ЗДЕСЬ ГОВОРЯТ О ТЕБЕ! 18+
Добро пожаловать на первый фан-сайт популярного проекта «Подслушано» Вконтакте! Это социальный развлекательный проект, в котором люди рассказывают каждый день свои секреты, откровения и истории из жизни анонимно перед всеми.

Как начать продавать в инстаграме


12 техник, которые действительно работают

Научитесь продавать в Instagram и перед вашим бизнесом откроются просто невероятные возможности.

В сентябре 2017 соцсеть сообщила о том, что ее бизнес-сообщество составляет уже более 2 миллионов рекламодателей. В марте того же года их был всего миллион.

От крупнейших брендов до местных магазинчиков мам-предпринимателей, – компании по всему миру убеждаются в эффективности Instagram для продвижения.

По данным свежего отчета 75% пользователей этой визуальной соцсети совершают действие (заходят на сайт или покупают) после просмотра Instagram рекламы!

Если вы ещё не продаёте на этой платформе, то упускаете космические возможности.

Ниже мы расскажем о техниках, которые помогут увеличить число клиентов.

1. Создайте бизнес-аккаунт

Первый шаг на пути к продажам – создание и оптимизация бизнес-профиля. Сегодня страница в Instagram – это новый сайт, ведь все больше потребителей ищут бренды не в Google, а в этой соцсети. Вот почему платформе следует уделять повышенное внимание.

Особенно важен внешний вид профиля и информативность текстов. На вашей странице обязательно должны быть:

  • Фото профиля: выбирайте брендовые изображения, чтобы вас легко было найти, например, логотип.
  • Продуманное описание: лаконично опишите свой бизнес и сообщите читателям, какую ценность вы предлагаете.
  • Ссылка: на страницу профиля в Instagram можно добавить только одну кликабельную ссылку – в био, используйте эту возможность. Создайте уникальную ссылку, чтобы отслеживать число переходов.

Ваш бизнес-профиль – первая возможность произвести хорошее впечатление. Придерживайтесь последовательной истории бренда и единому стилю, так вы намного быстрее покорите сердца пользователей.

Пример хорошо оформленного профиля – @sokolov.russia. Узнаваемый логотип, выдержанный стиль, исчерпывающая информация в био:

2. Привлеките больше подписчиков

Вы создали привлекательный бизнес-профиль. Что дальше?

Теперь вам нужны подписчики. И чем больше, тем лучше. Это самое сложное.

Если у вас не будет фолловеров, ваши посты никто не увидит. А в таком случае и на продажи рассчитывать не стоит.

Только начали? Не пугайтесь нулей. Если ваша компания родилась не сегодня, то у вас, наверняка, уже есть поклонники, которых просто нужно пригласить.

Вот основные причины, почему пользователи подписываются на бренды:

Как видите, более 73% заинтересованы в продуктах или услугах, которые предлагают компании.

Клиентам интересен ваш бренд. Расскажите им о своем профиле и попросите подписаться.

Сначала разошлите сообщения подписчикам по email. Но не забудьте мотивировать их на подписку. Например, расскажите, что в Instagram их ждут уникальные скидки и розыгрыши (и выполняйте обещания, конечно же).

Разместите на сайте кликабельную иконку соцсети, расскажите о новом профиле на других площадках.

Еще один эффективный прием для увеличения числа фолловеров – подписывайтесь на других пользователей, которым вы могли бы быть интересны, ставьте лайки и оставляйте комментарии. Найти их можно по хэштегам и среди подписчиков известных блогеров.

Также можно пойти следующим путем: найдите аккаунты, похожие на ваш. Нет, не обязательно переманивать фолловеров у конкурентов. Просто определите несколько десятков профилей, которые публикуют контент в том же стиле, что и вы.

Например, если вы продаете оборудование для путешественников, то в профиле “Любители приключений” найдете немало представителей своей целевой аудитории.

Да, на это уйдет время, но оно того стоит. Просто начните вручную подписываться на людей, которых вы найдете в похожих на ваш профилях. Они получат уведомление, посмотрят на вашу страничку и остануться, если им это будет интересно.

Как привлечь первую 1000 подписчиков, читайте здесь, как продолжить увеличивать их число – здесь.

Чем больше подписчиков, тем стремительнее будут расти продажи. Но для этого нужно произвести положительное первое впечатление.

Взгляните на свой профиль глазами нового посетителя. Будет ли ему сразу понятно, кто вы и чем занимаетесь? Привлечет ли он внимание? Очень важно, чтобы ваша страничка выглядела профессионально и лаконично.

3. Регулярно публикуйте контент

Если вы решите добавлять новый пост раз в месяц, то не сможете добиться желаемых результатов. Ваш бренд должен всегда быть на глазах пользователей: быть видимым, но не докучать. Определите свою золотую середину.

В среднем советуют ограничиться 1-2 постами в день. Если у вас много контента, лучше публиковать его в Историях.

Здесь мы подробно рассказываем, как это сделать.

Как часто публиковать в Instagram?

По данным исследования крупные бренды в среднем размещают 1,5 поста в день или 10-11 публикации в неделю.

Время также имеет значение. Топовые компании обычно размещают посты в стандартное рабочее время. Почему? 90% сотрудников отвлекаются на соцсети во время работы.

Важно понять, когда ваша аудитория бывает в сети, и стратегически выбирать время для публикаций. При этом регулярное добавление новых записей позволит расширить ваш охват и шансы быть замеченными.

Вот лучшее время для публикаций в соцсетях 2018.

4. Не концентрируйтесь только на продажах

Итак, мы выяснили, что публиковать посты в Instagram нужно каждый день. Но ничего не сказали об их содержании.

Очевидно, вы хотите увеличить продажи. Но это не значит, что все ваши посты должны быть рекламными. Так вы рискуете быстро надоесть фолловерам.

Миксуйте разные форматы контента. Смешите. Публикуйте снимки сотрудников и компании. И при этом придерживайтесь единого образа бренда.

Например, @thebodyshoprussia помогают животным и веселят подписчиц необычными видео:

О том, как создать гид по стилю в соцсетях и следовать ему, читайте здесь.

По данным опроса пользователей больше всего на страницах брендов раздражает обилие рекламы. 46% юзеров отпишутся от вашей страницы, если вы завалите их своими предложениями.

Также обратите внимание на свой стиль: не стоит использовать капс, сотни смайликов и анимаций, восклицательные знаки. Это очень раздражает. Говорите по сути, будьте кратки. Ваши подписчики это оценят.

Создайте что-то необычное, чтобы выделиться на фоне конкурентов, как это сделали @pyshechnaya1958:

Что еще не стоит делать, рассказываем в этой статье.

5. Выходите в прямой эфир

В Instagram можно вести прямые трансляции. Отличная новость, ведь этот формат контента является одним из самых перспективных в сети.

Пользователям нравятся live-видео, и бренды этим активно пользуются. С его помощью вы можете установить связь с целевой аудиторией в реальном времени. Они могут оставлять комментарии. Обязательно отвечайте на них, это поможет увеличить показатели вовлеченности.

Демонстрируйте новые продукты, проведите тур по офису, познакомьте зрителей с вашей командой или объединитесь с другими брендами. Возможности практически безграничны. Используйте эту стратегию, чтобы охватить новую аудиторию, увеличить число подписчиков и привлечь больше продаж.

