ЗДЕСЬ ГОВОРЯТ О ТЕБЕ! 18+
Добро пожаловать на первый фан-сайт популярного проекта «Подслушано» Вконтакте! Это социальный развлекательный проект, в котором люди рассказывают каждый день свои секреты, откровения и истории из жизни анонимно перед всеми.

Как продавать косметику через инстаграм


Как продвигать бьюти аккаунты в Инстаграм?

Добавляем к сарафанному радио новый инструмент – инстаграмное радио. Обычно хорошего косметолога, стилиста, массажиста или новый супер крем от морщин мы выбираем по совету подруги/мамы. В бьюти сфере мы доверяем рекомендациям. Но! Теперь рекомендовать нам могут не только друзья, но и подписчики, и наши любимые блогеры, которым мы так доверяем во всех вопросах, и бьюти сфере не исключение!

Формирование нового потока клиентов. Даже если у Вас есть уже офлайн точка, то Инстаграм предоставит Вам новый поток клиентов. Такие большие акулы бьюти бизнеса, как Золотое Яблоко тоже продвигают свой бренд через Инстаграм, активно проводит конкурсы, участвует в гивах и дарит подарки.

Инстаграм, как имиджевая история. Инстаграм сейчас иметь бренду солидно. Да, да, мы в курсе всех дел и у нас тоже есть Инстаграм аккаунт, нет, мы не остались в прошлом веке. Инстаграм - это новая визитка.

Формирование лояльности клиентов через Инстаграм. Клиент сразу видит качество оказания услуг, примеры работ мастеров, эффект от использования продуктов или процедур. Настоящие работы лучше дают понять покупателю о качестве оказания услуг, чем красивые фотографии на сайте. Если Вы выпустили новую палетку теней, покажите варианты макияжей с её использованием.

Анонсирование новинок. Инстаграм отличная платформа для того, чтобы люди узнали о новинках в Вашем магазине или салоне.

Анонсирование акций. Также Вы можете делиться новыми акциями через Инстаграм, проводить конкурсы и разыгрывать призы и сертификаты.

Тропинка возврата. Инстаграм как тропинка возврата клиентов. Клиент мог бы давно забыть про Ваш магазин/салон, если бы Вы упорно не напоминали о себе в Инстаграме новыми постами и истериями.

Продажи. И наконец таки, через Инстаграм можно продавать Ваш продукт/услугу! Ведь в Инстаграм это можно делать креативно, дёшево и эффективно.

Два способа ведения аккаунта салона/магазина красоты в Инстаграм.

Через личный бренд.

Этот способ ведения стал трендом в Инстаграме в 2019 году. Не обошёл этот тренд и бьюти сферу. Большой пример в России - это салон красоты Ксении Шипиловой @keeplooking.ru

Салон стал настоящим трендом уходящего года, туда не сходил только ленивый. А выложила фотку оттуда каждая вторая девушка в русском Инстаграме. Мы немного утрируем, но создательница бренда Ксения Шипилова ввела целый культ салона, туда не только ходят все звёзды и микроинфлюенсеры, но и каждый клиент норовит выставить фотку оттуда, тем самым генерируя не только контент, но и бесплатную рекламу салону!

Хочется отметить, что кроме оказания услуг, салон продаёт ещё и косметику других брендов.

Владелица салона продвигает его через свой личный бренд. Она часто появляется в постах и историях салона, выступает с лекциями в МГИМО на тему продвижения в бьюте сфере. Также в своём личном Инстаграм-аккаунте Ксения рассказывает о всех услугах и продуктах салона, всё проверяет на себе и делится впечатлениями.

Другой пример продвижения магазина косметики через личный бренд в Instagram - это Гоар Аветисян. Визажист с мировым признанием, которая выступает с лекциями в Америке, Индии и многих других странах. Гуар начинала как визажист, позже открыла свою школу мейкапа, затем салон красоты и свою линейку косметики. Гуар - это мощный личный бренд с сильной личной историей девушки, которая выросла в бедной семье, сама научилась делать make-up и стала знаменитым стилистом.

Сейчас за Гоар следят 6.6 миллион подписчиков в Инстаграм, а её бьюти-продукты пользуются большим успехом.

Миронова Анастасия - Инстаграм блогер и бизнесмен, владелица бренда косметики по уходу за телом. Анастасия не только ежедневно выставляет в Инстаграм посты и истории, где она пользуется своей же продукцией и тестирует ее на себе, но и рассказывает о ведении бизнеса, деталях производства, личной жизни и убеждениях.

Это примеры продвижения салона через личный бренд.

То есть Вы, как представитель или директор салона красоты /магазина косметики, ведёте личный блог от своего лица, где рассказываете про свой продукт/услуги, анонсируете новинки, акции, а также делитесь информацией о своей личной жизни, укрепляя свой личный бренд.

Идеальная концепция продвижения в индустрии красоты через личный бренд состоит из:

  1. Полезных постов об индустрии красоты, бьюти лайфхаки, то есть общим словом информативные посты не связанные с Вашем продуктом. (Это могут быть посты об уходе за кожей, трендах в макияже и тд. В формате блога о красоте.)
  2. Постов о Ваших продуктах/услугах. Посты-обзоры, где вы тестируете на себя услуги или продукты, делитесь эффектом и результатом.
  3. Рассказов о жизни салона и его мастеров.
  4. Посты с преображениями клиентов и их отзывами.
  5. Посты о ведении бизнеса. (Клиентам интересно, как Вы добились успеха и все организовали. Не томите их и расскажите об этом!)

