ЗДЕСЬ ГОВОРЯТ О ТЕБЕ! 18+
Добро пожаловать на первый фан-сайт популярного проекта «Подслушано» Вконтакте! Это социальный развлекательный проект, в котором люди рассказывают каждый день свои секреты, откровения и истории из жизни анонимно перед всеми.

Как поднять продажи в инстаграме


12 техник, которые действительно работают

Научитесь продавать в Instagram и перед вашим бизнесом откроются просто невероятные возможности.

В сентябре 2017 соцсеть сообщила о том, что ее бизнес-сообщество составляет уже более 2 миллионов рекламодателей. В марте того же года их был всего миллион.

От крупнейших брендов до местных магазинчиков мам-предпринимателей, – компании по всему миру убеждаются в эффективности Instagram для продвижения.

По данным свежего отчета 75% пользователей этой визуальной соцсети совершают действие (заходят на сайт или покупают) после просмотра Instagram рекламы!

Если вы ещё не продаёте на этой платформе, то упускаете космические возможности.

Ниже мы расскажем о техниках, которые помогут увеличить число клиентов.

1. Создайте бизнес-аккаунт

Первый шаг на пути к продажам – создание и оптимизация бизнес-профиля. Сегодня страница в Instagram – это новый сайт, ведь все больше потребителей ищут бренды не в Google, а в этой соцсети. Вот почему платформе следует уделять повышенное внимание.

Особенно важен внешний вид профиля и информативность текстов. На вашей странице обязательно должны быть:

  • Фото профиля: выбирайте брендовые изображения, чтобы вас легко было найти, например, логотип.
  • Продуманное описание: лаконично опишите свой бизнес и сообщите читателям, какую ценность вы предлагаете.
  • Ссылка: на страницу профиля в Instagram можно добавить только одну кликабельную ссылку – в био, используйте эту возможность. Создайте уникальную ссылку, чтобы отслеживать число переходов.

Ваш бизнес-профиль – первая возможность произвести хорошее впечатление. Придерживайтесь последовательной истории бренда и единому стилю, так вы намного быстрее покорите сердца пользователей.

Пример хорошо оформленного профиля – @sokolov.russia. Узнаваемый логотип, выдержанный стиль, исчерпывающая информация в био:

2. Привлеките больше подписчиков

Вы создали привлекательный бизнес-профиль. Что дальше?

Теперь вам нужны подписчики. И чем больше, тем лучше. Это самое сложное.

Если у вас не будет фолловеров, ваши посты никто не увидит. А в таком случае и на продажи рассчитывать не стоит.

Только начали? Не пугайтесь нулей. Если ваша компания родилась не сегодня, то у вас, наверняка, уже есть поклонники, которых просто нужно пригласить.

Вот основные причины, почему пользователи подписываются на бренды:

Как видите, более 73% заинтересованы в продуктах или услугах, которые предлагают компании.

Клиентам интересен ваш бренд. Расскажите им о своем профиле и попросите подписаться.

Сначала разошлите сообщения подписчикам по email. Но не забудьте мотивировать их на подписку. Например, расскажите, что в Instagram их ждут уникальные скидки и розыгрыши (и выполняйте обещания, конечно же).

Разместите на сайте кликабельную иконку соцсети, расскажите о новом профиле на других площадках.

Еще один эффективный прием для увеличения числа фолловеров – подписывайтесь на других пользователей, которым вы могли бы быть интересны, ставьте лайки и оставляйте комментарии. Найти их можно по хэштегам и среди подписчиков известных блогеров.

Также можно пойти следующим путем: найдите аккаунты, похожие на ваш. Нет, не обязательно переманивать фолловеров у конкурентов. Просто определите несколько десятков профилей, которые публикуют контент в том же стиле, что и вы.

Например, если вы продаете оборудование для путешественников, то в профиле “Любители приключений” найдете немало представителей своей целевой аудитории.

Да, на это уйдет время, но оно того стоит. Просто начните вручную подписываться на людей, которых вы найдете в похожих на ваш профилях. Они получат уведомление, посмотрят на вашу страничку и остануться, если им это будет интересно.

Как привлечь первую 1000 подписчиков, читайте здесь, как продолжить увеличивать их число – здесь.

Чем больше подписчиков, тем стремительнее будут расти продажи. Но для этого нужно произвести положительное первое впечатление.

Взгляните на свой профиль глазами нового посетителя. Будет ли ему сразу понятно, кто вы и чем занимаетесь? Привлечет ли он внимание? Очень важно, чтобы ваша страничка выглядела профессионально и лаконично.

3. Регулярно публикуйте контент

Если вы решите добавлять новый пост раз в месяц, то не сможете добиться желаемых результатов. Ваш бренд должен всегда быть на глазах пользователей: быть видимым, но не докучать. Определите свою золотую середину.

В среднем советуют ограничиться 1-2 постами в день. Если у вас много контента, лучше публиковать его в Историях.

Здесь мы подробно рассказываем, как это сделать.

Как часто публиковать в Instagram?

По данным исследования крупные бренды в среднем размещают 1,5 поста в день или 10-11 публикации в неделю.

Время также имеет значение. Топовые компании обычно размещают посты в стандартное рабочее время. Почему? 90% сотрудников отвлекаются на соцсети во время работы.

Важно понять, когда ваша аудитория бывает в сети, и стратегически выбирать время для публикаций. При этом регулярное добавление новых записей позволит расширить ваш охват и шансы быть замеченными.

Вот лучшее время для публикаций в соцсетях 2018.

4. Не концентрируйтесь только на продажах

Итак, мы выяснили, что публиковать посты в Instagram нужно каждый день. Но ничего не сказали об их содержании.

Очевидно, вы хотите увеличить продажи. Но это не значит, что все ваши посты должны быть рекламными. Так вы рискуете быстро надоесть фолловерам.

Миксуйте разные форматы контента. Смешите. Публикуйте снимки сотрудников и компании. И при этом придерживайтесь единого образа бренда.

Например, @thebodyshoprussia помогают животным и веселят подписчиц необычными видео:

О том, как создать гид по стилю в соцсетях и следовать ему, читайте здесь.

По данным опроса пользователей больше всего на страницах брендов раздражает обилие рекламы. 46% юзеров отпишутся от вашей страницы, если вы завалите их своими предложениями.

Также обратите внимание на свой стиль: не стоит использовать капс, сотни смайликов и анимаций, восклицательные знаки. Это очень раздражает. Говорите по сути, будьте кратки. Ваши подписчики это оценят.

Создайте что-то необычное, чтобы выделиться на фоне конкурентов, как это сделали @pyshechnaya1958:

Что еще не стоит делать, рассказываем в этой статье.

5. Выходите в прямой эфир

В Instagram можно вести прямые трансляции. Отличная новость, ведь этот формат контента является одним из самых перспективных в сети.

Пользователям нравятся live-видео, и бренды этим активно пользуются. С его помощью вы можете установить связь с целевой аудиторией в реальном времени. Они могут оставлять комментарии. Обязательно отвечайте на них, это поможет увеличить показатели вовлеченности.

Демонстрируйте новые продукты, проведите тур по офису, познакомьте зрителей с вашей командой или объединитесь с другими брендами. Возможности практически безграничны. Используйте эту стратегию, чтобы охватить новую аудиторию, увеличить число подписчиков и привлечь больше продаж.

6. Используйте хэштеги

Описания не менее важны, чем фото. А, возможно, даже важнее. А хэштеги в описаниях – лучшее бесплатное средство продвижения вашего контента. Существует несколько подходов к их использованию.

Если вы только начинаете, выбирайте уже существующие хэштеги, чтобы люди вас находили.

Давно работающие на рынке бренды могут создавать собственные брендовые хэштеги.

Все, что нужно знать об использовании хэштегов, вы найдете в наших статьях:

7. Собирайте пользовательский контент

Просите пользователей создавать посты специально для вашего бренда и помечать их специальным хэштегом. Эта стратегия работает очень эффективно, так как вы значительно расширяете охват, укрепляете доверие к бренду и получаете рекомендации клиентов. Подобный формат контента представляет невероятную ценность для роста продаж.

Мотивации бывают самыми разными: организуйте конкурс, пообещайте опубликовать лучшие фото в своем профиле, предложите специальную скидку.

Ленфильм, например, проводит творческий конкурс:

8. Используйте рекламу

Алгоритм Instagram постоянно меняется, а конкуренция растет космическими темпами. Вот почему внутренние рекламные возможности соцсети все чаще становятся частью маркетингового плана малого и среднего бизнеса.

Вы сами решаете, сколько готовы потратить на этот формат продвижения, где будет показываться ваша реклама и как долго будет длиться кампания. Instagram предлагает широкий выбор опций для таргетинга. Запустить рекламу в Instagram несложно.

Самый простой вариант – продвигайте посты, которыми вы поделились в своем профиле. Выберите подходящую запись и нажмите Продвигать. Соцсеть автоматически подберет подходящую аудиторию, либо вы можете настроить ее вручную по интересам, возрасту и полу.

