ЗДЕСЬ ГОВОРЯТ О ТЕБЕ! 18+
Добро пожаловать на первый фан-сайт популярного проекта «Подслушано» Вконтакте! Это социальный развлекательный проект, в котором люди рассказывают каждый день свои секреты, откровения и истории из жизни анонимно перед всеми.

Как продавать через инстаграм


12 техник, которые действительно работают

Научитесь продавать в Instagram и перед вашим бизнесом откроются просто невероятные возможности.

В сентябре 2017 соцсеть сообщила о том, что ее бизнес-сообщество составляет уже более 2 миллионов рекламодателей. В марте того же года их был всего миллион.

От крупнейших брендов до местных магазинчиков мам-предпринимателей, – компании по всему миру убеждаются в эффективности Instagram для продвижения.

По данным свежего отчета 75% пользователей этой визуальной соцсети совершают действие (заходят на сайт или покупают) после просмотра Instagram рекламы!

Если вы ещё не продаёте на этой платформе, то упускаете космические возможности.

Ниже мы расскажем о техниках, которые помогут увеличить число клиентов.

1. Создайте бизнес-аккаунт

Первый шаг на пути к продажам – создание и оптимизация бизнес-профиля. Сегодня страница в Instagram – это новый сайт, ведь все больше потребителей ищут бренды не в Google, а в этой соцсети. Вот почему платформе следует уделять повышенное внимание.

Особенно важен внешний вид профиля и информативность текстов. На вашей странице обязательно должны быть:

  • Фото профиля: выбирайте брендовые изображения, чтобы вас легко было найти, например, логотип.
  • Продуманное описание: лаконично опишите свой бизнес и сообщите читателям, какую ценность вы предлагаете.
  • Ссылка: на страницу профиля в Instagram можно добавить только одну кликабельную ссылку – в био, используйте эту возможность. Создайте уникальную ссылку, чтобы отслеживать число переходов.

Ваш бизнес-профиль – первая возможность произвести хорошее впечатление. Придерживайтесь последовательной истории бренда и единому стилю, так вы намного быстрее покорите сердца пользователей.

Пример хорошо оформленного профиля – @sokolov.russia. Узнаваемый логотип, выдержанный стиль, исчерпывающая информация в био:

2. Привлеките больше подписчиков

Вы создали привлекательный бизнес-профиль. Что дальше?

Теперь вам нужны подписчики. И чем больше, тем лучше. Это самое сложное.

Если у вас не будет фолловеров, ваши посты никто не увидит. А в таком случае и на продажи рассчитывать не стоит.

Только начали? Не пугайтесь нулей. Если ваша компания родилась не сегодня, то у вас, наверняка, уже есть поклонники, которых просто нужно пригласить.

Вот основные причины, почему пользователи подписываются на бренды:

Как видите, более 73% заинтересованы в продуктах или услугах, которые предлагают компании.

Клиентам интересен ваш бренд. Расскажите им о своем профиле и попросите подписаться.

Сначала разошлите сообщения подписчикам по email. Но не забудьте мотивировать их на подписку. Например, расскажите, что в Instagram их ждут уникальные скидки и розыгрыши (и выполняйте обещания, конечно же).

Разместите на сайте кликабельную иконку соцсети, расскажите о новом профиле на других площадках.

Еще один эффективный прием для увеличения числа фолловеров – подписывайтесь на других пользователей, которым вы могли бы быть интересны, ставьте лайки и оставляйте комментарии. Найти их можно по хэштегам и среди подписчиков известных блогеров.

Также можно пойти следующим путем: найдите аккаунты, похожие на ваш. Нет, не обязательно переманивать фолловеров у конкурентов. Просто определите несколько десятков профилей, которые публикуют контент в том же стиле, что и вы.

Например, если вы продаете оборудование для путешественников, то в профиле “Любители приключений” найдете немало представителей своей целевой аудитории.

Да, на это уйдет время, но оно того стоит. Просто начните вручную подписываться на людей, которых вы найдете в похожих на ваш профилях. Они получат уведомление, посмотрят на вашу страничку и остануться, если им это будет интересно.

Как привлечь первую 1000 подписчиков, читайте здесь, как продолжить увеличивать их число – здесь.

Чем больше подписчиков, тем стремительнее будут расти продажи. Но для этого нужно произвести положительное первое впечатление.

Взгляните на свой профиль глазами нового посетителя. Будет ли ему сразу понятно, кто вы и чем занимаетесь? Привлечет ли он внимание? Очень важно, чтобы ваша страничка выглядела профессионально и лаконично.

3. Регулярно публикуйте контент

Если вы решите добавлять новый пост раз в месяц, то не сможете добиться желаемых результатов. Ваш бренд должен всегда быть на глазах пользователей: быть видимым, но не докучать. Определите свою золотую середину.

В среднем советуют ограничиться 1-2 постами в день. Если у вас много контента, лучше публиковать его в Историях.

Здесь мы подробно рассказываем, как это сделать.

Как часто публиковать в Instagram?

По данным исследования крупные бренды в среднем размещают 1,5 поста в день или 10-11 публикации в неделю.

Время также имеет значение. Топовые компании обычно размещают посты в стандартное рабочее время. Почему? 90% сотрудников отвлекаются на соцсети во время работы.

Важно понять, когда ваша аудитория бывает в сети, и стратегически выбирать время для публикаций. При этом регулярное добавление новых записей позволит расширить ваш охват и шансы быть замеченными.

Вот лучшее время для публикаций в соцсетях 2018.

4. Не концентрируйтесь только на продажах

Итак, мы выяснили, что публиковать посты в Instagram нужно каждый день. Но ничего не сказали об их содержании.

Очевидно, вы хотите увеличить продажи. Но это не значит, что все ваши посты должны быть рекламными. Так вы рискуете быстро надоесть фолловерам.

Миксуйте разные форматы контента. Смешите. Публикуйте снимки сотрудников и компании. И при этом придерживайтесь единого образа бренда.

Например, @thebodyshoprussia помогают животным и веселят подписчиц необычными видео:

О том, как создать гид по стилю в соцсетях и следовать ему, читайте здесь.

По данным опроса пользователей больше всего на страницах брендов раздражает обилие рекламы. 46% юзеров отпишутся от вашей страницы, если вы завалите их своими предложениями.

Также обратите внимание на свой стиль: не стоит использовать капс, сотни смайликов и анимаций, восклицательные знаки. Это очень раздражает. Говорите по сути, будьте кратки. Ваши подписчики это оценят.

Создайте что-то необычное, чтобы выделиться на фоне конкурентов, как это сделали @pyshechnaya1958:

Что еще не стоит делать, рассказываем в этой статье.

5. Выходите в прямой эфир

В Instagram можно вести прямые трансляции. Отличная новость, ведь этот формат контента является одним из самых перспективных в сети.