6. Используйте хэштеги

Описания не менее важны, чем фото. А, возможно, даже важнее. А хэштеги в описаниях – лучшее бесплатное средство продвижения вашего контента. Существует несколько подходов к их использованию.

Если вы только начинаете, выбирайте уже существующие хэштеги, чтобы люди вас находили.

Давно работающие на рынке бренды могут создавать собственные брендовые хэштеги.

Все, что нужно знать об использовании хэштегов, вы найдете в наших статьях:

7. Собирайте пользовательский контент

Просите пользователей создавать посты специально для вашего бренда и помечать их специальным хэштегом. Эта стратегия работает очень эффективно, так как вы значительно расширяете охват, укрепляете доверие к бренду и получаете рекомендации клиентов. Подобный формат контента представляет невероятную ценность для роста продаж.

Мотивации бывают самыми разными: организуйте конкурс, пообещайте опубликовать лучшие фото в своем профиле, предложите специальную скидку.

Ленфильм, например, проводит творческий конкурс:

8. Используйте рекламу

Алгоритм Instagram постоянно меняется, а конкуренция растет космическими темпами. Вот почему внутренние рекламные возможности соцсети все чаще становятся частью маркетингового плана малого и среднего бизнеса.

Вы сами решаете, сколько готовы потратить на этот формат продвижения, где будет показываться ваша реклама и как долго будет длиться кампания. Instagram предлагает широкий выбор опций для таргетинга. Запустить рекламу в Instagram несложно.

Самый простой вариант – продвигайте посты, которыми вы поделились в своем профиле. Выберите подходящую запись и нажмите Продвигать. Соцсеть автоматически подберет подходящую аудиторию, либо вы можете настроить ее вручную по интересам, возрасту и полу.

Начните с небольшого бюджета, чтобы протестировать свою стратегию. Оцените эффективность кампании, нажав Посмотреть результаты в нижнем левом углу продвигаемого поста.

Перед тем, как выделять значительный бюджет, обязательно попрактикуйтесь и оптимизируйте кампании, пока не начнете получать желаемые результаты.

9. Реклама в Сторис

В марте 2017 Instagram представил рекламу в Историях, которая дала брендам возможность охватить еще больше пользователей.

В 2018 фото реклама остается самой популярной в соцсети, но размещение в Instagram Stories показало наибольший рост. В этом году использовать формат собирается 30% компаний, в 2017 показатель составлял всего 8%.

Эта реклама отображается между историями пользователей, на которых вы подписаны. Ее отличает призыв к действию и небольшой тег.

Рекламодатели могут использовать как фото, так и видео. Но важно убедиться, что самый первый его кадр привлекает внимание.

Instagram Stories – идеальный формат для установления связи с целевой аудиторией. По данным за 2017 год после просмотра каждой пятой истории пользователи пишут авторам в Директ. Благодаря этому формату компании могут общаться с клиентами каждый день, не перегружая их ленты новостей.

10. Истории с ссылками

В 2017 Instagram дал возможность пользователям с более чем 10 000 подписчиков добавлять в Истории кликабельные ссылки. На сегодняшний день это самый горячий тренд в соцсети, который помогает компаниям увеличивать число подписчиков на email-рассылку, продавать больше, привлекать трафик.

При добавлении ссылки в Сторис внизу экрана появится небольшая стрелка и надпись Еще. Вы можете попросить зрителей смахнуть вверх, чтобы увидеть подробности.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все действия, в том числе в Историях. Чем больше с вашим контентом взаимодействуют, тем больше у вас шансов попасть в ленту пользователей.

Чтобы “обхитрить” алгоритм, используйте все широкие возможности Сторис: например, проводите опросы и голосования или функцию Смахнуть вверх, если у вас больше 10 000 фолловеров.

Еще один интересный прием: попросите пользователей написать вам в Директ, чтобы получить ссылку на продукт. Это позволит вам выстроить отношения с подписчикам, поднять активность и повысит шансы на попадание постов в ленту.

11. Теги продуктов

В этом году в Instagram появится все больше интеграций, которые превратят соцсеть в полноценную коммерческую платформу.

Одно из самых значительных событий в этой сфере – появление Shopping Bag иконок в Историях. Теперь бренды могут помечать свои товары и давать на них прямые ссылки. Cкоро эта функция станет доступна и для основной ленты.

12. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Продвижение через лидеров мнений становится все более горячим трендом. Согласно Nielsen современные потребители не доверяют обычной рекламе, они предпочитают личные рекомендации.

Чем проще пользователю будет визуализировать использование вашего продукта, тем скорее он решится на покупку.

Маркетинг влияния дает брендам возможность привлечь внимание своей ниши и вовлечь аудиторию.

При оценке бюджета объективно рассчитайте эффективность такого формата продвижения. Например, бренды тратят миллионы на телевизионную рекламу, которая показывается очень широкой аудитории. Какой результат они получают? Серия же постов от популярного бьюти-блогера с 500 000 поклонниц поможет продать целую серию косметики за 24 часа.

Ваш бюджет не позволяет сотрудничать со звездами? Выбирайте микроинфлюенсеров. У этих блогеров довольно значительная аудитория от 1 000 до 100 000 подписчиков, при этом их расценки намного ниже, часто они соглашаются на бартер.

Подробно о маркетинге микровлияния мы рассказываем в этом гиде.

Прежде чем начать сотрудничать с инфлюенсерами, которых можно найти с помощью этих инструментов, поставьте перед собой четкие задачи.

79% брендов обращают внимание на вовлеченность, для 70% важно качество подписчиков блогера, а для 67% – ниша. На что будете ориентироваться вы и какие цели поставите перед собой?

При разработке контента старайтесь сделать его максимально естественным. Он не должен казаться рекламным. Это очень важно.

Выше мы перечислили самые эффективные приемы, помогающие продавать в Instagram. Вам осталось воплотить их в жизнь и определить, что работает для вашего бренда.

8 советов, которые действительно работают в 2020 году

Изучение того, как продавать в Instagram, предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для охвата своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В сентябре 2017 года Instagram объявил, что его бизнес-сообщество выросло до 2 миллионов рекламодателей, всего через шесть месяцев после достижения 1 миллиона рекламодателей в начале того же года в марте.

От крупных брендов до местных семейных магазинов - компании по всему миру добиваются результатов с помощью Instagram.Согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram предпринимают действия, например посещают веб-сайт или совершают покупку, после просмотра рекламы в Instagram.

Если вы еще не начали оптимизировать свой Instagram для продаж, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот восемь проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

# 1: Как продавать в Instagram: оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram

Бизнес-профиль Instagram становится новой домашней страницей, поскольку все больше и больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска брендов. Это означает, что вы должны тратить столько же времени и усилий на создание красиво оформленной ленты Instagram, сколько на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

  • Фотография профиля: Выберите фотографию с изображением бренда (например, логотип), которая поможет легко идентифицировать вашу компанию.
  • Хорошо составленная биография: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать четкое описание вашего бизнеса, которое обращается к вашей аудитории. Сообщите им, что именно вы предлагаете.
  • Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии - это единственная интерактивная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика с ваших отдельных сообщений и историй. Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего сайта из Instagram.

Love Crochet - отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает в себя красиво оформленный и последовательный эстетический вид, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести хорошее впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных последователей, а это значит, что они будут всего в нескольких шагах от того, чтобы инвестировать в ваши продукты.