Начните с небольшого бюджета, чтобы протестировать свою стратегию. Оцените эффективность кампании, нажав Посмотреть результаты в нижнем левом углу продвигаемого поста.

Перед тем, как выделять значительный бюджет, обязательно попрактикуйтесь и оптимизируйте кампании, пока не начнете получать желаемые результаты.

9. Реклама в Сторис

В марте 2017 Instagram представил рекламу в Историях, которая дала брендам возможность охватить еще больше пользователей.

В 2018 фото реклама остается самой популярной в соцсети, но размещение в Instagram Stories показало наибольший рост. В этом году использовать формат собирается 30% компаний, в 2017 показатель составлял всего 8%.

Эта реклама отображается между историями пользователей, на которых вы подписаны. Ее отличает призыв к действию и небольшой тег.

Рекламодатели могут использовать как фото, так и видео. Но важно убедиться, что самый первый его кадр привлекает внимание.

Instagram Stories – идеальный формат для установления связи с целевой аудиторией. По данным за 2017 год после просмотра каждой пятой истории пользователи пишут авторам в Директ. Благодаря этому формату компании могут общаться с клиентами каждый день, не перегружая их ленты новостей.

10. Истории с ссылками

В 2017 Instagram дал возможность пользователям с более чем 10 000 подписчиков добавлять в Истории кликабельные ссылки. На сегодняшний день это самый горячий тренд в соцсети, который помогает компаниям увеличивать число подписчиков на email-рассылку, продавать больше, привлекать трафик.

При добавлении ссылки в Сторис внизу экрана появится небольшая стрелка и надпись Еще. Вы можете попросить зрителей смахнуть вверх, чтобы увидеть подробности.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все действия, в том числе в Историях. Чем больше с вашим контентом взаимодействуют, тем больше у вас шансов попасть в ленту пользователей.

Чтобы “обхитрить” алгоритм, используйте все широкие возможности Сторис: например, проводите опросы и голосования или функцию Смахнуть вверх, если у вас больше 10 000 фолловеров.

Еще один интересный прием: попросите пользователей написать вам в Директ, чтобы получить ссылку на продукт. Это позволит вам выстроить отношения с подписчикам, поднять активность и повысит шансы на попадание постов в ленту.

11. Теги продуктов

В этом году в Instagram появится все больше интеграций, которые превратят соцсеть в полноценную коммерческую платформу.

Одно из самых значительных событий в этой сфере – появление Shopping Bag иконок в Историях. Теперь бренды могут помечать свои товары и давать на них прямые ссылки. Cкоро эта функция станет доступна и для основной ленты.

12. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Продвижение через лидеров мнений становится все более горячим трендом. Согласно Nielsen современные потребители не доверяют обычной рекламе, они предпочитают личные рекомендации.

Чем проще пользователю будет визуализировать использование вашего продукта, тем скорее он решится на покупку.

Маркетинг влияния дает брендам возможность привлечь внимание своей ниши и вовлечь аудиторию.

При оценке бюджета объективно рассчитайте эффективность такого формата продвижения. Например, бренды тратят миллионы на телевизионную рекламу, которая показывается очень широкой аудитории. Какой результат они получают? Серия же постов от популярного бьюти-блогера с 500 000 поклонниц поможет продать целую серию косметики за 24 часа.

Ваш бюджет не позволяет сотрудничать со звездами? Выбирайте микроинфлюенсеров. У этих блогеров довольно значительная аудитория от 1 000 до 100 000 подписчиков, при этом их расценки намного ниже, часто они соглашаются на бартер.

Подробно о маркетинге микровлияния мы рассказываем в этом гиде.

Прежде чем начать сотрудничать с инфлюенсерами, которых можно найти с помощью этих инструментов, поставьте перед собой четкие задачи.

79% брендов обращают внимание на вовлеченность, для 70% важно качество подписчиков блогера, а для 67% – ниша. На что будете ориентироваться вы и какие цели поставите перед собой?

При разработке контента старайтесь сделать его максимально естественным. Он не должен казаться рекламным. Это очень важно.

Выше мы перечислили самые эффективные приемы, помогающие продавать в Instagram. Вам осталось воплотить их в жизнь и определить, что работает для вашего бренда.

14 самых простых способов увеличения продаж в Instagram прямо сейчас (ОБНОВЛЕНО)

Instagram - одна из наиболее широко используемых платформ социальных сетей и, следовательно, отличный маркетинговый канал. Вот почему даже беглый взгляд на его счета позволяет выявить множество крупных брендов.

Его уникальная платформа для обмена фотографиями предлагает брендам уникальные возможности для повышения узнаваемости и участия в диалоге со своими клиентами.

Скорее всего, вы уже делаете все возможное, чтобы продвигать свой бизнес через Instagram.Вот девять из самых простых (и наиболее эффективных) способов увеличить ваши продажи в Instagram и оптимизировать ваш контент.

# 1: Растите настоящих и вовлеченных подписчиков

Сейчас, когда вокруг много шума вокруг Instagram, легко увлечься фанфарами и пренебречь основами. Когда вы хотите увеличить продажи в социальных сетях, будь то Instagram или любая другая платформа, вы должны выглядеть как настоящие и аутентичные. Покупка подписчиков, рассылка спама через личные сообщения и выдача большого количества обычного контента могут увеличить число ваших «подписчиков», но никто из них не будет знать, кто вы, что вы делаете или почему они хотели бы что-то у вас купить.

Вместо того, чтобы применять тактику спама и скрытности для увеличения своего влияния в Instagram, создайте настоящих и заинтересованных подписчиков с помощью интеллектуальной автоматизации и активного присутствия. Вот несколько советов, как сделать эту работу, не вырывая себе волос:

  • Планируйте весь свой контент заранее и используйте инструмент планирования Instagram, такой как «Позже», чтобы автоматически делиться контентом в оптимальное время.
  • Вместо того, чтобы подписываться на людей и отписываться от них, которых Instagram пытается запретить, ставьте лайки, комментируйте и взаимодействуйте с соответствующими сообщениями, которыми поделились люди на вашем целевом рынке.
  • Автоматизируйте описанный выше процесс с помощью службы роста, например Kicksta, чтобы у вас было время и силы, чтобы присутствовать в социальной сети и отвечать потенциальным клиентам.

Хотите автоматизировать органический рост ваших подписчиков в Instagram? Посетите Growth Service Kicksta.

# 2: Используйте хэштеги

Чтобы привлечь клиентов и увеличить продажи, вы можете использовать хэштеги, относящиеся к вашим услугам или продуктам. Когда вы используете правильную комбинацию хэштегов, вашим целевым потребителям становится легче вас найти.Этот метод повысит узнаваемость вашего бренда.

Совет: Джефф использует хэштеги для лайков, чтобы увеличить охват и количество подписчиков с помощью хэштегов.

Но придумать правильное сочетание эффективных хэштегов не так просто, как кажется. Вам необходимо потратить свое время и силы на обширные исследования. Убедитесь, что вы используете сбалансированное сочетание уникальных и распространенных хэштегов в своих публикациях в Instagram.

Поэкспериментируйте с различными комбинациями, чтобы выбрать наиболее подходящую для вас.Кроме того, если вы работаете с влиятельными лицами, попросите их использовать тот же набор хэштегов.

Например, Lacroix - это бренд газированной воды. На скриншоте ниже вы можете увидеть, что бренд использовал сочетание различных хэштегов и сумел набрать более 1600 лайков.

Как и этот бренд, вы также можете исследовать и использовать правильное сочетание хэштегов, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.

Если вы ищете инструмент, который поможет вам определить лучшие хэштеги и увеличить охват в Instagram, посмотрите Hashtagsforlikes.

# 3: Публикуйте только привлекательные изображения

Instagram - это визуальная платформа. Поэтому в первую очередь следует размещать только высококачественные изображения.

В идеале, ваши изображения должны быть креативными и привлекательными и соответствующим образом выделять продукты, которые вы хотите продвигать. Как только ваши клиенты попадают в ваш профиль, они должны сразу же узнавать ваш бренд.

Ознакомьтесь с некоторыми изображениями, размещенными Taco Bell ниже. Как видите, они игривые, красочные и органично вписываются в общий брендинг.

Убедитесь, что каждое изображение, которое вы публикуете в Instagram, соответствует вашему общему брендингу и бизнес-стратегии, чтобы придать им подлинное ощущение бренда. Если ваш брендинг гладкий и минималистичный, он должен быть гладким и минималистичным в Instagram.

Выберите эстетику и придерживайтесь ее. Это распространяется на подписи в Instagram. Не переключайтесь между разными временами и тонами голоса. Будь проще. Последовательность - ключ к успеху.

Хотя оригинальные изображения всегда лучше, иногда стоковые изображения могут помочь разнообразить ваш аккаунт.Существует множество различных веб-сайтов с бесплатными изображениями, на которых вы можете найти потрясающие высококачественные фотографии. Более того, веб-инструменты, такие как Canva, позволяют создавать собственные изображения для продвижения скидок, подарков или конкурсов.