Пользователям нравятся live-видео, и бренды этим активно пользуются. С его помощью вы можете установить связь с целевой аудиторией в реальном времени. Они могут оставлять комментарии. Обязательно отвечайте на них, это поможет увеличить показатели вовлеченности.

Демонстрируйте новые продукты, проведите тур по офису, познакомьте зрителей с вашей командой или объединитесь с другими брендами. Возможности практически безграничны. Используйте эту стратегию, чтобы охватить новую аудиторию, увеличить число подписчиков и привлечь больше продаж.

6. Используйте хэштеги

Описания не менее важны, чем фото. А, возможно, даже важнее. А хэштеги в описаниях – лучшее бесплатное средство продвижения вашего контента. Существует несколько подходов к их использованию.

Если вы только начинаете, выбирайте уже существующие хэштеги, чтобы люди вас находили.

Давно работающие на рынке бренды могут создавать собственные брендовые хэштеги.

Все, что нужно знать об использовании хэштегов, вы найдете в наших статьях:

7. Собирайте пользовательский контент

Просите пользователей создавать посты специально для вашего бренда и помечать их специальным хэштегом. Эта стратегия работает очень эффективно, так как вы значительно расширяете охват, укрепляете доверие к бренду и получаете рекомендации клиентов. Подобный формат контента представляет невероятную ценность для роста продаж.

Мотивации бывают самыми разными: организуйте конкурс, пообещайте опубликовать лучшие фото в своем профиле, предложите специальную скидку.

Ленфильм, например, проводит творческий конкурс:

8. Используйте рекламу

Алгоритм Instagram постоянно меняется, а конкуренция растет космическими темпами. Вот почему внутренние рекламные возможности соцсети все чаще становятся частью маркетингового плана малого и среднего бизнеса.

Вы сами решаете, сколько готовы потратить на этот формат продвижения, где будет показываться ваша реклама и как долго будет длиться кампания. Instagram предлагает широкий выбор опций для таргетинга. Запустить рекламу в Instagram несложно.

Самый простой вариант – продвигайте посты, которыми вы поделились в своем профиле. Выберите подходящую запись и нажмите Продвигать. Соцсеть автоматически подберет подходящую аудиторию, либо вы можете настроить ее вручную по интересам, возрасту и полу.

Начните с небольшого бюджета, чтобы протестировать свою стратегию. Оцените эффективность кампании, нажав Посмотреть результаты в нижнем левом углу продвигаемого поста.

Перед тем, как выделять значительный бюджет, обязательно попрактикуйтесь и оптимизируйте кампании, пока не начнете получать желаемые результаты.

9. Реклама в Сторис

В марте 2017 Instagram представил рекламу в Историях, которая дала брендам возможность охватить еще больше пользователей.

В 2018 фото реклама остается самой популярной в соцсети, но размещение в Instagram Stories показало наибольший рост. В этом году использовать формат собирается 30% компаний, в 2017 показатель составлял всего 8%.

Эта реклама отображается между историями пользователей, на которых вы подписаны. Ее отличает призыв к действию и небольшой тег.

Рекламодатели могут использовать как фото, так и видео. Но важно убедиться, что самый первый его кадр привлекает внимание.

Instagram Stories – идеальный формат для установления связи с целевой аудиторией. По данным за 2017 год после просмотра каждой пятой истории пользователи пишут авторам в Директ. Благодаря этому формату компании могут общаться с клиентами каждый день, не перегружая их ленты новостей.

10. Истории с ссылками

В 2017 Instagram дал возможность пользователям с более чем 10 000 подписчиков добавлять в Истории кликабельные ссылки. На сегодняшний день это самый горячий тренд в соцсети, который помогает компаниям увеличивать число подписчиков на email-рассылку, продавать больше, привлекать трафик.

При добавлении ссылки в Сторис внизу экрана появится небольшая стрелка и надпись Еще. Вы можете попросить зрителей смахнуть вверх, чтобы увидеть подробности.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все действия, в том числе в Историях. Чем больше с вашим контентом взаимодействуют, тем больше у вас шансов попасть в ленту пользователей.

Чтобы “обхитрить” алгоритм, используйте все широкие возможности Сторис: например, проводите опросы и голосования или функцию Смахнуть вверх, если у вас больше 10 000 фолловеров.

Еще один интересный прием: попросите пользователей написать вам в Директ, чтобы получить ссылку на продукт. Это позволит вам выстроить отношения с подписчикам, поднять активность и повысит шансы на попадание постов в ленту.

11. Теги продуктов

В этом году в Instagram появится все больше интеграций, которые превратят соцсеть в полноценную коммерческую платформу.

Одно из самых значительных событий в этой сфере – появление Shopping Bag иконок в Историях. Теперь бренды могут помечать свои товары и давать на них прямые ссылки. Cкоро эта функция станет доступна и для основной ленты.

12. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Продвижение через лидеров мнений становится все более горячим трендом. Согласно Nielsen современные потребители не доверяют обычной рекламе, они предпочитают личные рекомендации.

Чем проще пользователю будет визуализировать использование вашего продукта, тем скорее он решится на покупку.

Маркетинг влияния дает брендам возможность привлечь внимание своей ниши и вовлечь аудиторию.

При оценке бюджета объективно рассчитайте эффективность такого формата продвижения. Например, бренды тратят миллионы на телевизионную рекламу, которая показывается очень широкой аудитории. Какой результат они получают? Серия же постов от популярного бьюти-блогера с 500 000 поклонниц поможет продать целую серию косметики за 24 часа.

Ваш бюджет не позволяет сотрудничать со звездами? Выбирайте микроинфлюенсеров. У этих блогеров довольно значительная аудитория от 1 000 до 100 000 подписчиков, при этом их расценки намного ниже, часто они соглашаются на бартер.

Подробно о маркетинге микровлияния мы рассказываем в этом гиде.

Прежде чем начать сотрудничать с инфлюенсерами, которых можно найти с помощью этих инструментов, поставьте перед собой четкие задачи.

79% брендов обращают внимание на вовлеченность, для 70% важно качество подписчиков блогера, а для 67% – ниша. На что будете ориентироваться вы и какие цели поставите перед собой?

При разработке контента старайтесь сделать его максимально естественным. Он не должен казаться рекламным. Это очень важно.

Выше мы перечислили самые эффективные приемы, помогающие продавать в Instagram. Вам осталось воплотить их в жизнь и определить, что работает для вашего бренда.