Ведение аккаунта через модель бизнес-профиль.

Создайте официальную страницу Вашего бренда/салона в Инстаграм и видите страницу по принципу бизнес-аккаунта. Такой вид аккаунта привычен для пользователей, в нем они могут ознакомиться с перечнем услуг и продуктов, примерами работ, пообщаться с менеджером в Директе.

Если Вы выбираете такой тип видения аккаунта, для начала определитесь с контентом. Если это салон красоты, то сначала разбиваем контент по залам:

  • парихмахерский зал
  • маникюрный зал
  • массажный зал
  • аппаратная косметология
  • косметология
  • доп услуги: брови, ресницы, шампуни, уходы

Далее по типу контента:

Готовые работы. Сейчас не принято показывать работу до/после, с этим Инстаграм борется. Так как это не соответсвует их этики, и противоречит философии бодипозитива. Поэтому выставляем фото готовых работ, чтобы показать качество исполнения услуги.

До/после приемлемо только для косметологии!

Процесс работы: снимаем мастеров в процессе работы . Такой формат идеально подходит для Инстаграм-сторис, отображает жизнь салона. Через такой формат можно показать, что Ваш салон востребован, и все мастера находятся за работой

Отзывы клиентов. Отзывы клиентов повышают лояльность к Вашим услугам и продуктам.

Рассказы о мастерах и сотрудниках салона, которые отражают их квалификацию и профессионализм

Анонсирование новинок и акций салона

Проведения конкурсов, викторин, розыгрышей. Вы можете разыграть сертификат в Ваш салон или маникюр, стрижку, массаж.

Контент-план для магазина косметики:

Обзор продуктов. Их полезные качества, способ применения.

Публикация новинок и акций

Видео обзор с примерами использования продукта: как пользоваться пастой для бровей или альдегидной маской

Анонс новинок и акций. Расскажите о предстоящих акциях и новинках.

Отзывы клиентов.

Как продвигать продукт/услугу в сфере красоты:

Реклама у блогеров. Блогеры - это главные советчики в наше время. С одной стороны они являются лидерами общественного мнения, а с другой самыми близкими людьми, о жизни которых мы знаем больше, чем о жизни собственных родителей. После несколько случаев с шарлатанством, блогеры начали проверять на себе и тестировать продукты, которые им дают на рекламу. После этого доверие к блогерам вернулось, и подписчики охотно верят их рекомендациям.

О том, как правильно взять рекламу у блогера читайте в этой статье.

Таргетированная реклама. Настройте рекламу на интересы: прически, маникюр, педикюр, косметолог, крема, макияж и тд. А также, для салона красоты поставьте два территориальных радиуса. Локальный 3-5 км от салона и на весь город. Статья о том, как настроить таргетированную рекламу. 

Проводите конкурсы. Разыгрывайте сертификаты, бьюти-боксы, спа-дни. Это может быть в формате: подпишись, отметь 3-х друзей и сделай репост в сторис. Или же придумайте свой фирменный конкурс.

Участвуйте в гивах. Гивэвей - это один из способов продвижения в Инстаграм, обычно он проходит в виде конкурса с призами, которые подписчики могут получить, если будут выполнять конкретные действия: подписки, лайки, комментарии, репосты. Но делайте это крайне аккуратно, так как неправильный гив - уробить Ваш аккаунт, в предыдущей статье мы рассписали всю полезную информацию о гивах. 

Хештеги. Как ни странно, но индустрия красоты - это та сфера, где хештеги до сих пор работают. Люди часто ищут новый тип окрашивания, через хештег #окрашиваниемосква. Так, что укажите тип услуги и Ваш город в хештеге, чтобы увеличить число клиентов и продаж. Статья о том, как правильно работать с хештегами. 

 

 

Амбассадор. Найдите лицо Вашего бренда, это может быть блогер, инфлюэнсер или знаменитость, которая будет представлять Ваш бренд. Амбассадор будет делиться в своём блоге вашими продуктами или услугами, а также появляться и в Вашем аккаунте в качестве клиента.

Услуги на бартерной основе. Блогер делает Вам рекламу, а Вы ему маникюрчик. Затраты минимальные, эффект неплохой.

Используя все наши советы по продвижению в бьюти сфере, Вы сможете увеличить продажи, привлечь новых клиентов, а также увеличить средний чек.

8 советов, которые действительно работают в 2020 году

Изучение того, как продавать в Instagram, предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для охвата своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В сентябре 2017 года Instagram объявил, что его бизнес-сообщество выросло до 2 миллионов рекламодателей, всего через шесть месяцев после достижения 1 миллиона рекламодателей в начале того же года в марте.

От крупных брендов до местных семейных магазинов - компании по всему миру добиваются результатов с помощью Instagram.Согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram предпринимают действия, такие как посещение веб-сайта или совершение покупки, после просмотра рекламы в Instagram.

Если вы еще не начали оптимизировать свой Instagram для продаж, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот восемь проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

Откройте для себя тысячи товаров, которые можно начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

# 1: Как продавать в Instagram: оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram

Бизнес-профиль Instagram становится новой домашней страницей, поскольку все больше и больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска брендов. Это означает, что вы должны тратить столько же времени и усилий на создание красиво оформленной ленты Instagram, сколько на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

  • Фотография профиля: Выберите фотографию с изображением бренда (например, логотип), которая позволит легко идентифицировать вашу компанию.
  • Хорошо составленная биография: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать четкое описание вашего бизнеса, которое обращается к вашей аудитории. Сообщите им, что именно вы предлагаете.
  • Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии - это единственная интерактивная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика с ваших отдельных сообщений и историй. Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего сайта из Instagram.