Помните, что визуальное представление вашего бренда в Интернете может быть первым опытом, который ваши клиенты испытают, поэтому убедитесь, что он отличный.

# 4: Инвестируйте в рекламу в Instagram

Реклама в Instagram может помочь вам привлечь новую целевую аудиторию. Это выгодное вложение, особенно если ваш бренд или бизнес сравнительно новый.

Вы можете спланировать рекламу в Instagram таким образом, чтобы охватить клиентов, которые, скорее всего, заинтересуются вашими продуктами. Именно это сделали InflowStyle со своей рекламой в Instagram.

Бренд активной моды начал рекламную кампанию в Instagram, ориентированную на женщин в возрасте от 25 до 34 лет в Америке. Объявления InflowStyle включали фотографии образа жизни в светлых тонах и кнопку «Купить», с помощью которой пользователи переходили на страницу продукта или категории на их веб-сайте.

В ходе этой кампании продажи InflowStyle выросли в пять раз.Их цена за конверсию также снизилась на 80%, а рентабельность инвестиций в рекламу выросла в шесть раз.

Из этого можно извлечь урок: успешная стратегия в Instagram может стать катализатором для вашего бизнеса. Долгое время проблема маркетинга в Instagram заключалась в том, что вы не могли размещать интерактивные ссылки в своем посте, поэтому брендам приходилось вместо этого направлять своих поклонников по ссылке в их биографии - и постоянно обновлять эту ссылку.

Но теперь вы можете включать ссылки на свой сайт в сообщения в Instagram - если вы рекламируете.

Instagram также теперь сотрудничает с Shopify, чтобы сделать шаг вперед и предложить маркировку продуктов, чтобы обеспечить удобство оформления заказа для клиентов.

# 5: Проведите ретаргетинговые кампании в Instagram

Чтобы еще больше повысить эффективность вашей рекламы в Instagram, используйте ретаргетинг, чтобы привлекать людей, которые уже посещали ваш сайт - другими словами, потребителей, которые уже проявили интерес к тому, что ваш бренд предоставляет.

Ретаргетинг - это, по сути, реклама, специально предназначенная для посетителей веб-сайтов, которые уходят, не совершив покупки.Первоначально она была развернута на Facebook в 2015 году, а затем добавлена ​​в арсенал рекламных технологий Instagram в 2016 году.

Как описано в Instagram:

Динамическая реклама в Instagram позволяет вам продвигать нужные продукты нужному человеку в правильное время. Когда кто-то заходит на ваш веб-сайт или в мобильное приложение, а затем просматривает Instagram, ему будет показано объявление с несколькими похожими продуктами из тех, которые они просматривали на вашем сайте или в приложении ».

Для M.Джеми, это оказалось огромным успехом. Фактически, их кампания в Instagram была значительно более успешной, чем их кампании на других платформах социальных сетей, несмотря на нацеливание на идентичную аудиторию.

Instagram принес M.Gemi в два раза больше конверсий, чем другие каналы, при этом 25% их общих продаж приходятся на Instagram. Их цена за конверсию также была в три раза ниже, чем у других каналов.

Вы можете сосредоточиться на одном конкретном продукте при ретаргетинге или использовать его формат карусели, чтобы выделить похожие товары, чтобы помочь подтолкнуть клиентов в правильном направлении.

Для начала просто скачайте Facebook Pixel и загрузите весь свой каталог продуктов в Business Manager. Затем реклама будет автоматически запускаться на основе продуктов, просмотренных на вашем сайте, и загруженных изображений продуктов, а серверная система Facebook определяет наиболее релевантный контент на основе того, как вы классифицировали свою рекламу.

# 6: Подружитесь с влиятельными людьми

Инфлюенсеры - это личности Instagram, у которых уже есть устоявшаяся аудитория. Их последователи обращаются к ним за рекомендациями и советами по покупке, поэтому неудивительно, что бренды все чаще обращаются к влиятельным лицам для продвижения своих продуктов.

В качестве визуальной платформы Instagram предлагает идеальный способ привлечь вашу целевую аудиторию с помощью влиятельных лиц. Хорошая маркетинговая стратегия в Instagram может помочь вам получить высокий трафик и больше вовлеченности, что в конечном итоге принесет более высокую прибыль / конверсию.

Чтобы увеличить количество продаж, связанных с контентом влиятельных лиц, предоставьте им код скидки или промо-ссылку. Если вы собираетесь использовать несколько влиятельных лиц для продвижения своих продуктов, присвойте каждому уникальный код или ссылку, чтобы вы могли отслеживать их индивидуальные конверсии.

Например, Glossier продвигает свои продукты с помощью влиятельных лиц в Instagram. Как вы можете видеть на скриншоте ниже, влиятельный человек Грейс Эбботт предоставил уникальную промо-ссылку для своих продуктов. Перейдя по ссылке, ее подписчики могут получить 20% скидку на свой первый заказ в Glossier, а Glossier сможет увидеть, сколько стоит Грейс Эбботт для их бренда до последнего доллара.

Маркетинг в Instagram - также отличный способ поднять рейтинг вашего сайта в поисковых системах, потому что он буквально заставляет больше людей говорить о вашем бренде.Исследования показали, что по сравнению с платной рекламой у клиентов, привлеченных сарафанной рекламой, показатель удержания на 37% выше.

# 7: Продемонстрируйте свои продукты в действии

Хотя высококачественные изображения ваших продуктов могут привлечь внимание людей, их не всегда достаточно для стимулирования продаж.

Чтобы ваш контент в Instagram имел реальное влияние, продемонстрируйте опыт реального использования ваших продуктов. Расскажите историю через свой контент в Instagram, используя фотографии и видео, демонстрирующие ваши продукты в действии.

Например, если вы продаете определенный ингредиент, вы можете опубликовать изображения блюд, которые можно приготовить из этого ингредиента. Включите рецепт в заголовок и, возможно, опишите идеальный повод, чтобы насладиться блюдом.

В качестве альтернативы, если вы продаете одежду, вы можете показать людей, носящих эту одежду, в разных контекстах. Включите подпись, описывающую опыт ношения одежды или напоминающую текстуру ткани.

GoPro отлично демонстрирует свой продукт в действии.Все их посты в Instagram - это фото и видео, снятые на их камеру.

Приведите свои продукты в движение, показывая людям, как люди их любят и получают от них удовольствие, и помогая им понять, как они тоже могут пользоваться ими и получать от них удовольствие.

# 8: Будьте осторожны с маркетингом влияния

Потребители не любят, когда их открыто продают. Таким образом, даже когда вы используете влиятельных лиц для продвижения своего продукта, контент не должен быть слишком «продажным». Это означает, что он должен быть интересным и привлекательным, но совместимым с обычным контентом влиятельного лица.

В противном случае контент может показаться чрезмерно рекламным и неискренним, что может негативно повлиять на отношение подписчиков влиятельного лица к вашему бренду.

Перед тем, как начать работу с влиятельными людьми, убедитесь, что вы определили, что именно вы пытаетесь получить от этого.

Для того, чтобы:

  1. передать конкретное сообщение
  2. увеличить охват и осведомленность
  3. поддержать вашу маркетинговую деятельность
  4. привлечь трафик на ваш веб-сайт и увеличить продажи
  5. все вышеперечисленное?

Какой бы ни была ваша цель, цель никогда не заключается в том, чтобы заставить влиятельного человека опубликовать что-то, что выглядит как очевидный толчок бренда.

Привлекайте только влиятельных лиц, которые подходят вашему бренду, и убедитесь, что вы тщательно изложили свои результаты.

В посте выше контент-маркетинг соответствует обычным постам влиятельных лиц, ориентированных на образ жизни. Основное внимание уделяется еде, в данном случае салату. Наушники грамотно размещены рядом с заголовком, в котором говорится, что они отлично подходят для блокировки шума во время учебы.

Пост про наушники, но не сразу видно, что это так.Это похоже на рекомендацию продукта, а не на продвижение продукта.

# 9: Используйте пользовательский контент

Пользовательский контент - это еще одна форма сарафанной рекламы. Ваши существующие клиенты помогают создавать контент, демонстрирующий ваш продукт. Это, в свою очередь, помогает продвигать ваш продукт или услугу новым клиентам или их подписчикам.

Что может быть проще, правда?

Тем не менее, некоторые клиенты могут не сразу делиться изображениями вашего продукта без вашего одобрения.Чтобы поощрить их, вам нужно будет предложить вознаграждение или поощрение, например шанс выиграть что-нибудь, если они разместят фотографии с изображением вашего продукта или хэштега.

Например, вы можете предложить возможность быть размещенным в вашей официальной учетной записи Instagram, или шанс выиграть бесплатные подарки или подарочные карты. Убедитесь, что вы поощряете их использовать этот фирменный хэштег, чтобы помочь вам отслеживать эффективность ваших усилий.

The Melt регулярно публикует фотографии, сделанные их посетителями. Как вы можете видеть на скриншоте ниже, они всегда должным образом указывают на пользователя на фотографии и добавляют забавные подписи, к которым могут относиться их подписчики.

