ЗДЕСЬ ГОВОРЯТ О ТЕБЕ! 18+
Добро пожаловать на первый фан-сайт популярного проекта «Подслушано» Вконтакте! Это социальный развлекательный проект, в котором люди рассказывают каждый день свои секреты, откровения и истории из жизни анонимно перед всеми.

Инстаграм как площадка для продаж


12 техник, которые действительно работают

Научитесь продавать в Instagram и перед вашим бизнесом откроются просто невероятные возможности.

В сентябре 2017 соцсеть сообщила о том, что ее бизнес-сообщество составляет уже более 2 миллионов рекламодателей. В марте того же года их был всего миллион.

От крупнейших брендов до местных магазинчиков мам-предпринимателей, – компании по всему миру убеждаются в эффективности Instagram для продвижения.

По данным свежего отчета 75% пользователей этой визуальной соцсети совершают действие (заходят на сайт или покупают) после просмотра Instagram рекламы!

Если вы ещё не продаёте на этой платформе, то упускаете космические возможности.

Ниже мы расскажем о техниках, которые помогут увеличить число клиентов.

1. Создайте бизнес-аккаунт

Первый шаг на пути к продажам – создание и оптимизация бизнес-профиля. Сегодня страница в Instagram – это новый сайт, ведь все больше потребителей ищут бренды не в Google, а в этой соцсети. Вот почему платформе следует уделять повышенное внимание.

Особенно важен внешний вид профиля и информативность текстов. На вашей странице обязательно должны быть:

  • Фото профиля: выбирайте брендовые изображения, чтобы вас легко было найти, например, логотип.
  • Продуманное описание: лаконично опишите свой бизнес и сообщите читателям, какую ценность вы предлагаете.
  • Ссылка: на страницу профиля в Instagram можно добавить только одну кликабельную ссылку – в био, используйте эту возможность. Создайте уникальную ссылку, чтобы отслеживать число переходов.

Ваш бизнес-профиль – первая возможность произвести хорошее впечатление. Придерживайтесь последовательной истории бренда и единому стилю, так вы намного быстрее покорите сердца пользователей.

Пример хорошо оформленного профиля – @sokolov.russia. Узнаваемый логотип, выдержанный стиль, исчерпывающая информация в био:

2. Привлеките больше подписчиков

Вы создали привлекательный бизнес-профиль. Что дальше?

Теперь вам нужны подписчики. И чем больше, тем лучше. Это самое сложное.

Если у вас не будет фолловеров, ваши посты никто не увидит. А в таком случае и на продажи рассчитывать не стоит.

Только начали? Не пугайтесь нулей. Если ваша компания родилась не сегодня, то у вас, наверняка, уже есть поклонники, которых просто нужно пригласить.

Вот основные причины, почему пользователи подписываются на бренды:

Как видите, более 73% заинтересованы в продуктах или услугах, которые предлагают компании.

Клиентам интересен ваш бренд. Расскажите им о своем профиле и попросите подписаться.

Сначала разошлите сообщения подписчикам по email. Но не забудьте мотивировать их на подписку. Например, расскажите, что в Instagram их ждут уникальные скидки и розыгрыши (и выполняйте обещания, конечно же).

Разместите на сайте кликабельную иконку соцсети, расскажите о новом профиле на других площадках.

Еще один эффективный прием для увеличения числа фолловеров – подписывайтесь на других пользователей, которым вы могли бы быть интересны, ставьте лайки и оставляйте комментарии. Найти их можно по хэштегам и среди подписчиков известных блогеров.

Также можно пойти следующим путем: найдите аккаунты, похожие на ваш. Нет, не обязательно переманивать фолловеров у конкурентов. Просто определите несколько десятков профилей, которые публикуют контент в том же стиле, что и вы.

Например, если вы продаете оборудование для путешественников, то в профиле “Любители приключений” найдете немало представителей своей целевой аудитории.

Да, на это уйдет время, но оно того стоит. Просто начните вручную подписываться на людей, которых вы найдете в похожих на ваш профилях. Они получат уведомление, посмотрят на вашу страничку и остануться, если им это будет интересно.

Как привлечь первую 1000 подписчиков, читайте здесь, как продолжить увеличивать их число – здесь.

Чем больше подписчиков, тем стремительнее будут расти продажи. Но для этого нужно произвести положительное первое впечатление.

Взгляните на свой профиль глазами нового посетителя. Будет ли ему сразу понятно, кто вы и чем занимаетесь? Привлечет ли он внимание? Очень важно, чтобы ваша страничка выглядела профессионально и лаконично.

3. Регулярно публикуйте контент

Если вы решите добавлять новый пост раз в месяц, то не сможете добиться желаемых результатов. Ваш бренд должен всегда быть на глазах пользователей: быть видимым, но не докучать. Определите свою золотую середину.

В среднем советуют ограничиться 1-2 постами в день. Если у вас много контента, лучше публиковать его в Историях.

Здесь мы подробно рассказываем, как это сделать.

Как часто публиковать в Instagram?

По данным исследования крупные бренды в среднем размещают 1,5 поста в день или 10-11 публикации в неделю.

Время также имеет значение. Топовые компании обычно размещают посты в стандартное рабочее время. Почему? 90% сотрудников отвлекаются на соцсети во время работы.

Важно понять, когда ваша аудитория бывает в сети, и стратегически выбирать время для публикаций. При этом регулярное добавление новых записей позволит расширить ваш охват и шансы быть замеченными.

Вот лучшее время для публикаций в соцсетях 2018.

4. Не концентрируйтесь только на продажах

Итак, мы выяснили, что публиковать посты в Instagram нужно каждый день. Но ничего не сказали об их содержании.

Очевидно, вы хотите увеличить продажи. Но это не значит, что все ваши посты должны быть рекламными. Так вы рискуете быстро надоесть фолловерам.

Миксуйте разные форматы контента. Смешите. Публикуйте снимки сотрудников и компании. И при этом придерживайтесь единого образа бренда.

Например, @thebodyshoprussia помогают животным и веселят подписчиц необычными видео:

О том, как создать гид по стилю в соцсетях и следовать ему, читайте здесь.

По данным опроса пользователей больше всего на страницах брендов раздражает обилие рекламы. 46% юзеров отпишутся от вашей страницы, если вы завалите их своими предложениями.

Также обратите внимание на свой стиль: не стоит использовать капс, сотни смайликов и анимаций, восклицательные знаки. Это очень раздражает. Говорите по сути, будьте кратки. Ваши подписчики это оценят.

Создайте что-то необычное, чтобы выделиться на фоне конкурентов, как это сделали @pyshechnaya1958:

Что еще не стоит делать, рассказываем в этой статье.

5. Выходите в прямой эфир

В Instagram можно вести прямые трансляции. Отличная новость, ведь этот формат контента является одним из самых перспективных в сети.

Пользователям нравятся live-видео, и бренды этим активно пользуются. С его помощью вы можете установить связь с целевой аудиторией в реальном времени. Они могут оставлять комментарии. Обязательно отвечайте на них, это поможет увеличить показатели вовлеченности.

Демонстрируйте новые продукты, проведите тур по офису, познакомьте зрителей с вашей командой или объединитесь с другими брендами. Возможности практически безграничны. Используйте эту стратегию, чтобы охватить новую аудиторию, увеличить число подписчиков и привлечь больше продаж.

6. Используйте хэштеги

Описания не менее важны, чем фото. А, возможно, даже важнее. А хэштеги в описаниях – лучшее бесплатное средство продвижения вашего контента. Существует несколько подходов к их использованию.

Если вы только начинаете, выбирайте уже существующие хэштеги, чтобы люди вас находили.

Давно работающие на рынке бренды могут создавать собственные брендовые хэштеги.

