполнены пользователями Facebook или собраны алгоритмами и анализаторами текста Facebook, которые вряд ли идеальны.

Ретаргетинг

Чтобы ваша аудитория оставалась актуальной, необходимо использовать ретаргетинг. Есть несколько способов организовать ретаргетинг через сайт или через свои аккаунты в Instagram или Facebook.

Социальные сети устроены таким образом, что люди не приходят сюда за покупками на ходу, поэтому если вы начнете продавать им что-то «прямо», это тупиковый путь; Прежде всего, нужно разогреть публику.

Маркетинговые воронки продаж

Для разогрева аудитории сама аудитория должна пройти по всей маркетинговой воронке. Вам нужно разделить таргетированную рекламу на этапы:

  • первая ступень - вершина маркетинговой воронки - состоит из самых разных людей,
  • на средней стадии их необходимо максимально вовлечь и разогревайте,
  • нижняя стадия маркетинговой воронки включает в себя людей, которые больше всего заинтересованы в покупке, которых нужно в первую очередь уговорить и уговорить купить ваши товары и услуги.

Исключение аудиторий

Не забывайте удалять аудитории, которые уже что-то у вас купили, чтобы не показывать им рекламу снова и снова. Для устранения этих аудиторий необходимо подготовить файл с данными о клиентах в формате .XLS или .CSV

и загрузить его в свой рекламный аккаунт на Facebook.

Когда эти аудитории появляются там, их нужно исключить из рекламного показа.

4.Включите оптимизацию Facebook

Оптимизация рекламного показа - это установка алгоритмов Facebook, позволяющих показывать рекламу наиболее активной аудитории.

Например, если включена оптимизация по кликам, то ваше объявление будет показано тем, кто с большей вероятностью перейдет по ссылке в объявлении.

Чтобы дать Facebook возможность установить оптимизацию рекламного показа, сначала нужно выбрать цель рекламной кампании (охват, трафик или конверсия), а затем не забыть включить оптимизацию при настройке самой рекламы ,

Так же работает оптимизация под конверсию, установив такую ​​рекламную кампанию, вы сможете сэкономить до 80% своего бюджета, сократив расходы на комиссию за покупку.

Чтобы более точно оптимизировать рекламу до конверсии с вашего сайта, вам нужно правильно ввести пиксель Facebook, а также добавить пиксельные события, которые должны быть триггерами конверсии на вашем ресурсе.

5. Используйте сплит-тесты

Каждую вашу гипотезу, возникающую во время настройки рекламы, нужно сначала проверить.

Нет специалиста по маркетингу или таргетированной рекламе в Facebook, который мог бы ответить вам на такие вопросы:

  • «какой тип аудитории мне больше подходит: аудитория А или аудитория Б?»
  • "лучше платить за показ или за клик?"
  • «Какое изображение больше подходит для моего товара: яркое или информативное?»

Как видите, необходимо настроить два и более рекламных объявления, или даже 2 группы рекламных объявлений, а затем протестировать любой параметр вашей рекламы.

Автоматическим или ручным способом?

Недавно Facebook предоставил рекламодателям возможность проводить автоматические сплит-тесты, но если инструмент сплит-тестов сейчас кажется вам слишком дорогим и сложным, в любом случае не стоит забывать о тестировании и проводить его вручную.

Тогда вы сможете решить, что работает лучше, а что хуже, отключить неработающую рекламу / аудитории и только после этого вы сможете двигаться дальше.

Как правильно начать тестирование

Для высокооптимизированного тестирования не забудьте создать одинаковые условия для 2-х тестируемых групп, за исключением сторонних факторов.А также постарайтесь сохранить их в течение одинакового периода времени и с одинаковым бюджетом, чтобы результаты были более надежными.

Не принимайте быстрых решений, показатели тестовых кампаний могут временно отличаться и изменяться в последний момент. Таким образом, вы должны быть уверены, что один из вариантов соответствует (или не соответствует) стоимости клика или заинтересованному покупателю.

Заключение

Мы изучили 5 основных принципов, помогающих снизить стоимость кликов и продаж. Фактически экономия бюджета при самом запуске таргетированной рекламы включает в себя еще больше деталей, кропотливую работу на всех этапах создания и тестирования рекламы.

Поделиться артикулом
,

Сколько стоит реклама в Instagram?

Instagram известен своим уникальным визуальным стилем, в котором яркие и живые вычурные кадры сочетаются с динамичными видеороликами. Рекламные объявления через платформу также соответствуют естественному формату пользовательских сообщений, что не прерывает сеанс просмотра.