Отметьте существующих клиентов. Воспринимайте их контент как своего рода живое социальное доказательство для потенциальных клиентов, которые все еще сомневаются в покупке у вас.

В качестве бонуса размещение пользовательского контента - отличный способ показать вашим клиентам, насколько вы их цените.

# 10: Спрашивайте честные отзывы у влиятельных лиц

Люди доверяют влиятельным лицам, потому что они похожи на обычных потребителей. Так что их мнения и советы кажутся более искренними, чем случайные знаменитости, поддерживающие ваш продукт.

Бренды, которые работают с лидерами мнений, делают это в основном потому, что хотят завоевать доверие своей целевой аудитории.

Хороший способ сделать это - попросить влиятельного человека быть честным в своих обзорах, даже если они обнаружат некоторые негативные аспекты ваших продуктов. Когда влиятельный человек честно делится некоторыми функциями, которые ему не нравятся, его положительные отзывы о других функциях кажутся заметно более искренними.

Покупатели знают, что у каждого продукта есть свои плюсы и минусы. Так что предложите своему влиятельному человеку публиковать обзоры типа «бородавки и все», чтобы помочь вам завоевать доверие целевой аудитории.

Влиятельная личность в сфере красоты Адри регулярно публикует честные отзывы о своем опыте использования определенных косметических товаров. Она рассказывает о результатах, которые она получает от каждого продукта, а также о том, соответствуют ли эти результаты заявленным продуктам.

На скриншоте ниже она упоминает, что ее опыт использования определенного продукта в целом положительный. Но она без колебаний отмечает, что продукт не соответствует утверждениям о том, что он сужает поры через 28 дней.

Это все еще хороший результат для бренда? Да.Потому что она перечисляет достаточно положительных «плюсов» для продукта, чтобы перевесить отрицательные «против», и дает ему общую оценку 9/10. Ее честная оценка поддерживает ее авторитет и увеличивает количество поклонников бренда.

# 11: Будьте остроумными и отзывчивыми

Юмор играет важную роль в привлечении аудитории. Чтобы увеличить продажи, попробуйте добавить в свои посты в Instagram остроумные каламбуры и относящийся к делу юмор. Цель - улучшить восприятие вашего бренда людьми. И вы уже знаете, насколько положительное восприятие бренда может повлиять на продажи!

The Honest Company привлекает своих подписчиков в Instagram, регулярно публикуя забавные, интересные цитаты для родителей.На скриншоте ниже вы можете увидеть, как многие фанаты реагируют на их юмор, и говорят о том, насколько он близок.

Бренд также публикует присланные фанатами фотографии с остроумными подписями.

Если юмористический контент не соответствует вашему бренду, старайтесь заставлять задуматься и вдохновлять - оба рецепта, которыми можно поделиться. Instagram - идеальная платформа для вдохновляющих постов, которые очень и очень интересны обычным людям.

# 12: Предлагайте скидки или раздачи

Предлагайте скидки или раздачи подарков - один из наиболее эффективных способов увеличить ваши продажи в Instagram.Это рентабельный метод продвижения ваших продуктов и увеличения продаж.

С помощью этого метода вы также можете повысить осведомленность о своих продуктах или услугах, поскольку клиенты делятся новостями о предложении со своими друзьями.

Это увеличивает вашу вовлеченность. Как только ваши подписчики в Instagram каким-то образом взаимодействуют с вашим контентом, вы можете признать их и предложить им скидку.

Когда вы предлагаете подарки или скидки, это, естественно, привлекает потенциальных клиентов и побуждает их покупать ваш продукт или услуги.Если вашим клиентам нравятся ваши товары или услуги, они без колебаний расскажут о вашем бренде и продвигают его. Чтобы вознаградить таких лояльных клиентов, вы можете сделать им привлекательные предложения, такие как VIP-скидка или членство в верхнем уровне вашей программы вознаграждений.

Например, британский бренд одежды FatFace предложил огромные скидки на свою линию одежды, о чем они объявили в Instagram. Их подписчики были в восторге от скидок, так как пост набрал более 6 тысяч просмотров.

# 13: Используйте истории из Instagram

Instagram выпустил функцию Instagram Stories, с помощью которой вы можете публиковать и делиться видео и изображениями со своими преданными подписчиками.Бренды действительно могут воспользоваться этой функцией для увеличения своих продаж.

Но как его эффективно использовать?

Вот несколько советов, которые помогут вам создавать эффективные и впечатляющие истории в Instagram. При правильном применении эти советы могут значительно увеличить ваши продажи:

  • Если у вас дрожат руки, купите штатив. Штатив обеспечит устойчивость и устойчивость вашего смартфона или камеры при записи видео и фотосъемке.
  • Запечатлейте и поделитесь историей бренда или путешествием со своими подписчиками в своих историях в Instagram.
  • Используйте изображения продуктов, чтобы создать видео и поделиться им в своих историях. Убедитесь, что вы используете естественное освещение.
  • Сохраняйте и делитесь впечатлениями клиентов от использования ваших продуктов или услуг.
  • Сделайте несколько закулисных снимков и видеороликов, относящихся к вашему продукту или услугам, и включите их в свои истории.

# 14: Не размещайте напористых или продажных постов

Вы должны помнить, что Instagram не является платформой для продажи и покупки.Люди приходят не для того, чтобы покупать у брендов, а для виртуального общения. Поэтому вы должны публиковать контент, который не является слишком напористым или продажным.

Если вы хотите использовать Instagram для продажи своих товаров, вы должны делать это творчески. Это означает, что вам необходимо предоставлять потенциальным клиентам ценный интересный контент.

Для этого вы можете размещать фотографии, вдохновленные реальными ситуациями, или делиться фотографиями клиентов, использующих ваш продукт. Вы также можете публиковать фотографии и видео с советами или рецептами, включая ваши продукты.

Например, My Protein - это фитнес-бренд. Посмотрите их посты в Instagram. Они не слишком продавцы, но в то же время они побуждают потенциальных клиентов совершить покупку, потому что публикуемые ими картинки взяты из реальных ситуаций.

Сообщение на скриншоте ниже набрало более 1000 лайков менее чем за семь дней.

Вы можете пойти еще дальше и поработать с влиятельными лицами в Instagram. Инфлюенсеры известны своей способностью продвигать товары убедительно, но не настойчиво.Так что вы можете попробовать найти влиятельных лиц в своей нише, которые будут выступать от вашего имени.

В заключение

Социальные сети постоянно развиваются, и Instagram не является исключением. Приведенные выше советы должны дать вам отличные идеи о том, как увеличить продажи

.

8 советов, которые действительно работают в 2020 году

Изучение того, как продавать в Instagram, предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для охвата своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В сентябре 2017 года Instagram объявил, что его бизнес-сообщество выросло до 2 миллионов рекламодателей, всего через шесть месяцев после достижения 1 миллиона рекламодателей в начале того же года в марте.

От крупных брендов до местных семейных магазинов - компании по всему миру добиваются результатов с помощью Instagram.Согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram предпринимают действия, например посещают веб-сайт или совершают покупку, после просмотра рекламы в Instagram.

Если вы еще не начали оптимизировать свой Instagram для продаж, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот восемь проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

# 1: Как продавать в Instagram: оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram

Бизнес-профиль Instagram становится новой домашней страницей, поскольку все больше и больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска брендов. Это означает, что вы должны тратить столько же времени и усилий на создание красиво оформленной ленты Instagram, сколько на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

  • Фотография профиля: Выберите фотографию с изображением бренда (например, логотип), которая поможет легко идентифицировать вашу компанию.
  • Хорошо составленная биография: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать четкое описание вашего бизнеса, которое обращается к вашей аудитории. Сообщите им, что именно вы предлагаете.
  • Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии - это единственная интерактивная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика с ваших отдельных сообщений и историй. Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего сайта из Instagram.

Love Crochet - отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает в себя красиво оформленный и последовательный эстетический вид, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести хорошее впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных последователей, а это значит, что они будут всего в нескольких шагах от того, чтобы инвестировать в ваши продукты.

Совет № 2: Как продавать в Instagram с помощью рекламы в Instagram для охвата целевой аудитории

В связи с постоянными изменениями в алгоритме Instagram и усилением конкуренции на платформе важно использовать то, что работает. А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

Создав бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась и как долго вы хотите, чтобы она показывалась.Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Провести собственную рекламную кампанию в Instagram не так уж сложно, но это может напугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые не делали этого раньше. К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ разместить рекламу - продвигать публикации, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который хотите продвигать, и нажмите кнопку «продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», с которой вы можете поделиться публикацией, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол (а).

После того, как вы настроили аудиторию и бюджет, не забудьте еще раз просмотреть свое объявление, прежде чем нажимать «Подтвердить».

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить рекламу в течение нескольких дней, чтобы проверить, что происходит. Чтобы отслеживать эффективность вашего объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу объявления.Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать свои расширенные публикации и аудиторию, пока не получите желаемых результатов.