Все, что нужно знать об использовании хэштегов, вы найдете в наших статьях:

7. Собирайте пользовательский контент

Просите пользователей создавать посты специально для вашего бренда и помечать их специальным хэштегом. Эта стратегия работает очень эффективно, так как вы значительно расширяете охват, укрепляете доверие к бренду и получаете рекомендации клиентов. Подобный формат контента представляет невероятную ценность для роста продаж.

Мотивации бывают самыми разными: организуйте конкурс, пообещайте опубликовать лучшие фото в своем профиле, предложите специальную скидку.

Ленфильм, например, проводит творческий конкурс:

8. Используйте рекламу

Алгоритм Instagram постоянно меняется, а конкуренция растет космическими темпами. Вот почему внутренние рекламные возможности соцсети все чаще становятся частью маркетингового плана малого и среднего бизнеса.

Вы сами решаете, сколько готовы потратить на этот формат продвижения, где будет показываться ваша реклама и как долго будет длиться кампания. Instagram предлагает широкий выбор опций для таргетинга. Запустить рекламу в Instagram несложно.

Самый простой вариант – продвигайте посты, которыми вы поделились в своем профиле. Выберите подходящую запись и нажмите Продвигать. Соцсеть автоматически подберет подходящую аудиторию, либо вы можете настроить ее вручную по интересам, возрасту и полу.

Начните с небольшого бюджета, чтобы протестировать свою стратегию. Оцените эффективность кампании, нажав Посмотреть результаты в нижнем левом углу продвигаемого поста.

Перед тем, как выделять значительный бюджет, обязательно попрактикуйтесь и оптимизируйте кампании, пока не начнете получать желаемые результаты.

9. Реклама в Сторис

В марте 2017 Instagram представил рекламу в Историях, которая дала брендам возможность охватить еще больше пользователей.

В 2018 фото реклама остается самой популярной в соцсети, но размещение в Instagram Stories показало наибольший рост. В этом году использовать формат собирается 30% компаний, в 2017 показатель составлял всего 8%.

Эта реклама отображается между историями пользователей, на которых вы подписаны. Ее отличает призыв к действию и небольшой тег.

Рекламодатели могут использовать как фото, так и видео. Но важно убедиться, что самый первый его кадр привлекает внимание.

Instagram Stories – идеальный формат для установления связи с целевой аудиторией. По данным за 2017 год после просмотра каждой пятой истории пользователи пишут авторам в Директ. Благодаря этому формату компании могут общаться с клиентами каждый день, не перегружая их ленты новостей.

10. Истории с ссылками

В 2017 Instagram дал возможность пользователям с более чем 10 000 подписчиков добавлять в Истории кликабельные ссылки. На сегодняшний день это самый горячий тренд в соцсети, который помогает компаниям увеличивать число подписчиков на email-рассылку, продавать больше, привлекать трафик.

При добавлении ссылки в Сторис внизу экрана появится небольшая стрелка и надпись Еще. Вы можете попросить зрителей смахнуть вверх, чтобы увидеть подробности.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все действия, в том числе в Историях. Чем больше с вашим контентом взаимодействуют, тем больше у вас шансов попасть в ленту пользователей.

Чтобы “обхитрить” алгоритм, используйте все широкие возможности Сторис: например, проводите опросы и голосования или функцию Смахнуть вверх, если у вас больше 10 000 фолловеров.

Еще один интересный прием: попросите пользователей написать вам в Директ, чтобы получить ссылку на продукт. Это позволит вам выстроить отношения с подписчикам, поднять активность и повысит шансы на попадание постов в ленту.

11. Теги продуктов

В этом году в Instagram появится все больше интеграций, которые превратят соцсеть в полноценную коммерческую платформу.

Одно из самых значительных событий в этой сфере – появление Shopping Bag иконок в Историях. Теперь бренды могут помечать свои товары и давать на них прямые ссылки. Cкоро эта функция станет доступна и для основной ленты.

12. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Продвижение через лидеров мнений становится все более горячим трендом. Согласно Nielsen современные потребители не доверяют обычной рекламе, они предпочитают личные рекомендации.

Чем проще пользователю будет визуализировать использование вашего продукта, тем скорее он решится на покупку.

Маркетинг влияния дает брендам возможность привлечь внимание своей ниши и вовлечь аудиторию.

При оценке бюджета объективно рассчитайте эффективность такого формата продвижения. Например, бренды тратят миллионы на телевизионную рекламу, которая показывается очень широкой аудитории. Какой результат они получают? Серия же постов от популярного бьюти-блогера с 500 000 поклонниц поможет продать целую серию косметики за 24 часа.

Ваш бюджет не позволяет сотрудничать со звездами? Выбирайте микроинфлюенсеров. У этих блогеров довольно значительная аудитория от 1 000 до 100 000 подписчиков, при этом их расценки намного ниже, часто они соглашаются на бартер.

Подробно о маркетинге микровлияния мы рассказываем в этом гиде.

Прежде чем начать сотрудничать с инфлюенсерами, которых можно найти с помощью этих инструментов, поставьте перед собой четкие задачи.

79% брендов обращают внимание на вовлеченность, для 70% важно качество подписчиков блогера, а для 67% – ниша. На что будете ориентироваться вы и какие цели поставите перед собой?

При разработке контента старайтесь сделать его максимально естественным. Он не должен казаться рекламным. Это очень важно.

Выше мы перечислили самые эффективные приемы, помогающие продавать в Instagram. Вам осталось воплотить их в жизнь и определить, что работает для вашего бренда.

8 советов, которые действительно работают в 2020 году

Изучение того, как продавать в Instagram, предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для охвата своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В сентябре 2017 года Instagram объявил, что его бизнес-сообщество выросло до 2 миллионов рекламодателей, всего через шесть месяцев после достижения 1 миллиона рекламодателей в начале того же года в марте.

От крупных брендов до местных семейных магазинов - компании по всему миру добиваются результатов с помощью Instagram.Согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram предпринимают действия, такие как посещение веб-сайта или совершение покупки, после просмотра рекламы в Instagram.

Если вы еще не начали оптимизировать свой Instagram для продаж, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот восемь проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

Откройте для себя тысячи товаров, которые можно начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

# 1: Как продавать в Instagram: оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram

Бизнес-профиль Instagram становится новой домашней страницей, поскольку все больше и больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска брендов. Это означает, что вы должны тратить столько же времени и усилий на создание красиво оформленной ленты Instagram, сколько на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

  • Фотография профиля: Выберите фотографию с изображением бренда (например, логотип), которая позволит легко идентифицировать вашу компанию.
  • Хорошо составленная биография: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать четкое описание вашего бизнеса, которое обращается к вашей аудитории. Сообщите им, что именно вы предлагаете.
  • Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии - это единственная интерактивная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика с ваших отдельных сообщений и историй. Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего сайта из Instagram.

Love Crochet - отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает в себя красиво оформленный и последовательный эстетический вид, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести хорошее впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных последователей, а это значит, что они будут всего в нескольких шагах от того, чтобы инвестировать в ваши продукты.

Совет № 2: Как продавать в Instagram с помощью рекламы в Instagram для охвата целевой аудитории

В связи с постоянными изменениями в алгоритме Instagram и усилением конкуренции на платформе важно использовать то, что работает. А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

Создав бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваши объявления показывались и как долго вы хотите, чтобы они показывались.Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Провести собственную рекламную кампанию в Instagram не так уж сложно, но это может напугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые не делали этого раньше. К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ разместить рекламу - продвигать публикации, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который хотите продвигать, и нажмите кнопку «продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», с которой вы можете поделиться публикацией, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол (а).

После того, как вы настроили аудиторию и бюджет, не забудьте еще раз просмотреть свое объявление, прежде чем нажимать «Подтвердить».