Love Crochet - отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает в себя красиво оформленный и последовательный эстетический вид, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести хорошее впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных последователей, а это значит, что они будут всего в нескольких шагах от того, чтобы инвестировать в ваши продукты.

Совет № 2: Как продавать в Instagram с помощью рекламы в Instagram для охвата целевой аудитории

В связи с постоянными изменениями в алгоритме Instagram и усилением конкуренции на платформе важно использовать то, что работает. А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

Создав бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваши объявления показывались и как долго вы хотите, чтобы они показывались.Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Провести собственную рекламную кампанию в Instagram не так уж сложно, но это может напугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые не делали этого раньше. К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ разместить рекламу - продвигать публикации, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который хотите продвигать, и нажмите кнопку «продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», с которой вы можете поделиться публикацией, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол (а).

После того, как вы настроили аудиторию и бюджет, не забудьте еще раз просмотреть свое объявление, прежде чем нажимать «Подтвердить».

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить рекламу в течение нескольких дней, чтобы проверить, что происходит. Чтобы отслеживать эффективность вашего объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу объявления.Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать свои увеличенные сообщения и аудиторию, пока не получите желаемых результатов.

Лучшие объявления в Instagram для стимулирования продаж в электронной коммерции включают сообщения, в которых четко объясняется, как совершить покупку.

Рассмотрим @thebouqsco. В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купите сейчас и сэкономьте» в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют «Купить сейчас» как призыв к действию для текста кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, The Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Объявление очень ясно показывает, что они предлагают, не отвлекаясь. Важно, чтобы сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели публикации.

Как продавать в Instagram с помощью Instagram Story Ads

В марте 2017 года Instagram запустил рекламу в Stories, предложив брендам еще одну платную возможность охватить больше людей. Эта иммерсивная полноэкранная реклама позволяет вашей компании использовать таргетинг, который делает вашу рекламу лично релевантной для людей, которых вы хотите охватить.

Хотя фотообъявления, вероятно, сохранят свое первое место в 2020 году, статистика показывает, что реклама в Instagram Story будет расти больше всего. Эти объявления появляются между историями Instagram аккаунтов, на которые вы подписаны, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы увидите небольшой тег «Спонсируемые» в правом верхнем углу и призыв к действию («Подробнее») внизу этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию внизу объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

В рекламе в Instagram у вас есть выбор: создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первоначальный клип привлекает внимание. Вам нужно будет привлекать внимание тех, кто быстро пролистывает истории.

Instagram Stories стали отличным способом для компаний установить более тесные связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда. В 2017 году Instagram сообщил, что «каждая пятая история в Instagram получает прямое сообщение от своих зрителей». Истории Instagram предлагают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их ленту).Убедитесь, что вы не упускаете эту прекрасную возможность пообщаться с будущими клиентами.

Совет № 3: Как продавать в Instagram: создание историй в Instagram со ссылками на продукты

Популярность

историй в Instagram продолжает расти, и у этой функции более 500 миллионов активных пользователей в день - это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые креативные способы продаж с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляют бизнесу прекрасную возможность для более частого и личного взаимодействия с аудиторией.Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новинки.

В 2017 году Instagram порадовал пользователей, у которых было 10000 подписчиков или более , с возможностью добавлять ссылки на Instagram Stories, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция Instagram прямо сейчас, которая может помочь вам расширить список рассылки, продавать продукты, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки на истории Instagram вы заметите маленькую стрелку и текст «Узнать больше» внизу изображения.Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей к «Смахиванию вверх» (или чему-то подобному) для большей видимости.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих историях Instagram, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность того, что ваши сообщения появятся в его ленте.

Отличный способ обойти алгоритм в Instagram - воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, включая функцию опроса или опцию «Смахивание вверх» (то есть, если у вас более 10 000 подписчиков).

Мы также наблюдали, как многие микро-инфлюенсеры сообщали своим подписчикам в DM (прямое сообщение) прямую ссылку на продукт. Это отличный способ привлечь людей к себе в почтовый ящик, наладить отношения с подписчиками и, в конечном итоге, повысить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их лентах.

Это отличная тактика, которая побудит ваших клиентов взаимодействовать с вашим брендом и поможет вам оставаться актуальным для своей аудитории.

Совет № 4: Как продавать в Instagram: создание покупательной ленты Instagram

Интеграция функции покупок

Shopify также является огромным преимуществом для бизнеса в Instagram.Согласно Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является« значительным »драйвером трафика торговых магазинов Shopify, поэтому возможность конвертировать этот трафик прямо на платформе, а не туда и обратно, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж».

Функция покупок

Instagram позволяет компаниям отмечать продукты, которые доступны для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины

Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, позволяют вашему бизнесу делать продажи проще, чем когда-либо.Функция мгновенных покупок позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо с изображений в вашем фиде. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание канала для покупок в Instagram, такого как функция Later's Linkin.bio, является популярной стратегией для компаний, стремящихся увеличить продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть персонализированный URL-адрес в биографии @MeUndies, где они могут направлять пользователей через подписи к сообщениям и истории Instagram:

Линкин.bio - это целевая страница, которая напоминает ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в виде интерактивных изображений, на которые вы можете ссылаться непосредственно на страницу продукта. Это упрощает создание интерактивной ленты с возможностью покупки, которая напрямую связывает вашу аудиторию с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая похожа на вашу ленту Instagram и отображает ваши сообщения Instagram в виде интерактивных изображений.Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любую из ваших публикаций в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующую фотографии.