Лучшие объявления в Instagram для увеличения продаж в электронной коммерции включают сообщения, в которых четко объясняется, как совершить покупку.

Рассмотрим @thebouqsco. В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купите сейчас и сэкономьте» в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют «Купить сейчас» как призыв к действию для текста кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, The Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Объявление очень ясно показывает, что они предлагают, не отвлекаясь. Важно, чтобы сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели публикации.

Как продавать в Instagram с помощью Instagram Story Ads

В марте 2017 года Instagram запустил рекламу в Stories, предложив брендам еще одну платную возможность охватить больше людей. Эти иммерсивные полноэкранные объявления позволяют вашему бизнесу использовать таргетинг, который делает вашу рекламу лично релевантной для людей, которых вы хотите охватить.

Хотя фотообъявления, вероятно, сохранят свое первое место в 2020 году, статистика показывает, что реклама в Instagram Story будет расти больше всего. Эти объявления появляются между историями Instagram аккаунтов, на которые вы подписаны, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы увидите небольшой тег «Спонсируемые» в правом верхнем углу и призыв к действию («Подробнее») внизу этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию внизу объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

В рекламе в Instagram у вас есть выбор: создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первоначальный клип привлекает внимание. Вам нужно будет привлекать внимание тех, кто быстро пролистывает истории.

Instagram Stories стали отличным способом для компаний установить более тесные связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда. В 2017 году Instagram сообщил, что «каждая пятая история в Instagram получает прямое сообщение от своих зрителей». Истории Instagram предлагают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их ленту).Убедитесь, что вы не упускаете эту прекрасную возможность пообщаться с будущими клиентами.

Совет № 3: Как продавать в Instagram: создание историй в Instagram со ссылками на продукты

Популярность

Instagram Stories продолжает стремительно расти, и у этой функции более 500 миллионов активных пользователей в день - это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые и творческие способы продажи с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляют компаниям прекрасную возможность для более частого и личного общения с аудиторией.Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новинки.

В 2017 году Instagram порадовал пользователей, у которых было 10000 подписчиков или более , с возможностью добавлять ссылки на Instagram Stories, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция Instagram прямо сейчас, которая может помочь вам расширить список адресов электронной почты, продавать продукты, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки на истории Instagram вы заметите маленькую стрелку и текст «Узнать больше» внизу изображения.Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей к «Смахиванию вверх» (или чему-то подобному) для большей наглядности.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих историях Instagram, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность того, что ваши сообщения появятся в его ленте.

Отличный способ обойти алгоритм в Instagram - воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, включая функцию опроса или опцию «Проведите вверх» (то есть, если у вас более 10 000 подписчиков).

Мы также наблюдали, как многие микро-инфлюенсеры сообщали своим подписчикам в DM (прямое сообщение) прямую ссылку на продукт. Это отличный способ привлечь людей к себе в почтовый ящик, наладить отношения с подписчиками и, в конечном итоге, повысить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их лентах.

Все это отличные тактики, которые побудят ваших клиентов взаимодействовать с вашим брендом и помогут вам оставаться актуальными для своей аудитории.

Совет № 4: Как продавать в Instagram: создание покупательной ленты Instagram

Интеграция функции покупок

Shopify также является огромным преимуществом для бизнеса в Instagram.Согласно Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является« значительным »драйвером трафика торговых магазинов Shopify, поэтому возможность конвертировать указанный трафик прямо на платформе, а не туда и обратно, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж».

Функция покупок

Instagram позволяет компаниям отмечать продукты, которые доступны для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины

Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, позволяют вашему бизнесу делать продажи проще, чем когда-либо.Функция мгновенных покупок позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо с изображений в вашем фиде. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание ленты Instagram для покупок, такой как функция Later's Linkin.bio, является популярной стратегией для компаний, стремящихся увеличить продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть персонализированный URL-адрес в биографии @MeUndies, где они могут направлять пользователей с помощью подписей к сообщениям и историй в Instagram:

Линкин.bio - это целевая страница, которая напоминает ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в виде интерактивных изображений, на которые вы можете ссылаться непосредственно на страницу продукта. Это упрощает создание интерактивной ленты для покупок, которая напрямую связывает вашу аудиторию с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая похожа на ваш канал Instagram и отображает ваши сообщения Instagram в виде интерактивных изображений.Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любую из ваших публикаций в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующую фотографии.

Совет № 5: Как продавать в Instagram: предложение рекламных акций только для Instagram

Покупатели любят хорошие распродажи или рекламные акции. Instagram - идеальное место, чтобы продвигать распродажу, запуск нового продукта или код скидки исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить свою промо-информацию в заголовок или в Instagram Stories, побуждая пользователей щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную рекламную акцию для Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой бизнес-профиль в Instagram. Продвижение эксклюзивных рекламных акций только для Instagram (например, специального кода скидки для ваших подписчиков) среди других ваших социальных сетей будет стимулировать аудиторию подписаться на ваш аккаунт Instagram, чтобы убедиться, что они не пропустят будущие предложения.

Совет № 6: Как продавать в Instagram: установите партнерские отношения с инфлюенсерами Instagram

влиятельных лиц в Instagram продолжают оставаться популярными, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью стратегий в социальных сетях.Сегодняшние потребители не доверяют традиционной рекламе - они доверяют людям. Недавнее исследование Nielsen показывает, что потребители доверяют личным рекомендациям, а не рекламе брендов.

Чем проще покупателю представить себя использующим ваш продукт, тем легче будет ему продать.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность охватить заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным вкладывать большие суммы в маркетинг влиятельных лиц, важно точно учитывать, за что вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть или не быть целевой аудиторией бренда. Серия постов в Instagram модного блогера с 500000 подписчиков и поклонников культа могла бы продать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет бюджета, чтобы сотрудничать с крупным влиятельным лицом, подумайте о поиске микро-влиятельного лица.Эти влиятельные лица имеют значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно от 1000 до 100000 подписчиков. Микро-влиятельные лица, как правило, гораздо охотнее заключают «неденежные» соглашения, обменивая продукт на продвижение. Если вы представляете малый бизнес, вложения в микро-авторитетов могут стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Семьдесят девять процентов компаний считают вовлеченность наиболее важным фактором при оценке того, кто является идеальным влиятельным лицом, за которым следуют качество подписчиков (70 процентов) и отрасль или ниша (67 процентов).

Важно, чтобы вы потратили больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем начинать свою маркетинговую кампанию. Постановка кристально четких целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить наиболее подходящий вариант для вашего партнерства.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство выглядело как можно более естественно. Если посадить влиятельного человека в кресло, чтобы рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, скорее всего, это будет выглядеть как реклама и быстро потеряет внимание зрителей.

Например, последнее партнерство блоггера Джейси Дурпри и Biossance идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает разговор, спрашивает своих подписчиков об их любимых «бьюти-хитростях» и делится одним из своих

Партнерство кажется очень естественным и не похожим на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, влиятельный маркетинг никуда не денется.Это отличный способ занять нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, увеличить продажи.

Совет № 7: Как продавать в Instagram: используйте правильные хештеги

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевал популярность в Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, вам нужно овладеть искусством использования хэштегов.

Хэштеги

могут быть отличным вариантом для презентации вашего бренда миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может сделать ваши сообщения спамерскими и не требующими больших усилий.

Гораздо лучше сосредоточиться на нескольких целевых хэштегах с высокой посещаемостью. Это увеличит шансы того, что нужные люди увидят ваши сообщения. В конце концов, вы ориентируетесь не на кого-то, а на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы убедитесь, что люди, находящие ваши сообщения, относятся к вашей целевой аудитории.

Один из простых способов найти отличные хэштеги - это увидеть, какие из них используются влиятельными лицами в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваше сообщение в конечном итоге будет похоронено.Постарайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными лицами и привлекают много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто .

Например, по хэштегу #travel сейчас более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия - ваша ниша, это может быть не лучший хэштег, поскольку он перенасыщен.

Лучше уточнить детали. Возьмите # Backpacking. С 12 миллионами публикаций, и их количество продолжает расти, это все еще популярный хэштег, но он гораздо более целенаправлен, чем #travel, и привлекает определенный тип аудитории.

Выбирая хэштеги, подумайте о своей конкретной нише и построите свой выбор хэштегов вокруг этого. Это гораздо лучший подход, чем простое использование любого старого популярного хэштега.

Совет № 8: Как продавать в Instagram: закрепите подпись

Заголовок - еще один неотъемлемый элемент любого сообщения в Instagram. Подпись может сделать или разрушить сообщение. Если у вас убедительное изображение, но слабая подпись, ваш пост может не слишком удачный, поэтому вам определенно нужно обратить внимание на эту область.

Ваша подпись действительно может многое. Прежде всего, это может касаться зрителя. Apartment Therapy выделяется в этой области тем, что без особых усилий относятся к определенной эмоции.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Однако это не означает, что вам нужно рекламировать продукт в каждом посте. Вы можете побуждать людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посещать ваш сайт или просматривать видео.

