ЗДЕСЬ ГОВОРЯТ О ТЕБЕ! 18+
Добро пожаловать на первый фан-сайт популярного проекта «Подслушано» Вконтакте! Это социальный развлекательный проект, в котором люди рассказывают каждый день свои секреты, откровения и истории из жизни анонимно перед всеми.

Как набрать целевую аудиторию в инстаграм


Как набрать целевую аудиторию в Инстаграм (Instagram): руководство

Чтобы достичь целей, поставленных перед бизнесом в Инстаграм, необходимо собрать подписчиков, которые относятся к целевой аудитории. Для начала, попробуем разобраться с понятием целевой аудитории.

Как определить свою целевую аудиторию в Инстаграм

Любой бизнес начинается с клиента, его потребностей, желаний и болей. В идеале, при создании аккаунта, вы уже знаете все про своего клиента, для кого создаете свой продукт, о его радостях и потребностях. Знание своей целевой аудитории помогает создавать интересный контент, правильно общаться с клиентами, грамотно настраивать рекламу.

Удачный контент стоит на 5 китах:

  • что мы говорим;
  • кому говорим;
  • как говорим;
  • где говорим;
  • когда говорим.

Каждый из этих вопросов так или иначе связан с пониманием целевой аудитории. Чтобы ответить на них надо хорошо знать своих клиентов. Мы подготовили список из 27 вопросов, которые помогут вам продвинуться в понимании своей целевой аудитории. Ответьте на них основательно и вдумчиво.

  1. Какого пола большинство?
  2. Сколько им лет?
  3. Какой у них уровень дохода?
  4. Какое у них образование?
  5. Какое у них семейное положение?
  6. Есть ли у них дети? Сколько и какого возраста?
  7. В какой сфере они работают: финансы, бухгалтерия, медицина, образование и т.д ?
  8. В каком формате: наемная работа, предпринимательство, фриланс?
  9. К какому культурному уровню можно отнести этих людей?
  10. Читают ли они книги и какие, если да?
  11. Какие жанры фильмов предпочитают?
  12. Какую музыку они слушают?
  13. На каком транспорте ездят?
  14. Как любят проводить свободное время?
  15. Какой стиль в одежде?
  16. Посещают ли тренинги и на какую тему: психология, предпринимательство, личностный рост?
  17. Куда и как часто ездят отдыхать в отпуск?
  18. Что важно для этих людей: функциональность, удобство, безопасность,
  19. деньги, статус?
  20. Являются ли люди из вашей ЦА приверженцами ЗОЖ?
  21. Живут ли в родном городе, недавно переехали в чужой или переехали давно и уже освоились?
  22. На что в первую очередь обращают внимание, принимая решение о покупке: качество продукции, обслуживание, стоимость, удобство покупки, индивидуальный подход?
  23. Подвержены ли представители вашей ЦА эмоциональным покупкам?
  24. На чье мнение опираются в принятии решений?
  25. Какие идеи и ценности им близки?
  26. Какие проблемы они решают каждый день?
  27. Что они тайно, больше всего на свете хотят?

После того как вы определились с основными характеристиками своей аудитории, перейдём непосредственно к поиску ее в Инстаграм. Мы разделили все методы на платные и условно бесплатные. Почему условно бесплатные? Потому что напрямую вы никому не платите денег, но тратите при этом самый ценный и не возобновляемый ресурс – время.

Возможно, некоторые из них описанных методов вы уже используете, но кто сказал, что повторение – это плохо. Другие, уверены, помогут сделать прорыв и увеличить количество подписчиков не на сотню, а на тысячу.

Начнём с начала.

Где искать целевую аудиторию в Инстаграм

Вам необходимо составить базу своих потенциальных клиентов, понять где находятся ваши будущие подписчики. Далее в зависимости от ваших убеждений возможны такие варианты развития событий: вы подключаете к работе автоматизированный сервис массфоловинга или вручную работаете с получившимся списком. Под ручной работой мы понимаем, что вы лично, без привлечения специальных программ заходите в необходимые аккаунты и подписываетесь на них, лайкаете и оставляете комментарии. Многие сервисы автоматизации в Инстаграм предлагают оставлять комментарии такого типа: «Круто», «Отличное фото», «Супер» или просто набор эмодзи. Такой вариант не особо хорош, часто основная эмоция, которую вызывает такой комментарий это раздражение. Но, вы же не хотите, чтобы ваш бизнес ассоциировался с н

Как найти целевую аудиторию в Инстаграм – пошаговая инструкция

Интересный факт, но количество фолловеров в инстаграме не слишком влияет на посещаемость страницы, востребованность товаров и услуг. Все чаще у инстаграмеров с 5000 подписчиков активность аудитории выше, чем у именитых блогеров-миллионников. В среднем, один такой простой пользователь набирает по несколько сотен лайков и комментариев под своими постами. Это не голословные заявления, а факты, подтвержденные статистикой. Объясняется все это просто – в аккаунте правильно подобранная целевая аудитория. Он интересен читателям, они искренне интересуются жизнью пользователя или бренда, вовлечены в просмотр и показывают максимальный отклик.

Содержание страницы

Как определить свою целевую аудиторию

Безрассудная накрутка подписчиков – не лучший формат для Instagram. Чтобы успешно продвигать свой аккаунт, нужно четко знать, кому он нужен и кому интересен. Другими словами, нужно определить свою целевую аудиторию.

Поиск целевой аудитории – работа на перспективу. Сначала вы выделяете время для определения основных параметров и их отслеживания, а потом получаете максимальный отклик от вашей целевой аудитории.

Если вы будете знать, кому нужен ваш товар или услуги, кому могут быть интересны ваши посты, то вам будет намного легче продвигать свою страницу. Ведь любые методы продвижения, вы сможете направить именно на пользователей из вашей ЦА, а соответственно и существенно увеличите их эффективность.

ЦА для магазина

Проблема продвижения не только в том, чтобы уметь правильно доносить свой посыл клиенту, но и в том, чтобы научиться выделять его из и миллиона других пользователей. Предлагая все для всех, вы, по факту, не работаете ни с кем. Почему это важно проще всего объяснить на примере.