Совет № 5: Как продавать в Instagram: предложение рекламных акций только для Instagram

Покупатели любят хорошие распродажи или рекламные акции. Instagram - идеальное место, чтобы продвигать распродажу, запуск нового продукта или код скидки исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить свою промо-информацию в заголовок или в Instagram Stories, побуждая пользователей щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную рекламную акцию для Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой бизнес-профиль в Instagram. Продвижение эксклюзивных рекламных акций только для Instagram (например, специального кода скидки для ваших подписчиков) среди других ваших социальных сетей будет стимулировать аудиторию подписаться на ваш аккаунт Instagram, чтобы убедиться, что они не пропустят будущие предложения.

Совет № 6: Как продавать в Instagram: установите партнерские отношения с авторитетами в Instagram

влиятельных лиц в Instagram продолжают оставаться популярными, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью стратегий в социальных сетях.Сегодняшние потребители не доверяют традиционной рекламе - они доверяют людям. Недавнее исследование Nielsen показывает, что потребители доверяют личным рекомендациям, а не рекламе брендов.

Чем легче покупателю представить себя использующим ваш продукт, тем легче будет ему продать.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность охватить заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным вкладывать большие суммы в маркетинг лидеров мнений, важно точно учитывать, за что вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть или не быть целевой аудиторией бренда. За серию публикаций в Instagram модного блогера с 500 000 подписчиков и поклонников культа можно продать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет бюджета, чтобы сотрудничать с влиятельным лицом, подумайте о том, чтобы найти небольшого влиятельного лица.Эти влиятельные лица имеют значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно от 1000 до 100000 подписчиков. Микро-инфлюенсеры, как правило, гораздо более охотно заключают «неденежные» соглашения, обменивая продукт на продвижение. Если вы представляете малый бизнес, вложения в микро-авторитетов могут стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Семьдесят девять процентов компаний считают вовлеченность наиболее важным фактором при оценке того, кто является идеальным влиятельным лицом, за которым следуют качество подписчиков (70 процентов) и отрасль или ниша (67 процентов).

Важно, чтобы вы потратили больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем начинать свою маркетинговую кампанию. Постановка кристально четких целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить наиболее подходящий вариант для вашего партнерства.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство выглядело как можно более естественно. Если посадить влиятельного человека в кресло, чтобы рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, скорее всего, это будет выглядеть как реклама и быстро потеряет внимание зрителей.

Например, последнее партнерство блоггера Джейси Дурпри и Biossance идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает разговор, спрашивает своих подписчиков об их любимых «бьюти-хитростях» и делится одним из своих

Партнерство кажется очень естественным и не похожим на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, влиятельный маркетинг никуда не денется.Это отличный способ занять свою нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, увеличить продажи.

Совет № 7: Как продавать в Instagram: используйте правильные хештеги

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевал популярность в Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, вам нужно овладеть искусством использования хэштегов.

Хэштеги

могут быть отличным вариантом для презентации вашего бренда потенциально миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может сделать ваши сообщения спамерскими и не требующими больших усилий.

Гораздо лучше сосредоточиться на нескольких целевых хэштегах с высокой посещаемостью. Это увеличит шансы того, что нужные люди увидят ваши сообщения. В конце концов, вы ориентируетесь не на кого-нибудь - вы нацелены на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы убедитесь, что люди, находящие ваши сообщения, относятся к вашей целевой аудитории.

Один из простых способов найти отличные хэштеги - это посмотреть, какие из них используются влиятельными лицами в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваше сообщение в конечном итоге будет похоронено.Попытайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными лицами и привлекают много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто .

Например, по хэштегу #travel сейчас более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия - ваша ниша, это может быть не лучший хэштег, поскольку он слишком перенасыщен.

Лучше уточнить детали. Возьмите # Backpacking. С 12 миллионами сообщений, и их количество продолжает расти, это по-прежнему популярный хэштег, но он гораздо более целевой, чем #travel, и привлекает определенный тип аудитории.

Выбирая хэштеги, подумайте о своей конкретной нише и построите свой выбор хэштегов вокруг этого. Это гораздо лучший подход, чем простое использование любого старого популярного хэштега.

Совет № 8: Как продавать в Instagram: закрепите подпись

Заголовок - еще один неотъемлемый элемент любого сообщения в Instagram. Подпись может сделать или разрушить сообщение. Если у вас убедительное изображение, но слабая подпись, ваш пост может не слишком удачный, поэтому вам определенно нужно обратить внимание на эту область.

Ваша подпись действительно может многое. Прежде всего, это может касаться зрителя. Apartment Therapy выделяется в этой области тем, что подписи относятся к конкретной эмоции без особых усилий.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Однако это не означает, что вам нужно рекламировать продукт в каждом посте. Вы можете побуждать людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посещать ваш сайт или просматривать видео.

Например, туристический бренд Away побуждает людей взаимодействовать со своими сообщениями, используя забавные, уникальные подсказки:

Если вам не удается придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

Заключение

Чтобы понять, как продавать в Instagram, потребуется определенная практика, чтобы определить, какие методы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Следование этим восьми советам значительно упростит процесс, избавив вас от многих догадок. Хотя сначала научиться продавать в Instagram может быть немного страшновато, это намного проще, чем кажется. Как только вы освоитесь, вы отправитесь на скачки, привлекая кучу новых людей, которые могут стать вашими следующими клиентами.