с чего начать, пошаговая инструкция

  • Старт бизнеса
    • Профориентация
    • Целеполагание
    • Будущее
  • Развитие бизнеса
    • Управление
    • Финансы
    • Кадры
    • Юриспруденция
  • Продажи
  • Привлечение клиентов
    • Тендеры
    • Лидогенерация
    • Лендинги
    • Контекстная реклама
    • Социальные сети
    • Инстаграм
    • Реклама
  • Деловой мир
    • Кейсы
    • Тесты
  • Старт бизнеса
    • Профориентация
    • Целеполагание
    • Будущее
  • Развитие бизнеса
    • Управление
    • Финансы
    • Кадры
    • Юриспруденция
  • Продажи
  • Привлечение клиентов
    • Тендеры
    • Лидогенерация
    • Лендинги
    • Контекстная реклама
    • Социальные сети
    • Инстаграм
    • Реклама
  • Деловой мир
    • Кейсы
    • Тесты
  • Супер
  • Интересно
  • Любопытно
  • Скучно
  • Плохо
  • Популярное
  • Лучшее
  • В тренде
Рубрики
  • Профориентация
  • Целеполагание
  • Будущее
  • Управление
  • Финансы
  • Кадры
  • Юриспруденция
  • Продажи
  • Лидогенерация
  • Лендинги
  • Контекстная реклама
  • Социальные сети
  • Инстаграм
  • Реклама
  • Тендеры
  • Кейсы
  • Тесты

8 советов, которые действительно работают в 2020 году

Изучение того, как продавать в Instagram, предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для охвата своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В сентябре 2017 года Instagram объявил, что его бизнес-сообщество выросло до 2 миллионов рекламодателей, всего через шесть месяцев после достижения 1 миллиона рекламодателей в начале марта этого года.

От крупных брендов до местных мамино-популярных магазинов компании по всему миру добиваются результатов благодаря Instagram.Согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram, например, посещают веб-сайт или совершают покупки, просматривая объявления в Instagram.

Если вы еще не начали оптимизировать свой Instagram для продаж, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот восемь проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

Откройте для себя тысячи товаров, которые можно начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитной карты не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

# 1: Как продавать в Instagram: оптимизировать свой бизнес-профиль в Instagram

Профиль бизнеса Instagram становится новой домашней страницей, так как все больше и больше потребителей обращаются к Instagram, а не к Google для поиска брендов. Это означает, что вы должны тратить столько же времени и сил на создание красиво оформленной ленты Instagram, сколько и на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

  • Фотография профиля: Выберите фотографию с изображением бренда (например, логотип), которая позволит легко идентифицировать вашу компанию.
  • Хорошо составленная биография: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать в себя четкое описание вашего бизнеса, который говорит с вашей аудиторией. Пусть они точно знают, что вы предлагаете.
  • Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии - это единственная интерактивная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика из ваших отдельных постов и историй. Создание уникального URL для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего сайта из Instagram.

Love Crochet - отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает в себя красиво оформленную и последовательную эстетику, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести отличное впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных подписчиков, а это значит, что они будут в нескольких шагах от инвестиций в ваши продукты.

Совет № 2. Как продавать в Instagram с помощью рекламы в Instagram, чтобы охватить целевую аудиторию

В связи с постоянными изменениями в алгоритме Instagram и усилением конкуренции на платформе важно использовать то, что работает. А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

После того, как вы настроили бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотели бы видеть свои объявления и как долго вы хотите, чтобы они показывались.Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Запуск собственной рекламной кампании в Instagram не так уж и сложен, но может пугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые раньше этого не делали. К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ показа рекламы - это продвижение постов, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который вы хотите повысить, и нажмите кнопку «Продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», к которой вы можете поделиться сообщением, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол (ы).

После того, как вы настроите свою аудиторию и бюджет, не забудьте в последний раз просмотреть объявление, прежде чем нажать «Подтвердить».

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить объявление в течение нескольких дней, чтобы проверить его. Чтобы отслеживать эффективность своего объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу своего объявления.Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать свои посты и аудиторию, пока не получите желаемые результаты.

Лучшая реклама в Instagram для стимулирования продаж в электронной торговле включает сообщения, которые четко объясняют, как сделать покупку.

Рассмотрим @thebouqsco. В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купи сейчас и сэкономь» в подписи с кратким описанием предложения. Они также используют «Купить сейчас» как призыв к действию для текста кнопки, чтобы поощрить пользователей совершать покупки.

По сути, The Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Реклама очень ясно показывает, что они предлагают, без отвлекающих факторов. Важно, чтобы ваш обмен сообщениями был простым, чтобы вы не отвлекали пользователей от конечной цели вашего сообщения.

Как продавать в Instagram с помощью Instagram Story Ads

В марте 2017 года Instagram выпустил рекламу в Stories, предлагая брендам еще одну платную возможность привлечь больше людей. Эти полноэкранные рекламные объявления позволяют вашей компании использовать таргетинг, который делает ваши объявления релевантными для людей, которых вы хотите охватить.

Несмотря на то, что фотореклама, вероятно, сохранит свое первое место до 2020 года, статистика показывает, что реклама в Instagram Story будет наиболее динамичной. Эти объявления появляются между Instagram историями аккаунтов, за которыми вы следите, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

В правом верхнем углу вы увидите небольшой тег «Рекламные» и призыв к действию («Подробнее»). Опять же, добавление дополнительного призыва к действию в нижней части вашего объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

У вас есть выбор в рекламе Instagram, чтобы создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первоначальный клип привлекает внимание. Вы должны поймать взгляд тех, кто быстро пролистывает истории.

Instagram Stories стали отличным способом для бизнеса наладить более глубокие связи со своими подписчиками и показать индивидуальность своего бренда. В 2017 году Instagram сообщил, что «каждая пятая история в Instagram получает прямое сообщение от своих зрителей». Истории Instagram предлагают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их фиды).Убедитесь, что вы не упустите эту прекрасную возможность связаться с будущими клиентами.

Совет № 3: Как продавать в Instagram: создание историй в Instagram с помощью ссылок на продукты

Instagram Stories продолжают расти в популярности, и у этой функции более 500 миллионов ежедневно активных пользователей - это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые и креативные способы продажи с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляют идеальную возможность для бизнеса общаться с аудиторией на более частой и личной основе.Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новые товары.

В 2017 году Instagram порадовал пользователей, у которых было 10000 подписчиков или более , с возможностью добавлять ссылки на Instagram Stories, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция в Instagram прямо сейчас, и она может помочь вам расширить свой список адресов электронной почты, продавать продукты, увеличивать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки в Instagram Stories вы заметите небольшую стрелку, и текст «See More» появится внизу вашего изображения.Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей в «Проведите пальцем вверх» (или что-то подобное) для большей наглядности.

Алгоритм Instagram теперь также учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих Instagram-историях, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими Instagram-историями, тем больше вероятность того, что ваши сообщения будут отображаться в его ленте.

Отличный хак Instagram для обхода этого алгоритма - воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, включая функцию опроса или функцию «Проведите вверх» (то есть, если у вас более 10000 подписчиков).