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить рекламу в течение нескольких дней, чтобы проверить, что происходит. Чтобы отслеживать эффективность вашего объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу объявления.Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать свои увеличенные сообщения и аудиторию, пока не получите желаемых результатов.

Лучшие объявления в Instagram для стимулирования продаж в электронной коммерции включают сообщения, в которых четко объясняется, как совершить покупку.

Рассмотрим @thebouqsco. В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купите сейчас и сэкономьте» в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют «Купить сейчас» как призыв к действию для текста кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, The Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Объявление очень ясно показывает, что они предлагают, не отвлекаясь. Важно, чтобы сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели публикации.

Как продавать в Instagram с помощью Instagram Story Ads

В марте 2017 года Instagram запустил рекламу в Stories, предложив брендам еще одну платную возможность охватить больше людей. Эта иммерсивная полноэкранная реклама позволяет вашей компании использовать таргетинг, который делает вашу рекламу лично релевантной для людей, которых вы хотите охватить.

Хотя фотообъявления, вероятно, сохранят свое первое место в 2020 году, статистика показывает, что реклама в Instagram Story будет расти больше всего. Эти объявления появляются между историями Instagram аккаунтов, на которые вы подписаны, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы увидите небольшой тег «Спонсируемые» в правом верхнем углу и призыв к действию («Подробнее») внизу этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию внизу объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

В рекламе в Instagram у вас есть выбор: создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первоначальный клип привлекает внимание. Вам нужно будет привлекать внимание тех, кто быстро пролистывает истории.

Instagram Stories стали отличным способом для компаний установить более тесные связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда. В 2017 году Instagram сообщил, что «каждая пятая история в Instagram получает прямое сообщение от своих зрителей». Истории Instagram предлагают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их ленту).Убедитесь, что вы не упускаете эту прекрасную возможность пообщаться с будущими клиентами.

Совет № 3: Как продавать в Instagram: создание историй в Instagram со ссылками на продукты

Популярность

историй в Instagram продолжает расти, и у этой функции более 500 миллионов активных пользователей в день - это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые креативные способы продаж с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляют бизнесу прекрасную возможность для более частого и личного взаимодействия с аудиторией.Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новинки.

В 2017 году Instagram порадовал пользователей, у которых было 10000 подписчиков или более , с возможностью добавлять ссылки на Instagram Stories, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция Instagram прямо сейчас, которая может помочь вам расширить список рассылки, продавать продукты, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки на истории Instagram вы заметите маленькую стрелку и текст «Узнать больше» внизу изображения.Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей к «Смахиванию вверх» (или чему-то подобному) для большей видимости.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих историях Instagram, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность того, что ваши сообщения появятся в его ленте.

Отличный способ обойти алгоритм в Instagram - воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, включая функцию опроса или опцию «Смахивание вверх» (то есть, если у вас более 10 000 подписчиков).

Мы также наблюдали, как многие микро-инфлюенсеры сообщали своим подписчикам в DM (прямое сообщение) прямую ссылку на продукт. Это отличный способ привлечь людей к себе в почтовый ящик, наладить отношения с подписчиками и, в конечном итоге, повысить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их лентах.

Это отличная тактика, которая побудит ваших клиентов взаимодействовать с вашим брендом и поможет вам оставаться актуальным для своей аудитории.

Совет № 4: Как продавать в Instagram: создание покупательной ленты Instagram

Интеграция функции покупок

Shopify также является огромным преимуществом для бизнеса в Instagram.Согласно Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является« значительным »драйвером трафика торговых магазинов Shopify, поэтому возможность конвертировать этот трафик прямо на платформе, а не туда и обратно, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж».

Функция покупок

Instagram позволяет компаниям отмечать продукты, которые доступны для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины

Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, позволяют вашему бизнесу делать продажи проще, чем когда-либо.Функция мгновенных покупок позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо с изображений в вашем фиде. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание канала для покупок в Instagram, такого как функция Later's Linkin.bio, является популярной стратегией для компаний, стремящихся увеличить продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть персонализированный URL-адрес в биографии @MeUndies, где они могут направлять пользователей через подписи к сообщениям и истории Instagram:

Линкин.bio - это целевая страница, которая напоминает ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в виде интерактивных изображений, на которые вы можете ссылаться непосредственно на страницу продукта. Это упрощает создание интерактивной ленты с возможностью покупки, которая напрямую связывает вашу аудиторию с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая похожа на вашу ленту Instagram и отображает ваши сообщения Instagram в виде интерактивных изображений.Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любую из ваших публикаций в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующую фотографии.

Совет № 5: Как продавать в Instagram: предложение рекламных акций только для Instagram

Покупатели любят хорошие распродажи или рекламные акции. Instagram - идеальное место, чтобы продвигать распродажу, запуск нового продукта или код скидки исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить свою промо-информацию в заголовок или в Instagram Stories, побуждая пользователей щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную рекламную акцию для Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой бизнес-профиль в Instagram. Продвижение эксклюзивных рекламных акций только для Instagram (например, специального кода скидки для ваших подписчиков) среди других ваших социальных сетей будет стимулировать аудиторию подписаться на ваш аккаунт Instagram, чтобы убедиться, что они не пропустят будущие предложения.

Совет № 6: Как продавать в Instagram: установите партнерские отношения с авторитетами в Instagram

влиятельных лиц в Instagram продолжают оставаться популярными, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью стратегий в социальных сетях.Сегодняшние потребители не доверяют традиционной рекламе - они доверяют людям. Недавнее исследование Nielsen показывает, что потребители доверяют личным рекомендациям, а не рекламе брендов.

Чем легче покупателю представить себя использующим ваш продукт, тем легче будет ему продать.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность охватить заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным вкладывать большие суммы в маркетинг лидеров мнений, важно точно учитывать, за что вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть или не быть целевой аудиторией бренда. За серию публикаций в Instagram модного блогера с 500 000 подписчиков и поклонников культа можно продать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет бюджета, чтобы сотрудничать с влиятельным лицом, подумайте о том, чтобы найти небольшого влиятельного лица.Эти влиятельные лица имеют значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно от 1000 до 100000 подписчиков. Микро-инфлюенсеры, как правило, гораздо более охотно заключают «неденежные» соглашения, обменивая продукт на продвижение. Если вы представляете малый бизнес, вложения в микро-авторитетов могут стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Семьдесят девять процентов компаний считают вовлеченность наиболее важным фактором при оценке того, кто является идеальным влиятельным лицом, за которым следуют качество подписчиков (70 процентов) и отрасль или ниша (67 процентов).

Важно, чтобы вы потратили больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем начинать свою маркетинговую кампанию. Постановка кристально четких целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить наиболее подходящий вариант для вашего партнерства.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство выглядело как можно более естественно. Если посадить влиятельного человека в кресло, чтобы рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, скорее всего, это будет выглядеть как реклама и быстро потеряет внимание зрителей.

Например, последнее партнерство блоггера Джейси Дурпри и Biossance идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает разговор, спрашивает своих подписчиков об их любимых «бьюти-хитростях» и делится одним из своих

Партнерство кажется очень естественным и не похожим на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, влиятельный маркетинг никуда не денется.Это отличный способ занять свою нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, увеличить продажи.

Совет № 7: Как продавать в Instagram: используйте правильные хештеги

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевал популярность в Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, вам нужно овладеть искусством использования хэштегов.

Хэштеги

могут быть отличным вариантом для презентации вашего бренда потенциально миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может сделать ваши сообщения спамерскими и не требующими больших усилий.