Откройте для себя тысячи товаров, которые можно начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Мэтт Смит

Мэтт Смит - основатель Later, платформы для маркетинга и планирования публикаций в Instagram. Ранее Смит основал несколько стартапов, включая платформу онлайн-курсов Thinkific. ,

Как настроить покупки в Instagram для продажи большего количества товаров

Если вы продаете товары в Интернете, вы должны использовать покупки в Instagram.

Вместо того, чтобы направлять клиентов из вашей учетной записи Instagram на ваш веб-сайт, покупки в Instagram позволяют им легко выбирать и покупать продукты из приложения.

С более чем 1 миллиардом пользователей в месяц ваши клиенты уже в Instagram. Сделайте так, чтобы им было проще находить и делать покупки о вашем бренде с помощью постов в Instagram!

Из этого поста вы узнаете:

  • Почему вам следует использовать покупки в Instagram
  • Как настроить посты и истории покупок в Instagram
  • Как оптимизировать публикации о покупках для увеличения продаж и вовлеченности

Бонус: Посмотрите эти 11 успешных биографий в Instagram от ведущих брендов.Узнайте, что делает их отличными и как вы можете применить эту тактику к собственному написанию и повышению вовлеченности.

Зачем нужны сообщения о покупках в Instagram?

Instagram - важная платформа для розничных брендов: 200 миллионов пользователей Instagram посещают как минимум один бизнес-профиль каждый день.

Раньше вы могли использовать Instagram, чтобы создать свою аудиторию и связаться со своими поклонниками, побуждая их посетить ваш веб-сайт или обычный магазин. Но с 2017 года покупки в Instagram позволили брендам превратить свои профили в виртуальные витрины.Пользователи могут делать покупки как Ариана Гранде - видеть, нравится, хотеть, получать - за одну бесшовную транзакцию.

Возможности огромны: 70% любителей шоппинга используют Instagram для поиска товаров, а более 130 миллионов пользователей нажимают на сообщения о покупках не реже одного раза в месяц.

Всего за несколько простых шагов вы можете настроить Instagram Shopping, чтобы получить легкий и приятный опыт покупок для ваших клиентов.

Приступим!

Как настроить посты для покупок в Instagram

Чтобы начать делать покупки в Instagram, нужно немного потрудиться, но вы сможете начать работу в течение нескольких дней! Воспользуйтесь нашим простым контрольным списком ниже.

Шаг. 1. Убедитесь, что вы соответствуете требованиям

Прежде чем вы сможете настроить Instagram Shopping, вам необходимо убедиться, что ваш бизнес соответствует трем критериям.

Шаг 2: Создайте каталог своей продукции на Facebook

После того, как вы добавите свои продукты в каталог, вы сможете отмечать их в своих публикациях и историях в Instagram. Вы также можете создать магазин на своей странице в Facebook.

Совет: При добавлении названий продуктов убедитесь, что они описательны, чтобы пользователи могли определить, какой элемент на фотографии отмечен тегами.Например, «Халиси» не сообщает вам, какой товар продается; «Кожаный жилет Khaleesi» более полезен.

Шаг 3: Получите разрешение на совершение покупок в Instagram

После того, как вы настроили каталог и убедились, что ваша компания соответствует требованиям, вы можете отправить свою учетную запись на рассмотрение.

Перейдите в настройки , нажмите Business , а затем Зарегистрируйтесь в Instagram Shopping . Следуйте инструкциям и нажмите "Отправить".Рассмотрение и утверждение может занять несколько дней.

Шаг 4: Включите покупки в приложении Instagram

После подтверждения вы увидите новую опцию в разделе Настройки и Business под названием Покупки. Нажмите, чтобы включить покупки в приложении Instagram.

Шаг 5. Создайте свой первый пост в Instagram для покупок!

Вы готовы начать продажи! Сначала загрузите фотографию так же, как для обычного поста.Затем коснитесь элементов, которые хотите отметить. Вы можете пометить до пяти продуктов в сообщении.

Начните вводить названия продуктов, которые вы хотите пометить. Они должны соответствовать названиям в вашем каталоге продуктов. Выберите их по мере их появления в поле поиска.

Вы также можете пометить до пяти продуктов в видео сообщениях. Появится лоток, где вы можете выбрать продукты.

Советы:

  • Посты для покупок в Instagram отмечены в вашей ленте значком корзины в правом верхнем углу.
  • Все продукты, отмеченные в вашей учетной записи, появятся в вашем профиле на вкладке «Покупки».

Как настроить истории покупок в Instagram

Более 500 миллионов пользователей смотрят истории Instagram каждый день.

Клиенты также могут делать покупки ваших историй. Вы можете пометить один продукт в истории Instagram.

Начните с загрузки своей истории. Затем коснитесь значка наклейки в правом верхнем углу и выберите «Продукт ». Оттуда выберите товар из каталога продуктов.

Совет: Вы можете настроить внешний вид наклейки продукта, чтобы он соответствовал цветам в вашей истории.

Instagram Checkout

Касса

Instagram - это то, на что это похоже - функция, которая позволяет пользователям покупать продукты, не выходя из приложения Instagram.

Согласно Instagram, «Checkout делает покупки более простыми, удобными и безопасными».Людям больше не нужно заходить в браузер, когда они хотят купить. А обладая защищенной платежной информацией в одном месте, они могут делать покупки своих любимых брендов без необходимости входить в систему и вводить свою информацию несколько раз ».

Однако эта функция все еще находится в стадии бета-тестирования в США. Двадцать три бренда, в том числе Nike, Outdoor Voices и Zara, участвуют в тестировании, прежде чем касса начнется во всем мире.