Совет № 2: Как продавать в Instagram с помощью рекламы в Instagram для охвата целевой аудитории

В связи с постоянными изменениями в алгоритме Instagram и усилением конкуренции на платформе важно использовать то, что работает. А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

Создав бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась и как долго вы хотите, чтобы она показывалась.Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Провести собственную рекламную кампанию в Instagram не так уж сложно, но это может напугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые не делали этого раньше. К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ разместить рекламу - продвигать публикации, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который хотите продвигать, и нажмите кнопку «продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», с которой вы можете поделиться публикацией, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол (а).

После того, как вы настроили аудиторию и бюджет, не забудьте еще раз просмотреть свое объявление, прежде чем нажимать «Подтвердить».

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить рекламу в течение нескольких дней, чтобы проверить, что происходит. Чтобы отслеживать эффективность вашего объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу объявления.Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать свои расширенные публикации и аудиторию, пока не получите желаемых результатов.

Лучшие объявления в Instagram для увеличения продаж в электронной коммерции включают сообщения, в которых четко объясняется, как совершить покупку.

Рассмотрим @thebouqsco. В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купите сейчас и сэкономьте» в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют «Купить сейчас» как призыв к действию для текста кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, The Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Объявление очень ясно показывает, что они предлагают, не отвлекаясь. Важно, чтобы сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели публикации.

Как продавать в Instagram с помощью Instagram Story Ads

В марте 2017 года Instagram запустил рекламу в Stories, предложив брендам еще одну платную возможность охватить больше людей. Эта иммерсивная полноэкранная реклама позволяет вашей компании использовать таргетинг, который делает вашу рекламу лично актуальной для людей, которых вы хотите охватить.

Хотя фотообъявления, вероятно, сохранят свое первое место в 2020 году, статистика показывает, что реклама в Instagram Story будет расти больше всего. Эти объявления появляются между историями Instagram аккаунтов, на которые вы подписаны, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы увидите небольшой тег «Спонсируемые» в правом верхнем углу и призыв к действию («Подробнее») внизу этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию внизу объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

В рекламе в Instagram у вас есть выбор: создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первоначальный клип привлекает внимание. Вам нужно будет привлекать внимание тех, кто быстро пролистывает истории.

Instagram Stories стали отличным способом для компаний установить более тесные связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда. В 2017 году Instagram сообщил, что «каждая пятая история в Instagram получает прямое сообщение от своих зрителей». Истории Instagram предлагают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их ленту).Убедитесь, что вы не упускаете эту прекрасную возможность пообщаться с будущими клиентами.

Совет № 3: Как продавать в Instagram: создание историй в Instagram со ссылками на продукты

Популярность

Instagram Stories продолжает стремительно расти, и у этой функции более 500 миллионов активных пользователей в день - это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые и творческие способы продажи с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляют компаниям прекрасную возможность для более частого и личного общения с аудиторией.Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новинки.

В 2017 году Instagram порадовал пользователей, у которых было 10000 подписчиков или более , с возможностью добавлять ссылки на Instagram Stories, что было отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция Instagram прямо сейчас, которая может помочь вам расширить список адресов электронной почты, продавать продукты, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки на истории Instagram вы заметите маленькую стрелку и текст «Узнать больше» внизу изображения.Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей к «Смахиванию вверх» (или чему-то подобному) для большей наглядности.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих историях Instagram, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность того, что ваши сообщения появятся в его ленте.

Отличный способ обойти алгоритм в Instagram - воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, включая функцию опроса или опцию «Проведите вверх» (то есть, если у вас более 10 000 подписчиков).

Мы также наблюдали, как многие микро-инфлюенсеры сообщали своим подписчикам в DM (прямое сообщение) прямую ссылку на продукт. Это отличный способ привлечь людей к себе в почтовый ящик, наладить отношения с подписчиками и, в конечном итоге, повысить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их лентах.

Все это отличные тактики, которые побудят ваших клиентов взаимодействовать с вашим брендом и помогут вам оставаться актуальными для своей аудитории.

Совет № 4: Как продавать в Instagram: создание покупательной ленты Instagram

Интеграция функции покупок

Shopify также является огромным преимуществом для бизнеса в Instagram.Согласно Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является« значительным »драйвером трафика торговых магазинов Shopify, поэтому возможность конвертировать указанный трафик прямо на платформе, а не туда и обратно, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж».

Функция покупок

Instagram позволяет компаниям отмечать продукты, которые доступны для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины

Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, позволяют вашему бизнесу делать продажи проще, чем когда-либо.Функция мгновенных покупок позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо с изображений в вашем фиде. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание ленты Instagram для покупок, такой как функция Later's Linkin.bio, является популярной стратегией для компаний, стремящихся увеличить продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть персонализированный URL-адрес в биографии @MeUndies, где они могут направлять пользователей с помощью подписей к сообщениям и историй в Instagram:

Линкин.bio - это целевая страница, которая напоминает ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в виде интерактивных изображений, на которые вы можете ссылаться непосредственно на страницу продукта. Это упрощает создание интерактивной ленты для покупок, которая напрямую связывает вашу аудиторию с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая похожа на ваш канал Instagram и отображает ваши сообщения Instagram в виде интерактивных изображений.Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любую из ваших публикаций в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующую фотографии.

Совет № 5: Как продавать в Instagram: предложение рекламных акций только для Instagram

Покупатели любят хорошие распродажи или рекламные акции. Instagram - идеальное место, чтобы продвигать распродажу, запуск нового продукта или код скидки исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить свою промо-информацию в заголовок или в Instagram Stories, побуждая пользователей щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную рекламную акцию для Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой бизнес-профиль в Instagram. Продвижение эксклюзивных рекламных акций только для Instagram (например, специального кода скидки для ваших подписчиков) среди других ваших социальных сетей будет стимулировать аудиторию подписаться на ваш аккаунт Instagram, чтобы убедиться, что они не пропустят будущие предложения.

Совет № 6: Как продавать в Instagram: установите партнерские отношения с инфлюенсерами Instagram

влиятельных лиц в Instagram продолжают оставаться популярными, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью стратегий в социальных сетях.Сегодняшние потребители не доверяют традиционной рекламе - они доверяют людям. Недавнее исследование Nielsen показывает, что потребители доверяют личным рекомендациям, а не рекламе брендов.

Чем проще покупателю представить себя использующим ваш продукт, тем легче будет ему продать.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность охватить заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным вкладывать большие суммы в маркетинг влиятельных лиц, важно точно учитывать, за что вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть или не быть целевой аудиторией бренда. Серия постов в Instagram модного блогера с 500000 подписчиков и поклонников культа могла бы продать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет бюджета, чтобы сотрудничать с крупным влиятельным лицом, подумайте о поиске микро-влиятельного лица.Эти влиятельные лица имеют значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно от 1000 до 100000 подписчиков. Микро-влиятельные лица, как правило, гораздо охотнее заключают «неденежные» соглашения, обменивая продукт на продвижение. Если вы представляете малый бизнес, вложения в микро-авторитетов могут стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Семьдесят девять процентов компаний считают вовлеченность наиболее важным фактором при оценке того, кто является идеальным влиятельным лицом, за которым следуют качество подписчиков (70 процентов) и отрасль или ниша (67 процентов).