Гораздо лучше сосредоточиться на нескольких целевых хэштегах с высокой посещаемостью. Это увеличит шансы того, что нужные люди увидят ваши сообщения. В конце концов, вы ориентируетесь не на кого-нибудь - вы нацелены на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы убедитесь, что люди, находящие ваши сообщения, относятся к вашей целевой аудитории.

Один из простых способов найти отличные хэштеги - это посмотреть, какие из них используются влиятельными лицами в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваше сообщение в конечном итоге будет похоронено.Попытайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными лицами и привлекают много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто .

Например, по хэштегу #travel сейчас более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия - ваша ниша, это может быть не лучший хэштег, поскольку он слишком перенасыщен.

Лучше уточнить детали. Возьмите # Backpacking. С 12 миллионами сообщений, и их количество продолжает расти, это по-прежнему популярный хэштег, но он гораздо более целевой, чем #travel, и привлекает определенный тип аудитории.

Выбирая хэштеги, подумайте о своей конкретной нише и построите свой выбор хэштегов вокруг этого. Это гораздо лучший подход, чем простое использование любого старого популярного хэштега.

Совет № 8: Как продавать в Instagram: закрепите подпись

Заголовок - еще один неотъемлемый элемент любого сообщения в Instagram. Подпись может сделать или разрушить сообщение. Если у вас убедительное изображение, но слабая подпись, ваш пост может не слишком удачный, поэтому вам определенно нужно обратить внимание на эту область.

Ваша подпись действительно может многое. Прежде всего, это может касаться зрителя. Apartment Therapy выделяется в этой области тем, что подписи относятся к конкретной эмоции без особых усилий.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Однако это не означает, что вам нужно рекламировать продукт в каждом посте. Вы можете побуждать людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посещать ваш сайт или просматривать видео.

Например, туристический бренд Away побуждает людей взаимодействовать со своими сообщениями, используя забавные, уникальные подсказки:

Если вам не удается придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

Заключение

Чтобы понять, как продавать в Instagram, потребуется определенная практика, чтобы определить, какие методы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Следование этим восьми советам значительно упростит процесс, избавив вас от многих догадок. Хотя сначала научиться продавать в Instagram может быть немного страшновато, это намного проще, чем кажется. Как только вы освоитесь, вы отправитесь на скачки, привлекая кучу новых людей, которые могут стать вашими следующими клиентами.

Откройте для себя тысячи товаров, которые можно начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Мэтт Смит

Мэтт Смит - основатель Later, платформы для маркетинга и планирования публикаций в Instagram. Ранее Смит основал несколько стартапов, включая платформу онлайн-курсов Thinkific. ,

14 самых простых способов увеличить продажи в Instagram прямо сейчас (ОБНОВЛЕНО)

Instagram - одна из наиболее широко используемых платформ социальных сетей и, следовательно, отличный маркетинговый канал. Вот почему даже беглый взгляд на его аккаунты позволяет выявить множество крупных брендов.

Его уникальная платформа для обмена фотографиями предлагает брендам уникальные возможности для повышения узнаваемости и участия в диалоге со своими клиентами.

Скорее всего, вы уже делаете все возможное, чтобы продвигать свой бизнес через Instagram.Вот девять из самых простых (и наиболее эффективных) способов увеличить ваши продажи в Instagram и оптимизировать ваш контент.

# 1: Растите настоящих и вовлеченных подписчиков

Сейчас, когда вокруг много шума вокруг Instagram, легко увлечься фанфарами и пренебречь основами. Когда вы хотите увеличить продажи через социальные сети, будь то Instagram или любая другая платформа, вы должны выглядеть как настоящие и аутентичные. Покупка подписчиков, рассылка спама через личные сообщения и выдача большого количества обычного контента могут увеличить количество ваших «подписчиков», но никто из них не будет знать, кто вы, что вы делаете или почему они хотели бы что-то у вас купить.

Вместо того, чтобы применять тактику спама и скрытности для увеличения своего влияния в Instagram, создайте настоящих и заинтересованных подписчиков с помощью интеллектуальной автоматизации и активного присутствия. Вот несколько советов, как сделать эту работу, не вырывая себе волос:

  • Планируйте весь свой контент заранее и используйте инструмент планирования Instagram, такой как «Позже», чтобы автоматически делиться контентом в оптимальное время.
  • Вместо того, чтобы подписываться на людей и отписываться от них, которых Instagram пытается запретить, ставьте лайки, комментируйте и взаимодействуйте с соответствующими сообщениями, которыми поделились люди на вашем целевом рынке.
  • Автоматизируйте описанный выше процесс с помощью службы роста, например Kicksta, чтобы у вас было время и силы, чтобы присутствовать в социальной сети и отвечать потенциальным клиентам.

Хотите автоматизировать органический рост ваших подписчиков в Instagram? Посетите Growth Service Kicksta.

# 2: Используйте хэштеги

Чтобы привлечь клиентов и увеличить продажи, вы можете использовать хэштеги, относящиеся к вашим услугам или продуктам. Когда вы используете правильную комбинацию хэштегов, вашим целевым потребителям становится легче вас найти.Этот метод повысит узнаваемость вашего бренда.

Совет: Джефф использует хэштеги для лайков, чтобы увеличить охват и количество подписчиков с помощью хэштегов.

Но придумать правильное сочетание эффективных хэштегов не так просто, как кажется. Вам необходимо потратить свое время и силы на обширные исследования. Убедитесь, что вы используете сбалансированное сочетание уникальных и распространенных хэштегов в своих публикациях в Instagram.

Поэкспериментируйте с различными комбинациями, чтобы выбрать наиболее подходящую для вас.Кроме того, если вы работаете с влиятельными лицами, попросите их использовать тот же набор хэштегов.

Например, Lacroix - это бренд газированной воды. На скриншоте ниже вы можете увидеть, что бренд использовал сочетание различных хэштегов и сумел набрать более 1600 лайков.

Как и этот бренд, вы также можете исследовать и использовать правильное сочетание хэштегов, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда.

Если вы ищете инструмент, который поможет вам определить лучшие хэштеги и расширить охват в Instagram, ознакомьтесь с Hashtagsforlikes.

# 3: Публикуйте только привлекательные изображения

Instagram - это визуальная платформа. Поэтому, прежде всего, вы должны размещать только высококачественные изображения.

В идеале, ваши изображения должны быть креативными и привлекательными и соответствующим образом выделять продукты, которые вы хотите продвигать. Как только ваши клиенты попадают в ваш профиль, они должны сразу же узнавать ваш бренд.

Ознакомьтесь с некоторыми изображениями, размещенными Taco Bell ниже. Как видите, они игривые, красочные и органично вписываются в общий брендинг.

Убедитесь, что каждое изображение, которое вы публикуете в Instagram, соответствует вашему общему брендингу и бизнес-стратегии, чтобы придать им подлинное ощущение бренда. Если ваш брендинг гладкий и минималистичный, он должен быть гладким и минималистичным в Instagram.

Выберите эстетику и придерживайтесь ее. Это распространяется на подписи в Instagram. Не переключайтесь между разными временами и тонами голоса. Будь проще. Последовательность - ключ к успеху.

Хотя оригинальные изображения всегда лучше, иногда стоковые изображения могут добавить разнообразия в вашу учетную запись.Существует множество различных веб-сайтов с изображениями без лицензионных отчислений, на которых вы можете найти потрясающие высококачественные фотографии. Более того, веб-инструменты, такие как Canva, позволяют создавать собственные изображения для продвижения скидок, подарков или конкурсов.

Помните, что визуальное представление вашего бренда в Интернете может быть первым опытом, который ваши клиенты испытают, поэтому убедитесь, что он отличный.

# 4: Инвестируйте в рекламу в Instagram

Реклама в Instagram может помочь вам привлечь новую целевую аудиторию. Это выгодное вложение, особенно если ваш бренд или бизнес сравнительно новый.