По состоянию на март 2019 года инструкции по настройке недоступны для брендов, не входящих в эту эксклюзивную группу тестирования.Но брендам, которые хотят участвовать, следует ознакомиться с Shopify или BigCommerce - двумя платформами электронной коммерции, с которыми Instagram тесно сотрудничает при оформлении заказа. Вы также можете потратить свои два цента на новую функцию, заполнив эту форму.

Примечание. С точки зрения функциональности и конфиденциальности, оформление заказа в Instagram считается отдельным от покупок в Instagram. На своей странице справки по оформлению заказа в Instagram Instagram сообщает: «Только покупки, сделанные через оформление заказа в Instagram, защищены нашей Политикой защиты покупок.”

9 советов по продаже товаров с покупками в Instagram

Продавать товары в Instagram просто, но это не значит, что это легко. Вам по-прежнему нужно быть вдумчивым и креативным с вашими постами и историями в Instagram для покупок.

Чтобы помочь вам выделиться, мы собрали несколько из наших лучших советов по продаже товаров ниже:

1. Используйте яркие образы

Независимо от того, как развивается платформа, ценность ярких изображений и видео в Instagram остается неизменной.Делать хорошие фотографии и загружать высококачественные видео - это ключ к выделению из толпы и удержанию пользователей от прокрутки.

Иногда Instagram меняет характеристики изображений и видео. Убедитесь, что вы загружаете файлы правильного размера, чтобы ваши фотографии выглядели резкими.

Изображения продуктов должны быть захватывающими и редакционными, с удивительными деталями, которые заставят пользователей приглядеться. Рубашка на вешалке не порежет. Попробуйте один из этих захватывающих инструментов для создания коллажей или ознакомьтесь с некоторыми фото-тенденциями в Instagram, чтобы получить вдохновение.

2. Добавьте хэштеги

Использование соответствующих хэштегов Instagram - разумная стратегия для всех публикаций, включая контент для покупок. Они увеличивают доступность вашего контента, повышая заинтересованность в каждом посте.

Они также могут помочь вам попасть на страницу "Обзор", на которой есть специальная вкладка "Магазин", которую ежемесячно посещают более 50% пользователей Instagram (то есть более полумиллиарда человек).

Несколько лучших практик для хэштегов:

  • Проведите свое исследование. Проверьте хэштеги, которые используют ваши конкуренты, и выясните, какие хэштеги популярны в вашей отрасли.
  • Не добавляйте лишних хэштегов. То, что вы можете включать в сообщение 30 хэштегов, не означает, что вы должны это делать. Девять - это магическое число
  • Еще раз проверьте значения . Есть много ужасных историй от брендов, которые запрыгнули на подножку популярного хэштега, не сделав своей домашней работы. (Вот один пример NSFW!) Не делайте такой же ошибки.

Узнайте больше о лучших методах использования хэштегов Instagram.

Вам следует следить за хэштегами, которые вы используете в каждом сообщении. Instagram Analytics позволит вам увидеть, насколько эффективны ваши хэштеги, чтобы вы могли усовершенствовать свою стратегию.

3. Поделитесь кодом продажи или промокода

Сила хорошего продвижения неоспорима. Многие ли из нас обдумывали покупку месяцами (ладно, дни), прежде чем, наконец, нажали «Купить», когда появился идеально подходящий код скидки 15%?

Проведение рекламной кампании - верный способ увеличения продаж.А когда вы можете продвигать код прямо в своих постах в Instagram для покупок, клиентам становится еще проще действовать.

Предложение эксклюзивной распродажи вашим клиентам в Instagram - еще один способ повысить лояльность аудитории и повысить вовлеченность. Например, ритейлер в Ванкувере ARC Apparel запустил еженедельную распродажу «Пятница за 50 долларов», где пользователи могли делать покупки ограниченного выбора специальных вещей исключительно через Instagram Stories.

Представьте, насколько более эффективной была бы эта уникальная стратегия, если бы истории можно было продавать!

4.Покажите свой продукт в действии

Самый популярный вид видеоконтента в Instagram - это обучающие видео или обучающие видео. И этот формат идеально подходит для публикаций о покупках, поскольку он предлагает зрителям просвещение по продукту и подтверждение концепции.

Fenty Beauty регулярно публикует обучающие материалы по красоте с рекомендованными продуктами, предназначенными для покупки. Они навязчиво смотрибельны, а также демонстрируют качество и универсальность каждого продукта.

5.Будьте аутентичны

Публикуя сообщения о продуктах, не упускайте возможность связаться со своей аудиторией. Нет необходимости придерживаться копии продукта. Здесь должны просвечивать ваша личность и голос.

Совместите свою фотографию или видео с продуманной подписью, которая предлагает удивительное понимание, интересный факт или эмоциональную связь. Расскажите, как был создан продукт или кто его вдохновил.

Многие покупатели в Instagram заботятся не только о том, как товар выглядит (или сколько он стоит).Покупатели поколения Z, в частности, хотят поддерживать компании, которые разделяют их ценности и находят отклик в их личности.

Узнайте больше о том, как создать подлинный голос бренда.

6. Играйте с цветом

Если вы когда-нибудь смотрели документальный фильм о природе, то знаете, что птицы используют яркое оперение для привлечения партнера. (Если вы этого не знали, то готово!) Посоветуйте их и сделайте снимки вашего продукта яркими и привлекательными.

Чтобы создать эффектный пост, попробуйте выстрелить на яркую акцентную стену, такую ​​как Your Bag of Holding.