Например, туристический бренд Away побуждает людей взаимодействовать со своими публикациями, используя забавные, уникальные подсказки:

Если вам не удается придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

Заключение

Чтобы понять, как продавать в Instagram, потребуется определенная практика, чтобы определить, какие методы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Следование этим восьми советам значительно упростит процесс, избавив вас от многих догадок. Хотя сначала научиться продавать в Instagram может быть немного страшновато, это намного проще, чем кажется. Как только вы освоите это, вы отправитесь на скачки, привлекая кучу новых людей, которые могут оказаться вашими следующими клиентами.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Мэтт Смит

Мэтт Смит - основатель Later, платформы для маркетинга и планирования публикаций в Instagram. Смит ранее основал несколько стартапов, включая платформу онлайн-курсов Thinkific. .

Как продавать в Instagram за 5 шагов

В июне Instagram охватил один миллиард пользователей в месяц - почти восьмую часть населения мира. Это чрезвычайно популярная платформа, и траектория ее роста не показывает никаких признаков выхода на плато. К сожалению для рекламодателей, то же самое можно сказать и о суммах денег, которые компании в настоящее время тратят на продвижение своих продуктов и услуг во имя продажи в Instagram. Во втором квартале этого года расходы на рекламу выросли на 177% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Показы выросли на 209 процентов, а CPM (средняя цена за тысячу показов) упала на 10 процентов.Рекламодатели тратят больше денег, чем когда-либо, на приложение для обмена фотографиями, и у них это становится все лучше. Конкуренция высока.

При этом около двух миллионов рекламодателей используют Instagram каждый месяц - это все еще очень небольшой процент от одного миллиарда. И хотя не вся пользовательская база Instagram находится на рынке новых продуктов и услуг, не говоря уже о вашем конкретном продукте или услуге, все еще существует изобилие возможностей использовать платформу для продажи ваших красивых вещей.

Я здесь, чтобы рассказать вам, как это сделать правильно! Выполните эти пять шагов, чтобы зарабатывать деньги и перемещать объекты в Instagram, и скоро вы будете продавать в Instagram, как хитрый ветеран.

Шаг 1. Преобразование в бизнес-профиль

Здесь нет ничего нового, но шокирующее количество владельцев малого бизнеса, о которых я говорю, хотят начать продажи в Instagram, не выполнив предварительно этот простой шаг. Преобразование вашего стандартного профиля Instagram в бизнес-профиль дает вам доступ к ряду незаменимых вариантов продажи и отчетности.Прежде чем мы перейдем к ним, вот как это сделать.

  1. Войдите в свою учетную запись и нажмите кнопку в виде чизбургера в правом верхнем углу панели инструментов.
  2. Нажмите «Настройки» в правом нижнем углу.
  3. Прокрутите вниз до «Перейти к бизнес-профилю».

Бум! Готово. Если вы когда-нибудь захотите переключиться обратно (вы не захотите), просто вернитесь в то же место и нажмите «Вернуться в личный аккаунт».

Сейчас! Некоторые основные функции, доступные после перехода:

  • Instagram Insights. В Instagram не так просто, как, скажем, в Facebook, найти личную и демографическую информацию о подписчике. Еще сложнее собрать эти данные в совокупности. Instagram Insights сделает за вас тяжелую работу.

Здесь нет недостатка в полезных данных, и когда вы переключаетесь на бизнес-профиль, все они доступны через приложение на вашем смартфоне. На вкладке "Активность" вы найдете такие показатели, как посещения профиля, клики на веб-сайте, охват и показы.На вкладке «Контент» вы можете более детально проанализировать эффективность каждого сообщения или истории, включая посещения профиля и взаимодействия каждого из них. На вкладке "Аудитория" вы можете отслеживать местонахождение, возраст и пол ваших подписчиков, а также дни и время, когда они наиболее активны - все это очень полезная информация, когда мы перейдем к шагу 3 в этом списке.

  • Кнопка CTA. Он отображается вверху вашего профиля под вашей биографией и дает людям возможность позвонить, написать по электронной почте или узнать, как добраться до вашего бизнеса.
  • Истории ссылок. Как вы, возможно, знаете, Instagram не позволяет пользователям размещать ссылки в сообщениях. Он также разрешает только одну ссылку на веб-сайт в данной биографии. Возможность добавлять ссылки в свои истории в Instagram дает вам возможность направлять свою аудиторию на различные продукты и целевые страницы на вашем веб-сайте. Истории очень заметны и постепенно становятся силой, так что это огромный плюс. Прочтите этот пост о лайфхаках в Instagram, чтобы узнать больше.
  • Facebook выравнивание. Теперь вы можете подключиться к своей бизнес-странице в Facebook и начать показ рекламы через Business Manager / Ads Manager! Это шаг 3. Не волнуйтесь, мы доберемся до него.

Шаг 2. Поддержите свои органические кампании с помощью исследования хэштегов

Еще одна вещь, которая случается, когда я беру учетную запись компании в Instagram: владельцы бизнеса отчаянно пытаются охватить больше людей, и они понятия не имеют, как это сделать. Если вы серьезный владелец бизнеса, вы можете посмотреть на хэштег и подумать: Это легкомысленная вещь, с которой я не хочу иметь ничего общего. Но факт в том, что хэштегов - лучший способ оказать влияние на ваши органические кампании в Instagram . Переключение на бизнес-профиль дает вам возможность видеть, пост за постом, сколько показов приходит с помощью хэштегов и сколько аккаунтов, в которые вы вошли, не подписались на вас, когда увидели вашу публикацию. Когда вы поумнеете с хэштегами, оба этих числа взлетят до небес.

«Исследование хэштегов» - это несколько показная вещь, но она действительно хорошо звучит для клиента и действительно эффективна на практике.Фактический процесс довольно прост. Перейдите в Discover> Search> Tags и выполните поиск терминов, относящихся к вашей нише. Затем вы увидите, сколько сообщений использовали этот хэштег. Когда вы используете этот хэштег в своей публикации , вы добавляете свое сообщение в очередь Discover.

Вы хотите использовать комбинацию хэштегов, которые имеют как большой объем разноски, так и сравнительно меньший объем разноски. Причина в том, что «сравнительно меньшее» разнообразие часто может быть таким же, если не большим, релевантным, и их использование дает вашему посту хороший шанс быть замеченным и заинтересованным толпой с высокими намерениями.

Выберите уникальный вариант обмена сообщениями (тот, который отличается от других ваших платформ) и используйте такой инструмент, как Hootsuite или Sprout Social, чтобы заранее настроить свое обычное социальное расписание на несколько недель, используя Instagram Insights для планирования публикаций в часы пик. Instagram - отличное место, чтобы поиграть и подчеркнуть индивидуальность вашего бренда, одновременно демонстрируя интересный продукт. Включите в текст призывы к действию «ссылка в биографии» и не забывайте часто менять эту ссылку, чтобы она соответствовала конкретным рекламным акциям и сферам деятельности.

Шаг 3. Начните показ рекламы

Еще одна вещь, которую я часто слышу: У меня очень ограниченный бюджет, и я хочу максимально использовать его . Многие владельцы бизнеса считают, что небольшой бюджет лишает их возможности показывать рекламу в Instagram, и это далеко не так. Если вы будете работать эффективно, вы получите больше за свои деньги, работая с малобюджетными платными кампаниями в Instagram , чем при создании и проведении обычных кампаний. И я знаю, о чем вы думаете - Если я не плачу кому-то, кто сделает это за меня, разве органические кампании не бесплатны? Да.Но реклама в Instagram представляет собой потенциал для безумной рентабельности инвестиций, поэтому, если вы все сделаете правильно, вы вернете свои деньги с большим процентом.

Чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, вам нужно сопротивляться желанию просто нажать «Продвигать» в приложении Instagram. Ваш интерес и демографический таргетинг будут очень ограничены, и у вас не будет доступа к индивидуализированным аудиториям, с помощью которых вы можете делать ремаркетинг для пользователей Instagram, которые выполнили определенные действия на вашем веб-сайте, и заставить их купить тот виджет, который они никогда не покупали.

Показывайте рекламу вместе с рекламой в Facebook или редактируйте места размещения, чтобы показывать их только в Instagram. Но найдите время, чтобы настроить свои кампании в Ads Manager.

Это означает, что у вас будет доступ к сложному набору параметров таргетинга Facebook, а также к кампаниям «Охват» и «Узнаваемость бренда», которые позволят вам за небольшие деньги разместить свою рекламу перед огромным количеством пользователей. Вы можете использовать трафик и вовлеченность, полученные от этих кампаний, совместно с RLSA, чтобы впоследствии конвертировать потенциальных клиентов в поиск; или, как я уже упоминал, вы можете использовать их для создания списков ремаркетинга в Ads Manager и проведения конверсионных кампаний в Facebook и Instagram.

Шаг 4. Используйте покупки в Instagram, если вы перемещаете физические товары

Покупки в Instagram - это круто. Единственное предостережение: вы не можете использовать его, если продаете услуги. Если да, переходите к следующему шагу. Но если вы продавец электронных коммуникаций, покупки в Instagram - ваш лучший друг.