Вы можете спланировать рекламу в Instagram таким образом, чтобы охватить клиентов, которые, скорее всего, заинтересуются вашими продуктами. Именно это сделали InflowStyle со своей рекламой в Instagram.

Бренд активной моды начал рекламную кампанию в Instagram, ориентированную на женщин в возрасте от 25 до 34 лет в Америке. Объявления InflowStyle включали фотографии образа жизни в светлых тонах и кнопку «Купить», с помощью которой пользователи переходили на страницу продукта или категории на их веб-сайте.

В ходе этой кампании продажи InflowStyle выросли в пять раз.Их цена за конверсию также снизилась на 80%, а рентабельность инвестиций в рекламу выросла в шесть раз.

Из этого следует урок: успешная стратегия в Instagram может стать катализатором для вашего бизнеса. Долгое время проблема маркетинга в Instagram заключалась в том, что вы не могли размещать интерактивные ссылки в своем посте, поэтому брендам приходилось вместо этого направлять своих поклонников по ссылке в их биографии - и постоянно обновлять эту ссылку.

Но теперь вы можете включать ссылки на свой сайт в сообщения Instagram - если вы рекламируете.

Instagram также теперь сотрудничает с Shopify, чтобы сделать еще один шаг вперед и предложить маркировку продуктов, чтобы обеспечить удобство оформления заказа для клиентов.

# 5: Проведите ретаргетинговые кампании в Instagram

Чтобы еще больше повысить эффективность вашей рекламы в Instagram, используйте ретаргетинг, чтобы привлекать людей, которые уже посещали ваш сайт - другими словами, потребителей, которые уже проявили интерес к тому, что ваш бренд предоставляет.

Ретаргетинг - это, по сути, реклама, специально предназначенная для посетителей веб-сайтов, которые уходят, не совершив покупки.Первоначально она была развернута на Facebook в 2015 году, а затем добавлена ​​в арсенал рекламных технологий Instagram в 2016 году.

Как описано в Instagram:

Динамическая реклама в Instagram позволяет вам продвигать нужные продукты нужному человеку в правильное время. Когда кто-то заходит на ваш веб-сайт или в мобильное приложение, а затем просматривает Instagram, ему будет показано объявление с несколькими похожими продуктами из тех, которые они просматривали на вашем сайте или в приложении ».

Для M.Джеми, это оказалось огромным успехом. Фактически, их кампания в Instagram была значительно более успешной, чем их кампании на других платформах социальных сетей, несмотря на то, что они были ориентированы на идентичную аудиторию.

Instagram принес M.Gemi в два раза больше конверсий, чем другие каналы, при этом 25% их общих продаж приходятся на Instagram. Их цена за конверсию также была в три раза ниже, чем у других каналов.

Вы можете сосредоточиться на одном конкретном продукте при ретаргетинге или использовать его формат карусели, чтобы выделить похожие товары, чтобы помочь подтолкнуть клиентов в правильном направлении.

Для начала просто скачайте Facebook Pixel и загрузите весь каталог продуктов в Business Manager. После этого реклама будет автоматически запускаться на основе продуктов, просмотренных на вашем сайте, и загруженных изображений продуктов, а серверная система Facebook определит наиболее релевантный контент на основе того, как вы классифицировали свои объявления.

# 6: Подружитесь с влиятельными людьми

Инфлюенсеры - это личности Instagram, у которых уже есть устоявшаяся аудитория. Их последователи обращаются к ним за рекомендациями и советами по покупке, поэтому неудивительно, что бренды все чаще обращаются к влиятельным лицам для продвижения своих продуктов.

В качестве визуальной платформы Instagram предлагает идеальный способ привлечь вашу целевую аудиторию с помощью влиятельных лиц. Хорошая маркетинговая стратегия в Instagram может помочь вам получить высокий трафик и больше вовлеченности, что в конечном итоге принесет более высокую прибыль / конверсию.

Чтобы увеличить количество продаж, связанных с контентом влиятельных лиц, предоставьте лидерам мнений код скидки или промо-ссылку. Если вы собираетесь использовать несколько влиятельных лиц для продвижения своих продуктов, присвойте каждому уникальный код или ссылку, чтобы вы могли отслеживать их индивидуальные конверсии.

Например, Glossier продвигает свои продукты с помощью влиятельных лиц красоты в Instagram. Как вы можете видеть на скриншоте ниже, влиятельный человек Грейс Эбботт предоставил уникальную промо-ссылку для своих продуктов. Перейдя по ссылке, ее последователи могут получить 20% скидку на свой первый заказ в Glossier - и Glossier сможет увидеть, сколько стоит Грейс Эбботт для их бренда до последнего доллара.

Маркетинг в Instagram - отличный способ поднять рейтинг вашего сайта в поисковых системах, потому что он буквально заставляет больше людей говорить о вашем бренде.Исследования показали, что по сравнению с платной рекламой у клиентов, привлеченных сарафанной рекламой, показатель удержания на 37% выше.

# 7: Продемонстрируйте свои продукты в действии

Хотя высококачественные изображения ваших продуктов могут привлечь внимание людей, их не всегда достаточно для стимулирования продаж.

Чтобы ваш контент в Instagram имел реальное влияние, продемонстрируйте опыт реального использования ваших продуктов. Расскажите историю через свой контент в Instagram, используя фотографии и видео, демонстрирующие ваши продукты в действии.

Например, если вы продаете определенный ингредиент, вы можете разместить изображения блюд, которые можно приготовить из этого ингредиента. Включите рецепт в заголовок и, возможно, опишите идеальный повод, чтобы насладиться блюдом.

Кроме того, если вы продаете одежду, вы можете показать людей, которые носят эту одежду в разных контекстах. Включите подпись, описывающую опыт ношения одежды или напоминающую текстуру ткани.

GoPro отлично демонстрирует свой продукт в действии.Все их посты в Instagram - это фото и видео, снятые на их камеру.

Приведите свои продукты в движение, показывая людям, как люди их любят и получают от них удовольствие, и помогая им понять, как они тоже могут пользоваться ими и радоваться им.

# 8: Будьте осторожны с маркетингом влияния

Потребители не любят, когда их открыто продают. Таким образом, даже когда вы используете влиятельного лица для продвижения своего продукта, контент не должен быть слишком «продажным». Это означает, что он должен быть интересным и привлекательным, но совместимым с обычным контентом влиятельного лица.

В противном случае контент может показаться чрезмерно рекламным и неискренним, что может негативно повлиять на отношение подписчиков влиятельного лица к вашему бренду.

Перед тем, как начать работу с влиятельными людьми, убедитесь, что вы определили, что именно вы пытаетесь получить от этого.

Для того, чтобы:

  1. передать конкретное сообщение
  2. увеличить охват и осведомленность
  3. поддержать вашу маркетинговую деятельность
  4. привлечь трафик на ваш веб-сайт и увеличить продажи
  5. все вышеперечисленное?

Какой бы ни была ваша цель, цель никогда не заключается в том, чтобы заставить влиятельного человека опубликовать что-то, что выглядит как очевидный толчок бренда.

Привлекайте только влиятельных лиц, которые подходят вашему бренду, и убедитесь, что вы тщательно обрисовали свои результаты.

В посте выше контент-маркетинг соответствует обычным постам влиятельных лиц, ориентированных на образ жизни. Основное внимание уделяется еде, в данном случае салату. Наушники аккуратно размещены рядом с заголовком, в котором говорится, что они отлично подходят для блокировки шума во время учебы.

Пост про наушники, но не сразу видно, что это так.Это похоже на рекомендацию продукта, а не на продвижение продукта.