Мы также видели, как многие микровключатели рассказывали своим последователям DM (прямое сообщение) о прямой связи с продуктом. Это отличный способ привлечь людей к вашему входящему почтовому ящику, наладить отношения с вашими подписчиками и в конечном итоге увеличить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их каналах.

Это отличная тактика, чтобы побудить ваших клиентов взаимодействовать с вашим брендом и быть уверенным, что вы остаетесь актуальными для своей аудитории.

Совет № 4: Как продавать в Instagram: создание покупаемого Instagram Instagram

Интеграция функций Shopify для шоппинга также является огромным выигрышем для компаний в Instagram.По словам Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является« значительным »драйвером трафика торгового магазина Shopify, поэтому возможность конвертировать указанный трафик прямо на платформе, а не в обход, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж».

Функция покупок в Instagram позволяет компаниям отмечать продукты, доступные для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, упрощают продажи для вашего бизнеса.Функция мгновенных покупок позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо из изображений в вашем фиде. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание покупаемого в Instagram канала, такого как более поздняя функция Linkin.bio, является популярной стратегией для компаний, стремящихся стимулировать продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть пользовательский URL в биографии @MeUndies, где они могут направлять пользователей через подписи к публикациям и истории в Instagram:

Linkin.bio - это целевая страница, которая напоминает ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в виде кликабельных изображений, которые можно напрямую связать со страницей продукта. Это позволяет легко создавать интерактивные каналы, по которым можно совершать покупки, которые связывают вашу аудиторию прямо с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц без изменения ссылки в вашей биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая напоминает ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в Instagram в виде интерактивных изображений.Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любую из ваших публикаций в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующую фотографии.

Совет № 5. Как продавать в Instagram: предлагая рекламные акции только для Instagram

Покупатели любят хорошую продажу или продвижение по службе. Instagram - это идеальное место, чтобы рекламировать продажу, запуск нового продукта или код скидки исключительно своим подписчикам. Вы можете добавить свою промо-информацию в подпись или в Instagram Stories, предлагая пользователям щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную акцию в Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик в свой бизнес-профиль в Instagram. Продвижение эксклюзивных рекламных акций только в Instagram (например, специальный код скидки для ваших подписчиков) в других ваших социальных сетях будет стимулировать аудиторию следить за вашей учетной записью Instagram, чтобы они не пропустили будущие предложения.

Совет № 6: Как продавать в Instagram: установить партнерские отношения с Instagram Influencers

Instagram влияния продолжают быть популярными, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти вытеснили цифровую рекламу и являются сегодня огромной частью стратегий в социальных сетях.Потребители сегодня не доверяют традиционной рекламе - они доверяют людям. Недавние исследования Nielsen показывают, что потребители доверяют личным рекомендациям над рекламой бренда.

Чем проще для покупателя представить себя с помощью вашего продукта, тем проще будет продать его.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность охватить заинтересованную аудиторию. Хотя на первый взгляд может показаться риском вкладывать большие суммы денег в влиятельный маркетинг, важно точно учитывать, за что вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть или не быть целевой аудиторией бренда. Серия постов в Instagram от модного блоггера с 500 000 подписчиков и последователей культа может распродать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет бюджета для партнерства с крупным влиятельным лицом, подумайте о том, чтобы найти микровключателя.Эти влиятельные лица имеют значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно в диапазоне от 1000 до 100 000 подписчиков. Микро-влиятельные люди, как правило, гораздо охотнее заключают соглашения в натуральной форме, торгуя продуктом для продвижения. Если вы малый бизнес, инвестирование в микровключателей может стать отличным способом привлечения потенциальных клиентов на вашу страницу.

Семьдесят девять процентов предприятий оценивают участие в качестве наиболее важного фактора при оценке того, кто является идеальным влияющим фактором, за которым следует качество последователей (70 процентов) и отрасли или ниши (67 процентов).

Важно потратить больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем начинать свою маркетинговую кампанию. Постановка кристально чистых целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить наиболее подходящее для вашего партнерства.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство было как можно более естественным. Сидение влиятельного человека в кресле, чтобы поговорить о том, насколько хорош ваш продукт, скорее всего, станет рекламой и быстро потеряет внимание зрителя.

Например, недавнее сотрудничество блоггера Jacey Durprie с Biossance идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует утреннюю рутину, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает разговор, спрашивая своих последователей о своих любимых «хакерах красоты» и делится одним из своих

Партнерство кажется очень естественным, не похоже на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, влиятельный маркетинг всегда будет здесь.Для вас это отличный способ занять нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, стимулировать продажи.

Совет № 7: Как продавать в Instagram: используйте правильные хэштеги

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевал популярность в Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, тогда вы должны овладеть искусством хэштега.

Hashtags могут быть полезны для представления вашего бренда потенциально миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может привести к тому, что ваши сообщения будут выглядеть спамерскими и легкими.

Гораздо лучше сконцентрироваться на паре горстей хештегов с высокой степенью трафика. Это увеличит шансы того, что правильные люди увидят ваши сообщения. В конце концов, вы не нацелены ни на кого, вы нацелены на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы гарантируете, что люди, находящие ваши сообщения, будут в вашей целевой аудитории.

Один простой способ найти отличные хэштеги - узнать, какие из них используются влиятельными лицами в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваше сообщение окажется похороненным.Постарайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными лицами и привлекают много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто .

Например, хештег #travel в настоящее время содержит более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия - ваша ниша, это может быть не лучший хэштег, поскольку он слишком перенасыщен.

Лучше немного конкретизировать. Возьми # рюкзак. С 12 миллионами постов и подсчетом это все еще популярный хэштег, но он гораздо более целенаправленный, чем #travel, и привлекает определенную аудиторию.

Выбирая хэштеги, подумайте о своей конкретной нише и постройте вокруг нее свой выбор хэштегов. Это гораздо лучший подход, чем просто использование любого старого популярного хэштега.

Совет № 8: Как продавать в Instagram: прибить подпись

Заголовок является еще одним неотъемлемым элементом любого поста в Instagram. Заголовок может сделать или сломать сообщение. Если у вас есть убедительное изображение, но слабая подпись, ваш пост может не очень хорошо работать, поэтому вам следует обратить на это внимание.

Ваша подпись действительно может многое сделать. В первую очередь это может относиться к зрителю. Квартирная терапия выделяется в этой области подписями, которые относятся к определенной эмоции, не прилагая особых усилий.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Это не значит, что вам нужно показывать продукт в каждом посте. Вы можете побуждать людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посещать ваш сайт или смотреть видео.