Краткое объяснение того, как это работает, и как настроить. Сообщения о покупках выглядят как обычные сообщения, за исключением того, что когда пользователи «нажимают для просмотра продуктов», отображаются названия продуктов и цены.

И когда они нажимают на всплывающие теги, они попадают на страницу сведений о продукте, содержащую описание продукта и CTA. Оттуда они переходят на целевую страницу.

Настройка

заключается в том, чтобы убедиться, что у вас есть каталог продуктов, готовый к размещению в Facebook, и включить маркировку продуктов. Подробное описание этого процесса можно найти в нашей публикации об использовании покупок в историях Instagram.

Когда вы размещаете сообщения о покупках в Instagram в качестве рекламы, вы вооружаетесь как возможностями Google Покупок по борьбе с намерениями, так и сложной целевой аудиторией Facebook.Ручной таргетинг (демографический, поведенческий, интересный) позволяет охватить очень широкую базу новых потенциальных клиентов; а возможность с помощью тегов продукта в покупках в Instagram показать этим потенциальным клиентам все важные детали вашего продукта - в основном, то, как он выглядит и сколько он стоит - гарантирует, что любой, кто взаимодействует с вашей рекламой, будет высококвалифицированным, как только они попадут на Ваш сайт.

В качестве дополнительного бонуса ваши сообщения о покупках в Instagram будут доступны еще большему числу пользователей на недавно созданном канале покупок в Instagram Explore.

Шаг 5. Сотрудничайте с влиятельными лицами

Маркетинг

Influencer находится на подъеме в течение некоторого времени, но он особенно заметен в Instagram и особенно заметен как средство продвижения физических товаров. Зачем? Потому что, если положить свой продукт в руки, повесить на плечо или в живот (если, скажем, вы продаете сок) влиятельного лица, он получит доверие у широкой и совершенно новой аудитории.

В настоящее время существует множество влиятельных лиц в Instagram из поколения миллениума, которые выросли с помощью приложения и имеют внутреннее понимание того, как использовать его, чтобы накапливать и поддерживать лояльных подписчиков.В приложении есть тысячи этих крошечных звездных очагов, и по очень разумной цене - большинство влиятельных лиц берут плату за подписчика по 5-10 долларов за 1000 подписчиков - вы можете использовать их, чтобы привлечь внимание к своему продукту.

Это означает, что, скажем, если вы хотите потратить всего 100 долларов на кампанию инфлюенсера, вы можете позволить себе инфлюенсера с примерно 10 000 подписчиков. Это 10 000 человек, которые раньше не знали о вашем продукте. И снова, поскольку вы платите за доверие, а также за охват, это может быть более эффективной стратегией, чем, скажем, тратить 100 долларов на рекламную кампанию в Instagram, охватывающую 10000 человек.

Продажа в Instagram - это покупка в

Чтобы действительно пожинать плоды, которые предлагает Instagram - чтобы пользователи покупали то, что вы пытаетесь продать, - вы сначала должны купить платформу в целом и использовать ее как прибыльный канал. Не позволяйте небольшому бюджету удерживать вас от авансовых затрат на запуск рекламы, покупку публикаций влиятельных лиц или даже оплату управления органическими кампаниями. При совместном использовании эти пять шагов могут помочь вам заработать серьезные деньги за счет продаж в Instagram. Доберись до этого!

.

Как настроить покупки в Instagram для продажи большего количества товаров

Если вы продаете товары в Интернете, вы должны использовать покупки в Instagram.

Вместо того, чтобы направлять клиентов из вашей учетной записи Instagram на ваш веб-сайт, покупки в Instagram позволяют им легко выбирать и покупать продукты из приложения.

С более чем 1 миллиардом пользователей в месяц ваши клиенты уже в Instagram. Сделайте так, чтобы им было проще находить ваш бренд и делать покупки с помощью постов в Instagram!

Из этого поста вы узнаете:

  • Почему вам следует использовать покупки в Instagram
  • Как настроить публикации и истории покупок в Instagram
  • Как оптимизировать публикации о покупках для увеличения продаж и вовлеченности

Бонус: Посмотрите эти 11 успешных биографий в Instagram от ведущих брендов.Узнайте, что делает их отличными и как вы можете применить эту тактику к собственному написанию и повышению вовлеченности.

Зачем нужны сообщения о покупках в Instagram?

Instagram - важная платформа для розничных брендов: 200 миллионов пользователей Instagram посещают как минимум один бизнес-профиль каждый день.

Раньше вы могли использовать Instagram, чтобы расширить свою аудиторию и связаться со своими поклонниками, побуждая их посетить ваш веб-сайт или обычный магазин. Но с 2017 года покупки в Instagram позволили брендам превратить свои профили в виртуальные витрины.Пользователи могут делать покупки как Ариана Гранде - видеть, нравится, хотеть, получать - за одну бесшовную транзакцию.

Возможности огромны: 70% любителей шоппинга используют Instagram для знакомства с продуктами, а более 130 миллионов пользователей нажимают на сообщения о покупках не реже одного раза в месяц.

Всего за несколько простых шагов вы можете настроить Instagram Shopping, чтобы получить легкий и приятный опыт покупок для ваших клиентов.

Приступим!

Как настроить посты для покупок в Instagram

Чтобы начать делать покупки в Instagram, потребуется немного потрудиться, но вы сможете начать работу в течение нескольких дней! Воспользуйтесь нашим простым контрольным списком ниже.

Шаг. 1. Убедитесь, что вы соответствуете требованиям

Прежде чем вы сможете настроить Instagram Shopping, вам необходимо убедиться, что ваш бизнес соответствует трем критериям.

Шаг 2: Создайте каталог своей продукции на Facebook

После того, как вы добавите свои продукты в каталог, вы сможете отмечать их в своих публикациях и историях в Instagram. Вы также можете создать магазин на своей странице в Facebook.

Совет: При добавлении названий продуктов убедитесь, что они информативны, чтобы пользователи могли сказать, какой элемент на фотографии отмечен тегами.Например, «Халиси» не сообщает вам, какой товар продается; «Кожаный жилет Khaleesi» более полезен.

Шаг 3: Получите разрешение на совершение покупок в Instagram

После того, как вы настроили каталог и убедились, что ваша компания соответствует требованиям, вы можете отправить свою учетную запись на проверку.

Перейдите в настройки , нажмите Business , а затем Зарегистрируйтесь в Instagram Shopping . Следуйте инструкциям и нажмите "Отправить".Рассмотрение и утверждение может занять несколько дней.

Шаг 4: Включите покупки в приложении Instagram

После подтверждения вы увидите новую опцию в разделе Настройки и Business под названием Покупки. Нажмите, чтобы включить покупки в приложении Instagram.

Шаг 5. Создайте свой первый пост в Instagram для покупок!

Вы готовы начать продажи! Сначала загрузите фотографию так же, как для обычного поста.Затем коснитесь элементов, которые хотите отметить. Вы можете пометить до пяти продуктов в одном сообщении.

Начните вводить названия продуктов, которые вы хотите пометить. Они должны соответствовать названиям в вашем каталоге продуктов. Выбирайте их по мере их появления в поле поиска.

Вы также можете пометить до пяти продуктов в видеопостах. Появится лоток, в котором вы можете выбрать продукты.

Советы:

  • Сообщения для покупок в Instagram отмечены в вашей ленте значком корзины в правом верхнем углу.
  • Все продукты, отмеченные в вашей учетной записи, появятся в вашем профиле на вкладке «Покупки».

Как настроить истории покупок в Instagram

Более 500 миллионов пользователей смотрят истории Instagram каждый день.

Покупатели также могут делать покупки ваших историй. Вы можете пометить один продукт в истории Instagram.

Начните с загрузки своей истории. Затем нажмите значок стикера в правом верхнем углу и выберите «Продукт ». Оттуда выберите товар из каталога продуктов.

Совет: Вы можете настроить внешний вид наклейки продукта, чтобы он соответствовал цветам в вашей истории.

Instagram Checkout

Касса в Instagram - это то, на что это похоже - функция, которая позволяет пользователям покупать продукты, не выходя из приложения Instagram.

Согласно Instagram, «Checkout улучшает процесс покупок, делая покупку простой, удобной и безопасной.Людям больше не нужно заходить в браузер, когда они хотят купить. А обладая защищенной платежной информацией в одном месте, они могут делать покупки своих любимых брендов без необходимости входить в систему и вводить свою информацию несколько раз ».

Однако эта функция все еще находится в стадии бета-тестирования в США. Двадцать три бренда, в том числе Nike, Outdoor Voices и Zara, участвуют в тестировании, прежде чем касса начнется по всему миру.

По состоянию на март 2019 года инструкции по настройке недоступны для брендов, не входящих в эту эксклюзивную группу тестирования.Но брендам, которые хотят участвовать, было бы полезно ознакомиться с Shopify или BigCommerce - двумя платформами электронной коммерции, с которыми Instagram тесно сотрудничает при оформлении заказа. Вы также можете потратить свои два цента на новую функцию, заполнив эту форму.