# 9: Используйте пользовательский контент

Пользовательский контент - это еще одна форма сарафанного радио. Ваши существующие клиенты помогают создавать контент, демонстрирующий ваш продукт. Это, в свою очередь, помогает продвигать ваш продукт или услугу новым клиентам или их подписчикам.

Что может быть проще, правда?

Однако некоторые клиенты могут не сразу делиться изображениями вашего продукта без вашего одобрения.Чтобы поощрить их, вам нужно будет предложить вознаграждение или поощрение, например шанс выиграть что-нибудь, если они разместят фотографии с изображением вашего продукта или хэштега.

Например, вы можете предложить возможность быть размещенным в вашей официальной учетной записи Instagram, или шанс выиграть бесплатные подарки или подарочные карты. Убедитесь, что вы поощряете их использовать этот фирменный хэштег, чтобы помочь вам отслеживать эффективность ваших усилий.

The Melt регулярно публикует фотографии, сделанные их посетителями. Как вы можете видеть на скриншоте ниже, они всегда должным образом указывают на пользователя на фотографии и добавляют забавные подписи, к которым могут относиться их подписчики.

Отметьте существующих клиентов. Воспринимайте их контент как своего рода живое социальное доказательство для потенциальных клиентов, которые все еще сомневаются в покупке у вас.

В качестве бонуса размещение пользовательского контента - отличный способ показать вашим клиентам, насколько вы их цените.

# 10: Спрашивайте честные отзывы у влиятельных лиц

Люди доверяют влиятельным лицам, потому что они такие же обычные потребители. Так что их мнения и советы кажутся более искренними, чем случайные знаменитости, поддерживающие ваш продукт.

Бренды, которые работают с лидерами мнений, делают это в основном потому, что хотят завоевать доверие своей целевой аудитории.

Хороший способ сделать это - попросить влиятельного человека быть честным в своих обзорах, даже если они обнаружат некоторые негативные аспекты ваших продуктов. Когда влиятельный человек честно делится некоторыми функциями, которые ему не нравятся, его положительные отзывы о других функциях кажутся заметно более искренними.

Клиенты знают, что у каждого продукта есть свои плюсы и минусы. Так что предложите своему влиятельному человеку публиковать обзоры типа «бородавки и все», чтобы помочь вам завоевать доверие целевой аудитории.

Влиятельная личность в сфере красоты Адри регулярно публикует честные отзывы о своем опыте использования определенных косметических товаров. Она рассказывает о результатах, которые она получает от каждого продукта, а также о том, соответствуют ли эти результаты заявленным продуктам.

На скриншоте ниже она упоминает, что ее опыт использования определенного продукта в целом положительный. Но она без колебаний отмечает, что продукт не соответствует утверждениям о том, что он сужает поры через 28 дней.

Это все еще хороший результат для бренда? Да.Потому что она перечисляет достаточно положительных «плюсов» для продукта, чтобы перевесить отрицательные «против», и дает ему общую оценку 9/10. Ее честная оценка поддерживает доверие к ней и увеличивает количество поклонников бренда.

# 11: Будьте остроумными и отзывчивыми

Юмор играет важную роль в привлечении аудитории. Чтобы увеличить продажи, попробуйте

.

Как продавать в Instagram с Shopify - Окончательное руководство

Были ли вы обмануты в погоне за простыми хитростями для продажи в Instagram с помощью магазина Shopify? Поверьте, я знаю, что нужно и насколько это необходимо, чтобы сделать ваш бренд или любую другую нишу, в которой вы занимаетесь, известной самой точной аудитории.

Эта острая потребность возникла после того, как Instagram стал каналом продаж для большинства интернет-магазинов. Если вы посмотрите только на статистику за 2019 год, вы убьете устрашающие мысли о том, действительно ли вашему бизнесу нужен Instagram как маркетинговый инструмент.

Учитывая, что более 64% пользователей находятся в возрасте от 18 до 34 лет, это должно стать сигналом того, что таргетинг по возрасту очень пригодится. Instagram настойчиво пытается превратить ваши кампании в продажи.

Учитывая симбиотические отношения между мобильными приложениями через хорошо продуманную интеграцию, розничные продавцы Shopify теперь используют передовые функции, которые предлагает Instagram. К настоящему времени, я полагаю, вы знаете о нескольких победах в Instagram, которые сотрясают почву социальной платформы.Список можно продолжить, от влиятельных лиц в Instagram до рекламных кампаний.

Стоит ли канал продаж Instagram-Shopify?

Вы спросите.

На данный момент кажется, что Instagram - богиня молодежи из-за отсутствия более простых терминов. Итак, если вы думаете о подготовке к кампаниям по увеличению продаж, это удобный вариант для синхронизации вашего магазина. Согласно данным на основе данных, около 80% аккаунтов подписаны на компании (бренды), которые продают товары в Instagram. Также существует значительная зависимость от рекламы (более 2 миллионов) для оптимизации реалистичных бизнес-целей и охвата наиболее точной аудитории.

Продукты, которые вызывают большой интерес у молодых покупателей, вполне могут сделать конверсию из лидов в Instagram. В первую очередь, Instagram дает вам базовую информацию, с которой вы должны прийти к соглашению, пытаясь оптимизировать свой интернет-магазин, чтобы увеличить продажи. Хотя интеграции легко настроить, вам нужно многое принять, поскольку тенденции постоянно развиваются, но все же меняют столы под одной социальной платформой.

Еще одна причина, по которой вам нужно продавать свои продукты в Instagram, заключается в том, что пользователи не хотят долгого процесса оформления заказа.Интеграция позволяет потенциальному покупателю приобрести товар одним нажатием кнопки, не выходя из Instagram. Помимо создания собственной аудитории на основе интересов, возраста или даже пола, Instagram автоматизирован, чтобы вручную отбирать похожую аудиторию, которая близко соответствует нишевым продуктам, с которыми вы имеете дело.

👉 Что ж, если Shopify звучит для вас странно, вот краткий набросок его структуры. Но если у вас было какое-то взаимодействие с подобными BigCommerce, WooCommerce или 3dcart, то вы, вероятно, поняли всю суть.Без особого акцента, Shopify - это просто сторонняя платформа для электронной коммерции.

Позвольте мне проиллюстрировать.

По мере того, как мир становится цифровым, меняются и покупательские привычки. Но как привлечь внимание онлайн-покупателей к той шкале, которую вы с нетерпением хотите достичь? Само собой разумеется. Увлекательный интернет-магазин, наполненный умными маркетинговыми инструментами. На этой ноте, продажи имеют большое значение. Именно здесь Shopify находится в центре внимания для оптимизации ваших бизнес-целей. Он позволяет добавлять продукты, использовать безупречную тему, безупречно обрабатывать инвентарь и делать заказы, подключаться к маркетинговым каналам (Instagram) и многое другое.

Это единственное руководство, которое вам понадобится. Это я прошу гарантировать.

👉 Вот почему.

Обзор конфигураций Instagram-Shopify

Помимо описания основных приемов интернет-маркетинга, в этом руководстве делается попытка кратко охватить следующие основные концепции:

  • Интеграция Shopify-Instagram (добавление канала продаж)
  • Маркетинг в Instagram для вашего интернет-магазина Shopify
  • Сортировка каталога товаров

Хотя задача может показаться довольно нетребовательной, сделать учетную запись вашего магазина в Instagram видимой всегда является результатом просчитанной и продуманной процедуры.

Но прежде всего, давайте посмотрим, как нужно делать настройки.

Итак, как мне добавить канал продаж Instagram? Я предполагаю, что у вас есть учетная запись Shopify под чеком.

👉 На практике вам нужно всего лишь выполнить следующие простые шаги:

  1. На панели управления вам необходимо получить доступ к кнопке «Канал продаж».
  2. Выберите параметр «Добавить канал продаж», выберите Instagram в качестве предпочтительного канала продаж и нажмите «Добавить».
  3. Наконец, войдите в свою учетную запись Facebook, чтобы подтвердить свою учетную запись Instagram в качестве действительного канала продаж для вашего магазина Shopify.