Например, туристический бренд Away поощряет людей взаимодействовать со своими постами, используя забавные уникальные подсказки:

Если вы не можете придумать отличные подписи, просмотрите наш список из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

Заключение

Чтобы понять, как продавать в Instagram, потребуется определенная практика, чтобы определить, какие методы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Следование этим восьми советам значительно упростит процесс, избавив вас от множества догадок. Хотя научиться продавать в Instagram может поначалу немного пугать, это гораздо проще, чем кажется. Как только вы освоитесь с этим, вы отправитесь на гонки, привлекать множество новых людей, которые могут оказаться вашими следующими клиентами.

Откройте для себя тысячи товаров, которые можно начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитной карты не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Мэтт Смит

Мэтт Смит является основателем Instagram, платформы для маркетинга и пост-планирования. Смит ранее основал несколько стартапов, включая платформу онлайн-курса Thinkific. ,

Как продавать в Instagram за 5 шагов

Instagram обрушился на миллиард пользователей в месяц - почти восьмую часть населения мира - в июне. Это чрезвычайно популярная платформа, и ее траектория роста не имеет никаких признаков плато. К сожалению для рекламодателей, то же самое можно сказать о сумме денег, которые предприятия в настоящее время тратят на продвижение своих продуктов и услуг во имя продажи в Instagram. Расходы на рекламу подскочили на 177 процентов по сравнению с прошлым годом во втором квартале этого года. Показы выросли на 209 процентов, а цены за тысячу показов (средняя цена за тысячу показов) снизились на 10 процентов.Рекламодатели тратят больше денег, чем когда-либо, в приложении для обмена фотографиями, и они становятся лучше в этом. Конкуренция высокая.

Тем не менее, около двух миллионов рекламодателей используют Instagram каждый месяц - это все еще очень маленький процент от одного миллиарда. И хотя не вся пользовательская база Instagram находится на рынке новых продуктов и услуг, не говоря уже о вашем конкретном продукте или услуге, по-прежнему существует изобилия возможностей использовать платформу для продажи ваших красивых вещей.

Я здесь, чтобы рассказать вам, как сделать это правильно! Выполните следующие пять шагов, чтобы заработать деньги и переместить устройства в Instagram, и вы скоро будете продавать в Instagram, как коварный ветеран.

Шаг 1. Преобразование в бизнес-профиль

Ничего нового, но ошеломляющее количество владельцев малого бизнеса, с которыми я хочу поговорить, хочет начать продавать в Instagram, не выполнив сначала этот простой шаг. Преобразование вашего стандартного профиля Instagram в бизнес-профиль дает вам доступ к ряду незаменимых возможностей продажи и отчетности.Прежде чем мы перейдем к ним, вот как это сделать.

  1. Войдите в свою учетную запись и нажмите кнопку с изображением чизбургера в правом верхнем углу панели инструментов.
  2. Коснитесь Настройки в правом нижнем углу.
  3. Прокрутите вниз до «Переключиться на бизнес-профиль».

Бум! Вы сделали Если вы когда-нибудь захотите вернуться назад (вы этого не сделаете), просто вернитесь в то же место и нажмите «Перейти в личный кабинет».

Сейчас! Некоторые основные функции, доступные после того, как вы сделали это:

  • Instagram Insights. В Instagram не так просто, как, скажем, в Facebook, найти личную и демографическую информацию подписчика. Еще сложнее собрать эти данные в совокупности. Instagram Insights делает тяжелую работу за вас.

Здесь нет недостатка в полезных данных, и когда вы переключаетесь на бизнес-профиль, все это удобно доступно через приложение на вашем смартфоне. На вкладке «Активность» вы найдете такие показатели, как количество посещений профилей, количество посещений веб-сайтов, количество показов и количество показов.На вкладке «Содержимое» вы можете более детально взглянуть на эффективность каждого поста или истории, включая посещения профилей и задания каждого из них. На вкладке «Аудитория» вы можете отслеживать местоположение, возраст и пол ваших подписчиков, а также дни и время их наибольшей активности - все это очень полезная информация, когда мы перейдем к шагу 3 в этом списке.

  • Кнопка CTA. Это отображается в верхней части вашего профиля под вашей биографией и дает людям возможность позвонить, написать по электронной почте или получить указания относительно вашего бизнеса.
  • История ссылок. Как вы, возможно, знаете, Instagram не позволяет пользователям размещать ссылки в сообщениях. Это также позволяет только одну ссылку на веб-сайт в данной биографии. Возможность добавлять ссылки в ваши истории в Instagram дает вам возможность направить свою аудиторию на различные продукты и целевые страницы на вашем сайте. Истории очень заметны и постепенно становятся силой, так что это огромный плюс. Проверьте этот пост в Instagram истории взломы для более полезных советов.
  • Facebook выравнивание. Теперь вы можете подключиться к своей бизнес-странице в Facebook и начать показ объявлений через Business Manager / Ads Manager! Это Шаг 3. Не волнуйтесь, мы доберемся до цели.

Шаг 2. Создайте свои органические кампании с помощью исследования хэштега

Еще одна вещь, которая случается всякий раз, когда я беру учетную запись Instagram в бизнесе: владельцы бизнеса отчаянно пытаются привлечь больше людей и не знают, как это сделать. Если вы серьезный владелец бизнеса, вы можете посмотреть на хэштег и подумать: Это легкомысленная вещь, с которой я не хочу иметь ничего общего. Но факт в том, что хэштегов - это самый большой способ повлиять на ваши органические Instagram-кампании . Переключение на бизнес-профиль дает вам возможность пост-пост-просмотра видеть, сколько показов приходит с помощью хэштегов и сколько аккаунтов, которые вы достигли, не следили за вами, когда они увидели ваше сообщение. Когда вы станете умнее с хэштегами, оба эти числа взлетят до небес.

«Исследование хэштегов» - это немного показная вещь, но она, безусловно, хорошо звучит для клиента, и она эффективна на практике.Фактический процесс довольно прост. Пройдите в Discover> Search> Tags и ищите термины, относящиеся к вашей нише. Затем вы увидите, сколько сообщений использовало этот хэштег. Когда вы используете этот хэштег в своего поста , вы добавляете свой пост в очередь обнаружения.

Вы хотите использовать комбинацию хэштегов, которые имеют как высокий объем публикации, так и сравнительно более низкий объем публикации. Причина в том, что «сравнительно меньшее» разнообразие часто может быть таким же, если не большим, релевантным, и использование их дает вашему посту хороший шанс быть замеченным и привлеченным толпой с большим умыслом.

Выберите уникальный вариант обмена сообщениями (отличающийся от других ваших платформ) и используйте такой инструмент, как Hootsuite или Sprout Social, чтобы настроить свой органический график социальных сетей за несколько недель, используя Instagram Insights для планирования публикаций в часы пик. Instagram - это отличное место для того, чтобы быть игривым и подчеркнуть индивидуальность вашего бренда, демонстрируя при этом креативный продукт. Включите CTA «ссылка в био» в вашу копию и не забывайте часто менять эту ссылку, чтобы соответствовать конкретным акциям и направлениям деятельности.