Или переходите к монохромному и сочетайте оттенки, например, Saltwater Collective.

7. Создайте фирменный стиль

Постоянная эстетика в Instagram поможет вам повысить узнаваемость вашего бренда и укрепить свою индивидуальность. Это также помогает клиентам прокручивать свой канал или просматривать вкладку «Обзор», чтобы с первого взгляда узнать ваши сообщения. Плюс к этому получается очень приятный корм:

Ваш фирменный стиль в Instagram должен соответствовать визуальному оформлению вашего бренда в других местах.Ваш веб-сайт, реклама и упаковка продукта должны соответствовать друг другу с дополнительными изображениями.

Это также может помочь вам выделить ваш бренд. Взгляните на своих конкурентов и подумайте, как вы можете выделиться.

Советы:

  • Подчеркните индивидуальность вашего бренда с помощью палитры подписи. Вы изящны и приглушены? Сладкое и пастельное? Темно и душно? Ярко и энергично? Ваше руководство по стилю может быть полезным инструментом
  • Используйте один и тот же фильтр или пресеты Instagram для всех своих публикаций, чтобы они выглядели одинаково.
  • Включите хотя бы один из цветов вашей подписи в каждое сообщение.

Узнайте больше о том, как отточить индивидуальную эстетику вашего бренда в Instagram.

8. Включительно

Если вы хотите, чтобы ваш бренд охватил широкую аудиторию, вам необходимо убедиться, что ваши изображения значимо репрезентативны.

С более чем миллиардом пользователей можно с уверенностью сказать, что пользователи Instagram представляют собой разнообразную группу. Но слишком часто люди в акциях и изображениях Instagram выглядят одинаково: белые, здоровые, стройные.Только 2% рекламных изображений изображают женщин больших размеров.

И пользователи Instagram, которые не видят себя отраженными в этой узкой части человечества, по понятным причинам сыты по горло. Скучные образы брендов - это не просто недостаток воображения; они также вредны для бизнеса, поскольку клиенты, которые чувствуют себя изолированными, уйдут из бизнеса в другое место.

Контекст тоже имеет значение. Даже не осознавая этого, мы можем воспроизводить стереотипы в рекламе, например, изображать женщин на кухне и мужчин в офисе.Подумайте об истории, которую вы рассказываете на каждой фотографии, и о том, что она сообщает вашей аудитории.

9. Делитесь пользовательским контентом

Пользовательский контент (UGM) относится к любым сообщениям или историям от пользователей Instagram, в которых представлены ваши продукты. UGM - огромный актив, когда дело доходит до продвижения ваших продуктов!

Эти сообщения не только предоставляют новые, реальные изображения ваших фотографий в действии, но и повышают доверие к вам. Это потому, что сообщения реальных пользователей считаются более аутентичными, и эта аутентичность означает более высокое доверие.Они похожи на визуальные свидетельства. Фактически, 79% респондентов утверждают, что UGM влияет на их решения о покупке.

Если эти фотографии сделаны известными покупателями, тем лучше. Лиззо заставляет меня многое чувствовать, но до недавнего времени она не вызывала у меня сильной тоски по зеленому комбинезону. Все изменилось с этим постом:

Прежде чем публиковать пользовательский контент в собственном фиде, убедитесь, что вы следуете рекомендациям по обмену пользовательским контентом:

  • Спросите разрешения перед переносом
  • Тег оригинального создателя
  • Убедитесь, что фотография соответствует эстетике вашего бренда

Популярность покупок в Instagram продолжает расти, и появление таких функций, как оформление заказа в Instagram, повсеместно - лишь вопрос времени.Сейчас не время, как настоящее, чтобы окунуться в жизнь и понять, насколько он может принести пользу вашему бизнесу!

Экономьте время, управляя своим присутствием в Instagram с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете планировать и публиковать фотографии прямо в Instagram, привлекать аудиторию, измерять производительность и запускать все свои профили в социальных сетях. Попробуйте бесплатно сегодня.

Зарегистрироваться

,

Как продавать искусство в Instagram

Журнал Vogue недавно назвал Instagram «самым обсуждаемым новым арт-дилером в мире». Легко понять почему. С ранее малоизвестными художниками, такими как Эшли Лонгшор и Дональд Робертсон, стремительно растущие к славе и продажам благодаря Instagram, Vogue описывает, как крупные арт-дилеры и аукционные дома используют Instagram для продажи произведений искусства.

За последние шесть месяцев я брал интервью у художников, у которых очень хорошо работают в Instagram, и тестировал тактику из различных других источников.Я вижу, что Instagram - это новая возможность, похожая на то, чем был Facebook в первые дни.

Как продавать искусство в Instagram

Создавайте великие произведения искусства и будьте последовательны. Это должно быть самоочевидным, но об этом нужно сказать. Вы должны мастерски творить искусство и что-то выражать. Вы также должны быть последовательными и создавать серии.

Создайте отличный профиль, научитесь фотографировать и использовать инструменты редактирования. Эти первые две точки являются абсолютным минимальным барьером для входа. Если вы не можете этого сделать, вас не заметят. Слишком много художников имеют профили в Instagram без изображений, без описания в профиле и плохо скомпонованные, плохо освещенные фотографии их искусства. Вы можете делать исправные фотографии даже с помощью дешевых смартфонов, а iPhone последних моделей лучше, чем большинство наведенных камер.