Это упражнение не займет много времени. Обещаю. Вы можете задаться вопросом, зачем вам связывать канал продаж Instagram с вашей учетной записью Facebook. Логика довольно проста. Поскольку две платформы как бы взаимосвязаны, вам просто нужно управлять своими кампаниями из одной точки. Никаких расхождений.

Однако это техническая часть. Если вы столкнетесь с какими-либо препятствиями при настройке основных функций, вы можете обратиться за помощью в справочный центр Instagram.Чтобы добиться хорошей репутации, нужно многое изменить в своем аккаунте Instagram Business. Но не запутайтесь. Мы скоро приедем.

Попробуйте Shopify 14 дней без риска

Как мне переместить трафик из Instagram в мой магазин Shopify?

На данный момент это должно быть выполнено в широком масштабе. Для получения права на участие вы должны соответствовать пороговому значению. Во-первых, у вас должен быть канал продаж Facebook с надежным и одобренным интернет-магазином.Во-вторых, у вас должен быть законный бизнес-профиль в Instagram.

💡 Наконец, пользователю необходимо использовать базовый план Shopify или выше. Без лишних слов, давайте перейдем к делу.

Сделайте свои посты в Instagram доступными для покупок

На первый взгляд, это упражнение требует меньше усилий, так сказать. Дело в том, что вам следует нарушить привычную последовательность действий ваших конкурентов. Самое приятное в Instagram - это то, что он делает теги продуктов такими же простыми, как вы отмечаете своего друга в посте.

В этом контексте клиенты могут получить доступ к вашим сообщениям о покупках с помощью всплывающей кнопки «Нажмите, чтобы просмотреть продукты» или щелкнув значок корзины Shopify (выглядит как сумка для покупок). Прежде всего, вы можете значительно увеличить свои продажи, если будете работать с привлекательными тегами продуктов.

И не только товарные бирки.

Это наш случай. Интернет-магазин Sunday Somewhere, торгующий солнцезащитными очками, делает это правильно. Конечно, это зависит от потребностей вашего бизнеса.При этом, если вы работаете с правильной рутиной взаимодействия с аудиторией, есть положительный долгосрочный эффект. Обычно владельцы магазинов Shopify предпочитают либо использовать отдельные изображения своих продуктов в Instagram, либо решительно создавать реальные изображения и мгновенно маркировать продукты.

И это не ракетостроение. Instagram сделал это довольно легко, поскольку вся процедура маркировки продуктов хорошо описана на его справочной странице. В 2019 году вам понадобится какая-то особенная техника, чтобы преуспеть в маркетинговой игре электронной коммерции.

Чтобы сделать покупку, вам необходимо повлиять на потенциальных посетителей вашего магазина. И в этом смысле сообщения о покупках означают необходимость произвести на покупателей заманчивое впечатление о ваших товарах.

Результат?

Вы получаете высокие продажи, как никогда раньше. Как новичок, вы должны осознавать тот факт, что сообщения для покупок - это просто ссылки, которые направляют пользователей туда, где именно они могут купить ваши рекламируемые продукты. Так просто, как, что. Ничего более.

Таким образом, вы можете максимально приблизиться к новым продажам, используя доступные для покупок каналы, которые приводят клиентов в ваш магазин Shopify. Чтобы улучшить процесс покупок, вы можете отслеживать все действия, выполняемые посетителями на вашем сайте.

📢 Наконечник Pro….

Если вы хотите, чтобы что-то выполнялось на автоматическом уровне, вы можете включить стороннее приложение, такое как taggbox, которое помогает пользователям встраивать сообщения Instagram, доступные для покупок, на свои соответствующие сайты электронной коммерции (в данном случае Shopify).

👉 Ниже приведены некоторые другие общие советы, которые вам, возможно, придется попробовать;

  1. Используйте подходящие подписи. Заголовок, который вызывает интерес, безусловно, поразительным образом дополнит изображения ваших продуктов. Магия, скрывающаяся за кропотливой подписью, заключается в том, что она привлекает непреодолимое внимание зрителей Instagram, которые относятся к тому же. Другими словами, вам нужна подпись, которая улавливает эмоции вашей аудитории.
  2. При необходимости используйте хэштеги. Пока вы не переусердствуете, это может быть гениальный способ не отставать от конкурентов.Вы можете скопировать хэштеги с высоким рейтингом, используемые влиятельными лицами в вашей нише.
  3. Работайте с влиятельными лицами, если у вас есть возможность растянуть свой бюджет. Маркетинг влияния может быть хорошим способом повысить популярность вашего магазина.

Вот как превратить сообщения для покупок в продажи;

  • Создайте глянцевую рекламу в Instagram

Помимо влиятельных лиц, это, несомненно, первая, если не первая, одна из самых продуктивных маркетинговых стратегий для большинства предприятий.Если у вас есть целевая аудитория, все в значительной степени можно масштабировать. Если у вас есть подлинный бизнес-профиль, вы можете указать бюджет, с которым хотите работать, поскольку вам придется платить за рекламу.

Но сумма, которую вы тратите, зависит от некоторой динамики. Позвольте мне поделиться очевидным. Ваш бюджет зависит от продолжительности показа вашей рекламы. Но есть инструменты, которые помогут вам поймать толпу (вашу целевую аудиторию). Наряду с этим вы можете настроить таргетинг на конкретное географическое место, где вы хотите, чтобы ваша реклама была видна.Есть и другие полезные варианты, которые вы можете использовать, чтобы полностью удовлетворить потребности вашего магазина Shopify.

Instagram работает на платформе высшего уровня, которая прекрасно спроектирована так, чтобы ваша реклама постоянно была известна конкретным посетителям. Я знаю, что это оставляет вам желаемое за действительное. Определенно, вы не хотите иметь плохую рентабельность инвестиций или, в равной степени, сжигать бюджет, который вы потратите на кампании в Instagram.

Во избежание подобных ситуаций всегда лучше начинать с небольшого бюджета.После этого вы сможете тратить больше по мере того, как вы достигнете прогнозируемого дохода. Проще говоря, для увеличения вашей рекламы для охвата нужной аудитории достаточно просто нажать кнопку «Продвигать» в Instagram.

  • Оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram

Что касается брендинга, то оптимизация вашего профиля в Instagram - это один из факторов, который помогает вашему магазину Shopify выглядеть более деловым или профессиональным из-за отсутствия лучшей фразы.Что касается положений и условий, предварительным условием является наличие утвержденного бизнес-профиля для продажи через приложение Instagram. Чтобы создать безопасную среду электронной коммерции, пользователь должен соблюдать все заранее установленные политики. Это не должно быть проблемой.

Как правило, вам, возможно, придется подождать в течение 2-3 дней, чтобы получить уведомление о том, подтверждена ли ваша учетная запись Instagram Business. Когда все будет под контролем, можно начинать. Утверждение дает вам зеленый свет, чтобы уверенно продавать свои продукты в Instagram

.

Как минимум, вам нужно создать увлекательную биографию, которая окажется довольно эффективной при описании того, чем занимается ваш магазин.В то же время было бы неплохо добавить ссылку на ваш магазин. Если вы понимаете, о чем я. Или используйте логотип, если он у вас есть. Кроме того, вам необходимо установить фотографию профиля в своей учетной записи, чтобы отобразить нишу вашего интернет-магазина, а также включить детали, которые объясняют всю структуру бизнеса.