Допустим, вы занимаетесь продажей спортивной одежды для женщин. Конечно, вы можете работать со всеми женщинами, выбрав, например, возрастной диапазон 20-40 лет. А можно подумать более предметно и разделить эту категорию на еще несколько сегментов, определив для себя четкий портрет клиента и то, что ему нужно:

  • Женщины, которые занимаются фитнесом и покупают форму для занятий. Им важен привлекательный внешний вид и поддержание здоровья, поэтому и в рекламе они ищут уверенных, ухоженных и здоровых женщин, способных похвастаться идеальными формами. Остается только намекнуть, что все это благодаря спорту и новой красивой спортивной форме, в которой так комфортно, что даже надменные “фитоняшки” не испортят настроение, а приступить к занятиям захочется немедленно, а не как обычно с понедельника.
  • Профессиональные спортсмены. В спортивном зале проходит большая часть их жизни. Для них важнее всего комфорт, поэтому они очень требовательны к деталям. Как правило, у них уже есть очень много спортивной одежды, но они всегда находятся в поиске идеальной качественной модели. В этом сегменте правит рационализм, поэтому, прежде всего, нужно показать почему эта форма заслуживает внимания, какие технологии применялись при ее изготовлении, аргументировать преимущества.
  • Женщины, для которых спортивная одежда является частью повседневных образов. В данном случае потребуется продемонстрировать продаваемую одежду в стильных городских образах, показать как выгодно она может сочетаться с различными аксессуарами, насколько она внешне привлекательна и практична.

Как видим, только правильно выбрав ЦА, получится создать такую маркетинговую стратегию, которая будет бить прямо в цель.

Buyer Persona

Если вы занимаетесь бизнесом уже не первый год, то вероятнее всего у вас уже есть четко сформированная “buyer persona” – портрет вашего потенциального покупателя, с которым вы стремитесь к сотрудничеству. Эту же информацию вы можете использовать повторно для определения целевой аудитории пользователей Instagram.

Если таких данных в вашем распоряжении нет, то придется учиться определять, кто для вас самый лучший клиент.

Для этого нужно ответить на несколько вопросов:

  • Зачем покупают ваш товар или услугу? Это ключевая часть, ведь те, кто нуждаются в вашем продукте и являются потенциальными клиентами. Например, если вы продаете технологическую зубную щетку, хорошо очищающую зубы в труднодоступных местах, то ваша целевая аудитория — все, кто чистит зубы и не владеет таким девайсом.
  • При каких обстоятельствах ваш товар становится нужным клиенту? Ответ на данный вопрос поможет сузить ЦА до тех пользователей, которые уже готовы к покупке. Используя предыдущий пример, получим следующее: щетка предназначается именно для очистки зубов в труднодоступных местах, следовательно, наиболее близка категория клиентов – те, кто имеет начальные или более запущенные стадии кариеса.
  • При каких обстоятельствах ваш товар покупается? В суете люди часто забывают о насущных потребностях, поэтому любая покупка совершается при определенных обстоятельствах. На примере щетки — это люди, которых уже начали беспокоить проблемы с зубами и они ищут профессиональной помощи.
  • Когда и где находятся люди, которые покупают ваш товар? В данном случае имеется в виду географическая привязка пользователей. Играет роль продаете ли вы “щетку” только пользователям, проживающим в вашем регионе, или готовы выполнить доставку в другой город, а возможно и в другую страну.

При отборе целевой аудитории не думайте о том, как вы сможете отобрать среди пользователей Инстаграма ту или иную категорию людей. Это может подтолкнуть на искажение фактов и необъективность. Сперва составьте подробный портрет, а после уже найдете и методы подбора.

Где искать целевую аудиторию

Среди практически миллиарда активных пользователей Instagram достаточно сложно отобрать именно свою целевую аудиторию, ведь социальная сеть не разбрасывается данными о пользователях и их интересах. Придется хорошо потрудиться, чтобы отобрать именно тех, кто подходит под параметры buyer persona. Есть несколько основных источников, откуда вы можете набрать свою ЦА, зная ее ключевые параметры.

Демографические характеристики

Полезным будет изучение демографических характеристик уже существующей аудитории. Перейдите в меню Статистика, авторизовавшись в приложении Instagram и нажмите на вкладку «Аудитория». В данном разделе вам будет представлена основная информация о ваших подписчиках:

  • пол;
  • возраст;
  • регион проживания;
  • часы активности.

Полученную информацию полезно использовать для корректировки маркетинговой стратегии и при заказе рекламы, но ваша первостепенная задача – выяснить интересы и личные предпочтения потенциальных клиентов. Такой информации демографический график не в состоянии предоставить. Это лишь сухая статистика.

Геолокация

Для некоторых категорий бизнеса и личных блогов целевую аудиторию можно выделить по геолокации. Изучив геометрики в публикациях вы сможете выделить пользователей, которым будет удобно покупать у вас или тех, кто имеет схожие интересы. Выбрав места, куда теоретически могут ходить ваши потенциальные клиенты вы сможете собрать свою целевую базу.

Например, естественно, что фотографии с метками ночного клуба будут выкладывать местные тусовщики, а детские развлекательные комплексы отметят родители. Вы также можете искать потенциальных клиентов по геолокациям из торговых центров, офисным зданиям или университетам, предугадывая места, где они живут, работают или учатся.

Интересы

Вы можете искать своих подписчиков по интересам. Например, если ваша страница создана для рекламы и продажи детской одежды, вашей потенциальной целевой аудиторией являются родители. Найти их можно в тематических пабликах, например, посвященных развитию детей. Аналогично и с другими категориями товаров и услуг. Просто подумайте, что еще может быть интересно человеку, подходящему под портрет потенциального клиента.