Как вы собираетесь попробовать купить рекламу в Instagram ? Мы разработали руководство со всеми шагами, которые необходимо выполнить, чтобы создать бюджет для своей кампании и лучше понять , сколько будет стоить ваша реклама в Instagram .


Инстаграм реклама стоит

Стоимость вашей рекламы в Instagram зависит от выбранного вами варианта ставок. Facebook предлагает вам на выбор цену за клик (CPC), цену за тысячу показов (CPM), цену за действие (CPA) или цену за лайк. Вы также можете выбирать между автоматическим и ручным назначением ставок.

По данным eMarketer, средняя цена за тысячу показов в Instagram составляет от 5 до 6 долларов со стороны покупателя, а средняя цена за клик, по расчетам, находится в диапазоне от 56 до 72 центов.

Давайте подробно рассмотрим, как каждый из этих факторов влияет на окончательную стоимость вашей рекламы в Instagram.

Связано: Путеводитель рекламодателя по Instagram.


Как Instagram рассчитывает стоимость рекламы

Instagram следует тем же правилам, что и его материнская компания Facebook, при расчете затрат на рекламу. Есть несколько переменных, которые в конечном итоге определяют, сколько вы будете платить.

  • Цена предложения. Сумма ставки сообщает платформе, сколько вы готовы заплатить за размещение своего объявления.Ручное назначение ставок сообщает Facebook самую высокую цену, которую вы заплатите, а автоматическое назначение ставок позволяет Facebook выбирать вашу ставку, которая соответствует лучшей цене для большинства взаимодействий.
  • Качество и релевантность объявления. Facebook оценивает рекламу в зависимости от того, насколько она актуальна для целевой аудитории и как люди на нее реагируют. Ваша оценка увеличивается, если люди положительно реагируют на вашу рекламу, и уменьшается, если люди реагируют отрицательно, например, при нажатии кнопки «Скрыть это». Объявления с высоким рейтингом релевантности размещаются над объявлениями с более низким рейтингом.
  • Предполагаемая частота действий. Это число показывает, насколько, по мнению Facebook, человек будет выполнять действие, для которого оптимизирована реклама (например, загрузка приложения или посещение веб-сайта).
  • Таргетинг на аудиторию и конкуренция. Стоимость рекламы в Instagram увеличивается, когда другие рекламодатели конкурируют за показ рекламы той же аудитории. Помните о людях, на которых вы ориентируетесь, и о том, будут ли другие пытаться занять то же место.
  • Время года. Поскольку все рекламодатели борются за рекламное место в периоды более интенсивной рекламы, например, во время праздников, цены имеют тенденцию к росту из-за уровня конкуренции. Учтите эту переменную перед составлением бюджета.
  • Размещение. Разрешение Facebook размещать рекламу в других своих сетях, таких как основная платформа Facebook и сеть аудитории, помогает снизить среднюю стоимость вашей рекламы.
  • Оптимизация показа рекламы. Как и на других рекламных платформах, не забудьте оптимизировать свои объявления для достижения желаемых результатов.Разработайте план таргетинга, чтобы ваши объявления показывались людям, которые ценны для вас, увеличивая ваши шансы на то, что ваша реклама будет размещена среди конкурентов и снизит ваши расходы.

Связано: Полный список рекламных спецификаций Instagram


Бюджет рекламы в Instagram

Через Facebook ваш бюджет устанавливается либо на день, либо на время действия вашей кампании.

С ежедневным бюджетом вы сами решаете, на что больше всего хотите потратить день.После того, как лимит будет достигнут, Facebook больше не будет размещать рекламу до конца дня.

Минимальный бюджет для вашей рекламы в Instagram рассчитывается как ежедневная сумма и применяется независимо от выбранного вами варианта бюджета.

Если вы используете USD, AUD, CAD, SGD, JPY, NZD, TWD, EUR, CHF, SEK, HKD, GBP, ILS, NOK, KRW или DKK, ваши минимальные суммы должны быть следующими:

  • Не менее 1 доллара в день для рекламных наборов, оплачиваемых за показы.
  • Для объявлений с оплатой за клики, лайки, просмотры видео или участие в публикации требуется минимальный дневной бюджет не менее 5 долларов в день.
  • Минимальный дневной бюджет для нечастых событий, таких как заявки на получение предложений или установка приложений, должен составлять не менее 40 долларов в день.

Использование любой другой валюты, кроме только что упомянутой, меняет минимальную сумму, которую вы можете положить.