Важно, чтобы вы потратили больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем начинать свою маркетинговую кампанию. Постановка кристально четких целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить наиболее подходящий вариант для вашего партнерства.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство выглядело как можно более естественно. Если посадить влиятельного человека в кресло, чтобы рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, скорее всего, это будет выглядеть как реклама и быстро потеряет внимание зрителей.

Например, последнее партнерство блоггера Джейси Дурпри с Biossance идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает разговор, спрашивает своих подписчиков об их любимых «бьюти-хитростях» и делится одним из своих

Партнерство кажется очень естественным и не похожим на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, влиятельный маркетинг никуда не денется.Это отличный способ занять нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, увеличить продажи.

Совет № 7: Как продавать в Instagram: используйте правильные хештеги

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевал популярность в Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, вам нужно овладеть искусством использования хэштегов.

Хэштеги

могут быть отличным вариантом для презентации вашего бренда миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может сделать ваши сообщения спамерскими и не требующими больших усилий.

Гораздо лучше сосредоточиться на нескольких целевых хэштегах с высокой посещаемостью. Это увеличит шансы того, что нужные люди увидят ваши сообщения. В конце концов, вы ориентируетесь не на кого-то, а на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы убедитесь, что люди, находящие ваши сообщения, относятся к вашей целевой аудитории.

Один из простых способов найти отличные хэштеги - это увидеть, какие из них используются влиятельными лицами в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваше сообщение в конечном итоге будет похоронено.Постарайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными лицами и привлекают много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто .

Например, по хэштегу #travel сейчас более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия - ваша ниша, это может быть не лучший хэштег, поскольку он перенасыщен.

Лучше уточнить детали. Возьмите # Backpacking. С 12 миллионами публикаций, и их количество продолжает расти, это все еще популярный хэштег, но он гораздо более целенаправлен, чем #travel, и привлекает определенный тип аудитории.

Выбирая хэштеги, подумайте о своей конкретной нише и построите свой выбор хэштегов вокруг этого. Это гораздо лучший подход, чем простое использование любого старого популярного хэштега.

Совет № 8: Как продавать в Instagram: закрепите подпись

Заголовок - еще один неотъемлемый элемент любого сообщения в Instagram. Подпись может сделать или разрушить сообщение. Если у вас убедительное изображение, но слабая подпись, ваш пост может не слишком удачный, поэтому вам определенно нужно обратить внимание на эту область.

Ваша подпись действительно может многое. Прежде всего, это может касаться зрителя. Apartment Therapy выделяется в этой области тем, что без особых усилий относятся к определенной эмоции.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Однако это не означает, что вам нужно рекламировать продукт в каждом посте. Вы можете побуждать людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посещать ваш сайт или просматривать видео.

Например, туристический бренд Away побуждает людей взаимодействовать со своими публикациями, используя забавные, уникальные подсказки:

Если вам не удается придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

Заключение

Чтобы понять, как продавать в Instagram, потребуется определенная практика, чтобы определить, какие методы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Следование этим восьми советам значительно упростит процесс, избавив вас от многих догадок. Хотя сначала научиться продавать в Instagram может быть немного страшновато, это намного проще, чем кажется. Как только вы освоите это, вы отправитесь на скачки, привлекая кучу новых людей, которые могут оказаться вашими следующими клиентами.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Мэтт Смит

Мэтт Смит - основатель Later, платформы для маркетинга и планирования публикаций в Instagram. Смит ранее основал несколько стартапов, включая платформу онлайн-курсов Thinkific. .

Как продавать в Instagram за 5 шагов

В июне Instagram охватил один миллиард пользователей в месяц - почти восьмую часть населения мира. Это чрезвычайно популярная платформа, и траектория ее роста не показывает никаких признаков выхода на плато. К сожалению для рекламодателей, то же самое можно сказать и о суммах денег, которые компании в настоящее время тратят на продвижение своих продуктов и услуг во имя продажи в Instagram. Во втором квартале этого года расходы на рекламу выросли на 177% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Показы выросли на 209 процентов, а CPM (средняя цена за тысячу показов) упала на 10 процентов.Рекламодатели тратят больше денег, чем когда-либо, на приложение для обмена фотографиями, и у них это становится все лучше. Конкуренция высока.

При этом около двух миллионов рекламодателей используют Instagram каждый месяц - это все еще очень небольшой процент от одного миллиарда. И хотя не вся пользовательская база Instagram находится на рынке для новых продуктов и услуг, не говоря уже о вашем конкретном продукте или услуге, все еще существует изобилие возможностей использовать платформу для продажи ваших красивых вещей.

Я здесь, чтобы рассказать вам, как это сделать правильно! Выполните эти пять шагов, чтобы зарабатывать деньги и перемещать объекты в Instagram, и скоро вы будете продавать в Instagram, как хитрый ветеран.

Шаг 1. Преобразование в бизнес-профиль

Здесь нет ничего нового, но шокирующее количество владельцев малого бизнеса, о которых я говорю, хотят начать продажи в Instagram, не выполнив предварительно этот простой шаг. Преобразование вашего стандартного профиля Instagram в бизнес-профиль дает вам доступ к ряду незаменимых вариантов продажи и отчетности.Прежде чем мы перейдем к ним, вот как это сделать.

  1. Войдите в свою учетную запись и нажмите кнопку в виде чизбургера в правом верхнем углу панели инструментов.
  2. Нажмите «Настройки» в правом нижнем углу.
  3. Прокрутите вниз до «Перейти к бизнес-профилю».

Бум! Готово. Если вы когда-нибудь захотите переключиться обратно (вы не захотите), просто вернитесь в то же место и нажмите «Вернуться в личный аккаунт».

Сейчас! Некоторые основные функции, доступные после перехода:

  • Instagram Insights. В Instagram не так просто, как, скажем, в Facebook, найти личную и демографическую информацию о подписчике. Еще сложнее собрать эти данные в совокупности. Instagram Insights сделает за вас тяжелую работу.

Здесь нет недостатка в полезных данных, и когда вы переключаетесь на бизнес-профиль, все они доступны через приложение на вашем смартфоне. На вкладке "Активность" вы найдете такие показатели, как посещения профиля, клики на веб-сайте, охват и показы.На вкладке «Контент» вы можете более детально проанализировать эффективность каждого сообщения или истории, включая посещения профиля и взаимодействия каждого из них. На вкладке "Аудитория" вы можете отслеживать местонахождение, возраст и пол ваших подписчиков, а также дни и время, в которые они наиболее активны - все это очень полезная информация, когда мы перейдем к шагу 3 в этом списке.

  • Кнопка CTA. Он отображается вверху вашего профиля под вашей биографией и дает людям возможность позвонить, написать по электронной почте или узнать, как добраться до вашего бизнеса.
  • Истории ссылок. Как вы, возможно, знаете, Instagram не позволяет пользователям размещать ссылки в сообщениях. Он также разрешает только одну ссылку на веб-сайт в данной биографии. Возможность добавлять ссылки в свои истории в Instagram дает вам возможность направлять свою аудиторию на различные продукты и целевые страницы на вашем веб-сайте. Истории очень заметны и постепенно становятся силой, так что это огромный плюс. Прочтите этот пост о лайфхаках в Instagram, чтобы узнать больше.
  • Facebook выравнивание. Теперь вы можете подключиться к своей бизнес-странице в Facebook и начать показ рекламы через Business Manager / Ads Manager! Это шаг 3. Не волнуйтесь, мы доберемся до него.