Если преимущественное большинство вашей ЦА приходит в инстраграм вдохновляться, то кроме сухой информации о вашем продукте, им важно получать еще и сопутствующую полезную информацию. Например, бренду с дорожными рюкзаками для привлечения ЦА подойдут полезные посты и интересные фото с путешествий. Размещая публикации такого рода с соответствующими тегами, вы будете пассивно привлекать внимание пользователей.

Хештеги

Хештеги – самый очевидный и простой способ поиска нужных пользователей. Подберите ключевые слова, подходящие под вашу тематику. Например, #нам1год ставят мамочки с годовалыми малышами. Им наверняка будут интересны страницы, посвященные детям, торговые страницы с женской и детской одеждой. Мужчины преимущественно интересуются спортом, рыбалкой, автомобилями и прочим. Найти их можно по соответствующим тегам, например, #спорт #спортзал и прочее.

Вы можете искать по тегам тематические посты, подписываться на лайкающих и комментирующих пользователей, искать таким образом страницы и посты конкурентов и т.д.

Читайте также: 40 способов набрать подписчиков в Инстаграм без накрутки в 2019 году

Изучение конкурентов

Будьте уверены, что большинство пользователей, которые находятся в подписчиках у ваших конкурентов, подходят и под описание вашего потенциального клиента. Посетите несколько профилей из вашей ниши и обратите внимание на две вещи:

  • какими показателями вовлеченности они могут похвастаться;
  • что они постят, чтобы заинтересовать своих читателей.

Можно также проверить конкурентов через сервис проверки блогеров. Например, trendHERO показывает категории аккаунтов, за которыми следят подписчики вашего конкурента: 

 

Это поможет скорректировать маркетинговую программу, но самое главное, что вы получите – готовую целевую аудиторию. Все что вам остается сделать – привлечь их внимание. Для этого существует множество методов:

  • Подписка на аккаунт с целью заявить о себе, заинтересовать контентом и вызывать желание подписаться взаимностью.
  • Лайкинг постов, фотографий или даже комментариев нужных пользователей. Можете не стесняться и активно рекламировать себя прямо на странице у конкурентов, вступая в дискуссии с пользователями в комментариях или отмечая их комменты лайками.
  • Пишите в директ заинтересованным клиентам. Особенно актуально данное действие, если пользователь задал вопрос конкуренту в комментариях, но он остался без ответа. Но с таким же успехом вы можете присылать личные сообщения пользователям с акционными или другими интересными предложениями.

Комментаторы целевых постов

Если пользователь комментирует запись, он имеет не абы какой интерес к теме и проявляет активность. Следовательно, именно юзеры, комментирующие целевые посты – самые “горячие” клиенты. Отыскать таких вы сможете в тематических пабликах, на страницах ваших конкурентов или по хештегам.

Обратите внимание, что для поиска можно не ограничиваться исключительно постами в Инстаграме. Как правило, тех, кто сидит в инсте можно найти еще в Фейсбуке или ВКонтакте. Вы можете искать комментаторов тематических постов в других социальных сетях, добавлять их там в список своих друзей, а затем синхронизировать их с Инстаграмом и получить возможность работать с их страницами.

Наблюдение за своими подписчиками

Наблюдайте за интересами своей ЦА. Легче всего определить их с помощью наблюдения за уже имеющейся аудиторией подписчиков. Перейдите на их страницы и определите:

  • чем больше всего интересуются ваши читатели;
  • какие публикации заслужили их лайка;
  • используют ли они молодежный сленг для общения;
  • где чаще всего бывают;
  • какие хэштеги используют.

Полученные данные позволяют составить портрет интересов потенциального клиента, что в свою очередь откроет доступ к еще одному источнику нужных людей.

Опросы в ленте и сторис

Опросы часто недооцениваются в маркетинге и очень зря. Если вы не будете ничего спрашивать у своих подписчиков, то им нечего будет вам отвечать. Следовательно, вы ничего не узнаете о их предпочтениях.

Вы можете задавать вопросы прямо в ленте, разместив фотографию и написав в подписи к ней вопрос. Можете прямо спросить, какого рода контент и какого формата хотели бы видеть читатели у вас на странице.

Опросы в сториз – еще один способ, позволяющий узнать о своей целевой аудитории больше. Подписчики могут предоставить вам ценную информацию, которая поможет скорректировать маркетинговую стратегию.

Например, National Geographic часто проводит опросы в сторис. Читателям предлагается выбрать привлекательные для них маршруты путешествий и пейзажи. Вероятнее всего, что если большинство пользователей укажут тропики, то следующие посты будут посвящены именно им.

Как набрать аудиторию в Инстаграм

Мало определиться и найти “места обитания” вашей ЦА. Нужно еще и суметь привлечь целевую аудиторию в инстаграм. Для этого можно использовать различные методы, от рекламы до самостоятельной накрутки. Оптимальным решением считается набор аудитории с помощью Instaplus – сервиса, который разработан специально под эти цели.

Определившись с целевой аудиторией, сервису достаточно лишь задать соответствующие параметры для поиска или конкретный список пользователей, после чего он начнет привлекать на вашу страницу указанных юзеров автоматически. Instaplus имеет следующие функциональные возможности:

  • автоматический подбор и простановка лайков под фотографиями;
  • подписка на аккаунты, относящиеся к категории целевой аудитории;
  • имитация живого общения и рассылка комментариев по аккаунтам потенциальных клиентов;
  • одновременное проставление лайков и подписка на пользователей, что имитирует действия живого человека, и на 40% увеличивает вероятность взаимности;
  • отписка от невзаимных пользователей.

Сервисом поддерживается глубокая настройка параметров целевой аудитории. Для поиска пользователей вы можете задавать программе собирать подписчиков с аккаунтов конкурентов или указать собственный список пользователей. Также можно задать пол, возраст, географическое расположение, количество пользователей, период последней активности, хештеги и даже наличие/отсутствие аватарки. Таким образом, вы сможете максимально точно задать параметры своей ЦА и автоматически привлечь ее на свою страницу, что избавляет вас от большого количества рутинной работы.

Как удержать свою аудиторию

Понимание того, какая ЦА заинтересована в вашем профиле и что она от него ждет – важный этап в формировании успешной маркетинговой стратегии.