  • Минимум 50 центов в день за показы.
  • Если с вас взимается плата за клики, лайки, просмотры видео или взаимодействие с публикациями, ваш дневной минимум должен составлять не менее 2,50 долларов США.
  • За низкочастотные события, такие как заявки на предложения или установка приложений, необходимо платить не менее 20 долларов в день.

При пожизненном бюджете вы решаете, сколько вы хотите потратить на время кампании, и позволяет Facebook рассчитывать его в среднем каждый день. Эффективность вашей рекламы, будь она хорошо или плохо, будет определять, как часто ваши объявления будут размещаться и сколько они будут стоить.


Вы готовы купить рекламу в Instagram

Теперь, когда вы знаете, что затрат на покупку рекламы в Instagram аналогичны расходам Facebook, включение Instagram в ваши рекламные планы должно быть довольно простым шагом.Однако не забывайте, чем стиль Instagram отличается от Facebook, и редактируйте свои объявления, следуя модели Instagram.

Ищете другие платформы?

,

Сколько стоит реклама в Instagram? Полное руководство | WordStream

Реклама в Facebook долгое время была золотым стандартом в социальной рекламе, отчасти потому, что Facebook позволяет брендам ориентироваться на невероятно нишевые рынки и дает возможность маркетологам быстро получить представление о выигрышных комбинациях креативности, аудитории, размещения и других переменных для оптимизации своих кампания.

Это по словам Тимоти Масека, старшего стратега роста в маркетинговом агентстве Ladder, который сказал, что в 2012 году Facebook приобрел приложение для обмена изображениями Facebook, чтобы добавить Instagram в качестве простого варианта размещения на рекламной платформе Facebook, а это именно то, чего хотели маркетологи.

«С 2015 года вы можете использовать базовый переключатель в платформе Facebook Ads Manager, чтобы выбрать показ своей рекламы в Instagram», - добавил Масек.

В результате Патрик Хавей, менеджер по социальным сетям в агентстве цифрового маркетинга Passion Digital, сказал, что может возникнуть соблазн относиться к рекламе в Instagram так же, как к рекламе в Facebook.

«Однако, несмотря на то, что оба теперь копируют черты друг друга - Великая история, кто-нибудь? - пользователи по-прежнему по-разному взаимодействуют с платформами », - сказал он.

И в этом кроются некоторые возможности для опытных маркетологов.

Более того, Хави отметил, что сообщения в Instagram, как правило, привлекают в среднем в 10 раз больше внимания, чем сообщения в Facebook.

Статистика вовлеченности в Instagram

«Это дает вам уникальную возможность завоевать доверие и эмоционально установить связь со своей аудиторией в незагроможденной среде», - добавил он.

Действительно, Натан Менденхолл, директор по социальной стратегии агентства цифрового маркетинга That Agency, согласился с тем, что Instagram - это платформа с высоким уровнем вовлеченности, которая является отличным вариантом для повышения узнаваемости бренда и посещения сайтов.

>> Сделайте свою игру БЕСПЛАТНОЙ с помощью нашей БЕСПЛАТНОЙ книги всех звезд по онлайн-рекламе. Получите здесь бесплатно <<

Стоимость рекламы в Instagram: сколько стоит реклама в Instagram?

Однако, по словам Кейта Баумвальда, основателя консалтингового агентства Leverag Consulting, затраты на онлайн-рекламу для рекламы в Instagram обычно немного выше, чем у их аналогов в Facebook.

«С высокотаргетированной рекламой вы могли бы платить более 5 долларов за тысячу показов» (цена за тысячу показов) в Instagram, - сказал Баумвальд.

По словам Масека, с другой стороны, всякий раз, когда Facebook тестирует новую функцию рекламы, например новый тип объявления или новый тип аудитории, он снижает CPM, чтобы сделать эту функцию более доступной и привлекательной для маркетологов.

«Таким образом, в то время как типичная цена за тысячу показов в рекламе в Facebook будет сегодня около 10 долларов, в Instagram она была ближе к 5 долларам», - сказал Масек. «Сегодня разрыв становится все меньше и меньше. Это означало, что размещение рекламы в Instagram сразу стало более рентабельным для маркетологов - фактически вдвое более рентабельным.”

В то же время Масек сказал, что когда Instagram начал развертывать рекламу, пользователи нажимали на нее с гораздо большей частотой, чем на Facebook.