Шаг 2. Поддержите свои органические кампании с помощью исследования хэштегов

Еще одна вещь, которая случается, когда я беру учетную запись компании в Instagram: владельцы бизнеса отчаянно пытаются охватить больше людей, и они понятия не имеют, как это сделать. Если вы серьезный владелец бизнеса, вы можете посмотреть на хэштег и подумать: Это легкомысленная вещь, с которой я не хочу иметь ничего общего. Но факт в том, что хэштегов - лучший способ оказать влияние на ваши органические кампании в Instagram . Переключение на бизнес-профиль дает вам возможность видеть, пост за постом, сколько показов приходит с помощью хэштегов и сколько аккаунтов, в которые вы вошли, не подписались на вас, когда увидели вашу публикацию. Когда вы поумнеете с хэштегами, оба этих числа взлетят до небес.

«Исследование хэштегов» - это несколько показная вещь, но она действительно хорошо звучит для клиента и действительно эффективна на практике.Фактический процесс довольно прост. Перейдите в Discover> Search> Tags и выполните поиск терминов, относящихся к вашей нише. Затем вы увидите, сколько сообщений использовали этот хэштег. Когда вы используете этот хэштег в своей публикации , вы добавляете свое сообщение в очередь Discover.

Вы хотите использовать комбинацию хэштегов, которые имеют как большой объем разноски, так и сравнительно меньший объем разноски. Причина в том, что «сравнительно меньшее» разнообразие часто может быть таким же, если не большим, релевантным, и их использование дает вашему посту хороший шанс быть замеченным и заинтересованным толпой.

Выберите уникальный вариант обмена сообщениями (тот, который отличается от других ваших платформ) и используйте такой инструмент, как Hootsuite или Sprout Social, чтобы заранее настроить свое обычное социальное расписание на несколько недель, используя Instagram Insights для планирования публикаций в часы пик. Instagram - отличное место, чтобы поиграть и подчеркнуть индивидуальность вашего бренда, одновременно демонстрируя интересный продукт. Включите в текст призывы к действию «ссылка в биографии» и не забывайте часто менять эту ссылку, чтобы она соответствовала конкретным рекламным акциям и направлениям.

Шаг 3. Начните показ рекламы

Еще одна вещь, которую я часто слышу: У меня очень ограниченный бюджет, и я хочу максимально использовать его . Многие владельцы бизнеса считают, что небольшой бюджет лишает их возможности показывать рекламу в Instagram, и это далеко не так. Если вы будете работать эффективно, вы получите больше за свои деньги, работая с малобюджетными платными кампаниями в Instagram , чем при создании и проведении обычных кампаний. И я знаю, о чем вы думаете - Если я не плачу кому-то, кто сделает это за меня, разве органические кампании не бесплатны? Да.Но реклама в Instagram представляет собой потенциал для безумной рентабельности инвестиций, поэтому, если вы все сделаете правильно, вы вернете свои деньги с большим процентом.

Чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, вам нужно сопротивляться желанию просто нажать «Продвигать» в приложении Instagram. Ваш интерес и демографический таргетинг будут очень ограничены, и у вас не будет доступа к индивидуализированным аудиториям, с помощью которых вы можете делать ремаркетинг для пользователей Instagram, которые выполнили определенные действия на вашем веб-сайте, и заставить их купить тот виджет, который они никогда не покупали.

Показывайте рекламу вместе с рекламой в Facebook или редактируйте места размещения, чтобы показывать их только в Instagram. Но найдите время, чтобы настроить свои кампании в Ads Manager.

. Это означает, что у вас будет доступ к сложному набору параметров таргетинга Facebook, а также к кампаниям «Охват» и «Узнаваемость бренда», которые позволяют за небольшие деньги размещать свою рекламу перед огромным количеством пользователей. Вы можете использовать трафик и вовлеченность, полученные от этих кампаний, совместно с RLSA, чтобы впоследствии конвертировать потенциальных клиентов в поиск; или, как я уже упоминал, вы можете использовать их для создания списков ремаркетинга в Ads Manager и проведения конверсионных кампаний в Facebook и Instagram.

Шаг 4. Используйте покупки в Instagram, если вы перемещаете физические товары

Покупки в Instagram - это круто. Единственное предостережение: вы не можете использовать его, если продаете услуги. Если да, переходите к следующему шагу. Но если вы продавец электронных коммуникаций, покупки в Instagram - ваш лучший друг.

Краткое объяснение того, как это работает, и как настроить. Сообщения о покупках выглядят как обычные сообщения, за исключением того, что когда пользователи «нажимают для просмотра продуктов», отображаются названия продуктов и цены.

И когда они нажимают на всплывающие теги, они попадают на страницу сведений о продукте, содержащую описание продукта и CTA. Оттуда они переходят на целевую страницу.

Настройка

заключается в том, чтобы убедиться, что у вас есть каталог продуктов, готовый к размещению в Facebook, и включить маркировку продуктов. Подробное описание этого процесса можно найти в нашей публикации об использовании покупок в историях Instagram.

Когда вы размещаете сообщения о покупках в Instagram в качестве рекламы, вы вооружаетесь как возможностями Google Покупок по борьбе с намерениями, так и сложной целевой аудиторией Facebook.Ручной таргетинг (демографический, поведенческий, интересный) позволяет охватить очень широкую базу новых потенциальных клиентов; а возможность с помощью тегов продукта в покупках в Instagram показать этим потенциальным клиентам все важные детали вашего продукта - в основном, как он выглядит и сколько стоит - гарантирует, что любой, кто будет взаимодействовать с вашей рекламой, будет высококвалифицированным после того, как попадет на Ваш сайт.

В качестве дополнительного бонуса ваши сообщения о покупках в Instagram будут доступны еще большему числу пользователей на недавно созданном канале покупок в Instagram Explore.

Шаг 5. Сотрудничайте с влиятельными лицами

Маркетинг

Influencer находится на подъеме в течение некоторого времени, но он особенно заметен в Instagram и особенно заметен как средство продвижения физических товаров. Зачем? Потому что, если положить свой продукт в руки, повесить на плечо или в живот (если, скажем, вы продаете сок) влиятельного лица, он получит доверие у широкой и совершенно новой аудитории.

В настоящее время существует множество влиятельных лиц в Instagram из поколения миллениума, которые выросли с помощью приложения и имеют внутреннее понимание того, как использовать его, чтобы накапливать и поддерживать лояльных подписчиков.В приложении есть тысячи этих крошечных звездных очагов, и по очень разумной цене - большинство влиятельных лиц берут плату за подписчика по 5-10 долларов за 1000 подписчиков - вы можете использовать их, чтобы привлечь внимание к своему продукту.

Это означает, что, скажем, если вы хотите потратить всего 100 долларов на кампанию инфлюенсера, вы можете позволить себе инфлюенсера с примерно 10 000 подписчиков. Это 10 000 человек, которые раньше не знали о вашем продукте. И снова, поскольку вы платите за доверие, а также за охват, это может быть более эффективной стратегией, чем, скажем, тратить 100 долларов на рекламную кампанию в Instagram, охватывающую 10000 человек.