Определение ЦА и интересного контента не является разовым мероприятиям. Чем больше времени вы уделяете мониторингу потенциальных клиентов, тем больше отклика сможете от них получить, предложив то, что от вас ждут.

Кроме того, ваши действия время от времени должны проходить корректировку, ведь продвижение требует постоянных обновлений и дополнений.

Итак, если вам уже удалось привлечь на свою страницу целевую аудиторию, то следует позаботиться и том, чтобы она осталась с вами. Для этого нужно соблюсти три основных пункта.

Интересный контент

Неспроста рекомендуется так много внимания уделить определению интересов и предпочтений ЦА. Интересный для них контент является залогом того, что ваша страница будет иметь высокий процент вовлеченности.

Размещаемые фотографии и видео должны быть красочными. Стоит отследить статистику публикаций и определить манеру постов, которые набирают наибольшее количество просмотров и лайков. Рекомендуется также создать четкий график публикаций и чередовать посты рекламного характера с интересным для пользователей развлекательным контентом.

Анализ эффективности действий

Всегда отслеживайте и анализируйте статистику профиля. Это поможет определить эффективность действий и при необходимости своевременно изменить вектор движения.

Пристальное внимание в статистике стоит уделить нескольким важным параметрам:

  • какой источник поиска людей приносит больше всего активных подписчиков;
  • какой контент больше всего привлекает ваших читателей;
  • какие записи они больше комментируют, какие чаще лайкают, а с каких идут продажи и подписки;
  • как меняется активность пользователей после внесения тех или иных корректировок в контент.

Чтобы завладеть вниманием целевой аудитории, нужно быть тонким психологом, способным понять, чего жаждут пользователи. Лучшие помощники в этом – подробная статистика и анализ эффективности действий.

Правильное время публикаций

Чтобы максимально охватить свою целевую аудиторию, нужно правильно выбрать время для публикации контента. Выкладывать материалы нужно именно в тот момент, когда пользователи могут их увидеть.

Если ваша целевая аудитория живет преимущественно в Америке, то публиковать посты в оптимальном для европейцев часовом поясе не имеет никакого смысла. Исключить подобные ошибки, вы сможете только определив конкретные регионы, где проживает большая часть ваших потенциальных фолловеров. Легче всего завладеть такой информацией посредством анализа демографического отчета.

Как найти и охватить вашу целевую аудиторию в Instagram

Глубокое знание целевой аудитории Instagram является неотъемлемой частью успешной маркетинговой стратегии Instagram.

Если вы не знаете, что интригует и мотивирует ваших подписчиков, вам будет сложно создать правильный контент для привлечения их. И если вы не знаете, когда они активны, вы не добьетесь большого успеха в нужное время.

Поэтому важно, чтобы вы узнали, как найти свою целевую аудиторию в Instagram и найти лучшие тактики таргетинга в Instagram для их достижения.Этот пост поможет вам сделать именно это.

Поиск и исследование целевой аудитории Instagram

Давайте начнем с нескольких ключевых методов определения целевой аудитории Instagram. Кроме того, вы также найдете несколько советов по исследованию аудитории, чтобы научиться ориентировать аудиторию в Instagram.

1. Начните с более крупных персонажей

Вам не обязательно изобретать велосипед. Если в вашем бизнесе уже определены персоны-покупатели, часто имеет смысл повторно использовать ту же информацию для определения целевой аудитории Instagram.

Четко представьте себе, как выглядит типичный клиент для вашего бизнеса. Спросите себя, что ваш продукт и что он делает. Для кого предназначен ваш продукт? А что ищет ваша аудитория?

Такой продукт, как Evernote, например, позволяет людям делать заметки и организовывать важную информацию.

Таким образом, их целевой аудиторией, как правило, являются: а) занятые профессионалы б) в поисках решений для организации их информации и задач в) и повышения их производительности.

Управляйте своей аудиторией с помощью Sprout Social

Представления профилей Sprout позволяют просматривать историю бесед и добавлять внутренние заметки и контактную информацию в отдельные профили.

Выделите защитников бренда и будьте в курсе обслуживания клиентов, предоставив подробную информацию, доступную для всей вашей команды.

Проверьте, как Sprout может помочь вам подключиться к целевой аудитории с помощью бесплатной пробной версии.

2. Соберите информацию о конкурентах

Вы можете многое узнать о своей целевой аудитории, заглянув в аудиторию своих конкурентов в Instagram.Посмотрите, какие у них есть подписчики и какие публикации они публикуют. Это может дать вам представление о том, как должна выглядеть ваша целевая аудитория в Instagram. Вы можете выяснить, есть ли пропуски или пропущенные сегменты аудитории, которые вы пропустили, поскольку вы начали составлять картину своей собственной аудитории.

Хотя инструмент Phlanx Influencer Auditor предназначен для исследований влиятельных лиц, он также является отличным инструментом для анализа ваших конкурентов. Просто введите их дескриптор в социальных сетях, и инструмент создаст исчерпывающий аудиторский отчет по их аккаунту.

Вы можете ознакомиться с важными взглядами аудитории, такими как местонахождение подписчиков, демография и упоминания бренда.

3. Использовать существующие демографические данные

Существующие демографические данные, которые вы можете получить из своей аналитики в Instagram, могут многое рассказать о вашей целевой аудитории в Instagram.

В разделе «Выводы» перейдите в «Аудитория». Здесь вы можете увидеть некоторые важные статистические данные о ваших существующих подписчиках, включая их возраст, пол и местоположение.

Объедините эти данные с персонами ваших покупателей и информацией, которую вы собрали в ходе исследований конкурентов. Это должно помочь вам составить четкое представление о том, как выглядит ваша целевая аудитория в Instagram.

4. Проведите социальное слушание, чтобы понять актуальные разговоры

Исследование аудитории - один из ключевых шагов для понимания вашей аудитории и эффективного таргетинга в Instagram.