Шаг 3. Начать показ объявлений

Еще одна вещь, которую я часто слышу: У меня очень ограниченный бюджет, и я хочу максимально использовать его . Многие владельцы бизнеса думают, что из-за небольшого бюджета они перестают участвовать в рекламе в Instagram, и это не может быть дальше от истины. Если вы выполняете эффективно, вы получите за свои деньги при проведении низкобюджетных платных кампаний в Instagram больше, чем при создании и проведении органических кампаний. И я знаю, о чем вы думаете - Если я не плачу кому-то, кто сделает это за меня, разве органические кампании не бесплатны? Да.Но реклама в Instagram представляет потенциал для безумной рентабельности инвестиций, поэтому, если вы все сделаете правильно, вы вернете свои деньги с большим интересом.

Чтобы действительно получить максимальную отдачу от своих денег, вы захотите отказаться от желания просто нажать «Продвигать» в приложении Instagram. Ваш интерес и демографический таргетинг будут очень ограничены, и у вас не будет доступа к настраиваемым аудиториям, с помощью которых вы сможете ремаркетировать пользователей Instagram, которые предприняли определенные действия на вашем сайте, и заставить их купить тот виджет, который они никогда не покупали.

Показывайте свои объявления вместе с рекламой в Facebook или редактируйте свои места размещения, чтобы показывать их только в Instagram. Но потратьте время на настройку своих кампаний в Менеджере рекламы.

Это означает, что у вас будет доступ к сложному набору вариантов таргетинга Facebook, а также к типам кампаний Reach и Brand Awareness, которые позволяют вам размещать свои объявления перед огромным количеством пользователей по дешевке. Вы можете использовать трафик и вовлеченность, полученные от этих кампаний совместно с RLSA, чтобы впоследствии конвертировать потенциальных клиентов в Поиск; или, как я уже упоминал, вы можете использовать их для создания списков ремаркетинга в Менеджере рекламы и запуска кампаний конверсии в Facebook и Instagram.

Шаг 4. Используйте покупки в Instagram, если вы перемещаете физические продукты

Instagram - это наркотики. Единственное предостережение: вы не можете использовать его, если вы продаете услуги. Если да, то можете перейти к следующему шагу. Но если вы являетесь поставщиком электронных коммуникаций, покупки в Instagram - ваш лучший друг.

Краткое объяснение того, как это работает, и как настроить. Сообщения о покупках выглядят как обычные сообщения, за исключением того, что когда пользователи «нажимают для просмотра продуктов», отображаются названия продуктов и цены.

И когда они нажимают на всплывающие теги, они попадают на страницу с информацией о продукте, содержащую описание продукта и CTA. Оттуда они переходят на целевую страницу.

Настройка

заключается в том, чтобы убедиться, что у вас есть готовый каталог товаров для Facebook и включить маркировку товаров. Чтобы получить более подробное описание этого процесса, ознакомьтесь с нашей статьей об использовании покупок в Instagram-историях.

Когда вы публикуете сообщения о покупках в Instagram в качестве рекламы, вы получаете не только утомительную способность Google Shopping, но и - изощренный таргетинг на аудиторию Facebook.Ручной таргетинг (Демографический, Поведение, Интерес) позволяет вам охватить очень широкую базу новых потенциальных клиентов; и возможность с помощью тегов товаров в шоппинге в Instagram показывать этим потенциальным клиентам все соответствующие детали вашего продукта - главным образом, как он выглядит и сколько он стоит - гарантирует, что каждый, кто задействуется в вашем объявлении, обладает высокой квалификацией, как только он попадет на Ваш сайт.

В качестве дополнительного бонуса ваши посты о покупках в Instagram охватывают еще больше пользователей на недавно созданном канале покупок в Instagram Explore.

Шаг 5: Партнер с авторитетами

Маркетинг Influencer уже некоторое время находится на подъеме, но он особенно заметен в Instagram и особенно известен как средство продвижения физических товаров. Зачем? Потому что помещение вашего продукта в руки, или на плечо, или в желудок (если, скажем, вы продаете сок) влиятельного лица придает ему авторитет широкой и совершенно новой аудитории.

В настоящее время существует множество тысяч влиятельных личностей в Instagram, которые выросли с помощью приложения и имеют глубокое понимание того, как использовать его для накопления и поддержания лояльных последователей.В приложении тысячи таких крошечных карманов славы, и по очень разумной цене, которую большинство подписчиков берет с подписчика в 5-10 долларов за тысячу подписчиков, вы можете использовать их, чтобы привлечь внимание к своему продукту.

Это означает, что, скажем, если вы хотите потратить 100 долларов только на кампанию влияния, вы можете позволить себе влиятельного человека с примерно 10 000 подписчиков. Это 10000 человек, которые раньше не знали о вашем продукте. И опять же, потому что вы платите за доверие и охват, это может быть более эффективной стратегией, чем, скажем, тратить 100 долларов на рекламную кампанию в Instagram, которая достигает 10000 человек.

Продажа в Instagram - это все о покупке в

Чтобы по-настоящему пожинать плоды, которые предлагает Instagram - чтобы пользователи могли покупать то, что вы пытаетесь продать, - сначала нужно купить платформу в целом и использовать ее как прибыльный канал. Не позволяйте небольшому бюджету удерживать вас от первоначальных затрат на рекламу, покупку постов влияния или даже оплату органического управления кампаниями. Эти пять шагов, которые вы используете совместно, помогут вам заработать серьезные деньги на продажах в Instagram. Доберитесь до этого!

.

Как настроить покупки в Instagram для продажи большего количества товаров

Если вы продаете товары в Интернете, вы должны использовать покупки в Instagram.

Вместо того, чтобы направлять клиентов из вашей учетной записи Instagram на ваш веб-сайт, покупки в Instagram позволяют им легко выбирать и покупать продукты из приложения.

С более чем 1 миллиардом пользователей в месяц ваши клиенты уже в Instagram. Сделайте так, чтобы им было проще находить ваш бренд и делать покупки с помощью постов в Instagram!

Из этого поста вы узнаете:

  • Почему вам следует использовать покупки в Instagram
  • Как настроить публикации и истории покупок в Instagram
  • Как оптимизировать публикации о покупках для увеличения продаж и вовлеченности

Бонус: Посмотрите эти 11 успешных биографий в Instagram от ведущих брендов.Узнайте, что делает их отличными и как вы можете применить эту тактику к собственному написанию и повышению вовлеченности.

Зачем нужны сообщения о покупках в Instagram?

Instagram - важная платформа для розничных брендов: 200 миллионов пользователей Instagram посещают как минимум один бизнес-профиль каждый день.