Продажа в Instagram - это покупка в

Чтобы по-настоящему пожинать плоды, которые предлагает Instagram - чтобы пользователи покупали то, что вы пытаетесь продать, - вам сначала нужно купить платформу в целом и выбрать ее как прибыльный канал. Не позволяйте небольшому бюджету удерживать вас от авансовых затрат на запуск рекламы, покупку публикаций влиятельных лиц или даже оплату управления органическими кампаниями. При совместном использовании эти пять шагов могут помочь вам заработать серьезные деньги за счет продаж в Instagram. Доберись до этого!

.

Продажи в Instagram: все, что вам нужно знать

Компаниям больше не следует стесняться продавать в Instagram.

Последние статистические данные Instagram указывают на то, что платформа сейчас находится на подъеме для брендов.

И, как отмечается в нашем руководстве по маркетингу для поколения Z, молодые потребители полагаются на Instagram, чтобы находить, исследовать и получать информацию о новых продуктах.

Но продавать в Instagram не так просто, как размещать фотографии продуктов и называть это маркетинговым днем.

Если вы хотите превратить своих поклонников и последователей в реальных клиентов, вам понадобится стратегия.

В этом руководстве мы расскажем о лучших практиках ведения бизнеса в Instagram и о том, как представить ваши продукты нетерпеливым покупателям.

Как на самом деле выглядят продажи в Instagram?

Не существует универсального подхода к продаже ваших товаров в Instagram.

Тем не менее, некоторые стратегии имеют больше смысла, чем другие, в зависимости от вашей целевой аудитории и того, что вы продаете.

Ниже мы выделили реальные примеры продаж в Instagram и объяснили, почему они работают.

Фотографии продукта и рекламные акции

Никаких секретов и сюрпризов.

По данным самого Instagram, ошеломляющие 60% пользователей полагаются на платформу для поиска продуктов.

Независимо от того, являетесь ли вы розничным продавцом или брендом электронной коммерции, публикация фотографий продуктов не составит труда привлечь как ваших подписчиков, так и покупателей цифровых витрин.

Этот пост от Алекса и Ани - простой пример продажи в Instagram.Срочное предложение в сочетании со стильной фотографией - абсолютно честная игра для брендов, стремящихся привлечь посетителей в свои магазины.

Вот еще один хороший пример от Лизы Франк, которая указывает подписчикам на их биографические ссылки, чтобы проверить их последний выпуск линейки продуктов. Подобные сообщения о продуктах и ​​рекламных объявлениях идеально подходят не только для увеличения количества кликов, но и для создания разговоров вокруг

.

Полное руководство по настройке магазина в Instagram в 2020 году

Маркетинг в Instagram имеет важное значение для предприятий электронной коммерции.

Не использовать Instagram для продвижения своих товаров - все равно что плотник решает, что пилы по дереву не так уж и полезны.

Сумасшедший .

Особенно если учесть, что более 500 миллионов пользователей Instagram ежедневно используют платформу и 50% из них следят хотя бы за одним бизнесом. .

Плюс, Instagram одержим дальнейшим продвижением в электронную коммерцию.

Будь то постоянные обновления магазина Instagram или введение кнопки оформления заказа, очевидно, что магазины электронной коммерции должны идти в ногу со временем, иначе они рискуют остаться позади.

Но что именно - это в Instagram Shop, как это поможет вам развивать бизнес и как его создать?

Читайте дальше, чтобы узнать.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас.Это бесплатно.

Что такое магазин в Instagram?

Магазин Instagram позволяет интегрировать каталог продуктов с профилем Instagram. В свою очередь, это позволяет вам продвигать свои продукты непосредственно среди пользователей Instagram с помощью сообщений, историй, на вкладке «Обзор» и на специальной вкладке «Магазин» в вашем профиле.

Давайте посмотрим на несколько примеров того, как работают магазины Instagram.

На изображении ниже представлены часы марки MVMT и показана вкладка Instagram Shop в действии. Это позволяет пользователям, посещающим свой профиль, видеть все свои продукты, не выходя из приложения Instagram.

Вы также можете пометить товары Instagram Shop в своих сообщениях так же, как вы отметили бы друга.

Добавляет маленькую иконку с сумкой для покупок к вашему изображению.

Затем, когда пользователи коснутся фотографии, они смогут просмотреть цены на представленные продукты и коснуться этикеток продуктов, чтобы просмотреть страницы продуктов.

Вы можете пометить до пяти элементов на изображение или до двадцати элементов на карусели.

Каждый раз, когда вы помечаете изображение своей продукцией, этот контент будет отображаться в эксклюзивной ленте покупок в вашем бизнес-профиле Instagram.

Вы даже можете продвигать свои товары в Instagram Stories

На изображении ниже показано, как пользователь просматривает историю, нажимает на наклейку продукта, чтобы получить дополнительную информацию о продукте, а затем совершает покупку.

Наклейки на товары доступны только компаниям в определенных странах. Если вы работаете на одном из этих рынков, вы можете использовать стикеры с изображениями, видео, выделениями и даже свайпами.

Страницы продуктов Instagram Shop содержат все, что пользователь может захотеть узнать перед покупкой товара, в том числе:

  • Название товара
  • Изображения продукта
  • A Описание продукта
  • Цена товара
  • Ссылка для просмотра товара на вашем сайте
  • Сопутствующие товары

3 основных преимущества создания магазина в Instagram

Как уже упоминалось, Instagram быстро становится центром электронной коммерции.

Шари Лотт, основатель и генеральный директор бренда детской одежды Spearmint Love, сказал: «Когда мы запустили функцию [Instagram Shop], мы испытали 25-процентный рост трафика и 8-процентный рост доходов, связанных с покупками в Instagram».

Итак, магазины Instagram работают - но что именно дает им такую ​​силу? Вот три основные причины:

1. Снижает трение и упрощает покупки для потребителей

В сети много шума.

Поскольку так много компаний борются за внимание, может быть чрезвычайно сложно заставить клиентов оставить то, что они делают в социальных сетях, и посетить ваш магазин.

Решение? Не пытайтесь заставить их прийти к вам - отнесите к ним свой магазин.

Магазин Instagram устраняет трение в процессе покупки, облегчая покупателям просмотр вашего каталога, проверку цен или получение дополнительной информации о конкретном продукте.

Кроме того, как только они будут готовы к покупке, они могут перейти на страницу продукта на вашем веб-сайте одним нажатием.

Они даже могут сохранить товар, чтобы вернуться к нему позже, нажав значок ярлыка на странице товара - вот пример от бренда солнцезащитных очков Shwood:

Новая функция оформления заказа

Instagram делает покупки еще более удобными.

Покупатели могут нажать на него, чтобы выбрать из различных товаров, размеров и цветов, а затем перейти к оплате - не выходя из Instagram.

И после того, как они разместят свой первый заказ, их информация (имя, адрес электронной почты, платежная информация и адрес доставки) сохраняется в базе данных Facebook, что позволяет вам отправлять им уведомления об обработке и доставке.

2. Позволяет напрямую продвигать товары

Instagram всегда был фантастическим местом для связи с вашей целевой аудиторией и углубления отношений с клиентами.

Однако Instagram ограничил бизнес, позволив им иметь только одну жалкую ссылку в своем профиле. Тем не менее, по сей день вы не можете добавлять интерактивные ссылки в описания постов в Instagram.

Это сильно затруднило продвижение отдельных продуктов.

Например, если вы представляете продукт в сообщении, ваш призыв к действию должен указывать зрителям на ссылку в вашей биографии, что увеличивает трение и сильно снижает ваш коэффициент конверсии.