Один из лучших способов понять вашу целевую аудиторию в Instagram - это социальное прослушивание.Если вы не знаете, о чем говорит ваша аудитория и чем она заинтересована, вам будет сложно понять, как привлечь их.

Используйте инструменты прослушивания в социальных сетях от Sprout Social, чтобы точно определять разговоры в вашей отрасли и по определенным темам. Это поможет вам лучше понять, о чем говорит ваша целевая аудитория, как они относятся к определенной теме и кто ведет эти разговоры.

С помощью этого вы можете определить трендовые разговоры, в которых вы можете принять участие, и влиятельных лидеров мнений, которые помогут вам усилить послание вашего бренда.

5. Максимально используйте опросы Instagram

Если вы собираетесь исследовать свою аудиторию, почему бы не спросить их напрямую?

Сделайте большую часть опросов Instagram Stories, чтобы задать соответствующие вопросы, которые помогут вам лучше понять свою аудиторию и улучшить таргетинг на Instagram.

Вы можете спросить их, какой тип контента они предпочитают и чего они ждут от вас. Или вы могли бы создавать опросы, чтобы сузить специфику их симпатий и антипатий, их интересов и увлечений, их поведения в покупках и т. Д.

Охват вашей целевой аудитории в Instagram

Недостаточно найти вашу целевую аудиторию в Instagram, если вы не знаете, что делать с информацией.

Когда у вас есть четкое представление о том, кто является вашей целевой аудиторией и чего они хотят, вы можете использовать эту информацию для эффективного таргетинга в Instagram. Вот несколько советов, которые помогут вам привлечь и привлечь аудиторию в Instagram:

1. Используйте правильные хэштеги

Правильные хэштеги могут привести вас к правильной аудитории.

Ваша целевая аудитория должна иметь интересы, имеющие отношение к вашему бренду и / или отрасли. Это также означает, что они будут использовать или следовать хэштегам, относящимся к отрасли.

Ваша задача - убедиться, что вы используете эти хэштеги, чтобы нужные люди могли обнаружить ваш контент.

Именно здесь вы можете максимально использовать инструменты мониторинга социальных сетей Sprout. Отчет о тенденциях помогает вам находить главные хэштеги, которые люди упоминают в ваших профилях, поэтому вы можете сузить список наиболее значимых и популярных хештегов, которые можно использовать в ваших сообщениях для лучшей наглядности.

Вы также можете

.
Как исследовать целевую аудиторию Instagram (10+ советов)

Исследование целевой аудитории Instagram должно быть одним из первых пунктов в списке при разработке стратегии Instagram.

Подумай об этом.

Чтобы создавать отличный контент , вам нужно знать, что ваши фолловеры любят видеть в своих каналах.

Чтобы написать заголовки убийцы , вам нужно знать, какой голос они находят более подходящим.

Чтобы найти лучшее время для публикации , вам нужно знать, когда ваша аудитория в сети.

Другими словами, чтобы в полной мере ощутить величие Instagram, вам нужно знать ПЕРВОЕ много о своей аудитории. Активное понимание интересов, предпочтений и поведения вашей аудитории, в конечном итоге, прокладывает путь к успешной стратегии Instagram.

Вопрос, однако: как найти целевую аудиторию в Instagram? Где ты вообще это ищешь ?!

Я рад, что вы спросили, потому что, как всегда, вы можете найти эту полезную информацию в блоге Iconosquare №

Продолжайте читать, чтобы узнать:

Как исследовать идеальную целевую аудиторию Instagram

1.Начните с более крупных маркетинговых персонажей

Если вы управляете бизнесом, у вас, вероятно, уже есть покупатель, то есть профиль идеального покупателя, которому вы хотите продать свой продукт.

Эта информация должна быть повторно использована при определении вашей идеальной аудитории в Instagram - нет необходимости изобретать велосипед. Спросите свою маркетинговую команду о том, как выглядит типичный клиент. Позже, как только вы углубитесь в аналитику Instagram , вы сможете добавить больше нюансов и деталей в профили этих клиентов на основе ваших социальных данных.

Сначала вы должны задать себе эти четыре вопроса:

  1. Какой у меня товар?
  2. Какую аудиторию я хочу привлечь? (Или, для кого предназначен мой продукт?)
  3. Что ищет моя аудитория?
  4. И как я собираюсь привлечь эту аудиторию?

Чтобы проиллюстрировать это, давайте посмотрим на @recreationalstudio , ювелирный аккаунт в Сиднее.

Их продукт? Понятно, что это украшения.Но это более конкретно: это ювелирные изделия из золота 9К с минималистским дизайном, сделанные в Италии, в комплекте с ценником.

Это означает, что целевая аудитория должна: а) иметь утонченный вкус к минималистичному дизайну, б) любить золотые украшения, в) наслаждаться продуктами высокого класса и г) иметь возможность их себе позволить.

Другими словами, это те поля, которые они должны установить, чтобы считаться идеальным клиентом как в автономном режиме, так и в Интернете.

Опора на существующего покупателя - отличное место для начала.Однако помните, что ваша целевая аудитория в Instagram может несколько отличаться от вашей обычной клиентки, которая покупает у вас в автономном режиме. Вот почему важно убедиться, что он соответствует вашим демографическим данным из Instagram.

2. Проверьте свою демографию в Instagram

Когда вы начинаете свое исследование, демографическая информация о вашей аудитории в Instagram может быть весьма полезной. Перейдите к своему Insights в приложении Instagram и нажмите Аудитория . Там вы сможете увидеть три наиболее фундаментальные статистические данные о ваших подписчиках: их пол, возраст и местоположение.

Это особенно важно, когда в будущем вы захотите показывать рекламу в Instagram , поскольку с помощью этих данных вы сможете размещать свой контент перед целевой аудиторией в Instagram.

Здесь вы можете получить полезную информацию о том, кто уже следует за вами. Если ваша идеальная целевая аудитория, скажем, мужчины среднего возраста, но Instagram говорит вам, что большинство ваших подписчиков - женщины тысячелетнего возраста, то вы явно ошибаетесь в своей стратегии публикации и, возможно, должны пересмотреть ее.