Раньше вы могли использовать Instagram, чтобы создать свою аудиторию и связаться со своими поклонниками, побуждая их посетить ваш веб-сайт или обычный магазин. Но с 2017 года покупки в Instagram позволили брендам превратить свои профили в виртуальные витрины.Пользователи могут делать покупки как Ариана Гранде - видеть, нравится, хотеть, получать - за одну бесшовную транзакцию.

Возможности огромны: 70% любителей шоппинга используют Instagram для знакомства с продуктами, а более 130 миллионов пользователей нажимают на сообщения о покупках не реже одного раза в месяц.

Всего за несколько простых шагов вы можете настроить Instagram Shopping, чтобы получить легкий и приятный опыт покупок для ваших клиентов.

Приступим!

Как настроить посты для покупок в Instagram

Чтобы начать делать покупки в Instagram, нужно немного потрудиться, но вы сможете начать работу в течение нескольких дней! Воспользуйтесь нашим простым контрольным списком ниже.

Шаг. 1. Убедитесь, что вы соответствуете требованиям

Прежде чем вы сможете настроить Instagram Shopping, вам необходимо убедиться, что ваш бизнес соответствует трем критериям.

Шаг 2: Создайте каталог своей продукции на Facebook

После того, как вы добавите свои продукты в каталог, вы сможете отмечать их в своих публикациях и историях в Instagram. Вы также можете создать магазин на своей странице в Facebook.

Совет: При добавлении названий продуктов убедитесь, что они описательны, чтобы пользователи могли определить, какой элемент на фотографии отмечен тегами.Например, «Халиси» не сообщает вам, какой товар продается; «Кожаный жилет Khaleesi» более полезен.

Шаг 3: Получите разрешение на совершение покупок в Instagram

После того, как вы настроили каталог и убедились, что ваша компания соответствует требованиям, вы можете отправить свою учетную запись на рассмотрение.

Перейдите в настройки , нажмите Business , а затем Зарегистрируйтесь в Instagram Shopping . Следуйте инструкциям и нажмите "Отправить".Рассмотрение и утверждение может занять несколько дней.

Шаг 4: Включите покупки в приложении Instagram

После утверждения вы увидите новую опцию в разделе Настройки, и Business, , под названием Покупки. Нажмите, чтобы включить покупки в приложении Instagram.

Шаг 5. Создайте свой первый пост в Instagram для покупок!

Вы готовы начать продажи! Сначала загрузите фотографию так же, как для обычного поста.Затем коснитесь элементов, которые хотите отметить. Вы можете пометить до пяти продуктов в сообщении.

Начните вводить названия продуктов, которые вы хотите пометить. Они должны соответствовать названиям в вашем каталоге продуктов. Выберите их, как они появляются в поле поиска.

Вы также можете пометить до пяти продуктов в видеопостах. Появится лоток, в котором вы можете выбрать продукты.

Советы:

  • Посты для покупок в Instagram отмечены в вашей ленте значком корзины в правом верхнем углу.
  • Все продукты, отмеченные в вашей учетной записи, появятся в вашем профиле на вкладке «Покупки».

Как настроить истории покупок в Instagram

Более 500 миллионов пользователей смотрят истории Instagram каждый день.

Клиенты также могут делать покупки ваших историй. Вы можете пометить один продукт в истории Instagram.

Начните с загрузки своей истории. Затем нажмите значок наклейки в правом верхнем углу и выберите «Продукт ». Оттуда выберите товар из каталога продуктов.

Совет: Вы можете настроить внешний вид наклейки продукта, чтобы он соответствовал цветам в вашей истории.

Instagram Checkout

Касса

Instagram - это то, на что это похоже - функция, которая позволяет пользователям покупать продукты, не выходя из приложения Instagram.

Согласно Instagram, «Checkout делает покупки более простыми, удобными и безопасными».Людям больше не нужно заходить в браузер, когда они хотят купить. А обладая защищенной платежной информацией в одном месте, они могут делать покупки своих любимых брендов без необходимости входить в систему и вводить свою информацию несколько раз ».

Однако эта функция все еще находится в стадии бета-тестирования в США. Двадцать три бренда, в том числе Nike, Outdoor Voices и Zara, участвуют в тестировании, прежде чем касса начнется во всем мире.

По состоянию на март 2019 года инструкции по настройке недоступны для брендов, не входящих в эту эксклюзивную группу тестирования.Но брендам, которые хотят участвовать, будет полезно ознакомиться с Shopify или BigCommerce - двумя платформами электронной коммерции, с которыми Instagram тесно сотрудничает при оформлении заказа. Вы также можете потратить свои два цента на новую функцию, заполнив эту форму.

Примечание. С точки зрения функциональности и конфиденциальности, оформление заказа в Instagram считается отдельным от покупок в Instagram. На своей странице справки по оформлению заказа в Instagram Instagram сообщает: «Только покупки, сделанные через оформление заказа в Instagram, защищены нашей Политикой защиты покупок.”

9 советов по продаже товаров с покупками в Instagram

Продавать товары в Instagram просто, но это не значит, что это легко. Вам по-прежнему нужно быть вдумчивым и креативным с вашими постами и историями в Instagram.

Чтобы помочь вам выделиться, мы собрали несколько наших лучших советов по продаже товаров ниже:

1. Используйте яркие образы

Независимо от того, как развивается платформа, ценность ярких изображений и видео в Instagram остается неизменной.Делать хорошие фотографии и загружать высококачественные видео - это ключ к выделению из толпы и удержанию пользователей от прокрутки.

Иногда Instagram меняет характеристики изображений и видео. Убедитесь, что вы загружаете файлы правильного размера, чтобы ваши фотографии выглядели резкими.

Изображения продуктов должны быть захватывающими и редакционными, с удивительными деталями, которые заставят пользователей приглядеться. Рубашка на вешалке не порежет. Попробуйте один из этих захватывающих инструментов для создания коллажей или ознакомьтесь с некоторыми фото-тенденциями в Instagram для вдохновения.

2. Добавьте хэштеги

Использование соответствующих хэштегов Instagram - разумная стратегия для всех сообщений, включая контент для покупок. Они увеличивают доступность вашего контента, повышая заинтересованность в каждом посте.

Они также могут помочь вам попасть на страницу "Обзор", на которой есть специальная вкладка "Магазин", которую ежемесячно посещают более 50% пользователей Instagram (то есть более полумиллиарда человек).

Несколько лучших практик для хэштегов:

  • Проведите свое исследование. Проверьте хэштеги, которые используют ваши конкуренты, и выясните, какие хэштеги популярны в вашей отрасли.
  • Не добавляйте лишних хэштегов. То, что вы можете включать в сообщение 30 хэштегов, не означает, что вы должны это делать. Девять - это магическое число
  • Еще раз проверьте значения . Есть много ужасных историй от брендов, которые запрыгнули на подножку популярного хэштега, не сделав своей домашней работы. (Вот один пример NSFW!) Не делайте такой же ошибки.