«Пользователи привыкли к рекламе в своей ленте новостей Facebook и стали меньше нажимать на нее - точно так же, как первая баннерная реклама в Интернете повысила CTR на 44%, а сегодняшние баннеры - на 0,1%», - добавил он. «Поэтому, когда Instagram развернул рекламу, она не только была дешевле, но и повысила рейтинг кликов».

Со своей стороны, Деймон Гочноор, основатель агентства цифрового маркетинга Aspiro Agency, отметил, что средняя стоимость рекламы в Instagram может сильно различаться в зависимости от типа рекламы, целевой аудитории и типа используемого креатива.

«В целом, одинарные графические объявления будут самыми дорогими, а карусель или множественные графические объявления обычно работают лучше, чем одиночные графические объявления», - сказал Гочноур. «Кроме того, видеообъявления обычно превосходят как одиночные графические, так и карусельные. Кроме того, аудитория, на которую вы ориентируетесь, также будет влиять на стоимость рекламы ».

Пример видеообъявления в Instagram от Netflix

«Этот [5 долларов за тысячу показов] по-прежнему намного дешевле, чем любой другой канал для медийной рекламы, особенно с учетом того факта, что вы можете так эффективно настраивать таргетинг», - добавил Баумвальд.«Тем не менее, если вы находитесь на высококонкурентном рынке из-за вашего продукта или местоположения, затраты могут резко возрасти».

Вот как рекламодатели могут снизить расходы на рекламу в Instagram, независимо от того, на каком рынке они находятся.

1. Не переусердствуйте с рекламным контентом.

Отчасти потому, что пользователи не могут планировать публикации в Instagram, Хавей сказал, что откровенные публикации работают хорошо.

«Если пользователи чувствуют, что видят что-то свежее и подлинное, они с гораздо большей вероятностью проявят симпатию к вашему бренду», - сказал он.«Пользовательский контент может творить чудеса и помогает создать двусторонние отношения между брендом и потребителем».

Хавей также отметил, что лучшая социальная реклама - это та, которая кажется нативной.

«Никому не нравится видеть, как реклама торчит в тщательно подобранной ленте Instagram, - сказал он. «Таким образом, сосредоточение внимания на мощном визуальном повествовании и бренд-маркетинге вместо попыток вызвать прямой отклик часто может привести к лучшим результатам».

Скотт Бауэр, директор по маркетингу компании Navigator Multimedia, занимающейся цифровым маркетингом, сказал, что пользователи Instagram быстро научились отличать рекламу от подписчиков, поэтому рекламодатели должны помнить, что они могут привлечь лишь пару секунд внимания пользователя, прежде чем он или она прокрутит страницу.

«Вы обнаружите, что самая высокая рентабельность инвестиций не обязательно достигается при самой низкой цене за тысячу показов, поэтому я рекомендую создавать контент, который соответствует вашей целевой аудитории, и не запрашивать продажу слишком рано», - сказал он. «Instagram очень нагляден, и вы хотите создавать контент для верхней воронки, чтобы представить свой бизнес / бренд».

Он добавил: «Слишком многие рекламодатели относятся к Instagram так, как они относятся к поисковой рекламе, и это другой контекст».

2. Создайте аудиторию с помощью видео.

Per Gochneaur, бренды, стремящиеся снизить расходы на рекламу в Instagram, должны создавать видео в стиле слайд-шоу из фоторесурсов и использовать эти видеообъявления для таргетинга на потребителей, которые находятся на вершине воронки и не имеют отношения к бренду.

«Видеотрафик - это более низкая стоимость привлечения и позволяет создавать аудиторию по более доступной цене - ключевой фразой является« создание аудитории », - сказал он. «После того, как вы привлекли трафик из первоначальной видеорекламы, вы захотите использовать ремаркетинг, сопоставленный с воронкой продаж, чтобы стимулировать доход и рост бизнеса от трафика Instagram».

3. Проверьте свои творческие способности и аудиторию.

Со своей стороны Масек сказал, что по мере того, как пользователи все больше привыкают к рекламе в Instagram и ужесточаются цены за тысячу показов, маркетологи могут повысить эффективность своей рекламы путем тестирования.

«Facebook и Instagram награждают бренды, которые предлагают своим пользователям релевантный контент. Чем выше ваш CTR, тем выше ваш показатель релевантности и ниже цена за тысячу показов - вот как это работает », - сказал он.

«Чтобы сделать вашу рекламу релевантной, нужно протестировать различные комбинации аудитории, обмена сообщениями и креатива, - сказал он. - Не показывайте одно и то же объявление всем. Вместо этого выберите пять разных аудиторий, настройте их как отдельные кампании, а затем создайте пять разных объявлений для каждой аудитории.Затем расслабьтесь, потратьте медийный бюджет и посмотрите, как мир отреагирует на вашу рекламу ».