Если ваша личность общего покупателя согласна с вашей демографической статистикой из Instagram, то вы молодец!

Теперь, зная это, следующий шаг должен понять , что ищет аудитория.

Давайте вернемся к примеру @recreationalstudio.

Итак, из предыдущих общих исследований мы знаем, что их типичная аудитория одержима минималистскими, элегантными украшениями с оттенком роскоши. Но хитрость здесь, в действительности, заключается в понимании того, что этот тип аудитории, которая ищет этот тип продукта, ищет на Instagram специально.

Другими словами, что они делают на платформе?

Они ищут вдохновение в Instagram?

Или они ищут советы по аксессуарам?

Или, может быть, они заинтересованы в том, чтобы закулисно взглянуть на то, как сделаны украшения?

Или хотите узнать о разнице между 9k и 18k gold?

Демографическая статистика никогда не скажет вам эту информацию, потому что она, ну, демографическая, а не качественная. Ключ к исследованию аудитории заключается в том, чтобы выяснить личные предпочтения, интересы, привычки, жизненные философии ваших последователей - то, что статистика просто не может показать.

Как ты это узнал?

Выполните следующие шаги в этом руководстве.

3. преследовать своих последователей

преследования То, что вы никогда не должны делать в реальной жизни, но то, что определенно стоит сделать во время исследования целевой аудитории в Instagram.

Хорошее место для начала - узнать, кто люди, которые уже следуют за вами - или, еще лучше, взаимодействовать с вами.

Перейдите на свой Instagram.

Нажмите на людей, которым понравились или прокомментировали ваши последние сообщения.Вы окажетесь на их счетах. Оттуда проверьте, что они публикуют сами, какие хэштеги они используют, и, что интересно, какие подписи они пишут и язык, который они используют. Если вы обнаружите, что ваши подписчики используют много смайликов, таких аббревиатур, как LOL или YOLO, вы можете включить эти элементы в свои подписи, чтобы они звучали более релевантно.

После того, как вы это сделаете, нажмите на подписчиков ваших подписчиков и посмотрите, за кем они следят.

Это даст вам представление о том, что они ищут в Instagram.Они могут подписываться на ваших конкурентов или другие подобные аккаунты, о которых вы не знали. Или вы также можете узнать, что у них есть интересы, о которых вы не думали. Например, помимо того, что они являются вашими последователями, они могут показаться фанатами архитектуры. Или любители дизайна интерьера, которые следуют хэштегу #scandinaviandesign. Или следуйте за многими модными авторитетами.

Как вы можете использовать эту информацию?

Просто.

Допустим, вы обнаружили, что ваши подписчики, помимо подписки, также следят за множеством вдохновляющих цитат.Тогда вы можете время от времени публиковать вдохновляющие цитаты и смотреть, как они резонируют с вашей аудиторией. Или, еще один пример, вы обнаружили, что многие из ваших последователей следуют этому модному влиянию. Тогда протяни руку, стань партнером и создай совместную маркетинговую кампанию вместе!

Вы поняли идею.

4. Маленькая марка никогда не ранит никого

Нет ничего плохого в том, чтобы отправить DM новому подписчику, чтобы спросить, почему они решили подписаться на вас и что они ожидают увидеть в вашем аккаунте.Особенно, если вы заметили, что кому-то нравится ваш контент на регулярной основе или, что еще лучше, постоянно комментирует ваши материалы.

Вот простой пример, который вы можете использовать:

«Эй! Мы заметили, что вы следите за нами некоторое время, большое спасибо за любовь! Быстрый вопрос: какой контент вы хотели бы видеть в нашей публикации? Мы пытаемся предоставить лучший XYZ нашим подписчикам, и мы будем очень признательны за ваши отзывы! »

Легко.Peasy. Просто будь клевым!

5. Проверьте содержание ваших конкурентов

Еще один способ найти для вас идеальную целевую аудиторию Instagram - это украсть у ваших прямых конкурентов.

«Но Ольга, как вы можете украсть аудиторию у конкурентов?»

я знаю. Звучит нереально. Но выслушай меня.

Сначала определите ваших конкурентов. Вы можете даже начать отслеживать их с Iconosquare , если хотите.

Затем зайдите в их профили и проверьте эти две вещи:

  • Что они публикуют?
  • Что за помолвка на их постах?

Допустим, вы являетесь немецко-индийским торговым счетом в магазине устойчивой одежды, например @jrotifairworks .Одним из их (несколько косвенных) конкурентов может быть @hemper_ , марка рюкзаков ручной работы из экологически чистого производства, сделанных в Непале, с аудиторией, которая занимается устойчивой модой (дух). Теперь, если мы зайдем в их аккаунт, мы увидим, что помимо публикации фотографий продуктов (рюкзаков), в аккаунте часто присутствует непальский контент о путешествиях, который получает очень высокий уровень вовлеченности. На самом деле, самый высокий уровень вовлеченности по сравнению с чем-либо еще на их подаче.

Это означает, что целевая аудитория Hemper в Instagram не следит за брендом только за продукт - она ​​также следует за брендом за вдохновение, за сообщество и за тот полезный опыт бренда, который достигается благодаря разнообразию контента в ленте.

Так что, если вы немецко-индийская учетная запись в области честной торговли, возможно, с использованием контента на India - это не плохая идея. Это может привлечь аудиторию в Instagram, которая в настоящее время «тусуется» с вашими конкурентами. ' Счета!

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, это следить за подписчиками ваших конкурентов и взаимодействовать с их аккаунтами. Буквально разбивайте их посты лайками и комментируйте несколько. Вы будете удивлены, увидев, сколько людей последуют за вами!

Кроме того, вы также можете напрямую проверить, кому нравятся ваши комментарии и комментарии на страницах ваших конкурентов, а также лайкать и комментировать! Если вы достаточно смелы, вы можете даже сделать это прямо на странице вашего конкурента. «Просто не стесняйтесь и занимайтесь саморекламой, идея состоит в том, чтобы заниматься и чувствовать себя достойно!