Узнайте больше о лучших методах использования хэштегов Instagram.

Вам следует следить за хэштегами, которые вы используете в каждом сообщении. Instagram Analytics позволит вам увидеть, насколько эффективны ваши хэштеги, чтобы вы могли усовершенствовать свою стратегию.

3. Поделитесь кодом продажи или промокода

Сила хорошего продвижения неоспорима. Многие ли из нас обдумывали покупку месяцами (ладно, дни), прежде чем, наконец, нажали «Купить», когда появился идеально подходящий код скидки 15%?

Проведение рекламной кампании - верный способ увеличения продаж.А когда вы можете продвигать код прямо в своих постах в Instagram для покупок, клиентам становится еще проще действовать.

Предложение эксклюзивной распродажи вашим клиентам в Instagram - еще один способ повысить лояльность аудитории и повысить вовлеченность. Например, ритейлер в Ванкувере ARC Apparel запустил еженедельную распродажу «Пятница за 50 долларов», где пользователи могли делать покупки ограниченного выбора специальных вещей исключительно через Instagram Stories.

Представьте, насколько более эффективной была бы эта уникальная стратегия, если бы истории можно было продавать!

4.Покажите ваш продукт в действии

Самый популярный тип видеоконтента в Instagram - это обучающие видео или обучающие видео. И этот формат идеально подходит для публикаций о покупках, поскольку он предлагает зрителям просвещение по продукту и подтверждение концепции.

Fenty Beauty регулярно публикует обучающие материалы по красоте с указанием товаров, предназначенных для покупки. Они навязчиво смотрибельны, а также демонстрируют качество и универсальность каждого продукта.

5.Будьте аутентичны

Публикуя сообщения о продуктах, не упускайте возможность связаться со своей аудиторией. Нет необходимости придерживаться копии продукта. Здесь должны просвечивать ваша личность и голос.

Совместите свою фотографию или видео с продуманной подписью, которая предлагает удивительное понимание, интересный факт или эмоциональную связь. Расскажите, как был создан продукт или кто его вдохновил.

Многие покупатели в Instagram заботятся не только о том, как товар выглядит (или сколько он стоит).Покупатели поколения Z, в частности, хотят поддерживать компании, которые разделяют их ценности и находят отклик в их личности.

Узнайте больше о том, как создать подлинный голос бренда.

6. Играйте с цветом

Если вы когда-нибудь смотрели документальный фильм о природе, то знаете, что птицы используют яркое оперение для привлечения партнера. (Если вы этого не знали, то готово!) Посоветуйте их и сделайте снимки вашего продукта яркими и привлекательными.

Чтобы создать эффектный пост, попробуйте выстрелить на яркую акцентную стену, такую ​​как Your Bag of Holding.

Или выберите монохромный и сочетайте оттенки, как Saltwater Collective.

7. Создайте фирменный стиль

Постоянная эстетика в Instagram поможет вам повысить узнаваемость вашего бренда и укрепить свою индивидуальность. Это также помогает клиентам прокручивать свою ленту или просматривать вкладку "Обзор", чтобы сразу узнавать ваши сообщения. Плюс к этому получается очень приятный корм:

Ваш фирменный стиль в Instagram должен соответствовать визуальному оформлению вашего бренда в других местах.Ваш веб-сайт, реклама и упаковка продукта должны соответствовать друг другу с дополнительными изображениями.

Это также может помочь вам выделить ваш бренд. Взгляните на своих конкурентов и подумайте, как вы можете выделиться.

Советы:

  • Подчеркните индивидуальность вашего бренда с помощью палитры подписи. Вы изящны и приглушены? Сладкое и пастельное? Темно и душно? Ярко и энергично? Ваше руководство по стилю может быть полезным инструментом
  • Используйте один и тот же фильтр или пресеты Instagram для всех своих публикаций, чтобы они выглядели одинаково.
  • Включите хотя бы один из цветов вашей подписи в каждое сообщение.

Узнайте больше о том, как отточить индивидуальную эстетику вашего бренда в Instagram.

8. Включительно

Если вы хотите, чтобы ваш бренд охватил широкую аудиторию, вам нужно убедиться, что ваши изображения значимо репрезентативны.

С более чем миллиардом пользователей можно с уверенностью сказать, что пользователи Instagram представляют собой разнообразную группу. Но слишком часто люди в акциях и изображениях Instagram выглядят одинаково: белые, здоровые, стройные.Только 2% рекламных изображений изображают женщин больших размеров.

И пользователи Instagram, которые не видят себя отраженными в этой узкой части человечества, по понятным причинам сыты по горло. Скучные образы бренда - это не просто недостаток воображения; они также вредны для бизнеса, поскольку клиенты, которые чувствуют себя изолированными, уйдут из бизнеса в другое место.

Контекст тоже имеет значение. Даже не осознавая этого, мы можем воспроизводить стереотипы в рекламе, например, изображать женщин на кухне и мужчин в офисе.Подумайте об истории, которую вы рассказываете на каждой фотографии, и о том, что она сообщает вашей аудитории.

9. Поделиться пользовательским контентом

Пользовательский контент (UGM) относится к любым сообщениям или историям от пользователей Instagram, в которых представлены ваши продукты. UGM - огромный актив, когда дело доходит до продвижения ваших продуктов!

Эти публикации не только предоставляют новые, реальные изображения ваших фотографий в действии, они также повышают ваш авторитет. Это потому, что сообщения реальных пользователей считаются более достоверными, и эта подлинность означает более высокое доверие.Они похожи на визуальные свидетельства. Фактически, 79% респондентов утверждают, что UGM влияет на их решения о покупке.

Если эти фотографии сделаны известными покупателями, тем лучше. Лиззо заставляет меня многое чувствовать, но до недавнего времени она не вызывала у меня сильной тоски по зеленому комбинезону. Все изменилось с этим постом:

Прежде чем публиковать пользовательский контент в собственном фиде, убедитесь, что вы следуете рекомендациям по обмену пользовательским контентом:

  • Спросите разрешения перед переносом
  • Тег оригинального создателя
  • Убедитесь, что фотография соответствует эстетике вашего бренда

Популярность покупок в Instagram продолжает расти, и появление таких функций, как оформление заказа в Instagram, повсеместно - лишь вопрос времени.Сейчас самое время погрузиться в жизнь и понять, насколько это может помочь вашему бизнесу!

Экономьте время, управляя своим присутствием в Instagram с помощью Hootsuite. С единой панели инструментов вы можете планировать и публиковать фотографии прямо в Instagram, привлекать аудиторию, измерять производительность и запускать все свои профили в социальных сетях. Попробуй бесплатно сегодня.

Зарегистрироваться

,

Смотрите также