В конечном итоге вы получите прочную и лояльную целевую аудиторию. Вам нужны сигналы, которые показывают, какая аудитория с наибольшей вероятностью совершит покупку в вашем магазине. Таким образом, в этой учетной записи вы можете предпочтительно включить органический контент, который вызывает приличное взаимодействие, и сделать для него рекламу в Instagram.Этот простой трюк может помочь вам значительно оптимизировать ваш бизнес-профиль, и даже больше, чем вы могли ожидать.

Все еще не уверены?

Как вы, возможно, знаете, брендинг приносит хорошие результаты, если посмотреть на него с точки зрения цифрового маркетинга. В этом случае вам необходимо включить в коллекцию продуктов графический контент с высоким разрешением.

  • Используйте разумные каталоги продукции

В этой части со всей точностью изложена необходимая информация о продукте, которая может понадобиться потенциальному покупателю перед нажатием кнопки оформления заказа.Поскольку вы фактически продаете товары, самое четкое, что нужно сделать, - это систематизировать их сортировку.

👉 Прежде чем мы углубимся в этот факт, давайте узнаем, как это сделать. Итак, вот как добавлять продукты в свои сообщения в Instagram;

  1. В своем аккаунте Instagram перейдите на страницу «Профиль» и нажмите «Начать».
  2. Нажмите "Продукты"
  3. Нажмите «Продолжить»
  4. Выберите точный каталог продуктов из учетной записи Shopify, с которым вы хотите синхронизировать свой профиль.
  5. Нажмите "Готово"

После того, как вы встраиваете теги продукта, вам нужно выполнить несколько тестов, чтобы проверить, все ли совместимо и работает правильно.

А вот как.

Вам необходимо загрузить изображение с изображением ваших товаров. Instagram позволяет вам максимально использовать теги продуктов, поскольку вы можете успешно пометить до 5 элементов в одном сообщении. Какой фантастический способ заинтересовать ваших покупателей! Подумайте об этом так. Предположим, вы попали в популярную сеть электронной розничной торговли, и вы можете виртуально отображать свои огромные запасы с возможностью масштабирования.Что ж, это зависит от того, как долго, или, скорее, сколько раз вы хотите, чтобы ваши объявления были показаны. Например, если вы осуществляете прямые поставки, то все дело в продвижении победившего продукта среди нужной аудитории.

Хотя один вопрос.

Но как мне измерить все действия, исходящие от моих сообщений о покупках? Это могло прийти вам в голову в какой-то момент.

Если вы объедините все вместе с мощным инструментом, таким как Google Analytics, вы можете отслеживать, как веб-трафик распределяется по удобству интуитивно понятной панели управления Shopify.Все, что вам нужно, это синхронизировать идентификатор Google Analytics с вашим магазином Shopify. Платформа электронной коммерции имеет полное руководство со всеми основами, необходимыми для интеграции инструмента с вашим магазином.

Но вот загвоздка.

Вам необходимо создать каталоги продуктов, которые отражают реальный опыт, чтобы повлиять на поведение клиентов с помощью фантастического подхода. Этим я пытаюсь предложить вам показать, какую проблему, в частности, ваш нишевый продукт стремится решить на современном рынке.

Давайте воспользуемся иллюстрацией.

Если, скажем, вы хотите продавать расходные материалы, один из способов всегда делать массовые продажи - удерживать клиентов всеми возможными способами. В ваших каталогах продуктов должны быть привлекательные предложения для привлечения трафика. И не только мусорный трафик. Речь идет о низком показателе отказов и хорошем коэффициенте конверсии.

приложений Instagram, которые могут вам понадобиться для социального взаимодействия с вашим магазином Shopify

Эти инструменты используются всякий раз, когда вы хотите повысить продуктивность публикаций о покупках в Instagram, увеличить посещаемость вашего магазина, удвоить продажи - и этот список можно продолжать и продолжать.

Теперь, когда у вас есть грубый набросок, давайте взглянем на некоторые приложения с высоким рейтингом.

Это приложение отлично справляется с визуальной ясностью вашей галереи Instagram. Он преобразует сообщения в продажи, автоматизируя страницу ваших продуктов. Клиенты могут спонтанно приобретать ваши товары, щелкнув изображение.

Поскольку он полностью автоматизирует вашу учетную запись Instagram, он автоматически генерирует все действия пользователей (сообщество постоянных клиентов), что позволяет им загружать свои собственные сообщения и проводить конкурсы.

Но это еще не все.

Covet.pics дает вам точные воронки для проверки эффективности ваших кампаний и галерей. Так какая здесь польза? Вы работаете с точными прогнозами, улучшаете качество покупок и расширяете свой бизнес в сфере электронной розничной торговли.

Если вы всегда принимаете к сведению отзывы предыдущих пользователей, прежде чем тестировать продукт или услугу, то, вероятно, вам не нужно этого делать в отношении этого. Я лично пробовал его, и, что удивительно, все выглядит хорошо.Он занимает высокие позиции на торговой площадке Shopify и имеет множество положительных отзывов от пользователей.

О чем не говорить об этом приложении. Что ж, Instafeed - это, по большей части, больше настраиваемый инструмент каналов, совместимый со всеми темами Shopify. Хотите, чтобы в Instagram всегда был свежий контент? Тогда не смотрите дальше. Это приложение привлекает новых посетителей и делает ваш аккаунт доступным для обнаружения.

Если вы не знакомы с этим, то это Король, или, говоря сленгом, настоящая сущность перенацеливания аудитории.Socioh ускоряет рентабельность инвестиций в рекламу в Instagram. В нем есть инструменты, которые помогут вам осуществлять продажи с помощью скидок и купонов.

Более того, он поставляется с убедительным программным обеспечением, которое достаточно гибко, чтобы вы могли вносить изменения (например, маркировать каталоги продуктов). Он оптимизирует ваши изображения, чтобы они быстро загружались как в вашей учетной записи Instagram, так и в магазине, соответственно. Имейте в виду, что если страница продукта довольно медленная, у вас могут возникнуть отвратительные показатели отказов. Как продавец, вы этого не хотите.

Чтобы избежать этого недостатка, вам может потребоваться принять во внимание это приложение при управлении своей рекламой.

Помимо маркетинговых функций в этом приложении, оно помогает вам вести беседы с клиентами и настраивать варианты оформления заказа для ваших клиентов. Shopify Ping - это приложение для делового чата, которое ведет разговор через комплект, который приближает вас к клиентам за счет интеграции с Apple Business Chat.

Поскольку он интегрируется с вашей учетной записью Instagram, вы получаете уведомления в режиме реального времени всякий раз, когда потенциальный покупатель запрашивает ваши опубликованные продукты.

Завершение

Принимая все во внимание, можно сказать, что интеграция Shopify-Instagram довольно прямолинейна, но в то же время требует дополнительных усилий. Чтобы предотвратить всевозможные неопределенности, я рекомендую вам внимательно следить за указанными выше указателями. Неудивительно, что некоторые владельцы магазинов зарабатывают деньги, используя Instagram как глобальный и разнообразный канал продаж.

Совершение продаж из единой точки инвентаризации никогда не было таким простым.Вам просто нужно внести несколько изменений в покупательский опыт ваших клиентов с помощью приятных тегов продуктов. Поступая таким образом, вы структурируете значительный объем трафика на страницы вашего продукта и оформления заказа.

Наконец, я настаиваю на том, чтобы вы оптимизировали потенциальных клиентов, используя фотографии с высоким разрешением, чтобы запечатлеть эмоции ваших зрителей. Принимая во внимание различные способы продажи в Instagram, разумно сначала протестировать все варианты, чтобы определить, какой из них, если быть точным, лучше всего подходит для вашего магазина Shopify.Важнее всего потребности вашего бизнеса.

Много сказано, чем сделано, пора вам сесть за руль. Как я и обещал, это единственное руководство, которое вам понадобится. Ура!

,

Смотрите также