Вот ссылка на то, как фотографировать и редактировать свое искусство для вашего сайта

Инструменты редактирования Instagram очень полезны, особенно для приложения для смартфона.Вы можете редактировать цвета, экспозицию и кадрирование. Одних фильтров обычно достаточно, чтобы исправить любые проблемы, которые могут возникнуть при слабом освещении или аналогичные проблемы. Делайте хорошие снимки, а затем используйте инструменты редактирования, чтобы настроить их так, чтобы ваше искусство выглядело так, как оно есть в реальной жизни.

Примите культуру Instagram и создайте своих подписчиков. Самое первое, с чем стоит ознакомиться - это хэштеги. Если вы какое-то время были в Твиттере, это должно быть вам знакомо.Часто можно увидеть, как люди добавляют такие слова, как #art или #artistsofinstagram, в описание загружаемых ими изображений. Эти хэштеги становятся интерактивными ссылками, и вы также можете искать их с помощью инструмента поиска IG. Так люди открывают для себя новых художников.

Идеальное количество хэштегов - гибкое, но оно, вероятно, находится в диапазоне от 3 до 8. Вы можете размещать хэштеги вокруг чего угодно, но я бы подумал о добавлении тегов вокруг вашего носителя, предмета и места, где было создано ваше изображение.Последний помогает людям находить местных художников.

Вот отличный пример правильного использования хэштегов.

Во встроенном изображении вы также заметите @fumeroism. Опять же, как и в Twitter, это называется тегированием, и это означает, что человек, которого отметили, получит уведомление о том, что он был отмечен на этом изображении. Вы можете использовать это, чтобы отметить фотографии групп, которые вы сфотографировали, или чтобы люди знали, что вы писали о них в блоге, как я сделал здесь:

Я настоятельно рекомендую вам воспринимать Instagram как социальную сеть, в которой вы заводите друзей и общаетесь с людьми, а не просто как еще одно место для размещения своих работ.В Instagram есть культура открытости для классных вещей. Хотя компания в настоящее время тестирует ограниченное количество объявлений, люди не привыкли к тому, что их продают в IG, поэтому сведите к минимуму питчинг и вместо этого сделайте это намного веселее. Вы быстро наберете подписчиков, и когда вы упомянете, что у вас есть что-то для продажи, люди будут более отзывчивыми.

Определите создателей вкуса. Как и в любой социальной группе, в Instagram есть несколько людей, которые будут очень влиятельными.В своем сообщении в блоге «Как исследовать свой онлайн-рынок произведений искусства» я рассказываю о том, как определить, где тусуются ваши идеальные клиенты и кого они слушают, когда находятся в сети. В Instagram тоже есть эти люди.

Это могут быть арт-дилеры или кураторы с большим количеством подписчиков. Это могут быть знаменитости, которым действительно нравится то, что вы делаете. Это могут быть блоггеры или звезды Youtube с огромным количеством подписчиков. Кем бы они ни были, обязательно следите за ними и общайтесь с ними на регулярной основе. Сделайте что-нибудь крутое, например, отправьте им забавные ручки и попросите прислать вам каракули.Комментируйте их работы и делитесь ими с друзьями, отмечая их в комментариях.

Отслеживайте свой прогресс. Легко потеряться в нескончаемом потоке новых вещей. Если вы намеренно собираетесь создать новую аудиторию, имеет смысл записать, сколько у вас подписчиков в данный день, и поставить цель добавить на 10% больше подписчиков за неделю или что-то подобное. Отслеживайте то, что вы делаете, что привлекает больше подписчиков, затем делайте то, что успешно, и пропускайте то, что нет.

Попробуйте фанатское развлечение. Instagram может быть действительно отличным местом для конкурсов, розыгрышей подарков и веселья, созданного фанатами. У Брэди Блэка, известного под псевдонимом @seriouscreatures, есть потрясающая серия, в которой он призывает фанатов публиковать фотографии в Instagram и отмечать их тегом #scdrawthis, что означает «Серьезные существа рисуют это». Каждые пару недель Брэди будет выбирать фанатское изображение, рисовать на нем своим iPad и репостить как новое изображение. Вот пример того, что изначально было кренделями от одного фуд-блогера:

Попробовать флэш-распродажу

Флэш-распродажа может быть отличным способом избавиться от некоторых запасов, а Instagram уникально подходит для флеш-продаж произведений искусства.Ознакомьтесь с нашим кратким руководством о том, как провести флэш-продажу в Instagram здесь: Как провести флэш-продажу в Instagram.

Какие у вас есть вопросы?

В нашем предстоящем веб-семинаре Instagram для художников мы расскажем вам больше, но я хочу знать, какие у вас вопросы. Что вас смущает или расстраивает при продаже своего искусства в Instagram?

Дайте нам знать в комментариях.

Не уверены, что Instagram - правильный выбор?

Прочтите этот пост, который поможет вам решить, на какой платформе продаж в социальных сетях следует сосредоточить свои усилия.

Вдохновение

Посмотрите на этих 7 художников, которые вдохновляют нас в Instagram на отличные идеи!

Курс "Как продавать искусство в Instagram"

Как я уже упоминал в своем блоге о моих любимых художниках в Instagram, The Abundant Artist проходит курс по продаже произведений искусства в Instagram. В этом курсе мы подробно рассмотрим темы, которые я упомянул выше, а также несколько других убийственных идей, которые используют успешные инстаграммеры.

Это живой веб-семинар, на котором я собираю месяцы собеседований и работаю над кампаниями в Instagram, чтобы сделать шаги, которые вы можете предпринять, чтобы превратить Instagram в следующую большую возможность продаж для вас.Вы можете зарегистрироваться здесь:

,

Смотрите также