Этот совет особенно эффективен, если вы начинаете с нуля и у вас еще нет подписчиков.

6. Спросите прямо в ленте

Способность спрашивать часто недооценивают в маркетинге. Что жаль, потому что, если вы никогда не спросите, вы никогда не узнаете, чем занимается ваша аудитория. Даже Ким К не стесняется спрашивать отзывы у своей аудитории. Ранее в этом году она спросила своих последователей непосредственно в ленте о том, какой эстетикой они занимаются, поскольку она искала разработать -совместимую тему Instagram .

Завершите подписи вопросом и спросите своих подписчиков, что они хотят видеть на вашей странице в Instagram.Какой контент? Какой тип формата? Истории или канал? Подпись без подписи?

Не бойтесь спрашивать!

7. Используйте Instagram Опросы

Опросы в Instagram - это также способ выяснить, какой контент аудитория предпочитает видеть в ленте. Возможно, у вас уже есть некоторые идеи о том, почему люди следят за вашей учетной записью, но вам никогда не помешает снова запросить подтверждение, что вы находитесь на правильном пути, или указание, что вы этого не делаете.

National Geographic, чья аудитория очень сосредоточена на путешествиях, время от времени использует Stories Опросы, чтобы узнать, какие направления их читатели находят более привлекательными и, следовательно, какой контент им интереснее.

Посмотрите на этот пример:

Если бы люди проголосовали за «город» во втором опросе, это могло бы указывать на то, что «посты городских гидов с полезными советами», вероятно, получат довольно много внимания, если будут опубликованы в ленте. Напротив, если аудитория вообще не голосует за «страну», это означает, что они просто не заинтересованы в этой теме, поэтому независимо от того, сколько из этого вы собираетесь опубликовать, они не собираются быть очень занятым.

Используйте Instagram Опросы, чтобы сделать ваше исследование пользователя.Задавайте вопросы, так же, как вы делаете с CTA в ваших подписях. Спросите, какие темы их интересуют. Спросите, какой формат они находят более привлекательным. Это короткие видео? Карусели? Вы также можете спросить, почему они следят за вашей учетной записью в первую очередь.

Другими словами, попросите ценную информацию, которая поможет вам улучшить свою контент-стратегию и сделать ее более привлекательной для вашей целевой аудитории.

8. Используйте хэштеги для поиска целевой аудитории Instagram

Использование правильных хэштегов Instagram может значительно увеличить охват на платформе.

То, что делают хэштеги, ставит вас перед правильной аудиторией.

Однако многие люди пассивно используют хэштеги, то есть: они исследуют их, публикуют их и надеются на лучшее.

Дело в том, что целевой хэштег - это тип хэштега, который ваша аудитория будет использовать в Instagram, поэтому имеет смысл проявлять инициативу. Ваша целевая аудитория должна иметь те же интересы, что и вы, поэтому, если вы используете и используете одни и те же хэштеги, это говорит о том, что вы подходите!

Во-первых, исследуйте целевые хэштеги ( вот руководство о том, как это сделать ).

Затем примите активный подход и просмотрите содержимое этих хэштегов.

Когда вы видите что-то, что имеет отношение к вам, нравится это!

Затем зайдите в профиль пользователя и полюбите другие его фотографии. Не стесняйся, все в порядке! Оставьте содержательный комментарий или даже два, и если вы чувствуете, что этот пользователь идеально вписывается в вашу аудиторию, вы также можете дать ему подписку.

Это нормально, , чтобы следовать за другими людьми как бренд, особенно в начале вашего путешествия в Instagram.Просто не делайте бесстыдных подписок и следуйте им немедленно. Вместо этого используйте эту возможность, чтобы создать значимую связь с кем-то, кто мог бы стать вашим идеальным последователем.

9. Посмотрите, что работает, и повторите успех

Если вы публикуете сообщения в течение некоторого времени, вам следует начать отслеживать уровень посещаемости своих сообщений, чтобы понять, какой контент вашей аудитории наиболее интересен, и повторить этот контент в будущем.Именно те, кто искренне заинтересован в вашем контенте и хотят взаимодействовать, являются вашей идеальной аудиторией в Instagram - и цель состоит в том, чтобы найти эту похожую, похожую на аудиторию аудиторию, публикуя посты, которые доказали свою эффективность прежде.

Например, если я посмотрю на свою учетную запись ( Analytics → Engagement ), я смогу ясно увидеть, что моя аудитория считает портреты наиболее привлекательными. Интересно, что мои подписчики также склонны больше взаимодействовать с каруселями, чем с обычными постами.

Так что же мне делать, если я хочу вырастить своих подписчиков и привлечь заинтересованную аудиторию в Instagram? Вероятно, разместите больше селфи и, возможно, разместите больше каруселей.

Получите, что я имею в виду?

10. Почта в нужное время

Чтобы достичь целевой аудитории Instagram, вы должны публиковать контент, когда ваша аудитория, ну, в общем, онлайн.

Не имеет смысла публиковать ваш контент в соответствии с центральноевропейским временем, если ваша целевая аудитория находится в часовом поясе Лос-Анджелеса.Из вашего демографического обзора вы сможете увидеть местоположение ваших подписчиков в каждой стране и городе:

График местоположения подписчиков из Iconosquare, найденный в разделе Аналитика → Сообщество

Заключение

Исследование вашей идеальной целевой аудитории в Instagram - не разовый проект. Нет никакого способа понять это один раз и сразу перейти к созданию и продвижению контента, и больше никогда не придется беспокоиться об этом.

Исследование целевой аудитории в Instagram находится в стадии разработки.Чем больше времени вы тратите, тем больше вы узнаете о своей аудитории - и, в конечном итоге, тем более утонченной и целенаправленной становится ваша контент-стратегия.