В результате, по словам Масека, маркетологи могут обнаружить, что у одной из этих аудиторий цена за клик в 10 раз ниже, а внутри этой аудитории одно конкретное объявление в Instagram обеспечивает в 5 раз более высокий CTR.

«Выключите все остальное, и перенесите свой бюджет на выигрышную комбинацию . Вот как вы играете в систему », - добавил он.

4. Оптимизируйте на основе демографических данных.

Менденхолл отметил, что, поскольку реклама в Instagram запускается через рекламную платформу Facebook, маркетологи имеют доступ к тем же типам данных - и они должны их использовать.

«Мы рекомендуем посмотреть, какая демографическая группа дает самые дорогие результаты, и исключить их из таргетинга», - сказал он. «Если вы проверите свои данные и увидите, что у мужчин в возрасте от 45 до 54 лет цена за клик составляет 2 доллара США, удаление их из вашего таргетинга поможет сократить ваши расходы».

Баумвальд согласился. «Сегментируя ваши объявления по разным критериям, быстро станет ясно, какая аудитория имеет самые низкие затраты», - сказал Баумвальд.

Mendenhall также предложил начать кампанию в Instagram с избранной аудиторией и адаптироваться по мере роста затрат.

«Когда вы добавляете / удаляете параметр таргетинга и видите, что цена за результат снижается, запишите это на будущее», - сказал он. «Продолжайте настраивать по мере необходимости».

5. Следите за своей оценкой релевантности.

В связи с этим Менденхолл указал на показатель релевантности, по которому Facebook оценивает качество рекламы.

«Это основано на креативе, таргетинге и результатах вашей рекламы», - сказал он.«Чем выше ваш показатель релевантности, тем эффективнее будет использован ваш бюджет».

Кроме того, Дэвид Босли, управляющий партнер агентства цифрового маркетинга PBJ Marketing, сказал, что маркетологи, обнаружившие, что они не получают показов с использованием метода целевой CPA / CPL / CPI, могут попробовать взять среднее из предложенной ставки и удвоить ее.

«Скорее всего, вы не будете платить такую ​​чрезвычайно высокую ставку, но это позволит выиграть больше аукционов и, в среднем, вы все равно сможете достичь своих целевых показателей», - сказал он.«Попробуйте - это работает не для всех, но когда это удается, дает невероятные результаты».

6. Постройте кампанию.

Возможность настроить таргетинг на одних и тех же пользователей в Facebook и Instagram дает маркетологам возможность без особых проблем построить кампанию с несколькими точками взаимодействия, сказал Хави.

«Стратегия социальной рекламы, основанная на правильном использовании каждой платформы, может помочь вашей аудитории с легкостью перейти от осведомленности к покупке и защите, если она выполняется правильно», - добавил он.

7. Создайте специальные целевые страницы.

По словам Баумвальда, бренды также должны тщательно продумать, что происходит, когда потребители, нажимающие на вашу рекламу в Instagram, фактически попадают на веб-страницу.

«Соответствует ли объявление в объявлении тому, что они видят на веб-сайте? Вы упрощаете конверсию для пользователей, следуя передовым методам? " он спросил. «Лучше конвертируемые целевые страницы позволяют намного легче покрывать расходы на чуть более дорогие кампании в Instagram. Для действительно эффективной кампании обязательно создавайте специальные целевые страницы и не отправляйте людей на свою домашнюю страницу.”

Босли отметил, что самые успешные кампании в Instagram имеют цели, оптимизированные для мобильных устройств, такие как узнаваемость бренда, установка приложений, генерация лидов и отправка пользователей на удобный для мобильных устройств веб-сайт, который загружается за три секунды или меньше.

8. Перенацеливание.

Добавление пикселя отслеживания на веб-сайт или приложение позволяет брендам легко перенаправлять потребителей, посетивших их сайты.

«Поскольку эти люди уже знакомы с вашим брендом, реклама будет намного эффективнее», - сказал Баумвальд.«Стоимость может быть аналогичной, но количество конвертирующих людей должно быть намного выше».

Он добавил одно предостережение: «Это будет гораздо меньшая аудитория, на которую вы ориентируетесь, поэтому важно регулярно менять свой креатив, чтобы ваша аудитория не видела одну и ту же рекламу от вас снова и снова».

.

Смотрите также