Примечание. С точки зрения функциональности и конфиденциальности оформление заказа в Instagram считается отдельным от покупок в Instagram. На своей странице справки для оформления заказа в Instagram Instagram сообщает: «Только покупки, сделанные через оформление заказа в Instagram, защищены нашей Политикой защиты покупок.”

9 советов по продаже товаров с покупками в Instagram

Продавать товары в Instagram очень просто, но это не значит, что это легко. Вам по-прежнему нужно быть вдумчивым и креативным с вашими постами и историями в Instagram для покупок.

Чтобы помочь вам выделиться, мы собрали несколько из наших лучших советов по продаже товаров ниже:

1. Используйте яркие образы

Независимо от того, насколько развивается платформа, ценность ярких изображений и видео в Instagram остается неизменной.Делать хорошие фотографии и загружать высококачественные видео - это ключ к выделению из толпы и удержанию пользователей от прокрутки.

Иногда Instagram меняет характеристики изображений и видео. Убедитесь, что вы загружаете файлы правильного размера, чтобы ваши фотографии выглядели резкими.

Изображения продуктов должны быть захватывающими и редакционными, с удивительными деталями, которые заставят пользователей приглядеться. Рубашка на вешалке не порежет. Попробуйте один из этих захватывающих инструментов для создания коллажей или ознакомьтесь с некоторыми фото-тенденциями в Instagram для вдохновения.

2. Добавьте хэштеги

Использование соответствующих хэштегов Instagram - разумная стратегия для всех публикаций, включая контент для покупок. Они увеличивают доступность вашего контента, повышая заинтересованность в каждом посте.

Они также могут помочь вам попасть на страницу «Изучить», где есть специальная вкладка «Магазин», которую ежемесячно посещают более 50% пользователей Instagram (это более полумиллиарда человек).

Несколько лучших практик для хэштегов:

  • Проведите свое исследование. Проверьте хэштеги, которые используют ваши конкуренты, и выясните, какие хэштеги популярны в вашей отрасли.
  • Не добавляйте лишних хэштегов. То, что вы можете включать 30 хэштегов в сообщение, не означает, что вы должны это делать. Девять - это магическое число
  • Еще раз проверьте значения . Есть много ужасных историй от брендов, которые запрыгали на подножку популярного хэштега, не сделав своей домашней работы. (Вот один пример NSFW!) Не делайте такой же ошибки.

Узнайте больше о лучших методах использования хэштегов Instagram.

Вам следует следить за хэштегами, которые вы используете в каждом сообщении. Instagram Analytics позволит вам увидеть, насколько эффективны ваши хэштеги, чтобы вы могли усовершенствовать свою стратегию.

3. Поделитесь кодом продажи или промокода

Сила хорошего продвижения неоспорима. Сколько из нас обдумывали покупку месяцами (ладно, днями), прежде чем наконец нажать «Купить», когда появляется идеально подходящий код скидки 15%?

Проведение рекламной кампании - верный способ увеличения продаж.А когда вы можете продвигать код прямо в своих постах в Instagram для покупок, клиентам становится еще проще действовать.

Предложение эксклюзивной продажи вашим клиентам в Instagram - еще один способ повысить лояльность аудитории и повысить вовлеченность. Например, ритейлер в Ванкувере ARC Apparel запустил еженедельную распродажу «Пятница за 50 долларов», где пользователи могли делать покупки ограниченного выбора специальных вещей исключительно через Instagram Stories.

Представьте, насколько более эффективной была бы эта уникальная стратегия, если бы истории можно было продавать в магазинах!

4.Покажите свой продукт в действии

Самым популярным типом видеоконтента в Instagram является обучающее видео или обучающее видео. И этот формат идеально подходит для публикаций о покупках, потому что он предлагает зрителям просвещение о продукте и подтверждение концепции.

Fenty Beauty регулярно публикует обучающие материалы по красоте с указанием товаров, предназначенных для покупки. Они навязчиво смотрибельны, а также демонстрируют качество и универсальность каждого продукта.

5.Будьте аутентичны

Публикуя сообщения о продукте, не упускайте возможность связаться со своей аудиторией. Нет необходимости придерживаться копии продукта. Здесь должны просвечивать ваша личность и голос.

Совместите свою фотографию или видео с продуманной подписью, которая предлагает удивительное понимание, интересный факт или эмоциональную связь. Расскажите, как был создан продукт или кто его вдохновил.

Многие покупатели в Instagram заботятся не только о том, как товар выглядит (или сколько он стоит).Покупатели поколения Z, в частности, хотят поддерживать компании, которые разделяют их ценности и находят отклик в их личности.

Узнайте больше о создании подлинного голоса бренда.

6. Играйте с цветом

Если вы когда-нибудь смотрели документальный фильм о природе, то знаете, что птицы используют яркое оперение для привлечения партнера. (Если вы этого не знали, то готово!) Посоветуйте их и сделайте снимки вашего продукта яркими и привлекательными.

Чтобы создать эффектный пост, попробуйте выстрелить на яркую акцентную стену, такую ​​как Your Bag of Holding.

Или выберите монохромный и сочетайте оттенки, как Saltwater Collective.

7. Создайте фирменный стиль

Постоянная эстетика в Instagram поможет вам повысить узнаваемость вашего бренда и укрепить свою индивидуальность. Это также помогает клиентам прокручивать свою ленту или просматривать вкладку "Обзор", чтобы сразу узнавать ваши сообщения. Плюс к этому получается очень приятный корм:

Ваш фирменный стиль в Instagram должен соответствовать визуальному оформлению вашего бренда в других местах.Ваш веб-сайт, реклама и упаковка продукта должны соответствовать друг другу с дополнительными изображениями.

Это также может помочь вам выделить ваш бренд. Взгляните на своих конкурентов и подумайте, как вы можете выделиться.

Советы:

  • Подчеркните индивидуальность вашего бренда с помощью палитры подписи. Вы изящны и приглушены? Сладкое и пастельное? Темно и душно? Ярко и энергично? Ваше руководство по стилю может быть полезным инструментом
  • Используйте один и тот же фильтр или пресеты Instagram для всех своих сообщений, чтобы они выглядели одинаково.
  • Включите хотя бы один из цветов вашей подписи в каждое сообщение.

Узнайте больше о том, как отточить индивидуальную эстетику вашего бренда в Instagram.

8. Включительно

Если вы хотите, чтобы ваш бренд охватил широкую аудиторию, вам нужно убедиться, что ваши изображения значимо репрезентативны.

С более чем миллиардом пользователей можно с уверенностью сказать, что пользователи Instagram представляют собой разнообразную группу. Но слишком часто люди в акциях и изображениях Instagram выглядят одинаково: белые, здоровые, стройные.Только 2% рекламных изображений изображают женщин больших размеров.

И пользователи Instagram, которые не видят себя отраженными в этой узкой части человечества, по понятным причинам сыты по горло. Скучные образы брендов - это не просто недостаток воображения; они также вредны для бизнеса, поскольку клиенты, которые чувствуют себя обделенными, уйдут в другой бизнес.

Контекст тоже имеет значение. Даже не осознавая этого, мы можем воспроизводить стереотипы в рекламе, например, изображать женщин на кухне и мужчин в офисе.Подумайте об истории, которую вы рассказываете на каждой фотографии, и о том, что она сообщает вашей аудитории.

9. Поделиться пользовательским контентом

Пользовательский контент (UGM) относится к любым сообщениям или историям пользователей Instagram, в которых представлены ваши продукты. UGM - огромный актив, когда дело доходит до продвижения ваших продуктов!

Эти публикации не только предоставляют новые, реальные изображения ваших фотографий в действии, они также повышают ваш авторитет. Это потому, что сообщения реальных пользователей считаются более достоверными, и эта подлинность означает более высокое доверие.Они похожи на наглядные отзывы. Фактически, 79% респондентов говорят, что UGM влияет на их решения о покупке.

Если эти фотографии сделаны известными покупателями, тем лучше. Лиззо заставляет меня многое чувствовать, но до недавнего времени она не вызывала у меня сильной тоски по зеленому комбинезону. Все изменилось с этим постом:

Прежде чем публиковать пользовательский контент в собственном фиде, убедитесь, что вы следуете рекомендациям по обмену пользовательским контентом:

  • Спросите разрешения перед переносом
  • Тег оригинального создателя
  • Убедитесь, что фотография соответствует эстетике вашего бренда

Популярность покупок в Instagram продолжает расти, и появление таких функций, как оформление заказа в Instagram, повсюду - лишь вопрос времени.Сейчас не время, как настоящее, чтобы окунуться в жизнь и понять, насколько он может принести пользу вашему бизнесу!

Экономьте время, управляя своим присутствием в Instagram с помощью Hootsuite. С единой панели инструментов вы можете планировать и публиковать фотографии прямо в Instagram, привлекать аудиторию, измерять производительность и запускать все свои профили в социальных сетях. Попробуйте бесплатно сегодня.

Зарегистрироваться

.

Смотрите также