Становится хуже.

Помните, что вы получаете только по одной ссылке в своей биографии.

Конечно, вы можете обновлять каждый раз, когда делитесь новым постом, но как насчет всех ваших предыдущих постов, в которых больше нет ссылки на ваш магазин?

Войдите в магазин Instagram.

Магазин Instagram позволяет легко интегрировать весь контент из Instagram с вашим магазином. Это отличных - особенно когда 65 процентов самых эффективных постов о брендах содержат какой-либо продукт.

Теперь вы можете вплетать рекламные акции своих продуктов в свои сообщения и истории и не раздражать своих подписчиков: «Щелкните ссылку в нашей биографии!»

Саванна Бойсен, менеджер по маркетингу Tyme, сказала: «Это простой и понятный способ продемонстрировать свой продукт в стиле жизни, не влияя на пользовательский опыт».

Его тоже легко использовать.

Как объясняет Instagram: «Как только компания подключила каталог продуктов к своей учетной записи, пометить продукт так же просто, как пометить человека в сообщении.”

3. Предложите свои продукты пользователям с высоким намерением совершить покупку

Когда вы отмечаете продукт в сообщении, это сообщение будет включено в новую вкладку «Обзор покупок» в Instagram.

Увеличивая вовлеченность в Instagram с помощью таких методов, как оптимизация хэштегов, вы можете сделать так, чтобы ваши товары отображались на вкладке «Обзор покупок».

Вы также будете предлагать свои продукты своему целевому рынку, потому что эти сообщения о покупках персонализированы и основаны на интересах пользователей и их прошлом взаимодействии.

Это фантастика, потому что пользователи, просматривающие вкладку «Обзор покупок», как правило, имеют большое намерение совершить покупку.

Другими словами, они скорее всего купят.

Подумайте об этом так: помимо случайного покупателя у витрины, справедливо будет сказать, что большинство людей ходят за покупками в магазин .

То же самое и с вкладкой «Обзор покупок».

Эти пользователи могли просматривать фотографии медведей коалы, но это не так. Вместо этого они активно просматривают сообщения Instagram Shop. Это возможность привлечь их внимание, пока они находятся в режиме «покупки». Основные моменты, когда вы можете включить свои продукты в их список желаний.

В итоге, магазины Instagram - мощный способ увеличить ваши продажи. Так как же начать магазин в Instagram?

Как начать магазин в Instagram для вашего магазина

Чтобы открыть магазин в Instagram, вам сначала понадобится магазин на Facebook . Это потому, что Instagram фактически извлекает информацию о вашем продукте из Facebook для создания вашего магазина Instagram.

Есть несколько движущихся частей, которые вам нужно интегрировать, и Instagram может потребовать время, чтобы одобрить вашу учетную запись. Однако, как вы теперь знаете, это , всего стоит хлопот.

Итак, приступим.

Есть два основных способа создать магазин на Facebook:

Магазин Facebook Вариант 1. Создание отдельного магазина Facebook

информации на вашу бизнес-страницу в Facebook.

В зависимости от страны, в которой находится ваш бизнес, вы также можете напрямую управлять своими заказами и принимать платежи на Facebook.

Мы этого не рекомендуем.

Во-первых, менеджер электронной торговли Facebook не очень хорош, и вам будет не хватать многих замечательных функций, которые являются обычным явлением у специализированного поставщика платформы электронной торговли.

Во-вторых, вполне вероятно, что у вас уже есть веб-сайт для вашего магазина. Итак, если вы создаете автономный магазин Facebook, вам придется управлять двумя отдельными магазинами с двумя наборами заказов. Это означает, что отслеживание запасов может стать чрезвычайно сложным.

Вместо этого мы рекомендуем второй вариант:

Вариант магазина Facebook 2. Синхронизируйте свой сайт электронной торговли со своей страницей в Facebook

При использовании такого решения, как Shopify, вы можете просто синхронизировать весь свой каталог продуктов с Facebook - это означает, что нет необходимости вручную создавать списки продуктов.

Кроме того, таким образом, отслеживание запасов происходит автоматически, и вы можете управлять всеми своими заказами в магазине Facebook с панели инструментов Shopify.

Он упрощает работу, а значительно сокращает время на . Таким образом, вы сможете сосредоточиться на таком важном, как рост продаж.

По этой причине это руководство покажет вам, как создать магазин Instagram, который легко интегрируется с вашим сайтом электронной коммерции Shopify.

Хороший звук?

Короче говоря, для создания магазина Instagram вам необходимо подключить и синхронизировать эти три вещи:

  • Магазин Shopify
  • Страница Facebook / Магазин
  • Бизнес-профиль в Instagram

Хорошо, давайте углубимся в гайки и болты.

Шаги по настройке магазина в Instagram

Шаг 1. Выполнение требований приемлемости и создание основы

Прежде чем вы сможете открыть магазин в Instagram, вам необходимо выполнить все требования Instagram.

Начнем с того, что вы не можете использовать магазин Instagram для продажи услуг, а только подходящие физические товары. Кроме того, ваш бизнес должен соответствовать коммерческой политике Instagram.

Ваша компания также должна находиться в стране, где есть доступ к этой функции. Чтобы увидеть список стран, в которых есть доступ к функции магазина Instagram, а также стран, в которых он постепенно развертывается, посетите страницу магазина Instagram здесь.

Теперь вам нужно убедиться, что у вас установлена ​​последняя версия приложения Instagram, чтобы использовать функцию магазина Instagram.

Если вы это сделаете, вы должны увидеть маленькие значки сумок для покупок на сообщениях о покупках:

Если вы не видите никаких тегов Instagram Shop при использовании приложения, перейдите в настройки своего устройства, чтобы обновить приложение.

Далее, чтобы открыть магазин в Instagram, у вас должен быть бизнес-профиль в Instagram.

К счастью, преобразование вашего профиля Instagram в бизнес-профиль займет всего минуту.Кроме того, вы получите доступ к другим бизнес-инструментам, таким как кнопки действий, Instagram Insights и реклама Instagram.

Для этого зайдите в настройки Instagram:

Вам также необходимо связать свой бизнес-профиль в Instagram со своей бизнес-страницей в Facebook - для этого вы должны быть администратором страницы Facebook.

Еще раз, вы можете сделать это в настройках Instagram:

Для получения более подробных инструкций о том, как преобразовать бизнес-профиль и связать его со своей страницей в Facebook, прочтите руководство: Как оптимизировать свой профиль в Instagram для Skyrocket Growth .

Хорошо, все готово?

Шаг 2: Добавьте свой каталог продукции в свой магазин на Facebook

Помните, магазины Instagram получают информацию о товарах из магазинов Facebook.

Итак, теперь, когда ваша учетная запись Instagram привязана к вашей странице Facebook, вам нужно создать магазин Facebook и синхронизировать с ним каталог продуктов.

Это также позволит вам продвигать свои продукты прямо на Facebook. Вот пример страницы продукта в магазине Facebook от косметического бренда KKW Beauty:

Если вы еще этого не сделали, вам сначала нужно создать магазин Shopify и добавить в него несколько продуктов.

Затем, чтобы связать магазин Shopify со своей страницей Facebook, щелкните значок плюса рядом с «Каналом продаж» на левой боковой панели на панели инструментов Shopify.

После подключения учетных записей вам необходимо добавить каталог продуктов в Facebook.