Вы когда-нибудь проводили исследование целевой аудитории Instagram?
Поделитесь своим опытом с нами в комментариях ниже 👇
,

Как найти свою целевую аудиторию в Instagram

Определение целевой аудитории является основной задачей, которую каждый маркетолог должен взять на себя, чтобы разработать эффективную стратегию роста в Instagram. Прежде чем представлять себя или свой бренд каким-либо образом, демонстрировать свой продукт или услуги, вам необходимо точно знать, для кого вы делаете это, чтобы удовлетворить аудиторию, заставить ее резонировать с вами и хотеть стать частью вашего сообщества.

Каков их возраст, пол, интересы? Какой контент они считают отличным? После того, как вы ответите на них и определите свою аудиторию, вам нужно будет выяснить, как найти ее в Instagram, привлечь и расширить ее.Давайте рассмотрим все способы, которые вы можете легко найти и достичь аудитории с Combin.

Поиск аудитории с помощью хэштегов

Hashtags были преобладающим способом исследования пользователей в Instagram с первого дня. Вы можете пометить свои сообщения соответствующими хэштегами, чтобы повысить обнаруживаемость и найти интересные публикации других людей, запустив поиск по хештегам в Instagram.

Модуль поиска Combin

работает по тому же принципу, пользователь вводит хэштег в форму поиска и получает теги под Instagram.Единственное отличие состоит в том, что в Combin у вас есть ряд других параметров поиска и фильтров, и вы можете одновременно использовать несколько хэштегов.

  1. Запустите Combin и откройте вкладку Поиск .
  2. Введите интересующий тег в поле Hashtag . Нажмите на значок плюса, чтобы добавить поля для большего количества хэштегов для цели.
  3. Выберите период времени в форме Опубликовано , чтобы указать, когда отмеченные сообщения должны быть опубликованы.
  4. Установите диапазон Нравится и Количество комментариев , в которое должны вписываться найденные посты. Таким образом, вы можете специально нацеливать самый горячий контент, умеренно популярные публикации или пропущенные посты.
  5. Включите функцию Расширенные фильтры и анализ , чтобы автоматически отсеивать нерелевантных пользователей и указать Язык , Пол и размер аудитории ( Подписчиков и Подписок ) в учетных записях, которые опубликовали помеченные сообщения.
  6. Нажмите кнопку Найти . Как только результаты поиска загружены, вы можете выбрать некоторые или все и привлечь внимание к своей учетной записи, добавив лайки и комментируя посты, а также следуя авторам публикации.

Поиск аудитории в определенных местах

Ориентация на людей, находящихся поблизости, - верный способ привлечь больше посетителей и увеличить продажи для местных предприятий. Комбинация позволяет выполнять таргетинг на местоположение по одному и нескольким местам одновременно, находя все сообщения, отмеченные тегом в Instagram.

  1. Запустите Combin и откройте вкладку Поиск .
  2. Введите достопримечательность в поле Location . Нажмите на значок «плюс», чтобы добавить поля для большего количества мест назначения.

    Помимо ввода названия населенного пункта, вы можете использовать интерактивную карту Combin для определения радиуса зоны поиска и нацеливания на определенные заведения, расположенные в нем. Щелкните значок карты рядом с полем Location и следуйте инструкциям.

  3. Выберите период времени в форме Опубликовано , чтобы указать, когда отмеченные сообщения должны быть опубликованы.
  4. Установите диапазон Нравится и Количество комментариев , в которое должны вписываться найденные посты. Таким образом, вы можете специально нацеливать самый горячий контент, умеренно популярные публикации или пропущенные посты.
  5. Включите функцию Расширенные фильтры и анализ , чтобы автоматически отсеивать нерелевантных пользователей и указать Язык , Пол и размер аудитории ( Подписчиков и Подписок ) в учетных записях, которые опубликовали помеченные сообщения.

Объединение хэштегов и местоположений

Достигните нишевых сообществ и повышайте осведомленность местного населения, используя таргетинг с помощью комбинаций хэштег + местоположение Комбинация также позволяет комбинировать несколько хэштегов с несколькими местами, экономя время при выполнении поиска один за другим.

Чтобы объединить соответствующие хэштеги с местоположениями, откройте вкладку Поиск и заполните поля Хэштег и Местоположение и выберите другие параметры поиска, как описано выше.

Целевые учетные записи, которые взаимодействуют с конкретными пользователями

Отслеживание бизнеса конкурентов является одним из ключей к успеху на любой платформе, включая Instagram. Помимо получения идей для дальнейшего развития бренда и привлечения контента от конкурентов вашего аккаунта Instagram, вы также можете найти и привлечь их аудиторию. Или любая другая аудитория в Instagram, включая вашу. Combin позволяет вам ориентироваться на всех - подписчиков, подписчиков, пользователей и комментаторов любой общедоступной или доступной учетной записи Instagram.

  1. Запустите Combin и откройте вкладку Поиск .
  2. Выберите тип поиска Пользователи в верхней части окна приложения.
  3. Щелкните поле Поиск по и укажите, хотите ли вы найти подписчиков , подписчиков , лайков или комментаторов .
  4. Введите имя пользователя учетной записи в поле Пользователь .
  5. Включите функцию Advanced Filters and Analysis , чтобы автоматически отсеивать нерелевантных пользователей и указать предпочтительный Язык , Пол и Подписчиков / Подписчиков счет учетных записей, которые были связаны с выбранным вами пользователем Instagram.

Таргетинг учетных записей, работающих с определенными должностями

Instagram аккаунты, которые уже связаны с вашим контентом или публикациями ваших конкурентов, могут стать основой лояльной аудитории вашего бренда. Они уже заинтересованы и активны, все, что вам нужно сделать, это выделить эти учетные записи и обратиться к ним. Вот как их найти:

Откройте вкладку Search .

Выберите тип поиска Пользователи в верхней части окна приложения.

Щелкните по полю Поиск по и выберите в меню Likers или Commenters .

Вставьте ссылку на пост в Instagram в поле Поста .

Включите функцию Advanced Filters and Analysis , чтобы автоматически отсеивать нерелевантных пользователей и указать предпочтительный язык , Пол и Подписчиков / Подписчиков насчитывают учетных записей, которые были связаны с публикацией.

,

Смотрите также