Для этого перейдите к менеджеру продукта на панели инструментов Shopify, выберите свои продукты, нажмите «Сделать продукты доступными» в раскрывающемся меню и выберите Facebook.

Подробные инструкции по настройке магазина Facebook можно найти в нашем полном руководстве: Как настроить магазин на Facebook: Руководство по быстрому запуску для начинающих

Шаг 3. Настройте канал продаж в Instagram

Затем вам нужно таким же образом настроить Instagram как канал продаж на панели инструментов Shopify.

Опять же, просто щелкните значок плюса, чтобы добавить канал продаж, затем добавьте Instagram:

Шаг 4. Подождите, пока ваша учетная запись будет одобрена

Хорошо, на данный момент у вас должно быть:

  • Преобразовал ваш профиль в Instagram в бизнес-профиль.
  • Связал ваш бизнес-профиль в Instagram со своей бизнес-страницей в Facebook.
  • Связал ваш магазин Shopify со страницей Facebook.
  • Создал магазин на Facebook и синхронизировал с ним свои продукты.
  • Связал ваш магазин Shopify с вашей учетной записью Instagram.

Готово? Круто - отсюда все под гору!

Теперь, когда у вас есть магазин Facebook, связанный с вашим профилем в Instagram, Instagram автоматически проверит вашу учетную запись, прежде чем вы сможете создать магазин Instagram.

Сидите спокойно.

Процесс проверки может занять несколько дней, и Instagram отмечает, что процесс может занять больше времени.

Когда ваша учетная запись будет одобрена, Instagram покажет вам уведомление:

Шаг 5. Подтвердите, какой магазин Facebook добавить в Instagram

После того, как вы получите уведомление об одобрении, все, что вам нужно сделать, это подтвердить, какой магазин Facebook вы хотите подключить к своему профилю Instagram.

Для этого нажмите «Начать» в уведомлении или перейдите в бизнес-настройки Instagram и нажмите «Покупки».

Затем просто выберите магазин Facebook, который хотите использовать со своим профилем в Instagram.

Теперь все ваши продукты синхронизируются через Instagram, ваш магазин Facebook и ваш магазин Shopify.

Поздравляем, теперь у вас есть магазин в Instagram!

Шаг 6. Пометьте свои продукты в сообщениях и историях в Instagram

Теперь, когда вы все настроили, вы можете начинать отмечать свои продукты в публикациях и историях Instagram.

Даже если добраться сюда было немного лабиринтом, , эта часть не могла быть проще.

Теперь, когда вы создаете сообщение в Instagram, вы можете пометить свои продукты так же, как вы обычно отмечаете людей:

Затем ваши сообщения будут включать значок корзины и теги покупок для продуктов, представленных в ваших сообщениях. Вот пример бренда одежды Finisterre:

Напоминаем, что Instagram позволяет пометить до пяти продуктов на одно изображение или до 20 товаров на публикацию с несколькими изображениями.

Также стоит отметить, что вам необходимо создать хотя бы один пост в Instagram Shop, чтобы активировать вкладку «Магазин» в вашем бизнес-профиле:

Как продвигать свой магазин в Instagram

Магазин Instagram ничего не сделает сам по себе. Вы должны разместить его перед соответствующей аудиторией, чтобы люди узнали о ваших продуктах. Вот несколько советов:

1. Используйте хэштеги, чтобы привлечь внимание

Что касается обычных публикаций, хэштеги в Instagram - это эффективная стратегия для улучшения видимости вашего контента.

Не говоря уже о том, что они могут помочь вам появиться на вкладке «Поиск и исследование», которая имеет эксклюзивный раздел «Магазин» и используется более чем половиной инстаграммеров каждый месяц.

Кроме того, если группа покупателей решит следовать вашим хэштегам, вы получите бесплатный маркетинговый канал, который сможете использовать в любое время, чтобы обратиться к этой аудитории.

Например,

Eiger Adventure привлекает внимание людей, используя нишевые хэштеги в своих сообщениях о покупках.

Чтобы узнать больше о том, как использовать хэштеги в Instagram, еще раз посетите сообщение: Как оптимизировать свой профиль Instagram для стремительного роста.

2. Используйте функцию стикера продукта в Instagram Stories

Чтобы пометить продукты в Instagram Stories, просто используйте наклейку «Продукт». Приложение позволяет выбрать один из 4 различных стилей наклеек: наклейка с названием продукта серым или радужным цветом, полупрозрачный текст и значок сумки для покупок (самый популярный стиль). Вы даже можете изменить цвет и текст стикера.

Более того, вы можете пометить продукты как в новых , так и в существующих сообщениях.

Итак, чтобы получить максимальную отдачу от своего магазина в Instagram, стоит еще раз просмотреть свои предыдущие публикации и пометить продукты там, где это необходимо.

К сожалению, вы не можете редактировать опубликованные истории. Поэтому, если вы забудете добавить наклейку продукта, вам придется удалить историю и опубликовать ее повторно.

3. Запуск рекламы покупок в Instagram

Instagram также представил возможность запускать обычные сообщения о покупках в виде рекламы.

Люди, нажавшие на эту рекламу, попадут на страницу описания товара в Instagram и смогут совершить покупку в вашем мобильном магазине.

Чтобы настроить торговую рекламу в Instagram, откройте Менеджер рекламы в Facebook и выполните следующие действия:

  • Нажмите «+ Создать» и выберите цель из «Охват, узнаваемость бренда, переходы по ссылкам, взаимодействие с публикациями или конверсии.”
  • Выберите аудиторию, на которую вы хотите ориентироваться. (вот подробное руководство по таргетингу)
  • Выберите «Изменить места размещения» и выберите «Instagram Feed» как единственное место, где вы хотите размещать свои объявления.
  • Во время настройки набора объявлений выберите «Использовать существующую публикацию».
  • Выберите торговый контент, который вы хотите использовать в качестве рекламы.
  • Заполните информацию для своего объявления и нажмите «Продолжить».

Совет для профессионалов: Убедитесь, что сообщения, которые вы запускаете как рекламу, содержат высококачественные изображения, описательные хэштеги и точные теги.Это сделает потребителей более восприимчивыми к вашему бизнесу.

Резюме: Руководство по настройке магазина в Instagram

Хотя создание магазина Instagram может быть сложной задачей, усилия того стоят.

Интеграция вашего магазина с Facebook и Instagram - мощный способ развития вашего магазина электронной коммерции.

Помните, что для открытия магазина в Instagram вам необходимо:

  • Преобразуйте свой профиль Instagram в бизнес-профиль.
  • Свяжите свой бизнес-профиль в Instagram со своей страницей в Facebook.
  • Свяжите свой магазин Shopify со своей страницей в Facebook.
  • Создайте магазин в Facebook, синхронизируя свои продукты из магазина Shopify.
  • Свяжите свой магазин Shopify со своей учетной записью Instagram.
  • Подождите, пока вас не одобрит Instagram, а затем выберите магазин Facebook, который хотите использовать со своей учетной записью Instagram.
  • Старт продаж в Instagram!

Вы создали магазин в Instagram для своего магазина? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете.Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Томас Дж. Закон

Томас - писатель контента B2B, специализирующийся на SaaS, электронной коммерции и цифровом маркетинге. Чтобы узнать больше о том, как Томас может помочь вам в достижении ваших целей, посетите его веб-сайт tomjlaw.com.

.

Смотрите также